كيف تتصدى شركات المشروبات المحلية الناشئة لتحديات الشركات متعددة الجنسيات
نشرت: 2019-02-27حددت شركات البيرة الناشئة والعلامة التجارية للعصير الثغرات الموجودة وتحركت بسرعة لملء هذه الفجوات
لقد صاغت الشركات الناشئة الناجحة في مجال صناعة البيرة ومشروبات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة سردًا أنيقًا يجذب الناس
يمكن للشركات الناشئة في العصر الجديد الوصول إلى مستهلكين جدد لأنهم يفهمون نظرتهم للعالم
أكبر شركة ناشئة هندية Flipkart مملوكة الآن لشركة Walmart ، وهي شركة أمريكية متعددة الجنسيات تعد أيضًا واحدة من أكبر الشركات متعددة الجنسيات في العالم. بعد أن حصلت وول مارت على حصة مسيطرة في فليبكارت المحلية ، أدى ذلك بالبعض إلى التفكير فيما إذا كانت الشركات الهندية الناشئة الناجحة يمكن أن تقاوم الاستحواذ عليها من قبل شركات أكبر متعددة الجنسيات.
تساءل البعض أيضًا عما إذا كان بإمكان الشركات الهندية الناشئة أن تكتسب النفوذ العالمي والمكانة التي تتمتع بها بالفعل الشركات متعددة الجنسيات والشركات الكبيرة الراسخة. في حين أن الاستحواذ على Flipkart من قبل Walmart قد يكون قد بدد آمال العديد من الهنود الوطنيين ، فقد ينظرون بسهولة إلى شركات المشروبات الناشئة المحلية التي ترقى إلى مستوى إمكاناتها.
الشركات الهندية الناشئة في مجال المشروبات مبتكرة ومشرقة
يبحث المزيد والمزيد من المستهلكين الشباب في الهند عن تجارب جيدة ومختلفة للعلامة التجارية - سواء كان ذلك وقتًا جيدًا أو طعامًا جيدًا أو مشروبًا جيدًا أو موسيقى جيدة أو شركة جيدة. هناك العديد من الأمثلة الحديثة للعلامات التجارية والمفاهيم التي نجحت في توفير مثل هذه التجارب للمستهلكين.
ابتكرت شركة ناشئة ابتكارًا مثيرًا في مجال المشروبات الكحولية يتيح للعملاء شراء زجاجة كاملة من المشروبات الكحولية المفضلة لديهم عبر الإنترنت ثم استردادها لكل وجبة في فندق أو مطعم. هذا يعني أن الشخص الذي يشتري زجاجة من الويسكي عبر الإنترنت من أجل ، دعنا نفترض 5 آلاف روبية هندية ، يمكنه تناول حصص منها عبر المطاعم والفنادق عندما يزور مثل هذه المؤسسات.
يدفع المستهلكون فقط الجزء الذي يستهلكونه باستخدام التطبيق. كان هذا المفهوم بعيدًا عن التصور منذ بعض الوقت ، سواء في أذهان المستهلكين أو الشركات.
أيضًا ، كانت مساحة المشروبات الكحولية ، وخاصة البيرة ، حتى سنوات قليلة ، يهيمن عليها عدد قليل من العلامات التجارية المعروفة. ومع ذلك ، كان لدى عدد قليل من الشباب المغامرين رؤية مفادها أن الهنود الشباب سيختارون شرب مشروب عالي الجودة.
بينما حافظت البيرة الراسخة على عروضها دون تغيير في الذوق وكعلامات تجارية لمدة عشر سنوات على الأقل ، قدم الوافدون الجدد للهنود الشباب تذوق البيرة الطازجة في زجاجات جذابة وسرد قصصي جذاب للغاية.
كان أحد مؤسسي مثل هذه الشركة الناشئة للبيرة غير راضٍ عن جودة البيرة المتوفرة في الهند وقرر إنشاء علامة تجارية يمكن لشباب الهنود الحضر أن يتعاطفوا معها. إن أهم ما يميز هذه الجعة هو الذوق والنكهة والجودة الفائقة والروايات التي تتسم بالهدوء والتي يتردد صداها عند الشباب الهنود.
تتنافس شركة هندية ناشئة أخرى ناجحة بشكل فعال مع عمالقة سلع استهلاكية عالمية مثل تروبيكانا وريال. ميزة شركة المشروبات الهندية الناشئة هذه هي أن العصير ، في أكياسه الجذابة ، يسمح لكل هندي يشربه أن يسترجع ذكريات الطفولة. تتنافس العلامة التجارية بشكل فعال مع المنافسين الأكبر من خلال خلق حنين في أذهان المستهلكين باستخدام النكهات التي كان يتمتع بها الأشخاص في طفولتهم.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
حددت شركات البيرة الناشئة والعلامة التجارية للعصير الثغرات الموجودة وتحركت بسرعة لملء هذه الفجوات من خلال إنشاء منتجات لها صدى لدى الشباب الهنود. وعملوا على كل من المنتجات والاحتياجات العاطفية للمستهلكين.
أدركت مثل هذه الشركات الناشئة أن المستهلك الهندي قد تطور بشكل كبير خلال العقد الماضي فقط ويعرف نفسه بشكل متزايد على أنه جزء من مجتمع عالمي وهو قادر على توضيح أذواقه واحتياجاته من المنتجات.
