كيف يتم تشكيل استراتيجيات مبيعات الإعلانات للربع الرابع من العام للناشرين
نشرت: 2021-10-21
تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023
على عكس العام الماضي ، وجد الناشرون أن المعلنين أكثر استعدادًا للتخطيط للربع الرابع قبل هذه الفترة.
أدى متغير دلتا إلى تأخير الإعلان عن الالتزامات الإبداعية والمحتوى.
في حين أن حملات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية قد تكون بحاجة ماسة إلى الظهور في الكتب اليوم ، فمن المرجح أن يكون الفيديو والصوت القوة الدافعة وراء الأعمال الإعلانية للربع الرابع للناشرين.
كانت مبيعات إعلانات الناشرين في الربع الرابع جيدة حتى منتصف العام (نحن نتحدث عن حقبة ما قبل COVID هنا).
هناك احتمال أن يكون الربع الرابع من هذا العام مزيجًا من الاثنين لأن شركات الإعلانات للناشرين قد نجت من أسوأ حالات COVID ، لكن متغير دلتا يستمر في وضع المعلنين على حافة الهاوية.
ناشرو Meredith و Vox Media في منتصف التخطيط لاستراتيجيات التسويق للربع الأخير مع المعلنين والوكالات الآلية.
على الرغم من ذلك ، فإن المعلنين مترددون في الالتزام برسائل إبداعية محددة لأنهم غير متأكدين من المغزى الثقافي الذي سينمو حتى عيد الميلاد.
قبل متغير دلتا ، قبل بضعة أشهر ، ركزت جميع الملخصات على السفر في العطلات وما يشبه استضافة الأحداث في موسم العطلات هذا بافتراض أننا عدنا إلى روتيننا الإبداعي اليومي.
من المهم عدم التظاهر بأننا سنعود إلى الوضع الطبيعي حتى الآن ، لذلك هناك القليل من التوقف في تحديد ما سيصبح عليه المحتوى والإبداع الحقيقي.
يتحدث عدد كبير من المديرين التنفيذيين في الصناعة علنًا عن التأخيرات التي سببها ذلك.
قال إم. نيومان ، نائب الرئيس للمبيعات الرقمية في ميريديث ، إنه كان هناك انقسام بين المعلنين الذين يبرمون الصفقات في وقت مبكر وأولئك الذين يلتقطون مخزون الإعلانات في الوقت الفعلي.
كناشر ، حاول الاعتماد على:
- صفقات طويلة الأجل أكثر توسعية مع المعلنين
- ربط الشركات التابعة لمنشوراتك مع الشركات في مكانة مماثلة
- ركز على بناء أساس متين.
من الأفضل قضاء الأشهر القليلة القادمة في البناء فوق هذا الأساس كإعلانات من المعلنين طالما أن السوق حار.
لا يمكن أن نقول ، "الربع انتهى ؛ارتفعت.'قال نيومان: "نحن لا نرى ذلك بعد".
ينتظر كل ناشر أن تتجاوز مبيعات الربع الرابع من العام الحد المتوقع.
قلة من المعلنين يمتصون العرض المتاح ويشاركون بنشاط في زيادة مبيعاتهم.
قد يكون موسم العطلات بطيئًا بالنسبة لبعض الناشرين في الوقت الحالي ، ولكن بالنظر إلى أهمية الربع الرابع لقطاعات البيع بالتجزئة والسفر والسيارات في تحقيق أهداف الإيرادات أو المبيعات.
يتوقع الناشرون مثل Vox Media بيع مخزون إعلانات عروض البودكاست حتى نهاية الربع الرابع.
إن الطلبات المتزايدة للمعلنين على مخزون إعلانات البودكاست والجزء الذي يمكن أن يلعبه المخزون الإعلاني في الربع الرابع هي بلا شك شيء يجب مراعاته.
من الواضح جدًا أن ما يقرب من 80٪ من فرق إنتاج الناشرين ممتدة بالكامل عبر حملات متعددة.
علاوة على ذلك ، بينما يقوم الناشرون بتعديل وقت الاستجابة المختصر ودورات المبيعات لحملات المحتوى ذي العلامات التجارية ، لا يمكن ضغط مشاريعهم إلا إلى مستوى معين.
