التسويق المؤثر للتمويل الجماعي: كيف يعمل

إذن أنت تتطلع إلى بدء التمويل الجماعي وتعتقد أن التسويق المؤثر يمكن أن يساعدك؟ دينغ! دينغ! لدينا فائز! أنت محق تماما. يُعد التسويق عبر المؤثرين أحد أفضل الطرق لتحريك الإبرة في حملات التمويل الجماعي القائمة على وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن من أين تبدأ؟ هذه المقالة مكان جيد للبدء. سنرشدك عبر كل شيء بدءًا من نوع التمويل الجماعي الأفضل لحملتك ، إلى اختيار أفضل المؤثرين للمساعدة في تسويقها ، إلى مشاركة بعض الأمثلة على حملات التمويل الجماعي الناجحة بالفعل في البرية.

مهما كان مشروعك وأينما كان جمهورك ، فمن المحتمل أن يكون هناك مؤثر له متابع يتوافق تمامًا مع أهدافك والجمهور المستهدف. سنساعدك في العثور عليهم وتحقيق أقصى استفادة من قوتهم التسويقية. هيا بنا نبدأ!

ما هو التمويل الجماعي؟

أولاً ، دعنا نحدد شروطنا. إذا كنت هنا في مدونة The Shelf ، فربما تعرف ما هو التسويق المؤثر. إذا كنت بحاجة إلى تنشيط ، فكر في الأمر بهذه الطريقة. التسويق عبر المؤثرين هو بديل رقمي عادةً للتسويق التقليدي الذي يستخدم المؤثرين ومتابعيهم للتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأن المؤثرين يأتون مع جمهورهم الخاص ، فهو تقدم طبيعي للتسويق المؤثر للتمويل الجماعي.

لكن ما هو التمويل الجماعي؟ فكر في التمويل الجماعي على أنه جمع تبرعات. هل تتذكر بيع ملفات تعريف الارتباط الخاصة بـ Girl Scout أو فشار Boy Scout من الباب إلى الباب؟ قدم جيرانك مبلغًا صغيرًا من المال وتمكنت من جمع ما يكفي بشكل جماعي لتمويل رحلة التخييم السنوية. التمويل الجماعي مماثل. في أراضي الكبار ، التمويل الجماعي هو ممارسة تمويل مشروع أو مشروع عن طريق جمع مبالغ صغيرة من المال من مجموعة كبيرة من الناس. لذلك ينتج الحشد الصندوق.

في يومنا هذا وفي هذا العصر ، يحدث التمويل الجماعي عادةً على الإنترنت. لا حاجة للذهاب من باب إلى باب مرتديًا وشاحًا صغيرًا. بالطبع ، لا يحصل المساهمون في الصندوق الجماعي بالضرورة على ملفات تعريف الارتباط أو الفشار أو أي شيء ملموس لمساهمتهم (على الرغم من قدرتهم على ذلك). تتمثل فائدة المساهمة في صندوق جماعي في الاستمتاع بمكافأة المنتج النهائي ، بغض النظر عن المشروع أو المشروع الذي يموله الجمهور.

ما هي الأنواع المختلفة للتمويل الجماعي؟

هناك عدة طرق مختلفة للتمويل الجماعي. يمكن لكل منهم الاستفادة من التسويق المؤثر ، ولكن قبل أن نتعمق في كيفية تسويق مشروع التمويل الجماعي الخاص بك ، دعنا نحدد نوع التمويل الجماعي الذي يجب أن تبدأه. هناك أربعة أنواع أساسية من التمويل الجماعي: القائم على التبرع ، والقائم على حقوق الملكية ، والقائم على الديون ، والقائم على المكافآت. ستحدد ميزانيتك وعلامتك التجارية ومشروعك وأهدافك نوع مشروع التمويل الجماعي المناسب لك. إليك شرح سريع لكل نوع لمساعدتك على اتخاذ القرار:

حشد جماعي قائم على التبرعات

التمويل الجماعي القائم على التبرعات لا يحتاج إلى شرح. هذا نوع من الصناديق يقدم فيه الناس المال مقابل لا شيء. من المحتمل أن يكون هذا هو أكثر أنواع التمويل الجماعي سخاء ، وبالتالي قد يكون من الصعب تحقيقه اعتمادًا على مشروعك. يتم تحفيز الأشخاص للتبرع لأنهم يؤمنون حقًا بعلامتك التجارية أو مشروعك أو قضيتك. يمكن أن يكون التمويل الجماعي المستند إلى التبرعات ناجحًا في المجال الخيري. يشعر الناس بالرضا عن التبرع والاستثمار في قضية جيدة.

