7 طرق تساعد في تحديد موقع السوق على التواصل مع العملاء المناسبين

إجراء الموقف عبارة عن خطة أو عملية تعليم مقصودة تعمل على أبعاد رمزية لإدراك المشتري ، حيث يكون للآثار والانتماءات - حتى للكلمات الفردية - وزنًا حقيقيًا.

تعتمد تقنية تحديد موقع السوق على معلومات العمل وتتطلع إلى جعل اللصق الدقيق من الكلمات لتعديل أفكار الفصل والصقل والتشابه في حساب علامة تجارية مرتبط معًا.

إنه جهد طويل الأمد لترسيخ طابع المنظمة ، وعناصرها أو إداراتها ، في مساحة استثنائية داخل نفسية مجموعة المصالح المقصودة.

إنها محاولة مرتبة للعلامة التجارية لفصل نفسها عن المجموعة والتأثير على الطريقة التي تراهم بها مجموعة المصالح المقصودة.

يساعد تحديد المواقع في السوق على التواصل مع العملاء المناسبين

- ما تحتاجه قبل أن تبدأ التسويق المستهدف

الاستفادة من التركيز في العرض يخدم العملاء والعلامات التجارية. إنه يعزز تحسين العناصر والأنشطة ، ويمكّن العلامة التجارية من فصل نفسها ، والظهور ، ويكون لها تأثير أكبر. ومع ذلك ، قبل أن تبدأ في الإعلان المستهدف ، فإنك تحتاج إلى شيء بالغ الأهمية.

تبدأ أفضل تصميمات الإعلانات المستهدفة بتكوين شخصية مشترٍ معقولة وجوهرية.

شخصية المشتري هي تصوير لشخصية شبه قصصية تتحدث إلى عميلك الأمثل. إنها ملخص تفصيلي لسمات وخصائص وميول الرجل الذي ينتمي لمجموعة الاهتمامات المقصودة.

- تأثير التسويق القوي

إن وضع السوق ، على المستوى الأساسي ، هو في الأساس كيفية سرد قصتك. إنها قدرة مقيدة تجعلك تأخذ شكل إجراءاتك والتي يمكن أن يكون لها تأثير عظيم على المنظمة بأكملها.

لا يُصدَّق إعلام المُصنِّعين بالوعي الذهني - فالصحافة والمضاربون والآفاق سيعرفون جميعًا قصتك. كما أنه يمكّن الصفقات من إعادة سرد قصتك ويجعلك تشعر بالحرج تجاه العملاء المحتملين ، الأمر الذي يمكن أن يختصر دورة عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الوضع القوي في السوق يجعل رؤية وسببًا متبادلين للعمال ومجموعة المسجلين لديك. في الحقيقة ، يُعد عرض الموقع طريقة غير عادية للحصول على ترتيب على مؤسستك بأكملها ، لضمان أن الجميع من خلال غالبية قدرات الانتقال إلى الإعلان الخاصة بك يتبعون دليلًا مشابهًا ويقودون نحو هدف مشترك.

- تحديد وضع السوق الحالي

من بين المؤشرات التي تدل على أن العلامة التجارية قد تجاهلت وضعها في السوق أنها تشعر بأن مجموعة المصالح المقصودة قد أسيء تقديرها.

إذا أساءت مجموعتك من الناس فهمك ، فهناك لقطة جيدة قد تخطئ في الحكم على نفسك بطريقة أو بأخرى. للتعامل مع هذه المشكلة ، أو الحفاظ على مسافة استراتيجية بينها وبين الخارج ، هناك استفساران عليك الإجابة عليهما بشكل نهائي.

من أنت كعلامة تجارية وما الذي تعتمد عليه؟

ستفصلك الخصائص الأكثر روعة لنشاطك التجاري عن المعارضين ، ومع ذلك فإن بناء التميز أو التفرد ليس كل شيء بالنسبة لمنهجية وضع قابلة للتطبيق.