إذا لم تبدأ في تنفيذ حملات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية في وقت أقرب ، فمن الواضح أنها لن تؤتي ثمارها حتى أواخر الربع الرابع.
لتجاوز التراكم المحتمل لحملات تسويق المحتوى ، ابدأ العمل مع المعلنين المناسبين لتصميم حملات يمكن أن تنتشر بمرور الوقت بدلاً من إطلاقها مرة واحدة.
يمكّن هذا النوع من النهج الناشر من تحسين تصميم الحملة استنادًا إلى التصميم والجمهور المستهدف وتوقيت الإطلاق.
في النهاية ، المرونة هي التركيز الرئيسي الآن ، فيما أصبح موضوعًا شائعًا مشبعًا في استراتيجيات مبيعات إعلانات الناشرين.
يقضي الناشرون فترة التخطيط الاستراتيجي للربع الأخير من العام الحالي في تحديد البرامج الإعلانية ومصادر المخزون الإعلاني التي تهم المعلنين بحيث عندما يبدؤون في تقديم عطاءات للحصول على مساحة إعلانية ، ستكون حملاتك جاهزة للانطلاق.
أحدث وأهم سلعة هي مخزون الفيديو. أصبح الآن أسهل من أي وقت مضى على المعلنين تقديم الإعلان للناشرين لتوصيله بمقاطع الفيديو التي تعمل على منصات الوسائط الاجتماعية مثل TikTok و YouTube.
في الربع الرابع ، بينما يلعب المحتوى المرتبط بعلامة تجارية دورًا كبيرًا في مبيعات الإعلانات للربع الرابع ، فإن مصادر المخزون الممتاز الجاهز لمحتوى الصوت والفيديو ستكون رائدة في تقدم أعمال الناشرين.
كيفية رفع مستوى خطة لعبة أرباح الربع الرابع
فيما يلي بعض الطرق الفعالة التي يمكنك استخدامها للحصول على أرباح الإعلانات هذه:
1 .إعادة إدراج الإعلان: الجيد ، السيئ ، القبيح
يستخدم أكثر من مستخدم واحد من كل ربع مستخدم أدوات منع الإعلانات. بينما توقفت معدلات الاستيعاب ، هناك حوالي 5 ملايين شخص يقومون بتثبيت برامج حظر الإعلانات كل عام.
إذا كنت تفقد عائدًا إضافيًا بسبب أدوات منع الإعلانات (ما يقرب من 25 ٪ من حركة المرور لا يتم تحقيق الدخل منها) ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ مبادرات للاستفادة من مصدر الإيرادات هذا.
إذا قمت بفتح الزوار فورًا ، فستحصل على دفعة سريعة في الربع الرابع حتى يتم تحقيق الدخل من مرات الظهور بتكلفة عطلة كبيرة لكل ظهور (حوالي 2X زائد أكبر من الجمعة السوداء إلى ديسمبر).
من خلال إنشاء رابط مع زوار موقعك ، يمكنك الحصول على بعضهم لإيقاف تشغيل أدوات منع الإعلانات أو إدراج موقعك في القائمة البيضاء (المكافأة: اجعل الأمر أسهل بالنسبة لهم).
إذا كنت تبحث عن استرداد AdBlock ، فإن إعادة إدراج الإعلانات هي السبيل للذهاب.
تأكد دائمًا من أنك تقدم أفضل تجربة مستخدم لمستخدميك.
علاوة على ذلك ، توفر أدوات الحظر غير المؤمَّنة تكلفة "النظرة الأولى" المرتفعة لكل ظهور ، نظرًا لأن مشتري الوسائط يدفعون علاوة مقابل مرات الظهور القادمة من المستخدمين الذين ربما تخطوا الإعلانات لأسابيع أو أكثر.
2. بيع الاشتراكات Ad-Lite أو Ad-Free
إن تقديم تجربة موقع عالية الجودة لقرائك والتي تأتي مع عدد أقل من الإعلانات هي الطريقة التي يمكنك بها زيادة مبيعات إعلانك في الربع الرابع من هذا العام. هذا يعتمد أيضًا على مدى تميز المحتوى الخاص بك.
