يختلف موقع LinkedIn عن الشبكات الاجتماعية الأخرى في أنه يتعين عليك طلب التواصل مع الأعضاء - وعليهم قبول دعوتك - حتى تتمكن من التفاعل معهم على الموقع.

ولكن ، كما هو الحال مع أي من الشبكات الاجتماعية التي تتفاعل معها بشكل استباقي ، فأنت ترغب في بناء اتصالاتك باستمرار.

لماذا من المهم أن يكون لديك شبكة LinkedIn كبيرة؟

هناك العديد من الأسباب للاستمرار في توسيع شبكتك بمزيد من الاتصالات ، ولكن بشكل أساسي:

1. كلما كبرت شبكتك ، زادت فرص العمل التي ستأتي في طريقك ، مما يعني زيادة المبيعات والعملاء المحتملين.

2. يقول موقع LinkedIn إن الملفات الشخصية التي تحتوي على 500 اتصال أو أكثر ستحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث ، على افتراض أنها مُحسّنة بالكلمات الرئيسية لمحرك بحث LinkedIn.

لقد كتبت منشورًا شاملاً هنا حول اتصالات LinkedIn ، مع جميع التفاصيل الداخلية والخارجية ، بما في ذلك درجات الاتصال المختلفة ، والاختلافات بين "الاتصالات" والمتابعين.

في هذه المقالة ، ستجد أيضًا ما عليك القيام به لتشجيع الأشخاص على إرسال دعوات إليك للتواصل ، جنبًا إلى جنب مع نصائح متعمقة حول طرق العثور على الأشخاص الذين ستدعوهم للاتصال بهم ، بما في ذلك:

• ابحث عن جمهورك المستهدف حسب المسمى الوظيفي باستخدام البحث المتقدم في LinkedIn
• شارك ملفك الشخصي مع الزملاء وزملاء العمل وغيرهم
• قم بدعوة اتصالات الأشخاص الذين تتصل بهم بالفعل
• تعزيز ملف التعريف العام الخاص بك
• استخدم ميزة "أشخاص قد تعرفهم"
• استخدم ميزة "من شاهد ملفك الشخصي"
  
  

من المهم تخصيص دعواتك للتواصل ، والتي يستغرقها عدد قليل جدًا من الأشخاص الوقت للقيام بذلك. يرسلون الدعوة الافتراضية ويتركونها عند هذا الحد. إذا قمت بإرسال دعوة شخصية ، فستتميز بطريقة جيدة جدًا. من المرجح أن يقبله الناس.

ما عليك سوى تضمين بضع جمل تشرح سبب رغبتك في التواصل معهم. إذا كنت تعرفهم ، أو تعرف أشخاصًا مشتركين ، فأخبرهم. المزيد حول هذا أدناه.

وهو ما يقودني إلى الموضوع المطروح. . .

كيف لا تتواصل مع الأشخاص على LinkedIn

يعد قبول الدعوات من الآخرين إحدى الطرق لبناء شبكتك. إذا كان لديك تواجد ضئيل على LinkedIn - ولكن مع عدد لا بأس به من الاتصالات وملف شخصي قوي (وربما صفحة شركة) - فمن المحتمل أنك تتلقى دعوات للتواصل من جميع أنواع الأشخاص.

جنبًا إلى جنب مع غربلة الدعوات التي تتلقاها ، وتحديد ما إذا كنت ستقول "نعم" أو "لا" ، سترغب في الوصول إلى الأعضاء المناسبين من خلال الدعوات الخاصة بك.

على الرغم من أنني أقبل عادةً معظم دعوات الاتصال ، إلا أن لدي ثلاثة أسباب لعدم التواصل مع الأشخاص:

1. لا توجد صورة ، أو شعار شركة للصورة ، أو صورة ليست أنت.
2. يحتوي ملفك الشخصي على القليل من المعلومات بحيث لا يمكنني تحديد أي شيء عنك.
3. يقنعني شيء ما في ملفك الشخصي أنك ستحاول بيع شيء ما أو فرضه علي.

هذه فقط ثلاثة أشياء يجب تجنبها ، إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الأشخاص لقبول دعواتك. لقد تحدثت مع العديد من الأشخاص الآخرين الذين لديهم إرشادات أكثر صرامة.

على الرغم من أنني عادة ما ألتزم بالمعايير الثلاثة المذكورة أعلاه ، إلا أنني في كثير من الأحيان أخطئ وأقول "نعم" للأشخاص الخطأ.

ربما ستفعل ذلك أيضًا ، لكن لا تقلق. يمكنك بسهولة إلغاء الاتصال بهم ، ولن يتم إخطارهم بأنك فعلت ذلك.

