يساعد! انخفضت RPMs الخاصة بي بشكل كبير في Q1

عادة ما تكون الاتجاهات السنوية في إنفاق المعلنين متشابهة. من الشائع أن تلاحظ تراجع العائد لكل ألف ظهور (أرباح الإعلانات لكل 1000 مشاهدة للصفحة) خلال أوائل شهر كانون الثاني (يناير) ، بعد انتهاء موسم العطلات مباشرةً وعودة الأشخاص إلى العمل.

يبلغ الإنفاق الإعلاني ذروته من منتصف أكتوبر وحتى بعد عيد الميلاد مباشرة عندما يخصص المعلنون جزءًا كبيرًا من ميزانياتهم السنوية لجذب المتسوقين لقضاء العطلات. يؤدي هذا إلى زيادة الإنفاق الإعلاني خلال هذه الفترة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة العائد لكل ألف ظهور.

ومع ذلك ، بمجرد انتهاء موسم العطلات ، يعود الناس إلى العمل ، ويتحول تركيز المستهلكين. يؤدي هذا إلى تراجع المعلنين عن الإنفاق الإعلاني بعد موسم العطلات حيث يخططون للميزانيات ويخططون للعام الجديد ، مما يؤثر على العائد لكل ألف ظهور في الربع الأول.

عادةً ما تكون بداية شهر يناير هي أدنى نقطة في العام بأكمله ، حيث تنمو RPMs ببطء لأعلى خلال بقية الربع الأول. مع تقدم العام ، يزداد الإنفاق على الإعلانات ، وتبدأ RPMs في الارتفاع مرة أخرى مع أحداث مثل عيد الحب ، وعيد الفصح ، ورمضان ، وما إلى ذلك. ولهذا السبب ، خلال الربع الأول من العام ، من الضروري أن يتوقف الناشرون عن الإحباط بشأن تراجع دورة في الدقيقة واستعد للأحداث في فبراير و Q2.

دعنا نتحدث أكثر عن كابوس انخفاض العائد لكل ألف ظهور في الربع الأول من العام!

انخفاض في طلبات الإعلان

طلبات الإعلان تتناسب طرديًا مع مشاهدات الصفحة والجلسات. بشكل عام ، يميل المستخدمون إلى تصفح الصفحات كثيرًا خلال موسم الأعياد للحصول على أفضل العروض / الصفقات ، مثل التسوق / الشراء عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. خلال هذه الفترة ، ستكون مشاهدات الصفحة والجلسات التي يتم إنشاؤها لكل مستخدم أعلى بكثير ، مقارنة بمتوسطها أثناء الأشهر السابقة. بعد موسم الأعياد ، ينحسر هذا الارتفاع المفاجئ ويعود إلى طبيعته أو قد يكون أقل من متوسطاته الشهرية. هذا السلوك له تأثير مباشر في النهاية على عدد طلبات الإعلان التي تم إنشاؤها من موقع الناشر.

عادة ما تنخفض RPMs بين 35-75 ٪ من ديسمبر إلى الأسبوع الأول من يناير

من المهم للناشرين مراقبة العائد لكل ألف ظهور خلال الربع الأول ومراجعة حركة المرور والأرباح ، خاصة خلال هذه الفترة ، وتعديل استراتيجياتهم وفقًا لذلك. قد يتضمن ذلك تعديل مواضع إعلاناتهم ، أو تجربة أشكال إعلانات مختلفة ، أو زيادة تركيزهم على إنشاء محتوى عالي الجودة وملائم.

انخفاض في التكلفة لكل ألف ظهور

يخفض المعلنون والمشترين إنفاقهم تحسباً للتغيير في سلوك المستخدم ويميلون إلى تقديم عروض أسعار أقل على مرات ظهور الإعلان خلال الربع الأول. خلال هذا الوقت ، تتم مراجعة معظم ميزانياتها الإعلانية بناءً على التحويلات / عائد الاستثمار الذي تم تلقيه خلال العطلات. يُترجم هذا بشكل مباشر إلى انخفاض قيمة المخزون من وجهة نظرهم ، مما يتسبب في التراجع العام في التكلفة لكل ألف ظهور / عروض الأسعار.

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل عن سبب انخفاض عائدات الإعلانات خلال الربع الأول ، ماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟

حان الوقت لتغيير سريع ، ففكر في تعديل أسعار الأرضية

تتمثل الإستراتيجية المعروفة في زيادة الأسعار الدنيا خلال موسم العطلات (نوفمبر - ديسمبر). الآن وقد تجاوزنا ذلك ، فإن الخطوة الواضحة ستكون مراجعة الأسعار الدنيا وخفضها بناءً على نهج تقديم العطاءات للمعلنين / المشترين. مع ارتفاع أسعار الأرضية ، يمكن للمشترين المستنزفين توجيه العطاءات حتى قبل المشاركة في المزاد. سيؤدي خفض أسعار الحد الأدنى أيضًا إلى ضمان عدم انخفاض معدل التعبئة الإجمالي (في حالة عروض الأسعار ذات القيمة المنخفضة). سيكون تحقيق التوازن بين هذين المقياسين ، وأسعار الحد الأدنى ، ومعدل التعبئة هو أفضل نهج أولي ، لزيادة الأداء / الإيرادات الإجمالية.