يجب أيضًا إعداد "تحسين" تلك الخصائص والصفات التي يمكن لمؤسستك فقط منحها للعملاء. "الجاذبية تعمل كذلك" ، والتي يمكن توصيلها فيما يتعلق بالخصائص والصفات التي تحتاجها قاعدة العملاء الموضوعية أو تحتاجها حقًا.

من هم عملاؤك المستهدفون وماذا يحتاجون أو يحتاجون؟

مع تحديد التناقض والتأهيل والانبهار ، ستتمكن بعد ذلك من تحريك التركيز إلى الخارج لمعرفة العملاء الذين تخدمهم مؤسستك بشكل أفضل.

سيتحدث هؤلاء العملاء إلى جزء السوق الذي سيتم تعيين مركزك الأخير في السوق للخدمة فيه.

بأي طريقة ستعتمد على هذه المشكلات؟

تدرك العلامات التجارية غير العادية أنه من غير المعقول بشكل أساسي توقع إرضاء جميع الأفراد ، من جميع النواحي ، باستمرار.

بدلاً من ذلك ، يعتمدون على جزء من السوق يتميز بشكل لا لبس فيه حيث يمكنهم خدمة قاعدة العملاء بشكل أكثر تحديدًا في ضوء خصائصهم الفريدة من نوعها.

من هم خصومك وماذا تفعل بطريقة أخرى؟

إن محاولة فتح مؤسستك في وضع السوق الذي يشارك فيه منافس بشكل فعال ينطوي على صراع شاق مكثف. إنها أيضًا خطة رهيبة لمحاولة استخدام علامة تجارية أخرى من خلال مقارنة علامتك التجارية بها.

قد يكون انتحال الهوية هو أكثر أنواع الكلمات المعسولة جدارة بالملاحظة ، ولكن في مجال الأعمال التجارية ، فإن الكثير من العبوات التي تكمل المعارضة تضعف صورتك ببساطة لأنها يمكن أن تعززها.

مجموعة المتفرجين.

هذا قبل كل شيء. لا أحد يتعامل مع كتلة واحدة متجانسة من التوقعات. ما هي شظايا هدفك المثيرة للاهتمام؟

يعد الفهم الكامل لهذه الأجزاء الاستثنائية (والتناقضات الدقيقة فيما بينها) هو أهم قطعة أساسية يجب إعدادها قبل أن تبدأ في أي شيء آخر - ويمكنك الاعتداء على هذا حتى قبل عرض العنصر الخاص بك.

أقترح استخدام المجموعة المستهدفة المصاحبة لشبكة الأشخاص لتمييز وإلقاء الضوء على الأجزاء المستهدفة الفريدة من نوعها.

القنوات.

عندما تعرف مجموعتك من المتفرجين ، عليك أن تعرف أين يبحثون وأين يتعلمون. سيساعدك هذا في فهم أفضل طريقة لتحقيق مجموعة الاهتمامات المقصودة.

التقييم والتجميع.

هذا يعود إلى تلك الحقيقة الصعبة # 3. لا يمكنك ببساطة محاولة تكرار ما تفعله المؤسسات المختلفة فيما يتعلق بالتقييم والتجميع. عليك "الحجم المناسب" لأجزاءك وصفاتك.

عرض تقنية تكلفة شراء العميل (CAC).

العمل من خلال الحصول على النموذج والنفقات الخاصة بك.

إعلام.

الإعلام يأتي أخيرًا. يمكنك فقط ترسيخ معلوماتك داخل مكان كل شيء آخر.

ما سبب أهمية الاستهداف في التسويق؟

يعد التركيز في العرض أمرًا ضروريًا لأنه جزء من إجراء إعلان شامل. إنه يؤثر على الإعلان وتجربة العملاء ووضع العلامات وأنشطة الأعمال.

في الوقت الذي تتمحور فيه مؤسستك حول قسم العرض المستهدف ، يمكنك القيام بما يلي:

تحدث على وجه التحديد إلى تجمع مميز من الناس.

