يظل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بحكمة نشطين على وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم مشغولون على Facebook و Twitter و Instagram وغيرها. لكنهم غالبًا ما يتجاهلون LinkedIn ، الذي يعتبر أكثر الشبكات الاجتماعية المهنية بحتًا.

LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية المختارة للبحث عن الوظائف وإدارة الوظائف ، ويحصد أصحاب الأعمال الصغيرة أيضًا فوائد كبيرة من وجود LinkedIn والاستباقية.

عملي هو المثال المثالي لما يمكن أن يفعله LinkedIn لرواد الأعمال ، ولا سيما معي ، رواد الأعمال المنفردين. يجدني معظم عملائي ويتواصلون معي عبر LinkedIn.

خلال 13 عامًا أو نحو ذلك ، كنت عضوًا نشطًا في LinkedIn ، اخترت عددًا من استراتيجيات بناء الأعمال الناجحة. أشارك بعضًا منهم معك في هذه المقالة. آمل أن يساعدوك في توفير الوقت ، وإحداث تأثير أكبر ، وتسويق عملك بشكل أفضل. لمزيد من النصائح ، ألق نظرة على قائمة التحقق الخاصة بي التي تضم 25 شيئًا يجب على كل صاحب عمل صغير القيام به على LinkedIn.

أركز هذه المقالة على تحسين محركات البحث لملفك الشخصي وحسابك على LinkedIn. لكن الكثير من نصيحتي تنطبق أيضًا على صفحات شركة LinkedIn أو صفحات LinkedIn.

ما هو LinkedIn SEO ، وكيف يعمل ، ولماذا هو مهم جدًا؟

باختصار ، فإن تحسين محرك البحث (SEO) هو كل شيء عن الكلمات الرئيسية. هذه هي الكلمات والعبارات التي يستخدمها الأشخاص في Google أو يبحثون عنها في مكان آخر عبر الإنترنت للعثور على معلومات ذات صلة بموضوعات مختلفة.

ربما تكون قد ذهبت إلى Google عندما كنت تبحث عن موفري الخدمات أو المنتجات التي تحتاجها. ربما كان مقدمو الخدمة الذين عملوا بجد في مُحسّنات محرّكات البحث هم الذين حصلوا على أعلى نتائج البحث لأي كلمات وعبارات بحثت عنها.

وبالمثل ، يلجأ الملايين من أعضاء LinkedIn إلى محرك البحث مباشرة على الموقع للعثور على شركات لتلبية احتياجاتهم المختلفة. أو تحدث في ملفات تعريف LinkedIn التي تجذب انتباههم أثناء قيامهم بأنشطة أعمالهم الخاصة أو أنشطة التسويق الشخصية على LinkedIn.

سيساعد وضع الكلمات الرئيسية المناسبة بشكل استراتيجي في الأماكن الصحيحة في ملفك الشخصي على LinkedIn ونشاطك على مساعدة العملاء المحتملين في العثور عليك على LinkedIn.

كيف أعثر على الكلمات الرئيسية المناسبة لعملي؟

لنقم بالنسخ الاحتياطي ونبدأ في بداية أي حملة تسويقية. الخطوة الأولى هي تحديد وفهم احتياجات جمهورك المستهدف حتى تتمكن من تصميم موادك التسويقية من حولهم. لا يمكنك إنشاء محتوى تسويقي مقنع دون معرفة ما يجذبهم ويتردد صداها معهم.

وكلما زاد تخصصك في جمهورك المستهدف ، زادت احتمالية وصول رسائلك التسويقية إلى المنزل مع أشخاص معينين يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك.

على سبيل المثال ، في السنوات العديدة الأولى كنت أعمل في مجال الأعمال لمساعدة الباحثين عن عمل على إنشاء مواد تسويقية شخصية مثل ملفات تعريف LinkedIn والسير الذاتية والسير الذاتية وما إلى ذلك ، كان جمهوري المستهدف هو جميع الباحثين عن عمل. كان مكانة واسعة للغاية. بمجرد أن قمت بتضييق جمهوري المستهدف على المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى فقط ، تغير كل شيء. بدأ عملي على الفور تقريبًا في الازدهار.

لتحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لعملك ، ابدأ بالمنتجات والخدمات الفعلية التي تقدمها ، جنبًا إلى جنب مع صناعتك وموقعك عند الاقتضاء. أضف مجالات خبرتك المتنوعة التي تساعدك على تقديم هذه الخدمات والمنتجات. قم بعمل قائمة بالطرق المختلفة التي تعبر بها عن هذه الأشياء.

في حالتي ، تتمحور خدماتي ومنتجاتي حول أشياء مثل:

العلامة التجارية الشخصية ~ البحث عن وظيفة تنفيذية ~ إستراتيجية LinkedIn ~ كتابة السيرة الذاتية التنفيذية ~ السير الذاتية ~ تحسين محركات البحث الشخصية ~ السمعة عبر الإنترنت ~ الشبكات الاجتماعية

نظرًا لأنني أمتلك شركة تجارة إلكترونية وأعمل مع العملاء في أي مكان في العالم ، فإن الموقع ليس أحد اعتبارات تحسين محركات البحث بالنسبة لي.

تشمل الأدوات التي يمكنك الرجوع إليها للبحث عن الكلمات الرئيسية ما يلي:

• Google Search Console / مخطط الكلمات الرئيسية
• SEMRush
• Moz Keyword Explorer
  
  

كيف يمكنني استخدام الكلمات الرئيسية على LinkedIn؟

شيء لا يمكنني التأكيد عليه بما فيه الكفاية: قم بتعبئة كل قسم قابل للتطبيق في ملف التعريف الخاص بك بالكامل ، مع مراعاة كثافة الكلمات الرئيسية. من المنطقي أنه كلما زاد المحتوى في ملفك الشخصي ، زادت الفرصة لتضمين كلمات رئيسية أكثر صلة. العديد والعديد من الشركات الصغيرة ليس لديها الكثير من المحتوى في ملفاتهم الشخصية. إذا قمت بذلك ، فستكون متقدمًا على اللعبة.

ابحث عن طرق لإدراج كلماتك الرئيسية في كل محتوى ملفك الشخصي ، ولكن احرص على تحقيق توازن بين جذب محركات البحث والبشر. إن مجرد تضمين سلاسل من كلماتك الرئيسية في الأقسام المختلفة يتجاهل العلامة التجارية. تحتاج أيضًا إلى إنشاء كيمياء لأشخاص حقيقيين يقرؤون ملفك الشخصي.

قبل أن تبدأ ، إليك بعض النصائح: راجع ملفات تعريف LinkedIn لأصحاب الأعمال الصغيرة مثلك للحصول على أفكار للكلمات الرئيسية وكيفية كتابة المحتوى الخاص بك.

لكن لا تنجذب إلى "رفع" الأشياء التي كتبها الآخرون. كلمة رئيسية هنا وهناك جيدة ، ولكن لا تنسخ محتوياتها وتستخدمها. كن على علم بأن أي شيء منشور على الإنترنت له حقوق طبع ونشر لهذا الشخص - حتى لو لم يكن يحمل رمز حقوق النشر - ومحمي بموجب قانون الألفية الجديدة لحقوق طبع ونشر المواد الرقمية.

علاوة على ذلك ، يستهجن LinkedIn المحتوى المكرر وقد يغلق حسابك (لقد رأيت ذلك يحدث). من ناحية أخرى ، فإن الانتحال أمر خاطئ وهو مجرد حماقة. يمكن أن تكتشف بسهولة وتفقد العملاء المحتملين. أخيرًا ، لن يكون الشخص الذي سرقت محتواه سعيدًا.

لا تختصر. اقض الوقت في تطوير محتوى فريد يمثلك حقًا ويمثل عملك.

