B2B إعلانات Google: كم يجب أن أنفق؟

عند النظر إلى ميزانيتك التسويقية ، قد تتساءل ، "كم من المال يجب أن أنفقه على B2B إعلانات Google؟" أنت بالتأكيد لست وحدك في طرح هذا السؤال - في الواقع ، بصفتنا وكالة متخصصة في البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي ، يمكننا القول بأمان أننا نتلقى هذا السؤال عدة مرات في الشهر.

وبينما نتمنى أن يكون لدينا إجابة مباشرة ، فإن الحقيقة هي: هذا يعتمد. لماذا؟ حسنًا ، يعتمد اختيار الإنفاق المناسب على إعلانات Google على العديد من العوامل المختلفة.

نظرًا لأنه ليس حلًا واحدًا يناسب الجميع ، في هذه المقالة ، نشارك وجهة نظرنا القوية حول إنشاء إعلانات Google B2B الفعالة التي تمتلك الإنفاق المناسب وراءها. لذا ، تخطي بحث Google وابدأ في القراءة!

كيف يتم تحديد تكلفة B2B إعلان جوجل؟

عند إطلاق B2B Google Ad ، سيتم تحديد إنفاقك الإجمالي بناءً على القدرة التنافسية لكلماتك الرئيسية وحجم البحث المحتمل عن الكلمات الرئيسية. من هناك ، ستتراوح تكلفة إعلانك بناءً على عدد من العوامل ، بما في ذلك:

• ترتيب الإعلان: باستخدام خوارزمية تسمى "ترتيب الإعلان" ، تحدد Google موضع إعلانك في محرك البحث الخاص به. تقوم هذه المنصة بتصنيف إعلانك بناءً على عرض السعر والجودة ومعدل النقر المتوقع وروابط الصفحة المقصودة والمزيد.
  
  
• الحد الأقصى لعرض التسعير: عند إعداد حملة إعلانات Google ، ستحتاج إلى تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة لإعلانك (ويعرف أيضًا باسم الحد الأقصى لعرض التسعير).
  
  
• الجودة: يتم قياس جودة إعلانك من خلال منحه "نقاط الجودة". يتم تحديد هذه النتيجة بناءً على مدى صلة إعلانك والكلمات الرئيسية المستخدمة وفعالية الصفحة المقصودة المرتبطة بالإعلان. كلما زادت جودة إعلانك ، كانت التكلفة النهائية للنقرة أفضل.
  
  
• تكلفة النقرة: تتأثر التكلفة النهائية التي تدفعها لكل نقرة (CPC) بترتيب الإعلان الخاص بالإعلان الذي يقل عن إعلانك مقسومًا على نقاط الجودة ، بالإضافة إلى تكلفة إضافية صغيرة (ضع في اعتبارك تلك الضريبة). أنت تدفع فقط ما يكفي للحفاظ على مركزك دون دفع مبالغ زائدة دون داع. ومع ذلك ، سوف نلاحظ أن تكلفة النقرة يكاد يكون من المستحيل التنبؤ بها مقدمًا. كما هو مذكور أعلاه ، يعتمد على الكثير من العوامل المختلفة وسيريد مراقبته عن كثب بمرور الوقت.

يرى؟ إجابة ليست واضحة تمامًا كما كنت تأمل. لكن الخبر السار هو أن كل هذه العوامل يمكن التحكم فيها بناءً على نوع الإعلان الذي تطوره ، ومن تخطط لتقديمه له ، وهدفك النهائي - سنبدأ في ذلك قريبًا. الآن بعد أن تناولنا الأساسيات ، دعنا نجري محادثة أكثر تفصيلاً حول الاستثمار في B2B إعلانات Google.

لماذا يعتبر B2B إعلانات Google استثمارًا مقابل تكلفة

إلى جانب السؤال عن المبلغ الذي يجب إنفاقه على B2B إعلانات Google ، يُسألنا أيضًا بشكل شائع عن سبب إعطاء الأولوية للبحث المدفوع في ميزانية التسويق. هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تستثمر الوقت والموارد في بناء إستراتيجية حملتك الإعلانية على Google ، ولكن قبل القيام بذلك ، من المهم تغيير طريقة تفكيرك حول طريقة تفكيرك في إعلانات Google.