التمويل الجماعي القائم على حقوق الملكية

التمويل الجماعي على أساس حقوق الملكية هو استثمار للمساهم. يتلقى الأشخاص الذين يساهمون في الصندوق جزءًا من الأعمال التجارية بناءً على المبلغ الذي يدفعونه للصندوق. في الأساس ، تتخلى العلامات التجارية عن جزء (أو أسهم) من الشركة مقابل هذا الدعم المالي. هذا النوع من التمويل الجماعي شائع لدى الشركات الناشئة والشركات الصغيرة.

التمويل الجماعي القائم على الديون

يتم تصنيف التمويل الجماعي المستند إلى الديون على أنه إقراض من نظير إلى نظير. هذا يعني في الأساس أن علامتك التجارية تتلقى قرضًا من الجمهور سيتم سداده. يضمن أولئك الذين يتعهدون بالمال للمشروع استعادتها بفائدة قبل موعد نهائي معين. فكر في هذا على أنه الاعتماد على مجتمعك للحصول على أموال إضافية بدلاً من أخذها إلى البنك.

التمويل الجماعي المستند إلى EWARD

التمويل الجماعي القائم على المكافأة هو بالضبط ما يبدو عليه. يحصل المساهمون على مكافأة مقابل مساهمتهم في الصندوق. هذا شكل شائع بشكل خاص من التمويل الجماعي للمؤثرين لأنه يبدو مشابهًا لمنحة وسائل التواصل الاجتماعي. تتطابق المكافآت بشكل عام مع قيمة كل مساهمة. على سبيل المثال ، قد تكون مكافأة الدرجة الأولى عبارة عن قميص. قد يقدم المستوى الثاني شيئًا أكثر قيمة مثل الخدمة المجانية. وما إلى ذلك وهلم جرا. هذا يحفز المساهمين على التبرع بالمزيد ويكافئهم على جهودهم. الفوز!

ما هو التسويق المؤثر للتمويل الجماعي؟

الآن لدينا فهم أساسي لكل من التمويل الجماعي والتسويق المؤثر. كيف نجمعها معًا لتحقيق نجاح كبير في تحقيق عائد استثمار ساحر؟

هناك جزءان لكل صندوق جماعي. الحشد والصندوق ، دوه. إن الشيء العظيم في المؤثرين هو أن أفضلهم يأتي مع جمهور مدمج. وهذا ليس مجرد جمهور. المؤثرون لا يصرخون في ساحة البلدة للمارة عشوائياً. لقد قاموا برعاية جماهير مستهدفة للغاية تعكس غالبًا مجالات محددة. أفضل المؤثرين لهم قيمة كمسوقين لأن لديهم جماهير متفاعلة للغاية تثق بهم حقًا. هذه الحشود التي يمتلكونها ليست مليئة بالراندوس. حشودهم هي الجماهير المثالية للعلامة التجارية لشخص ما. كل ما عليك فعله هو العثور على المؤثر الذي لديه الجمهور الذي يتماشى مع جمهورك المستهدف.

نظرًا لأن المؤثرين قد طوروا الثقة مع جماهيرهم أو حشودهم ، فقد يكون أتباعهم أكثر استعدادًا للمساهمة في صندوق جماعي عندما يحظى بدعم المؤثر وختم الموافقة. الثقة هي اسم اللعبة هنا. من الطبيعي أن يحذر المستهلكون من الشركات التي تطلب أموالهم. خاصة إذا كان هذا الطلب لا يضمن أي شيء في المقابل (حقيقة للتمويل الجماعي القائم على التبرعات والدين). يمكن للمؤثرين سد فجوة الثقة والحصول على المساهمين لشراء علامتك التجارية وجهود التمويل الجماعي.