أهم مناطق تحسين محركات البحث على LinkedIn في ملفك الشخصي

في ملفك الشخصي على LinkedIn ، كما هو الحال مع أي صفحة ويب ، فإن أهم أماكن تحسين محركات البحث هي تلك الموجودة في أعلى الصفحة ، مثل تلك المدرجة أدناه. لكن ضع في اعتبارك كثافة الكلمات الرئيسية. احصل على كلماتك الرئيسية في كل المحتوى.

حقل الاسم الخاص بك

أضف أي شهادات وإدخالات تعليمية ذات صلة إلى حقل الاسم الأخير. قد تكون هذه هي الأشياء التي يبحث عنها الأشخاص عندما يبحثون عن أعمال مثل شركتك.

عنوان الملف الشخصي أو سطر الوصف

هذا هو الحقل الموجود مباشرة أسفل اسمك. الافتراضي هنا ، إذا لم تقم بتغييره أو تحسينه ، فسيكون أحدث مسمى وظيفي لك ، كما ذكرت في قسم الخبرة.

ينكدين يقول:

"ضع في اعتبارك أن هذه الرقعة الصغيرة من العقارات الموجودة أسفل اللافتة الخاصة بك هي" الملعب المصعد "لشركتك. تريد أن تنقل ، بأسرع ما يمكن ، ما تفعله ومن تخدمه ".

ضع أهم كلماتك الرئيسية في العنوان. هذا ليس المكان المناسب لأشياء مثل:

• "نحصل على نتائج" أو
• "عملاؤنا راضون دائمًا" أو
• "لقد حصلت على تغطيتها."
  
  

ربما لا يبحث الأشخاص عن أي من هذه الكلمات عندما يبحثون عن أعمال مثل شركتك.

لكن حاول الحصول على القليل من الإثارة في العنوان الخاص بك عن طريق إضافة كلمة أو كلمتين مقنعين. على سبيل المثال ، Zev Asch ، رئيس وكالة التسويق Ledaza ، لديه عنوان رئيسي ممتاز:

يجمع Streetsmart لتسويق الأعمال الصغيرة بين التسويق التقليدي والرقمي للتمييز والنمو

شاهد كيف حصل على الكثير من الكلمات الرئيسية ، ولكن أيضًا ينقل شيئًا من شخصيته؟ وتحقق من قسم حول كيفية توليد الكيمياء. إذا كنت تبحث عن وكالة تسويق ، فأنت تريد التواصل معه ، أليس كذلك؟

عن القسم

في نفس مقالة LinkedIn المذكورة أعلاه ، إليك كيف يقولون لمعالجة هذا القسم:

"مع وضع الكلمات الرئيسية ذات الصلة في الاعتبار ، اعمل على صياغة نظرة عامة جذابة تجيب على الأسئلة التي قد يطرحها جمهورك. نوصي بإطار العمل التالي لهذا المجال:

• رؤية. ما هو المستقبل الذي نريد أن نساعد في خلقه؟
• بعثة. كيف نصنع هذا المستقبل؟
• قيم. من نحن؟ كيف نعمل؟
• التمركز. ما الذي يجعل علامتنا التجارية مختلفة؟
• سطر الوصف. علامتنا التجارية تلخص في سطر واحد.
• المنتجات والخدمات. هذا ما نقدمه ".
  
  

انتبه جيدًا للجمل القليلة الأولى هنا. ستلاحظ ظهور جملتين أو ثلاث في هذا القسم عند عرض الملفات الشخصية ، دون الحاجة إلى النقر فوق "رؤية المزيد" لفتح القسم بأكمله.

ما أسعى للقيام به في هذا القسم عند إنشاء محتوى للعملاء هو تحقيق التوازن الصحيح بين الشخصية (العلامات التجارية الشخصية) ومجالات الخبرة أو العروض.