يتردد أصداء الرسائل الإعلانية بشكل أكثر عمقًا مع الحشود عندما يمكن للمستخدمين الارتباط مباشرة بالبيانات.

العلامات التجارية التي لديها سوق واسع ومتقلب من العملاء تكافح بانتظام مع بذل جهود إعلانية تتحدث على وجه التحديد إلى جمهورها. نظرًا لأن مراقبيهم مختلفون تمامًا ، يمكن أن تدوي بضع علامات تجارية أو قصص مع كل فرد على بُعد فردي.

من خلال الإعلان المستهدف ، يمكنك التخفيف من هذه المشكلة وتسليط الضوء على إنشاء رسائل لمجموعة واحدة واضحة من المتفرجين.

سحب وتحويل العملاء المحتملين من الدرجة الأولى .

عندما تتحدث مباشرة إلى عامة الناس الذين تحتاج إلى استهدافهم ، فأنت ملزم بسحب الأفراد المثاليين.

ستؤدي عملية الترويج الخاصة بك إلى الاتصال بشكل مناسب مع عامة الناس الذين سيحتاجون إلى العمل معك.

عندما تتعامل مع الأفراد المناسبين ، فأنت ملزم بالحصول على عملاء محتملين مؤهلين وعالي الكفاءة سيتحولون إلى عملاء يدفعون.

افصل صورتك عن المنافسين.

عندما تتوقف عن محاولة مخاطبة كل عميل في السوق الخاص بك وتبدأ في التركيز على قسم أصغر من هذا التجمع من الأشخاص ، فإنك تبدأ أيضًا في الخروج من المنافسين في مجالك.

في الوقت الذي يمكن فيه للعملاء الارتباط بشكل واضح بصورتك واقتراحاتك المؤثرة الاستثنائية ، سيختارونك على منافس لا يخاطبهم أو يركز عليهم صراحة.

يمكنك الاستفادة من وضعك في الإعلان لجعل صورتك أكثر بروزًا وفريدة من نوعها.

بناء مزيد من الاعتماد على العملاء.

القدرة على الخروج من المنافسين من خلال تحقيق عملائك على مقربة تدريجيًا من المنزل ، والبعد البشري بالمثل يجعل الاتصالات طويلة الأمد.

في الوقت الذي يرتبط فيه العملاء بصورتك ويشعرون أنك مروج لوجهات نظرهم ومتطلباتهم الخاصة ، فمن المحتمل أن يكونوا مخلصين بشكل تدريجي لصورتك ويستمرون في العمل معك خلال إطار زمني أطول.

تعزيز العناصر والإدارات .

بالإضافة إلى ذلك ، فإن معرفة عملائك شخصيًا يشجعك أيضًا على إلقاء نظرة على العناصر والإدارات الخاصة بك مؤخرًا.

عندما يكون لديك فهم عميق لمجموعة الاهتمامات المقصودة ، يمكنك أن تضع نفسك في مكانهم وتدرك كيف يمكنك تعزيز مساهماتك. يمكنك إدراك النقاط البارزة التي يمكنك إضافتها إلى خدمة عملائك على الأرجح.

تبقى في الوسط.

أخيرًا ، ميزة الاستفادة من التركيز في الترويج هي أنه يعمل أيضًا على تشجيع صورتك ومجموعتك.

يمكّنك الإعلان المستهدف من زيادة الوضوح بشأن إجراءات العرض والأنشطة والعنوان لصورتك. إنه يجعلك توضح رؤيتك وتوافق الجميع في الجمعية. لديك تأثير أكبر فيما يتعلق بوضع الخطط القادمة لكل من العرض والأعمال بشكل عام.

تشجعك المنهجية المتفاعلة على تطوير أصولك ووقتك وخطة إنفاقك بشكل كامل.

خطوات استراتيجية تحديد المواقع الفعالة

من الأفضل فصل الإجراء إلى وسائله للحفاظ على الفكرة أساسية بقدر ما يمكن توقعه بشكل معقول. على أي حال ، لا تقبل أن إدراك الوسائل يجعل التنفيذ أمرًا بسيطًا.