احصل على دعوة واضحة ومباشرة للعمل تكون مقنعة بدرجة كافية لقراءك للاشتراك ومتابعة المحتوى الخاص بك.
99٪ من الوقت ، ستكسب من مستخدم يدفع حتى 99 سنتًا فقط شهريًا للاشتراك أكثر مما قد تجنيه من نفس المستخدم في تحقيق الدخل من الإعلانات.
3. استثمار رسالتك الإخبارية
يمكن أن تحظى رسالتك الإخبارية بمزيد من الاهتمام بمجرد أن تبدأ في استخدام الموارد المناسبة.
قام عدد كبير من الناشرين بتحسين مستوى لعبة المحتوى الخاصة بهم من خلال نشر أكثر من العرض التقليدي مرة واحدة في الأسبوع.
إذا كنت تهتم بما فيه الكفاية بجمهورك ، فأرسل لهم دائمًا محتوى قيمًا من أجل ولاء المستخدم في المقابل.
ضع في اعتبارك الخروج بجولة تكميلية في عطلة نهاية الأسبوع للقراء الذين يبحثون عن أحدث المشاركات والقصص الشائعة عبر عروضك.
4. تحقيق الدخل من مقاطع الفيديو المخصصة
تعد إعلانات الفيديو والتطبيقات من المصادر المحتملة الأخرى لإيرادات إضافية ، ولكنها ليست نزهة.
يمكن للناشرين إنشاء محتوى فيديو قصير يكمل جميع جوانب المحتوى الخاص بهم ببرامج وأدوات تحرير الفيديو. يمكن دمج مشغلاتها بسهولة في موقع الويب الخاص بك.
إذا كنت في اتفاق مع عدد قليل من العلامات التجارية التي ترغب في الدفع لك مباشرةً لتضمين مشغلها في موقعك ، فمن الضروري أن تبدو هذه الأزواج شرعية وتعمل لك ولجماهيرك.
5. ماذا عن إيرادات الشركات التابعة؟
لقد كان التسويق بالعمولة هو فتاة تكنولوجيا المعلومات على مدى السنوات القليلة الماضية مع مواقع الوسائط الكبيرة التي تراكمت أموال الإحالة عندما يشتري زوار الموقع الخدمات والمنتجات من خلال الروابط الموجودة على موقع الويب الخاص بهم.
اعتاد التسويق بالعمولة أن يكون جزءًا صغيرًا من العديد من استراتيجيات تحقيق الدخل عبر الإنترنت.
علاوة على ذلك ، تدفع مواقع الويب الأخرى مقابل زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بها ، بدلاً من عمليات الشراء الحقيقية.
في حين أن برنامج الأفيليات الخاص بشركة أمازون هو أكثر البرامج التابعة شهرة ، إلا أن هناك أطنانًا من البرامج التابعة الأخرى المربحة عبر الإنترنت والتي يمكنك تحقيق ربح ثابت منها ، نظرًا لموقعك على الويب وجمهورك.
يتم إحتوائه
نحن في MonetizeMore ندرك الضغط الذي يواجهه الناشرون أثناء وصولهم إلى الربع الرابع لعبور هذا المعيار المعياري المحدد مسبقًا لمبيعات الإعلانات.
لم يتبق سوى بضعة أشهر أخرى لتقديم دفعة قوية لأرباحك.
عادة ما يكون للناشرين مجموعة متنوعة من مصادر الدخل في تدفق عائداتهم.
وتشمل أيضًا الإعلانات المصورة والأحداث والنشرات الإخبارية والاشتراكات.
ربما يتغير المبلغ الذي تحصل عليه من أي من تدفقات الدخل هذه دائمًا ، كما هو الحال بالنسبة للعديد من الناشرين.
إذا واصلت إجراء التعديلات ، حتى الصغيرة منها ، فستتمكن من العثور على ما سيكسبك أكثر وتلتزم بذلك.
هل أنت مستعد لزيادة عائدات إعلانك والانفصال عن ضغوط الربع الرابع؟ اشترك للحصول على حساب مبتدئ في MonetizeMore اليوم.