هل الصندوق الجماعي المدعوم من المؤثرين مناسب لي؟

سواء كنت جديدًا في لعبة التمويل الجماعي أو كنت تجمع الأموال لسنوات ، فقد يكون التسويق المؤثر هو الدافع وراء احتياجاتك المالية القادمة من الجماهير. يمكن لشراكات المؤثرين أن تثري إستراتيجية حملتك وتبث بعض القوة الإبداعية والتنوع الذي تشتد الحاجة إليه عندما تكون في أمس الحاجة إليه. إذا كنت تبحث عن أي من الفوائد التالية في حملتك القادمة للتمويل الجماعي ، فقد يكون التسويق المؤثر هو السبيل لتحقيقها:

• بناء الثقة مع جمهورك
• الوصول إلى الجماهير المتخصصة
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• تقديم قيمة للمساهمين الخاصين بك
• تطوير محتوى متعدد الوظائف

كيف تقوم بتسويق صندوق حشد؟

من الواضح ، أن هناك العديد من الطرق لجلد قطة (يا لها من عبارة مروعة) وتسويق صندوق جماعي. تتناول هذه المقالة على وجه التحديد صناديق التمويل الجماعي للتسويق المؤثر ، لذلك سنركز على ذلك.

الأهداف

تتمثل الخطوة الأولى للتسويق المؤثر في صندوقك الجماعي في تحديد أهداف حملتك. من الواضح أنك تأمل في جمع الأموال ، ولكن هل تتطلع أيضًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ ربما تحاول تعميق الثقة مع الجمهور الذي لديك بالفعل. من المحتمل أن تساعدك هذه الأهداف في تحديد نوع التمويل الجماعي الأفضل لحملتك.

الوجود

بمجرد أن تكون واضحًا بشأن أهدافك ، سترغب في تحديد جمهورك المستهدف. من هؤلاء؟ ما الذي يحبون رؤيته على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما الذي من شأنه أن يحفزهم على المساهمة؟ وربما الأهم من ذلك ، من يتبعون ويثقون؟

رؤية إبداعية

بعد تربيع أهدافك وجمهورك المستهدف ، ستحتاج إلى إنشاء رؤية إبداعية. كيف سيقدم المحتوى الخاص بك قيمة لمساهميك؟ كيف ستحفزهم ليس فقط للنقر أو المتابعة ولكن أيضًا لإنفاق دولاراتهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس لدعم جهودك؟ ستساعدك الرؤية الإبداعية وأفكار المحتوى في الخطوة التالية وهي ...

المؤثرون

اختيار المؤثرين المناسبين! هذا جزء ممتع ، على الأقل بالنسبة لنا في The Shelf. (إذا كنت تريد المساعدة في اختيار المؤثر الخاص بك ، فأخبرنا بذلك.) ابحث عن المؤثرين الذين يتماشون مع جمهورك ويقدمون محتوى رائعًا. تذكر أن أفضل محتوى تم إنشاؤه بواسطة المؤثر يأتي مع بعض الحرية الإبداعية من جانب منشئ المحتوى ، ولكن من الجيد دائمًا إعطائه موجزًا ​​مع بعض التوجيهات. تريد منحهم مساحة ليبدعوا بحرية ضمن حدود حملتك.

قد تلاحظ أن خطوات تسويق صندوق جماعي باستخدام المؤثرين تشبه إلى حد كبير التسويق المؤثر لأي منتج أو خدمة قديمة أخرى. أنت لست مخطأ. هناك ، بالطبع ، المزيد من التجاعيد التي يجب مراعاتها مع صندوق التمويل الجماعي ، لكن المبادئ الأساسية للتسويق المؤثر لا تزال قائمة.

كيف يمكنني الحصول على حشد للمساهمة الفعلية في أموالي؟

تتمثل إحدى أسهل الطرق لزيادة فرص مساهمة الأشخاص في صندوقك في توفير قيمة للمساهمين. ربما يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، لكنه يعمل! إذا كنت علامة تجارية جديدة أو بدأت نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فقد يبدو هذا كأنك تدير حملة قائمة على الأسهم. بالنسبة للعلامات التجارية القديمة التي تتطلع إلى جمع الأموال لمشروع أو مشروع جديد ، قد تكون الصناديق الجماعية القائمة على المكافآت هي الأكثر نجاحًا.

الجميع يحب الأشياء المجانية. تخبرني أن شيئًا ما مجاني ومن الصعب عليّ أن أفقده. لهذا السبب فإن اقتصاد المكافأة أو "الهدية المجانية" مقنع للغاية. من خلال إنشاء عرض مكافأة ، فإنك تحفز الناس على المساهمة في صندوقك. يحصلون على الدفعة المعنوية للتبرع لشيء يؤمنون به والمكافأة الإضافية للحصول على هدية (أو مكافأة أخرى) على كرمهم. يشعر الجميع بالرضا عن الصفقة ، لذلك يربح الجميع!