تتمثل إحدى طرق جذب الأشخاص في البدء بسؤال أو سؤالين متعلقين بما تفعله لعملائك. ادخل مباشرةً في صلب الموضوع وأخبرهم أنهم بحاجة إلى التواصل معك لمساعدتهم في تلبية احتياجاتهم الحالية.

المسميات الوظيفية في قسم الخبرة

يسمح LinkedIn بتوفير 100 حرف ومسافة لكل مسمى وظيفي. لا تستقر هنا على المسمى الوظيفي الخاص بك ، مثل "Founder، XYZ Company". أضف كلمات رئيسية ذات صلة بكل مسمى وظيفي.

على سبيل المثال ، قام Andre Palko ، مؤسس Small Business Rainmaker ، بتوسيع المسمى الوظيفي الحالي ليشمل أهم كلماته الرئيسية:

مؤسس - تسويق فيديو | إدارة عمليات الأعمال | تسويق الأعمال الصغيرة

المهارات والمصادقات

على الرغم من وضع هذا القسم أسفل الصفحة ، إلا أنه مخصص لتحسين محركات البحث. من المحتمل أيضًا أن تكون مهاراتك هي كلماتك الرئيسية ذات الصلة. تأكد من تضمين أنواع المنتجات والخدمات التي تقدمها هنا.

خذ LinkedIn SEO أبعد من ملفك الشخصي

على الرغم من أن كلماتك الرئيسية قد يكون لها أكبر تأثير عند استخدامها بحكمة في ملفك الشخصي ، فإن تحسين محركات البحث يلعب أيضًا عندما تكون نشطًا على LinkedIn. استخدم الكلمات الرئيسية أثناء الترويج لعلامتك التجارية والخدمات والمنتجات التي تقدمها ، وعندما تتفاعل مع شبكتك.

يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة إلى البقاء استباقيًا مع LinkedIn ، والاستفادة من الطرق التالية للتحدث عن أعمالهم والتواصل مع الأشخاص:

• نشر التحديثات بانتظام.
• قم بالتعليق والمشاركة والرد على تحديثات الأشخاص الآخرين.
• انشر مقالات على منصة النشر الطويلة في LinkedIn (تسمى أحيانًا Pulse).
• قم بالتعليق والمشاركة والرد على مقالات Pulse الخاصة بالأشخاص الآخرين.
• شارك في مجموعات LinkedIn ، وانضم إلى المناقشات وابدأ بمناقشاتك الخاصة.

مع كل ما سبق ، قم بتضمين علامات التجزئة ذات الصلة (#).

تُستخدم علامات التصنيف لتصنيف الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة. إنها طريقة لتصنيف الموضوعات أو الموضوعات في رسائل الوسائط الاجتماعية من أجل تصنيفها وجعل الرسائل التي تحتوي على هذه الكلمات الرئيسية أسهل في العثور عليها ومتابعتها عبر الإنترنت. بمعنى آخر ، علامات التصنيف المستخدمة مع الكلمات الرئيسية تجعلها تظهر بسهولة أكبر في البحث.

استخدم بحث علامة التجزئة في LinkedIn لتحسين كلماتك الرئيسية وتحديد أفضلها لاستخدامها عند الترويج لعملك:

أدخل كل كلمة من كلماتك الرئيسية في حقل بحث LinkedIn أعلى ملفك الشخصي ، مسبوقًا برمز الهاشتاج (#). عند بدء الكتابة ، ستظهر الاقتراحات في قائمة منسدلة. انقر فوق الخيارات المختلفة واحدة تلو الأخرى. لكل كلمة رئيسية ، ستنتقل إلى صفحة تعرض عدد المتابعين لعلامة التصنيف هذه. استخدم الكلمات الرئيسية والعبارات التي تحظى بأكبر عدد من المتابعين.

يمكن أن تكون هذه أداة مفيدة ، لكن لا تعتمد عليها بالكامل. إذا كان لديك كلمة رئيسية متخصصة مهمة مع عدد قليل من المتابعين ، فالتزم بها.