بالطبع ، ستظل ترغب في أن يكون إنفاق إعلانك رقمًا تشعر بالراحة في إنفاقه - ولكن بدلاً من النظر إليه على أنه تكلفة لمرة واحدة ، نوصي بالتفكير في B2B إعلانات Google كاستثمار مستمر في أداة تدعم تعمل إستراتيجيتك التسويقية على تضخيم رسالتك ، وإذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فستعمل على تطوير عائد استثمار يمكن التحقق منه. بمجرد أن تبدأ في التفكير في إعلانات Google كتكتيك يجب الاستثمار فيه والتكرار ، ستبدأ في جني فوائد هذه الأداة القوية.

الأمر الذي يقودنا إلى ...

4 فوائد استثمار الميزانية في B2B إعلانات Google

هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تستثمر أموالك التسويقية الثمينة في تطوير حملة إعلانية على Google. من فوق رؤوسنا ، يُعد B2B إعلانات Google استثمارًا رائعًا لأن لديهم:

1. عائد الاستثمار وقابلية القياس

يسمح برنامج إعلانات Google لنشاطك التجاري بالوصول إلى جمهور عريض عبر الإنترنت من خلال إعلانات مُحسَّنة ومُخطط لها جيدًا. على عكس بعض وسائط الإعلان ، يستهدف إعلانات Google الباحثين عن الأغراض التجارية الراغبين في إنفاق الأموال لإيجاد حل يناسب احتياجاتهم / مشكلتهم. من هناك ، تكون المنصة قادرة على تحديد عائد الاستثمار.

تقدم الخدمة نفسها إمكانيات قياس قوية تمكنك من تكرار إعلاناتك بمرور الوقت وجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. من مرات الظهور إلى النقرات والتحويلات والمقاييس الرئيسية الأخرى ، توفر Google حلاً موثوقًا للغاية يعتمد على البيانات لقياس إنفاق إعلانك وتبرير احتياجات حملتك. سنلاحظ أنه في بعض الأحيان يستغرق الأمر وقتًا للحصول على المزيج الصحيح مع إعلانات Google ، لذلك لا تستسلم إذا لم تشاهد النتائج التي تريدها على الفور. ابدأ ، قس ، كرر - اغسل ، اشطف ، كرر.

2. الوعي المستمر بالعلامة التجارية

بينما يمنحك الإعلان التلفزيوني أو الإذاعي فرصة واحدة فقط للتواصل مع المستخدم النهائي والبيع له ، يضمن إعلانات Google أن علامتك التجارية يتم تقديمها باستمرار للعملاء المحتملين أثناء رحلتهم عبر الإنترنت. من خلال تضمينها في تكوين صفحات نتائج محرك البحث ، تستطيع Google العمل كأداة للتوعية بالعلامة التجارية لشركتك ، وزيادة احتمالية التحويل بمرور الوقت.

3. المرونة وقابلية التوسع على أساس ميزانيتك واحتياجاتك

على عكس الإعلانات التقليدية ، يتميز برنامج إعلانات Google بدرجة عالية من المرونة وقابلية التوسع بناءً على ميزانيتك ومقدار الوقت الذي تريده / تحتاجه للإعلان عن منتجك أو خدمتك. بعد إطلاق حملتك ، تأكد من إيلاء اهتمام وثيق لأداء إعلاناتك بمرور الوقت. إذا بدأت بميزانية أصغر ، يمكنك قياس فعالية حملتك عند نقطة السعر هذه ثم ضبط الميزانية والمحتوى بمرور الوقت لتناسب احتياجاتك. تحسين استراتيجيتك يحافظ على استثمارك جديدًا ويزيد من احتمالية الحصول على النتائج التي تريدها لعملك.

4. قدرات استهداف عالية التخصيص

يتمتع إعلانات Google بإمكانيات استهداف هائلة تساعد الشركات في الحصول على الجزء السفلي من الباحثين عن النوايا التجارية في مسار التحويل. تقوم المنصة بذلك عن طريق تحسين الجمهور والتأكد من عرض إعلاناتهم للمستخدمين النهائيين الأكثر صلة. تتضمن بعض إمكانات الاستهداف الرئيسية التي يمكنك الوصول إليها على واجهة Google الخلفية ما يلي:

• الكلمات الرئيسية: عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية ، يمكنك اختيار كلمات محددة أو عبارات قصيرة ذات صلة عالية بمنتجك أو خدمتك. بإدخال هذه الكلمات الرئيسية ، قد يتم تقديمك للمستخدمين الذين يبحثون عن تلك الكلمة الرئيسية المحددة أو سلسلة البحث. ومع ذلك ، قد يكون اختيار الكلمات الرئيسية أمرًا صعبًا لأنك لا ترغب في اختيار الكلمات الرئيسية شديدة العمومية أو شديدة التنافسية. غذاء للفكر وأنت تبني إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك!
  