العلامات التجارية الهندية الجديدة تخدم الاحتياجات الحالية
على عكس العلامات التجارية القديمة الراسخة ، فإن الشركات الناشئة الناجحة للبيرة ومشروبات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة قد صاغت سردًا أنيقًا يجذب الأشخاص الذين يريدون أن يكونوا جزءًا من قصتهم. في عصر وسائل التواصل الاجتماعي حيث يشارك الملايين قصصًا واقعية عبر الإنترنت ، تجذب العلامات التجارية الجديدة في مجال السلع الاستهلاكية والمشروبات الكحولية ومساحات البيرة المستهلكين من خلال استخدام سرد القصص وإنشاء منتجات ذات جودة عالية بشكل استثنائي.
في حين أن العديد من العلامات التجارية الراسخة تواجه إرهاقًا للعلامة التجارية يحد من جاذبيتها لجيل جديد من المستهلكين ، فإن الشركات الناشئة في مجال المشروبات تتواصل مع مستهلكين جدد لأنهم يفهمون نظرتهم للعالم. هذا هو السبب في بيع Paper Boat في أكياس مصممة بشكل جميل وتبيع العلامات التجارية الجديدة البيرة في زجاجات ، والتي على عكس تلك العلامات التجارية القديمة للبيرة ، لها صورة ملتوية على سطحها تعزز العلامة التجارية وتحكي قصة البيرة في الداخل.
صانع النبيذ Sula Vineyards الذي يقع مقره في Nasik هو أيضًا قصة نجاح هندية ويتنافس بشكل جيد مع العلامات التجارية العالمية للنبيذ ، وكثير منها لها نسب عمرها قرون.
أدركت شركات المشروبات الهندية الناشئة أن الجيل الحالي من الهنود الشباب يعتبر نفسه رائعًا ، وبالتالي يرى العديد من العلامات التجارية الهندية على أنها رائعة أيضًا. على عكس الجيل الذي جاء من قبل ، لا يشعر الهنود الشباب اليوم بالحاجة إلى شراء منتجات دولية لإظهار أنها رائعة.
الجيل الحالي مستعد أيضًا لدفع مبالغ إضافية مقابل الراحة وتستفيد الشركات الناشئة في مجال المشروبات من ذلك من خلال بيع جالجيرا في زجاجات معبأة ، وهي راحة لم يكن أي جيل سابق سيدفع لها مبالغ إضافية. سمحت مثل هذه الرؤى لشركات المشروبات المحلية بالتنافس بفعالية ضد منافسيها الأكبر من الشركات متعددة الجنسيات.
جيل اليوم واضح جدًا أيضًا بشأن خياراتهم وله عقل خاص به ، على عكس الأجيال السابقة التي تبعت والديهم. المستهلكون أكثر تجريبًا وسعداء لتجربة العلامات التجارية والمفاهيم الجديدة.
قصة نجاح الشركة الهندية الناشئة
بدأ العديد من الشركات الناشئة في الهند من قبل أفراد عازبين ومنذ التأسيس ؛ كانت العديد من العلامات التجارية للبيرة تحت رعاية مؤسسها. تم تأسيس بعض شركات البيرة الناشئة في الهند من قبل عدد قليل من الأصدقاء.
إن كونك تحت رعاية مؤسس واحد أو عدد صغير من المؤسسين المتعددين قد سمح لهذه الشركات الناشئة أن تظل ذكية في مواجهة المنافسة والاستجابة بسرعة لتفضيلات المستهلك. ضع في اعتبارك أن إحدى الشركات الهندية الناشئة الرائدة في مجال البيرة بدأت بمتغيرين فقط وفي فترة قصيرة أقل من أربع سنوات أضافت ثلاثة أنواع أخرى من البيرة إلى ترسانتها.
تأسست شركة عصير ناشئة رائدة في الهند من قبل أربعة أصدقاء ساهموا معًا في تفرد العلامة التجارية. قام جميع مؤسسي الشركة بعصف ذهني حول أنواع المنتجات التي يجب أن تصنعها الشركة ، ولم يقم أحد بذلك بمفرده.
سمح صغر حجم الشركة وقدرتها على الشعور بنبض المستهلكين بسرعة للشركة بإنتاج منتجات ذات نكهة تجعلها شائعة بين الهنود الشباب. على الرغم من أن المنافسين الكبار لم يضيفوا تنوعًا إلى خط إنتاجهم منذ سنوات ، إلا أن صغر حجم الشركة الناشئة ومرونتها سمحا لها بإضافة مجموعة متنوعة من النكهات إلى خط إنتاجها والتي لقيت جميعًا استحسانًا.
رؤية أفضل للعالم
بينما أحب الأجيال السابقة كل شيء دوليًا وربما فكروا بدرجة أقل في العلامات التجارية الهندية ، فإن جيل الشباب اليوم أكثر راحة في التباهي واستخدام العلامات التجارية الهندية.
من المرجح أن يؤدي هذا التحول في النظرة العالمية للهنود إلى ظهور العديد من الشركات الناشئة الناجحة ؛ سيكون مؤسسوها أكثر حرصًا على تحقيق الإمكانات الكاملة لشركتهم مع وجود أنفسهم على رأسها.