في بعض الأحيان ، قبلت دعوات بسيطة وفكرت ، "أتساءل كم من الوقت سيستغرقون لإرسال رسالة LinkedIn لي في محاولة لبيع شيء ما ، أو إرسال بريد غير مرغوب فيه إلي."

بالتأكيد ، في كثير من الأحيان ، في غضون دقائق من قبولي لدعوتهم ، أتلقى رسالة LinkedIn منهم تشير إلى أنه لا ينبغي أن أتواصل معهم.

ينكدين يتراجع بشدة عن خرق القواعد

تنص اتفاقية المستخدم الخاصة بـ LinkedIn "ما يجب وما يجب فعله" على أنه لا يجوز لك:

"استخدم برامج الروبوت أو الطرق الآلية الأخرى للوصول إلى الخدمات ، أو إضافة جهات اتصال أو تنزيلها ، أو إرسال رسائل أو إعادة توجيهها."

لسوء الحظ ، يستخدم الكثير من الأشخاص تطبيقات الاستجابة التلقائية لجهات خارجية ويبتعدون عنها.

إذا قررت القيام بهذا النوع من الأشياء على أي حال ، فافعل ذلك على مسؤوليتك الخاصة. يمكن لـ LinkedIn إلغاء العضوية أو تقييد الوصول والنشاط لهذا النوع من المخالفة وقد قام بذلك.

اقترح المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة LinkedSelling ، جوش تيرنر ، في مقال عن برنامج Social Media Examiner:

"تعد LinkedIn Messaging طريقة مثالية لإجراء اتصالات وبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين. ولكن لتحقيق النجاح ، عليك استخدام النوع الصحيح من الرسائل مع العملاء المحتملين.

إغراق بريدهم الوارد ودفع المبيعات على الفور لن يؤدي إلا إلى إيقاف تشغيلها. إذا كنت تريد إجابة ، فأنت بحاجة إلى تقديم قيمة ، والتعامل مع العلاقة بشكل طبيعي ، وطرح الأسئلة. يمكنك تقديم قيمة من خلال مشاركة المحتوى الذي يساعدهم في حل مشكلة وطرح الأسئلة التي تجعلهم يفكرون في الأشياء التي ستقودهم إلى الخطوة التالية ، والتي في معظم الحالات ، هي حجز مكالمة هاتفية ".

لا تمارس تكتيكات ربط LinkedIn المخادعة

إذا كنت تنوي اتباع نهج غير مرغوب فيه للتواصل مع الأشخاص ، ففكر في ما يلي. يحذر Quick Sprout من أهمية محاولة التعرف على ملفات تعريف البريد العشوائي قبل الاتصال:

"إنهم ينشئون حسابات ، ويحاولون الاتصال ببضع مئات من الأشخاص ، ثم يبدأون في إرسال رسائل غير مرغوب فيها بالمنتجات أو يروجون لعمليات الاحتيال في أماكن مختلفة على LinkedIn. هذا هو المكان الذي يمكن أن يؤذيك وجود أشخاص "ذوي جودة منخفضة" في شبكتك. لا تريد أن تكون مرتبطًا بمرسلي البريد العشوائي بأي شكل من الأشكال.

إذا رأى شخص ما البريد العشوائي ثم لاحظ أنك متصل بمرسل البريد العشوائي ، فقد تفقد اتصالاتك أو حتى مبيعاتك المحتملة. في بعض الأحيان ، قد يتم خداعك ، ولكن من السهل جدًا اكتشاف 95٪ من الملفات الشخصية المزيفة. ألق نظرة سريعة على ملف تعريف الاتصال الجديد قبل قبوله.

على وجه الخصوص ، عادةً ما تكون الملفات الشخصية المزيفة:

• ليس لديك صور للملف الشخصي أو تستخدم صور مخزنة (عادة لرجل أو امرأة جذابة)
• لديك معلومات محدودة للغاية أو لا توجد معلومات على الإطلاق
• استخدم اسم شركة بدلاً من اسم شخصي (لتسويق عملك من خلال LinkedIn ، تحتاج إلى إجراء اتصالات كشخص)
• استخدم شعارًا بدلاً من صورة الملف الشخصي ".

أمثلة على دعوات LinkedIn السيئة للاتصال

هذه مجرد عينة صغيرة من الأنواع الخاطئة لدعوات LinkedIn التي أتلقاها كثيرًا:

نجع

في غضون 10 دقائق بعد قبول دعوة من هذا الشخص ، أرسل لي ثلاث رسائل من LinkedIn ورسالة بريد إلكتروني مباشر ، يقول فيها أشياء مثل:

"لنتحدث من فضلك ميج"

"لدينا عدد كبير من العملاء لك"

"لنتحدث من فضلك ، لدينا عدد من العملاء الجدد لك في المستقبل."

