كيفية تصدير البضائع التجارية إلى الأسواق الدولية الجديدة

هل تتطلع إلى تنمية أعمالك؟ يعد تصدير منتجاتك طريقة رائعة للوصول إلى أسواق جديدة وتوسيع نطاقها. تأكد من أنك مستعد لاتخاذ هذه الخطوة التالية من خلال الاطلاع على هذه الخطوات الخاصة بتصدير البضائع التجارية.

كيفية تصدير البضائع التجارية

لبدء تصدير البضائع من كندا، تحتاج إلى إضافة رقم استيراد/تصدير إلى رقم عملك. قد يُطلب منك أيضًا الحصول على تصاريح أو اتباع لوائح حكومية محددة لتصدير منتجات معينة. قم بإلقاء نظرة على متطلبات إعداد التقارير للمصدرين من وكالة خدمات الحدود الكندية.

تخطيط التصدير

كما هو الحال مع أعمالك المحلية، تتطلب أعمال التصدير الخاصة بك خطة شاملة لمساعدتك في تحديد الخطوات التالية. ستساعدك خطة العمل على فهم المتطلبات القانونية لإيصال منتجك إلى سوق جديدة، وتحديد التكاليف المرتبطة بالتصدير، وتطوير الإستراتيجية.

استكشف هذا الدليل المفصّل خطوة بخطوة لتصدير ملفات . إلى جانب قوالب الخطة، يتيح لك هذا الدليل ما يلي:

• تقييم جاهزية شركتك
• بناء خطة التصدير
• قم بالبحث واختيار السوق المستهدف
• إنشاء خطة تسويقية
• تحديد أفضل الطرق لتوصيل منتجك أو خدمتك إلى السوق المستهدف
• وضع خطة مالية
• فهم الجوانب القانونية الرئيسية للتجارة الدولية

ابحث عن الأسواق الخاصة بك

تعد أبحاث السوق خطوة أساسية في فهم كيفية تصدير السلع التجارية. مع ما يقرب من 200 دولة يمكنك التصدير إليها، فأنت تريد التأكد من أنك تستهدف الدول المناسبة. سيوضح لك هذا البحث أيضًا من هم منافسوك واتجاهات منتجك في هذا السوق.

تعد Google Trends طريقة رائعة ومجانية لإجراء أبحاث السوق لمشروع التصدير الخاص بك.

شاشة الأسواق المحتملة

1. الحصول على إحصائيات التصدير - ابحث في موقع هيئة الإحصاء الكندية لمعرفة أين تذهب الصادرات الكندية.
2. تحديد الأسواق المحتملة – من بين البلدان التي حددتها، ما هي البلدان التي تتمتع بأكبر قدر من الإمكانات؟هل أسواقها تنمو؟ تذكر أن تنظر إلى الأسواق الكبيرة والأسواق الثانوية الأصغر حجمًا التي بها عدد أقل من المنافسين.
3. استهدف الأسواق الواعدة – من بين هذه الأسواق، اختر ثلاثة إلى خمسة أسواق تشعر أنها واعدة للغاية وابدأ في إجراء المزيد من الأبحاث.

تقييم الأسواق المستهدفة الخاصة بك

1. فحص اتجاهات المنتج – ابحث عن معلومات حول منتجك والمنتجات المنافسة.لدى الحكومة الكندية تقارير أبحاث السوق المجانية لمختلف البلدان في مختلف القطاعات. يمكنك أيضًا الاطلاع على جمعيات الصناعة الكندية ذات الصلة بعملك، والتي قد تحتوي أيضًا على تقارير بحثية متاحة.
2. ابحث عن المنافسة – يجب أن تعرف من هم منافسوك، الأجانب والمحليين.يعد Google مصدرًا رائعًا، وكذلك التقارير المرتبطة أعلاه.
3. تحليل السوق – ابحث عن أي عوامل قد تؤثر على تسويق منتجك أو استخدامه.على سبيل المثال، هل اسم المنتج الخاص بك له معنى مختلف في اللغات المحلية؟ أم أنك بحاجة إلى تغيير المقاس ليناسب السوق المحلي؟
4. تحديد العوائق - أنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كانت هناك أي عوائق للتصدير أو الاستيراد.أكثر حواجز التصدير شيوعًا هي الضوابط المفروضة على منتجات معينة. ويمكن أن تشمل هذه الحواجز رسوم أو لوائح استيراد كبيرة. لمعرفة ما إذا كانت هناك أي قيود مفروضة عليك، راجع قسم ضوابط التصدير والاستيراد التابع للحكومة ووكالة الجمارك في البلد الأجنبي.
5. اختر السوق – بمجرد إجراء أبحاث السوق، حدد السوق الأكثر ملاءمة.بالنسبة للشركات الصغيرة التي بدأت للتو في التصدير، نوصيك باستهداف هدفين في المرة الواحدة على الأكثر.

