كيف يمكن للمؤثرين تعزيز إستراتيجية تسويق B2B على تويتر

في سن الحادية عشرة ، يعد موقع تويتر من الرواد في عالم وسائل التواصل الاجتماعي! على الرغم من أنها ليست الشبكة الأكثر سخونة في المدينة من حيث الأرقام ، إلا أنها معلقة مع 313 مليون مستخدم نشط يرسلون حوالي 500 مليون تغريدة كل يوم! دعنا نلقي نظرة سريعة على بعض الإحصائيات المفيدة حول Twitterverse ، المقدمة من Hootsuite:

• 79٪ من الحسابات مقرها الولايات المتحدة. بشرى سارة لقرائنا وعملائنا!
• 66٪ من مستخدمي Twitter اكتشفوا SMB على الشبكة.
• 94٪ يخططون لإجراء عملية شراء من الشركات الصغيرة والمتوسطة التي يتبعونها. لذلك أوضح متابعو Twitter أنهم ، في الواقع ، لديهم نية شراء قوية!

بصفتنا جهات تسويق B2B لمجتمع SMB ، فهذه معلومات قوية تستحق اهتمامنا. في الواقع ، معظم الشركات التي نعمل معها موجودة على Twitter ، وهم مهتمون بالحصول على المزيد من القناة. وهو ما يقودنا إلى التركيز في هذا المنشور - كيف يمكن للانخراط مع المؤثرين أن يعزز استراتيجية التسويق الخاصة بك على تويتر .

من هو المؤثر؟

"المؤثر" هو الشخص الذي يُنظر إليه على نطاق واسع على أنه قائد فكري في مجاله ، ولديه أيضًا متابعون قويون ويتفاعلون بنشاط مع هؤلاء المتابعين. يعتبر المؤثرون على تويتر مستخدمين أقوياء ومطلوبين لوسائل التواصل الاجتماعي بسبب مدى وصولهم وقيمة جمهورهم.

لماذا هم مهمون لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على تويتر

يمكن أن يكون للانخراط مع المؤثرين في الصناعة تأثير كبير على نجاحك على تويتر. دعنا نراجع بعض الطرق التي يمكنهم من خلالها المساعدة:

• توسيع نطاق نشاطك التجاري - يعد ذكر المؤثر أو الترويج لمحتواك أو شركتك أو منتجك فوزًا رائعًا. فكر في كل تلك العيون الجديدة على ما لديك لتقدمه ، وكل حركة المرور الإضافية على موقع الويب من الأشخاص في مجالك! وباستخدام الجزء المناسب من المحتوى ، يزيد التسويق المؤثر من فرص الانتشار الفيروسي (أو على الأقل ضمن مجال عملك).

• بناء الثقة مع جمهورك - يمكن أن يكون التحقق من صحة الطرف الثالث مفيدًا للغاية لعلامتك التجارية B2B. في عالم الأعمال اليوم ، نعلم جميعًا أن المراجعات والشهادات وقصص النجاح مهمة أكثر من أي وقت مضى. من المرجح أن يثق المستخدمون في الرأي العام ، وخاصة آراء المؤثرين ، بدلاً من الترويج الذاتي للشركة.

• زيادة متابعيك - عندما يذكر المؤثر شركتك أو منتجك أو خدمتك ، فإن هذا التعرض غالبًا ما يدفع معجبيه إلى متابعتك أيضًا. سيعطي هذا لفريق التسويق الخاص بك فرصة كبيرة للتواصل مع الآفاق المحتملة ومواصلة الترويج للمحتوى التعليمي الذي سيساعد في تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين حقيقيين.

• زيادة مبيعات العملاء المحتملين والمبيعات - يعد وجود مؤثر يروج للصفحات المقصودة للمحتوى القيم الخاص بك طريقة رائعة لتوجيه الزيارات المؤهلة إلى المكان الصحيح. من المحتمل أن يكون لهذه الدفعة الإضافية من أحد رواد الصناعة بعض التأثير ، وبمجرد أن يتحول هؤلاء الزوار إلى عملاء متوقعين ، يمكنك رعايةهم في مسار التحويل الخاص بك بمحتوى آخر ذي صلة يلبي احتياجاتهم.

تحديد أهداف التسويق المؤثر الخاص بك

Twitterverse هو رديء! سيساعد تحديد بعض المعايير قبل الغوص في تنظيم جهودك ويمنعك من الإرهاق.

أولاً ، كما هو الحال مع أي مكون من مكونات إستراتيجيتك التسويقية ، من الأهمية بمكان تحديد جمهورك المستهدف. ما هي القطاعات التي تريد التركيز عليها؟ ابدأ بواحدة أو اثنتين من الأولويات ، ثم قم بالتوسيع كلما سمح الوقت بذلك.