الرجل الخفي

أرسل لي زميل ظاهر في صناعة المهن الدعوة الافتراضية (غير المخصصة) للاتصال. راجعت الملف الشخصي ، وظهر الاسم كحرفين أوليين فقط ، ولم تكن هناك صورة. أفترض أنه كان ملفًا شخصيًا مزيفًا ، ولكن نظرًا لأن لدينا أكثر من 40 اتصالًا مشتركًا ، أعتقد أن الآخرين ليس لديهم مشكلة في التواصل مع أشخاص مثل هذا.

المعرفة السيئة بكل شيء

أرسل لي شخص أظهر ملفه الشخصي أنه يقدم خدمات تحسين محركات البحث هذه الدعوة للاتصال:

"مرحبا ميغ ،

لقد بحثت في Google عن العلامات التجارية الشخصية و LinkedIn وأنت رقم 5 في الصفحة الأولى (أحسنت).

علامتك التجارية الشخصية لا تتطابق مع خبرتك رغم ذلك ولديك 0 تعليقات على منشوراتك على LinkedIn. أنت لم تكتب أي مقال منذ 2018.

أود معرفة المزيد عن هذا ".

طريقة لطيفة للهبوط باحتمالية! وإلى جانب كونه سيئًا بلا داعٍ ، كان مخطئًا في بعض من هذا.

الخطاب المضلل

كان هذا من المجند:

"ميغ ،

إذا كنت تبحث عن وظيفة جديدة ، يمكنني أن أقدم لك مراجعة مجانية للسيرة الذاتية وتجربة مجانية على منصة توزيع السيرة الذاتية الخاصة بنا والتي تصل إلى 200 لوحة عمل و 200000 مدير توظيف. يرجى الاتصال ، وأرسل لي سيرتك الذاتية ، والرمز البريدي ، والصناعة ، والمسمى الوظيفي المطلوب وسأبدأ. "

من الواضح أنني كنت في قائمة بريدية خاصة بهم لم تصنفني بشكل صحيح. أنا لست باحثًا عن عمل. أقدم خدمات مهنية أيضًا ، لذا فأنا في الواقع زميل لهم.

المقلد

وهنا نوع آخر من المخيف الذي شعرت بالمبيعات ، لذلك تجاهلت الدعوة. بعد أسبوع ، أرسل لي شخص آخر نفس الرسالة بالضبط:

"يخبرني زبائني دائمًا أنهم يشعرون بأنهم" شعروا بالحيوية "معي حتى قبل المكالمة الأولى. ربما يرجع السبب في ذلك إلى أن الشفافية والأصالة تمثلان ازدحامًا بنسبة 100٪. لذلك ، لن أكذب ، لقد أوصاك موقع LinkedIn لي ، لقد طاردتك ، وأعتقد أنهم فهموا الأمر بشكل صحيح. هل تشعر بالحيوية؟ هل تريد الاتصال؟ "

كيفية إرسال النوع الصحيح من دعوات LinkedIn للتواصل

عرضت أليس مايرهوف ، مديرة تطوير الأعمال ، بعض الأشياء التي يمكنك قولها في دعوة للتواصل:

• إذا التقيت من قبل ، فذكرهم بذلك.
• اشرح لماذا تريد الاتصال.
• صِف العلاقة متبادلة المنفعة التي يمكن أن تحصل عليها من خلال الاتصال.
• امدحهم.
• اذكر شيئًا مشتركًا بينكما - هل ذهبت إلى نفس الجامعة ، هل تشتركان في هواية ، هل لديك اتصال متبادل ، وما إلى ذلك؟
  
  

أوضح ميج براتر ، محرر إدارة Hubspot ، الآليات الفعلية لإرسال الرسائل على LinkedIn إلى درجات مختلفة من الاتصالات ، بما في ذلك:

• كيفية إرسال رسائل إلى زملائك
• كيفية إرسال رسائل إلى زملاء الدرجة الثانية
• كيفية إرسال رسائل إلى زملاء الدرجة الثالثة
• كيفية إرسال رسائل إلى أعضاء مجموعة LinkedIn
• كيفية إرسال رسائل إلى اتصالات خارج الشبكة
  
  

اعتمادًا على درجة الانفصال ، ستتمكن من إرسال رسالة إليهم مباشرةً ، أو سيتعين عليك استخدام LinkedIn InMail. تتضمن المستويات المختلفة لعضوية LinkedIn و Sales Navigator عددًا مختلفًا من رسائل InMails. اقرأ المزيد عن هذا في رسالتي ، هل يحتاج عملك إلى LinkedIn Sales Navigator اليوم؟