  
• الاستهداف الجغرافي (الموقع): إذا كنت تريد أن يظهر B2B إعلانات Google الخاص بك في منطقة جغرافية معينة فقط ، ففكر في استخدام وظيفة استهداف الموقع لتحسين إعلاناتك في بلد معين أو منطقة أو مدينة أو حتى نطاق نصف قطر صغير حول موقع معين.
  
  
• اللغات: هذه اللغة واضحة ومباشرة - تسمح لك إعلانات Google باستهداف المستخدمين الذين يتحدثون لغات معينة ، مما يضمن أن كل من يرى إعلاناتك يمكنه فهمها.
  
  
• الخصائص الديمغرافية: من العمر إلى الجنس ، والدخل ، والحالة الأبوية ، وأكثر من ذلك ، يمكن تخصيص إعلانات Google بشكل كبير لتناسب المجموعة السكانية التي قد تكون مهتمة بمنتجك أو خدمتك.
  
  
• الاهتمامات: تستطيع Google فهرسة اهتمامات المستخدمين النهائيين وسلوكياتهم عبر الإنترنت من أجل تخصيص إمكانات الاستهداف لتناسب احتياجات عملك. على سبيل المثال ، قد يكون ملفًا شخصيًا لشخص يبحث باستمرار عن علامات تجارية جديدة للأحذية الرياضية ويقدم لهم إعلانات تتناسب مع هذه الفئة.

الآن بعد أن غطينا الفوائد العديدة للاستثمار في B2B إعلانات Google ، دعنا ندخل في التفاصيل الجوهرية حول كيفية إعداد حملة فعالة وإطلاقها.

دليل خطوة بخطوة: إطلاق حملة إعلانات Google فعالة بين الشركات

الخطوة الأولى: تأكد من وجود الأشخاص المناسبين على الطاولة

عندما تبدأ المحادثات حول استراتيجية البحث المدفوعة ، فإن مشاركة أعضاء الفريق المناسبين في المحادثة سيحدث فرقًا كبيرًا. اسأل نفسك سؤالين رئيسيين:

1) هل أفهم كيفية استهداف جمهوري بفعالية؟
2) هل أعرف كيفية إنشاء حملة إعلانية على Google لديها القدرة على تعزيز أهداف عملي؟

إذا كانت الإجابة على هذه الأسئلة هي "لا" ، فلا داعي للقلق - الخبر السار هو أنه إذا لم يكن لديك وصول إلى هذه الموارد داخليًا ، فيمكنك دائمًا الشراكة مع وكالة - مثل Precision Marketing Group - التي تعرف بحث مدفوع من الداخل والخارج.

في هذه المحادثات الأولية ، يمكنك تحديد أهدافك ومستويات راحة الاستثمار وأهداف الكلمات الرئيسية والجماهير وغير ذلك الكثير. من خلال وجود خبراء في هذه المحادثات من البداية ، ستضمن أن إنفاقك على إعلانات Google يتم تنفيذه بعناية باستخدام المزيج الصحيح من المحتوى والاستهداف والإنفاق في هذا المزيج.

الخطوة الثانية. حدد مدى قدرتك على تخصيص B2B إعلانات Google

الآن ، عد إلى السؤال والإجابة المرغوبة التي أتيت إلى هذه المدونة من أجلها في المقام الأول. كما ذكرنا من قبل - ونأمل أن يكون الأمر أكثر منطقية الآن بعد أن أصبحت في المدونة إلى هذا الحد - فهذه ليست إجابة مباشرة لعدد من الأسباب. في الغالب ، من المهم مراعاة جميع عوامل حملة إعلانات Google القوية قبل التعمق في الأرقام.

كقاعدة عامة ، نوصي بالبدء بـ: 1) رقم يناسبك ، و 2) رقم ليس صغيرًا جدًا بحيث لا يحرك الإبرة لحملتك - قد يبدو هذا كحد أدنى إنفاق 2000 دولار إلى 5000 دولار للبدء.