استكشف مصادر الإيرادات من خلال إعداد أفضل شركاء الطلب

أفضل طريقة لزيادة قيمة مخزونك هي عن طريق إضافة المزيد من المنافسة إلى مجموعة الإعلانات الخاصة بك. اختبر شركاء الطلب الجدد أو تفاوض على شروط أفضل على الصفقات. إذا لم تكن تستخدم عروض تسعير الرأس حتى الآن ، فسيكون هذا وقتًا رائعًا لاختباره. تضيف عروض التسعير الرئيسية المنافسة إلى المزادات الإعلانية الخاصة بك.

للحصول على نظرة عامة حول الكيفية التي قد تساعدك بها عروض التسعير الرأسية في تعزيز الأداء ، تعد هذه المقالة قراءة جيدة: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

تحقق مما إذا كانت هناك أي أسباب أخرى لانخفاض عدد الدورات في الدقيقة

في حين أن الانخفاض في العائد لكل ألف ظهور خلال الأسابيع الأولى من شهر كانون الثاني (يناير) هو اتجاه شائع ، فمن المهم التحقق مما إذا كانت هناك أي أسباب أخرى قد تساهم في انخفاض الإيرادات. يمكن أن يشمل ذلك مشكلات مثل انخفاض حركة المرور إلى الموقع ، أو انخفاض تفاعل المستخدم ، أو انخفاض عدد مرات ظهور الإعلان. من المهم تشخيص السبب المحدد للانخفاض في عدد الدورات في الدقيقة واتخاذ الإجراء المناسب.

قارن الانخفاض في الإيرادات من خلال تحليل البيانات التاريخية:

من خلال تحليل البيانات التاريخية ، يمكنك مقارنة إيرادات السنة الحالية بإيرادات السنوات السابقة والتحقق مما إذا كانت النسبة المئوية للانخفاض الكلي مرتفعة بشكل غير طبيعي. سيساعدك هذا على فهم ما إذا كان انخفاض عدد الدورات في الدقيقة أمرًا غير معتاد ، وإذا كان الأمر كذلك ، فسيشير إلى مشكلة أكثر خطورة.

تحقق مما إذا كانت هناك أي انتهاكات جديدة للسياسة على الصفحة:

لدى AdSense سياسات صارمة لضمان التزام الناشرين بشروط الخدمة الخاصة بهم. يمكن أن يؤدي انتهاك هذه السياسات إلى انخفاض العائد لكل ألف ظهور أو حظر حسابك في AdSense تمامًا. تأكد من الالتزام بسياسات AdSense بأي ثمن.

تحقق مما إذا كان هناك أي تغيير في التركيبة السكانية للجمهور وانتشار المستخدمين:

يمكن أن تؤثر التغييرات في التركيبة السكانية للجمهور أيضًا على العائد لكل ألف ظهور. على سبيل المثال ، إذا كانت حركة المرور الجديدة من منطقة المستوى 3 قادمة ، وكانت أسعار الإعلانات والطلب من تلك المنطقة منخفضة ، فقد يتسبب ذلك في حدوث انخفاض في العائد لكل ألف ظهور. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان انتشار المستخدم منحرفًا ، على سبيل المثال ، يتصفح غالبية المستخدمين على أجهزة الجوال ولم يتم تحسين الوحدات الإعلانية للجوال ، فقد يؤثر ذلك أيضًا على العائد لكل ألف ظهور.

باختصار ، من الضروري مراقبة العائد لكل ألف ظهور وتحليل البيانات ، التاريخية والحالية ، لفهم ما إذا كان الانخفاض في العائد لكل ألف ظهور طبيعي أو إذا كانت هناك مشكلات أساسية أخرى. من خلال تحديد سبب الانخفاض في العائد لكل ألف ظهور ، يمكنك اتخاذ الإجراء المناسب لمعالجة المشكلة وتحسين أرباحك.

العب مع تخطيط موقعك

إذا كنت ترغب في تغيير موضع الإعلان أو تجربة تخطيط موقع جديد ، فسيكون هذا هو أفضل وقت لذلك. كما ذكرنا سابقًا ، عادةً ما تكون حركة المرور أقل خلال الربع الأول ، مما يجعل المخاطرة بفقدان الإيرادات أقل عند مقارنتها بالاختبار خلال أشهر ذروة الأداء.

استنتاج

إن رؤية انخفاض أرباح الإعلانات بعد الربع الرابع الكبير في الربع الأول ليس شيئًا يستمتع به أي ناشر على الإطلاق. لسوء الحظ ، فهي جزء من موسمية إيرادات الإعلانات في عالم الإعلانات الرقمية. تذكر أن تقوم بضبط أسعار الحد الأدنى ، واختبار شركاء الطلب الجدد ، وقم بتشغيل عروض التسعير الرئيسية ، وتعمق أكثر في انخفاض عائدات الإعلانات لمكافحة انخفاض الربع الأول. إذا كنت لا تعرف كيفية تعديل الحد الأدنى لتسعير الإعلانات أو تحسين إعلاناتك وفقًا لذلك ، فلماذا لا تدع خبراء تحسين الإعلانات يعتنون بها نيابةً عنك؟ اشترك في MonetizeMore ودعنا نساعدك على التغلب على الركود في الربع الأول وتحقيق أقصى قدر من إيرادات الإعلانات!