ثم حدد نوع الأشخاص الذين تعتقد أنهم قد يساعدون في قضيتك ومن المحتمل أن يكونوا مهتمين بك أيضًا. ما فائدة المؤثر؟ العلاقة متبادلة المنفعة هي الأمثل.

أخيرًا ، ما الذي تأمل في استخلاصه من جهود التسويق المؤثر؟ إذا كانت هذه الاعتبارات الثلاثة تتشابك مع بعضها البعض ، فقد حان الوقت لتحقيق ذلك!

اكتشاف المؤثرين والتفاعل معهم

الآن بعد أن عرفنا سبب رغبتنا في التعامل مع المؤثرين وأنواع المؤثرين الذين نهتم بهم ، كيف يمكننا القيام بذلك؟ ضع في اعتبارك الاستراتيجيات والأدوات التالية:

• إنشاء قوائم في Twitter - يحتوي Twitter على أداة قوائم مجانية يمكن استخدامها للعثور على المؤثرين ومراقبتهم ومحتوى المصدر وتتبع الموضوعات. من خلال استخدام شريط البحث والمرشحات ، يصبح عالم المؤثرين في متناول يدك!

• الوصول إلى ميزات المراقبة - استفد من الأدوات الموجودة في النظام الأساسي الاجتماعي الذي تستخدمه بالفعل للعثور على المؤثرين وتتبعهم. تعمل كل أداة بشكل مختلف ، لكن الإستراتيجية متشابهة: ابحث عن مستخدمي Twitter وتتبعهم بناءً على المعايير التي تتوافق مع معايير التسويق المؤثر. في HubSpot ، على سبيل المثال ، يمكنك إعداد تدفقات الوسائط الاجتماعية التي تسلط الضوء على المؤثرين.

• استخدم أدوات خاصة بالمؤثرين - على سبيل المثال ، يتيح لك Klear البحث عن المؤثرين وفرزهم عبر Twitter (Instagram و Facebook ، أيضًا)! تتطلب أروع الميزات اشتراكًا مدفوعًا ، ولكن يتضمن ذلك القدرة ليس فقط على إنشاء قوائم ولكن أيضًا إدارة التوعية وتتبع عائد الاستثمار.

بمجرد العثور على المؤثرين الذين يمكن أن يكون لهم تأثير كبير على التسويق الخاص بك ، فلنبدأ في بناء تلك العلاقات!

• المتابعة ، القراءة ، الإعجاب ، إعادة التغريد ، الرد - هذه خطوة أولى مهمة ومستمرة. يساعدك هذا في التعرف على المؤثر وسيسمح لك بتكييف الاتصالات المستقبلية. عندما يكون المنشور له صدى معك ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بموضوع تركز عليه شركتك ، أو قم بإعادة التغريد أو الرد على المنشور لعرض خبرتك! هذا يفتح إمكانية الاتصال ثنائي الاتجاه ، ويبني الوعي ، ويزيد من ريادتك الفكرية.

• إرسال رسائل مباشرة - إذا كانت لديك رسالة تستدعي الاتصال الخاص ، ففكر في رسالة مباشرة. لزيادة احتمالية الرد ، يقترح دانيال نولتون من معهد تسويق المحتوى أن تكون مبدعًا عن طريق إرسال مقطع فيديو أو Boomerang.

• استخدم "الإشارات" عند الاقتضاء - ضع علامة على المؤثرين عند مشاركة المحتوى إذا كان ذلك ممكنًا ومفيدًا للطرفين. إن ذكر الإفراط في القتل سيكون بمثابة إيقاف ، لذا اجعلها مهمة. قد تحصل على إعادة تغريد! مرة أخرى ، يجب استخدام هذا التكتيك باعتدال.

• وظِّفهم - هذا صحيح ، وظفهم! يعد الدفع لأحد المؤثرين في مساحتك للمساهمة في أهداف المحتوى والترويج الخاصة بك طريقة مشروعة وذكية لضمان اكتساب استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك قوة دفع.

تأكد من التفكير في دمج المؤثرين في استراتيجية التسويق الخاصة بك على تويتر كمبادرة طويلة الأجل. تكمن العلاقات في قلب التسويق المؤثر ، وتحتاج إلى رعاية بمرور الوقت. مهما كانت الاستراتيجيات والتكتيكات التي تستخدمها ، تأكد من إعادة النظر والمشاركة كثيرًا.

لمزيد من النصائح حول التعامل مع المؤثرين في المجال ، راجع مقالتنا كيفية العثور على المدونين في مجال عملك - والتفاعل معهم! هل لديك نصائح أخرى؟ شارك في التعليقات أدناه!