للمساعدة في رسم الصورة ، سنقدم مثالًا ملموسًا أكثر: لنفترض أنك شركة ناشئة في مجال البرمجيات (SaaS) في مدينة كبيرة. لديك ميزانية قدرها 3000 دولار لتكريسها لإعلانات Google B2B كل شهر ، ولكن لديك كلمات رئيسية تنافسية للغاية لتلاحقها والكثير من المنافسين المحليين الذين يقدمون خدمات مماثلة. بسبب هذا المزيج من المعلومات ، من المهم تحسين المحتوى الخاص بك بحيث يتم تخصيصه ليناسب جمهورك بالضبط حتى تحصل على أكبر عائد استثمار مقابل إنفاقك. ستحتاج أيضًا إلى التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق متابعة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا ، أو ما إذا كان يجب أن تلبي إعلاناتك الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأصغر والتي قد تؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار. باختصار ، إنه لغز يجب عليك اللعب به للعثور على المزيج الصحيح ، ولكن بالتأكيد يستحق الوقت والجهد والاستثمار إذا تم القيام به بشكل صحيح.

الخطوة 3. قم بإجراء تحليل للمنافسين

بدلاً من إطلاق النار في الظلام وتأمل أن يظل كل ما تفعله ثابتًا ، ضع في اعتبارك النظر في كيفية أداء منافسيك وما هي استراتيجيتهم قبل الإطلاق. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الكشف عن بعض المعلومات المفيدة بما في ذلك:

• رؤى وتعلم حول الإستراتيجية: من اختيار الكلمات الرئيسية إلى نص الإعلان ، تعلم من منافسيك لترى ما الذي ينجح (وما لا ينجح).
  
  
• فرص الكلمات الرئيسية المحتملة: هل يستخدمون كلمات رئيسية مشابهة لما اكتشفته بالفعل؟ أم أنهم يلاحقون كلمة رئيسية قد تكون ذات صلة بعملك ولم تفكر بها بعد؟ في كلتا الحالتين ، تساعد هذه الأفكار في تنظيم محتوى وثيق الصلة بجمهورك.
  
  
• كيف تميز نفسك: بينما ستتعلم بالتأكيد الكثير حول ما يفعله منافسوك حاليًا ، ستتمكن أيضًا من معرفة ما ستفعله بشكل مختلف من أجل التميز والبقاء على صلة بجمهورك .

الخطوة 4. دعم محتوى إعلانات Google B2B الخاص بك

الآن بعد أن أصبحت لديك جميع الأفكار التي تحتاجها لبدء حملة قوية ، فقد حان الوقت لإنشاء نسخة إعلانية تعكس أهداف أعمال شركتك. من أجل إنشاء أفضل إعلانات Google ممكنة لعملك ، ستحتاج إلى صياغة رسائل مقنعة ومقنعة تنقل عرض القيمة بشكل فعال وتحث المستخدمين على اتخاذ إجراء. عند كتابة إعلاناتك ، ضع في اعتبارك النصائح التالية:

• ضع جمهورك دائمًا في الاعتبار
• اجعلها بسيطة وموجزة
• استخدم عنوانًا لافتًا للنظر
• تسليط الضوء على الفوائد ("لماذا" يستفيد الباحث ، وليس فقط "ماذا" لما هو منتجك أو يفعله)
• استخدم الشهادات لإثبات السلطة والمصداقية
• قم بإنشاء دعوة قوية ومفيدة للعمل
• إذا لم يعمل في المرة الأولى ، فاضبطه

هل تحتاج إلى بعض الإلهام لتدفق عصائر الكتابة الإبداعية؟ تحقق من إعلانات Google الاثني عشر اللافتة للنظر والتي تُرجمت إلى تحويلات.

الخطوة 5. بدء التشغيل والقياس والضبط

إذا لم نقول ذلك بشكل كافٍ في هذه المقالة ، فسنقوله مرة أخرى: لم تنتهِ من حملتك في إعلانات Google بمجرد إطلاقها - عليك قياس نجاحك. تتطلب إستراتيجية B2B إعلانات Google القوية التكرار والتعديلات بمرور الوقت. لكن فكر في هذا على أنه فوز! بالمقارنة مع الأشكال الأخرى للإعلان التقليدي (المطبوع ، والإعلانات التجارية ، وما إلى ذلك) ، يتيح لك البحث المدفوع القياس بعناية والتكيف لجعل النتائج أفضل ، لذا استفد من الفرصة للقيام بذلك.

