كيف تنمو الشركات الصغيرة لتصبح شركات كبيرة؟ مجالات للتحسين

"إذا رأيت المزيد ، فهذا بالوقوف على أكتاف العمالقة."

لم يحقق نيوتن اختراقًا علميًا من خلال الوقوف حرفياً على أكتاف العمالقة. أشار نيوتن إلى أنه لم يأت بنظرياته بمفرده. استند في عمله إلى أفكار أسلافه.

يمكن للشركات الصغيرة استعارة هذه الفكرة. يعد تحسين المفاهيم التي أثبتت جدواها اختراقًا قويًا للنمو.

هناك دائما مجال للتحسين. وتواصل الشركات الأكثر نجاحًا البحث عن طرق جديدة لتنمو بشكل كبير. فيما يلي بعض المجالات التي يجب تحسينها إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك:

تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك

الحصول على المزيد من العملاء هو أحد الأساليب الواضحة لتنمية شركتك. ولديك طرق مختلفة للقيام بذلك.

1. زيادة ظهورك على الويب

زيادة وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت أمر ضروري. فيما يلي بعض الأساليب المحتملة:

• قم بتحديث مدونتك. يساعد الحفاظ على جدول نشر ثابت في الحفاظ على اهتمام جمهورك.
• لا تبتعد عما يجعل شركتك فريدة من نوعها. تأكد من أن المحتوى الذي تحمّله متوافق مع بقية صورة علامتك التجارية.
• قم بإجراء عرض ترويجي. يمكن أن يكون إنشاء مشاركة حول شركتك أمرًا بسيطًا مثل عقد مسابقة أو تقديم هدية مجانية.

2. إشراك الآخرين في جهود التسويق الخاصة بك

اطلب من المدونين أو المؤثرين مساعدتك في نشر الكلمة عن علامتك التجارية. يعني التسويق بالعمولة وجود طرف ثالث يقوم بتسويق منتجك مقابل نسبة مئوية من الإيرادات. يمكنك الاتصال بهم بنفسك ، ولكن يجب أن يكون لديك إجراء تسويق تابع استراتيجي.

3. كسب المزيد من المال عن طريق بيع المزيد

إذا كان عرضك الحالي يبيع مثل الكعك الساخن ، ففكر في تقديم منتج أو خدمة جديدة جديدة. هناك العديد من الخيارات. يمكنك إضافة المزيد من متغيرات المنتجات أو تقديم ترقيات.

يمكنك إقناع عملائك بإنفاق المزيد من خلال البيع الإضافي والبيع التكميلي. يجب أن تعلم أن العديد من الشركات تستخدم صفحة الخروج أو بريد إلكتروني للمتابعة من أجل البيع الإضافي والبيع الإضافي. الهدف النهائي مشابه في كلتا الحالتين. تريد الاحتفاظ بعمليات الشراء المتكررة من عملائك الحاليين.

هناك ثلاثة أشياء يجب تذكرها عند القيام بذلك:

1. أظهر قيمة الوظيفة الإضافية. سوف يتساءل العملاء بطبيعة الحال عن سبب زيادة إنفاقهم. حدد مقدار الأموال الإضافية التي سيتعين عليهم إنفاقها. وضح لهم بالتفصيل ما يتوقعون الحصول عليه من المنتج.
2. أظهر الدليل الاجتماعي. ضع ملاحظات العميل على موقع الويب الخاص بك في صورة فيديو أو نسخة مكتوبة. إذا لم يكن لديك هذا ، فحاول استخدام الإحصائيات الخاصة بشركتك. تحدث عن عدد العملاء الذين قاموا بترقية اشتراكاتهم.
3. اختر الوقت المناسب. ابحث عن اللحظة المناسبة لاقتراح زيادة المبيعات. يمكن أن يكون بعد أن يكمل المستهلك معلمًا مهمًا أو في عطلة معينة. إذا كنت تبيع ملابس ، على سبيل المثال ، فاتصل بعملائك السابقين عندما تكون المواسم على وشك التغيير. قدم لهم منتجاتك عندما يكونون على الأرجح يرغبون في تحديث ملابسهم.

قم بتحديث تدابير الأمن السيبراني الخاصة بك

لا تضيع الحاجة إلى الأمن السيبراني القوي على أصحاب الأعمال الأذكياء. إنهم يعلمون أن الأمر يتطلب هجومًا واحدًا فقط لإيقاف عملياتهم لأسابيع. يمكن أن تؤدي انتهاكات البيانات إلى إغلاق العمل بشكل دائم.