سعره صحيح

عند تصدير البضائع التجارية، فإن مراعاة الأسعار أمر حيوي. هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها تحديد سعر منتجك. الأكثر شيوعا تشمل:

1.على أساس التكلفة – تتيح لك هذه الطريقة حساب جميع التكاليف المرتبطة بتصنيع منتجك وتصديره.سيمكنك من تحديد ما إذا كان التصدير خيارًا مجديًا ماليًا لشركتك. بعض التكاليف الأساسية التي يجب مراعاتها هي:

• رسوم أبحاث السوق
• تكاليف الإنتاج
• وثائق التصدير
• الشحن والتأمين
• رسوم الاستيراد
• تاجر الجملة والمستورد والموزع وتاجر التجزئة
• مصاريف السفر
• تكاليف الترجمة
• تكاليف التكيف المنتج
• العمولات أو التكاليف الأخرى المرتبطة بالممثلين الأجانب

2.طلب ​​السوق – هنا، ستقوم بإجراء بحث في السوق لمعرفة ما يرغب المستهلكون في دفعه وما يستطيعون دفعه.إذا قررت أن سعر البيع الحالي الخاص بك مرتفع جدًا بالنسبة لسوق التصدير الجديد، فقد تكون هناك طرق يمكنك من خلالها تعديل منتجك لتقليل تكلفته.

3.أسعار المنافسين – إذا كان هناك العديد من المنافسين في السوق الجديدة، فقد تضطر إلى مطابقة أسعارهم للمنافسة بفعالية.

ابحث عن المشترين المؤهلين

بمجرد تحديد الأسواق التي تريد استهدافها، ستحتاج إلى العثور على مشترين لمنتجك. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار:

• ابحث عبر الإنترنت - استخدم Google أو Kompass أو Alibaba .
• حضور المعارض التجارية
• اتصل بجمعيات الصناعة - عند البحث في سوق التصدير المستهدف، ابحث عن أي جمعيات صناعية ذات صلة، حيث أنها غالبًا ما تنشر قائمة بالشركات الأعضاء فيها أو تكون قادرة على تقديم واحدة.
• استخدم خدمة المفوض التجاري– مع وجود مكاتب في كندا وعلى المستوى الدولي، هذه الخدمة مخصصة للشركات الجاهزة للتصدير والتي لديها منتج تجاري.

شروط الدفع

من الضروري أن توضح مع المشتري شروط البيع التي تحدد التزامات ومخاطر وتكاليف المشتري والبائع. مصطلحات التجارة الدولية هي شروط البيع الأكثر شيوعًا المتفق عليها في الأعمال التجارية الدولية.

طرق الدفع

أنت تريد التأكد من حصولك على أموالك بالكامل وفي الوقت المحدد، الأمر الذي يعتمد على مدى ثقة المشتري. طرق الدفع الأساسية، بالترتيب من الأقل إلى الأكثر خطورة بالنسبة للمصدر، هي:

• نقدًا مقدمًا – تتلقى شركتك الدفع مقابل البضائع، عادةً عن طريق التحويل البنكي أو الشيك أو بطاقة الائتمان، قبل الشحن.بمجرد حصولك على المال، يمكنك الترتيب لشحن المنتج إلى المشتري.
• خطابات الاعتماد المستندية(LCs) - عادةً ما تكون هذه بمثابة حل وسط جيد للمشتري والبائع، لأنها طريقة الدفع الأكثر شيوعًا في الأعمال التجارية الدولية. يعتمد خطاب الاعتماد على البنوك لاستلام مستندات الشحن والتحقق منها وضمان الدفع.
• حساب مفتوح - إذا كان المشتري راسخًا وجديرًا بالثقة وتم فحصه بدقة للتأكد من جدارته الائتمانية، فقد تفكر في إرسال الفواتير إليه والحصول على الأموال لاحقًا.

رعاية اللوجستية

بمجرد إجراء عملية بيع، يجب عليك شحن منتجك إلى عميلك الدولي. نظرًا لتعقيد نقل المنتجات خارج البلاد، غالبًا ما يحصل المصدرون على المساعدة من وكلاء الشحن . تقوم هذه الشركات بترتيب شحن البضائع من بلد إلى آخر.

توثيق التصدير

قد يطلب منك كل من وكالة خدمات الحدود الكندية (CBSA)، ووكالة الجمارك في البلد الأجنبي الذي تقوم بالتصدير إليه، والمشترين إكمال المستندات للامتثال للوائح الاستيراد.

إذا كنت تقوم بالتصدير لأول مرة، فنوصيك بالعمل بشكل وثيق مع وكيل الشحن الخاص بك للتأكد من أن وثائقك سليمة.

يتعلم أكثر

هل تبحث عن مزيد من المعلومات حول كيفية تصدير البضائع التجارية؟ تواصل مع فريق Export Navigator الخاص بنا . إنهم يقدمون دورات إلكترونية وندوات وخدمات استشارية مجانية لمساعدتك على البدء على المسار الصحيح.

كيف يمكن للشركات الصغيرة في كولومبيا البريطانية أن تساعد أعمالك

SBBC هو مركز موارد غير ربحي للشركات الصغيرة القائمة على كولومبيا البريطانية. مهما كانت فكرتك عن النجاح، فنحن هنا لتقديم الدعم الشامل والموارد في كل خطوة من الرحلة. تحقق من مجموعتنا من الندوات عبر الإنترنت الخاصة بالأعمال ، أو التعليم الإلكتروني حسب الطلب ، أو التحدث إلى أحد الخبراء الاستشاريين ، أو تصفح مقالات الأعمال الخاصة بنا .