ما الذي يجعل حملة إعلانات Google قوية B2B؟

هل أنت مهتم بالشكل الذي تبدو عليه حملة إعلانات Google القوية B2B أثناء العمل؟ جاء عميلنا CuraMedix إلينا في حيرة من أمره بشأن كيفية الوصول بفعالية إلى جمهوره باستخدام B2B إعلانات Google. بصفتها الموزع الأكبر للأجهزة الطبية الألمانية الصنع ، والموزع المفضل لعلامة تجارية تسمى "STORZ Medical" ، كان لدى CuraMedix أهدافًا نبيلة كانت بحاجة إلى تحقيقها - لذلك اشتركوا مع مجموعة Precision Marketing Group للمساعدة في تحقيق ذلك.

بعد إجراء غوص عميق في البيانات الكامنة وراء إستراتيجية إعلانات Google الحالية الخاصة بهم ، قامت PMG بإنشاء إستراتيجية شاملة للكلمات الرئيسية والرسائل والصفحة المقصودة التي تلبي أهداف CuraMedix الفريدة. النتائج؟ 158 عميلاً محتملاً جديدًا و 12 عميلًا جديدًا وعائدات قدرها 1.2 مليون دولار. اقرأ قصة العميل كاملة هنا.

ما يجب تجنبه عند إطلاق B2B إعلانات Google

كما أوضحنا ، ليست كل إعلانات Google في نفس الملعب. لضمان أن تكون إعلاناتك في أفضل صورة ممكنة ، أردنا أن نقدم لك بعض النصائح السريعة حول ما يجب تجنبه في عملية تطوير إعلانك.

التفوق الواحد

قد يكون إثبات أنك الخيار الأفضل بشكل فريد على منافسك لعبة صعبة. حاول تجنب زيادة منافسيك في حملتك الإعلانية ، وبدلاً من ذلك ركز على ما تفعله جيدًا حقًا. يمكننا أن نعد أنه من خلال تسليط الضوء على الفوائد التي يوفرها عملك ، فإن نسخة إعلانك ستتفوق في الأداء على أي لغة سلبية تطرحها.

أن تكون كل شيء للجميع

فكر في المواعدة - لا يمكنك الإعجاب أو الإعجاب من قبل أي شخص تذهب معه في موعد غرامي. الشيء نفسه ينطبق على نسخة إعلانات Google الخاصة بك. بدلاً من محاولة جذب الجماهير ، ركز على جماهيرك المحددة وأنشئ رسائل إعلانية تخاطبهم مباشرةً. في المقابل ، ستكون تكلفة النقرة أفضل وسيكون العملاء المحتملون أقوى. فوز فوز.

عدم وجود دعوة قوية للعمل (CTA)

إن مفتاح حملة B2B إعلانات Google قوية هو بلا شك ما تطلب من جمهورك القيام به في نهاية الإعلان (CTA الخاص بك). بدلاً من مجرد قول "اكتشف المزيد" أو "تعرف علينا" ، ضع في اعتبارك تقديم CTA المباشر الذي يوفر ملاحظات مباشرة حول الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه. على سبيل المثال ، "تواصل مع فريقنا" أو "تعرف على حزم الأسعار الخاصة بنا." من خلال كونك أكثر تحديدًا ، ستتمكن من تحديد الخطوة التالية التي تريد أن يتخذها جمهورك بشكل أفضل.

هل أنت مستعد لإطلاق حملة إعلانية على Google مدروسة وفعالة؟

يمكن أن يُحدِث استثمار المبلغ المناسب من المال في إستراتيجية B2B Ads فرقًا كبيرًا في عملك. استفد من فرص الكلمات الرئيسية والوصول إلى جمهورك من خلال الشراكة مع وكالة تفهم البحث المدفوع من الداخل والخارج.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ تأكد من قراءة قصة العملاء للحصول على فكرة أفضل عن كيفية أداء حملة إعلانات Google لعملك أيضًا. هل تريد التواصل مع خبير حول إستراتيجية مدفوعة؟ تواصل معنا في أي وقت - يسعدنا تقديم المساعدة.

هل تبحث عن مزيد من الأفكار حول التسويق بين الشركات؟ تحقق من هذه المقالات.

• 6 طرق يمكن لوكالة B2B PPC أن تعزز عائد الاستثمار
• التعاقد مع وكالة PPC: الكشف عن 5 أسئلة لطرحها
• حيل وكالة الدفع لكل نقرة: 6 طرق يحاولون بها خداعك