ومع ذلك ، إذا كنت ترى أن السلامة ليست أكثر من تكلفة إضافية ، فأنت لا تحقق أقصى استفادة منها. يمكن أن يكون الأمن السيبراني عاملاً مهمًا في توسيع عمليات الشركة.

فيما يلي بعض حلول الأمن السيبراني التي يمكنك استخدامها للوقوف فوق منافسيك:

مدير كلمة السر

الغرض الوحيد لكلمة المرور هو حماية خصوصيتك وأمانك عند استخدام الإنترنت. يمكن للقراصنة الذين يمكنهم الوصول إلى حساباتك سرقة هويتك ومعلوماتك المالية والشخصية.

تتطلب حماية حساباتك عبر الإنترنت كلمات مرور قوية. ومع ذلك ، لا يمكن لموظفيك تذكر جميع كلمات المرور التي يحتاجونها للعمل. مدير كلمات المرور يزيل هذه المخاوف.

يقوم مديرو كلمات المرور بالضبط بما يوحي به اسمهم: يقومون بإنشاء كلمات المرور وتخزينها. يطالبك مدير كلمات المرور الفعال بإدخال كلمة مرور قوية وفريدة من نوعها عند إنشاء حساب عبر الإنترنت. أو يمكنك استخدامه لإنشاء كلمات مرور غير قابلة للكسر ، حيث يمكنه إنشاء كلمة مرور لك. بمجرد قيامك بإعداد كلمة مرور لحساب ما ، يقوم مدير كلمات المرور بتخزينها بشكل آمن بحيث يمكنك أنت فقط الوصول إليها في المستقبل.

سحابة التخزين

أحدث إدخال الحوسبة السحابية ثورة في مكان العمل. يتيح التخزين السحابي للموظفين الوصول إلى الملفات ومشاركتها والتعاون مع الآخرين. تحمي خدمة التخزين السحابية الموثوقة هذه المستندات والمعلومات التي تحتوي عليها. يمكن لشركتك منع فقدان البيانات في حالة فشل النظام المدمر عن طريق الاحتفاظ بالملفات على السحابة.

التحقق متعدد العوامل

يعد تمكين المصادقة متعددة العوامل (MFA) ، إلى جانب كلمة مرور قوية وفريدة من نوعها ، أفضل طريقة لحماية حساباتك. تعرف على الخدمات التي تدعم أسلوب العائالت المتعددة MFA من خلال زيارة موقع Two Factor Auth. استخدم MFA للتأكد من أن المتسللين لا يزالون غير قادرين على الوصول إلى حساباتك حتى لو حصلوا على بيانات اعتماد تسجيل الدخول.

أنشئ فريقًا مصممًا للنمو

قد تجد صعوبة عندما تتوسع شركتك. ستقوم بزيارات للموقع ، وتلتقي بالعملاء الحاليين ، وتجتذب عملاء في المستقبل. لن يكون لديك الوقت لتكون في المكتب أو على الكمبيوتر أو لأداء إدارة المشروع. قد يكون الاستعانة بمصادر خارجية هو الحل.

عند تكوين فريق ، يعد اختيار المرشحين الأكثر تأهيلًا أمرًا ضروريًا. ضع في اعتبارك كيف تتداخل مواهب المرشح وشخصيته مع بيئة عملك. العثور على شخص لديه القدرات المناسبة لشغل منصب في فريقك لا يكفي. يجب أن يكونوا قادرين على الاندماج جيدًا مع الصورة التي تحاول عرضها لعملك.

يمكنك توفير فترة تجريبية من 30 إلى 90 يومًا للتأكد من أنك والموظف المحتمل مناسبين لك.

الكلمات الأخيرة

لذلك ، قمت بإنشاء متجر ، والأمور تسير بشكل جيد. والآن السؤال: كيف أجعلها كبيرة؟ تبحث أنجح الشركات باستمرار عن طرق لتحسين عملياتها. إنهم يطورون سلعًا جديدة ، ويبنون فريقًا ممتازًا ، وينفذون بروتوكولات أمنية قوية.

حوالي ربع الشركات تفشل خلال الخمسة عشر عامًا الأولى. إذا كنت تريد أن تكون من بين أعلى 25٪ ، فاحرص على الاهتمام بهذه التوصيات.