إذا كنت تتطلع إلى إدارة صندوق تمويل جماعي قائم على المكافآت ، ففكر في المكافآت التي قد يجدها جمهورك أكثر إقناعًا. هل هم حشد حمل؟ ربما يحبون القميص ذو العلامات التجارية. إذا كانت علامتك التجارية تركز على الخدمة أكثر من التركيز على المنتج ، فربما تكون الخدمة المخفضة هي السبيل للذهاب. إذا كان بإمكاني الحصول على خصم 20٪ على التدليك ، فمن المرجح أن أحجز التدليك. أنت تحس بي؟

اكتشف ما يريده جمهورك وابحث عن طريقة لمنحه له توازنًا بين مساهمته المالية. هناك أيضًا جانب مضاف للعبة للمكافآت الطبقية أو المتدرجة. سيصعد مؤيدوك الأكثر حماسًا إلى الرتب إلى فئة المكافآت الأعلى هذه ، ومهما كان سبب التواجد هناك ، فمن الجيد دائمًا أن تكون في القمة.

ما الذي يجعل حملة التمويل الجماعي ناجحة؟

تقوم حملات التمويل الجماعي الناجحة بالعديد من الأشياء. إنها تساعدك على جمع الأموال ، وتعميق اتصالك بجمهورك المستهدف ، وخلق قيمة للمساهمين. إذا ذهبت إلى طريق التسويق المؤثر ، فإنها تؤدي أيضًا إلى علاقة تكافلية مثمرة بين علامتك التجارية والشركاء المؤثرين.

لنلقِ نظرة على جهود التمويل الجماعي الناجحة بقيادة المؤثرين الموجودة بالفعل في العالم.

مدرب SOULCARE ZAWADI NYONG'O

يقوم Zawadi Nyong'o بواجب مزدوج باعتباره المؤثر والعلامة التجارية في مثال التمويل الجماعي هذا. تعمل زوادي كمعلمة يوغا ومدربة في برنامج SoulCare وتدير أعمالها التجارية الصغيرة بمساعدة التمويل الجماعي. يعتمد نهجها على التبرع ، ويمنح المساهمين فرصة للتواصل معها مباشرة من خلال تبرعهم. تستخدم الرابط الموجود في سيرتها الذاتية على Instagram لتوجيه المساهمين إلى صفحة داعم Ko-Fi أو Venmo أو Cash App.

الرسائل المحيطة بهيكل التبرع مقنعة (وقصة قديمة قدم الزمن). تبرع صغير ، غالبًا ما يتم الإعلان عنه على أنه سعر فنجان من القهوة ، يتم تسويقه على هذا النحو. اشتري زوادي فنجان قهوة بتبرعك وادعم عملها في حياتها. يعمل هذا بشكل جيد مع علامة تجارية يديرها أحد المؤثرين لأن أتباعها لديهم بالفعل علاقة اجتماعية معها ، وبالتالي من المرجح أن يرغبوا في شراء فنجان من القهوة لها بالطريقة التي يريدها أحد الأصدقاء. بالإضافة إلى فرص التبرع الدائمة هذه ، استخدمت زوادي نموذج التمويل الجماعي الخاص بها لتمويل نشر تأملها التأكيدي "أنا هنا دائمًا" علىinsighttimer. لا يقتصر دور المساهمين فيها على دعم حياتها وعملها فحسب ، بل يستفيدون أيضًا بشكل مباشر من الخدمات التي يمكنها إنشاؤها من خلال تبرعاتهم.

التسويق المؤثر للتمويل الجماعي في الخاتمة

آمل أن يكون هذا قد أجاب على جميع أسئلتك الملحة حول كيفية الاستفادة من التسويق المؤثر في حملتك القادمة للتمويل الجماعي. إن جمع الأموال لمشروع أو مشروع أنت متحمس له ليس بالأمر السهل ، ولكن كن مطمئنًا أنه يمكن القيام به. ويمكن للتسويق المؤثر أن يجعل الأمر أسهل وأكثر متعة!

ابحث عن جمهورك واجمع هذه الأموال بمساعدة الشركاء المؤثرين الذين يحققون حقًا مهمتك وعلامتك التجارية. إذا كنت ترغب في المساعدة في العثور على هؤلاء الشركاء المؤثرين أو تصميم استراتيجية التسويق المؤثر لحملة تمويل جماعي قادمة ، حدد موعدًا لمكالمة إستراتيجية مع أحد خبرائنا! يسعدنا دائمًا تقديم المساعدة.