يتطلب الأمر الكثير من الوضوح والاقتناع حتى تنتهي. يجب أن يساعد إدراك الوسائل في جزء الوضوح ، ومع ذلك فإن الاقتناع شيء يجب إنشاؤه بالداخل إذا لم يكن موجودًا حتى الآن.

من الأهمية بمكان بالنسبة للمعلنين حشد قناعة الجمعية ، نظرًا لأن الانتهاء من الإجراء حتى النهاية يجعل درجات الثقة تدفع للأمام والتي لا يمكن استبدالها بطريقة أخرى.

هناك الكثير من المؤسسات التي تمر من خلال غياب الكثير من الاقتناع ، ودون وجود تقنية مكرسة لوضع السوق. ومع ذلك ، بدون مستوى معين من اليقين والاقتناع ، فإن معظم المنظمات في النهاية ستفشل في العمل كالمعتاد عندما تتفاوت المياه. لن يمر وقت طويل.

ومع ذلك ، فإن الأفراد الذين يمكنهم إنهاء الإجراء حتى النهاية سيحددون أن كل نشاط يتابعه يتحول إلى إعلان عن نظام وضع السوق.

يتبع وضع السوق سبعة تطورات أساسية تم تسجيلها أدناه:

صياغة شرح الموقف

هناك أربعة استفسارات مباشرة ستؤدي إلى ترتيب الحقائق الأساسية حول الشخصية التي حددتها لمؤسستك (انظر أدناه).

الصياغة الموضعية هي النتيجة اللاحقة لربط تلك اليقين ببنية أساسية قياسية للجملة.

قم بتحليل دقيق للتعرف على تفردك

تكشف الاختلافات بين نظام الإعلام الخاص بك وقنوات المراسلة وتلك الخاصة بمنافسيك عن فتحات في السوق يجب أن تتناولها رسالة تحديد الموقع الخاصة بك.

فحص المنافس

التحقيق في المعارضة وتشريحها يقرر صفات وعيوب عملك الخاص المقدرة ضد المعارضة. يعد فهم التناقضات بين الأعمال التجارية ومنافسيها أمرًا حيويًا لاكتشاف الثغرات في السوق التي يمكن سدها.

تقرر الموقف الحالي

يعد تحديد وضعك الحالي في السوق أمرًا جوهريًا مثل أي تحقيق للمنافسين. هذا على أساس أنك بحاجة إلى فهم وضعك في السوق لتكون لديك القدرة على متابعة عرضك بشكل مناسب.

فحص وضع المنافسين

كشريك في تحقيق المنافسين ، يميز فحص وضع المنافسين حالات السوق التي تؤثر على مقدار القوة التي يمكن للمتنافسين العمل بها.

كوِّن فكرة موقوفة فريدة من نوعها

مع اقتراب جميع المعلومات التشخيصية ، يجب أن يكون لديك فكرة أفضل عن هويتك ، وليس هويتك ، ومن هو أفضل تجمع لك من الأشخاص. إنها فرصة مثالية لخلق انطباع عن تلك الحقائق.

اختبر جدوى وضع صورتك

سيتألف إجراء الاختبار من جمع المعلومات الذاتية والكمية ، التي تمليها بشكل أساسي الوسائل قبل ذلك ، ومع ذلك قد تتضمن أيضًا تجمعات المركز ، والنظرات العامة ، والاجتماعات من أعلى إلى أسفل ، والإثنوغرافيا ، والاستطلاعات ، وما إلى ذلك.

يجب بعد ذلك تقييم آثار الاختبار مقابل ترتيب المعايير المسجلة أدناه.

اقرأ المزيد ، هنا جمعنا مخطط معلومات مفيدًا يتعلق بكيفية إقناع النساء بشراء المنتجات عبر الإنترنت. في استراتيجيات التسويق للعملاء من النساء. تعرف على المزيد أدناه

مصادر إضافية