كيف يمكن للشركات الصغيرة استخدام التسويق عبر الفيديو على Facebook
نشرت: 2019-09-10يجب أن يكون إنشاء مقاطع فيديو رائعة وتسويقها على Facebook جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة. يُعد التسويق عبر الفيديو على Facebook طريقة رائعة لإيصال رسالتك إلى المقدمة والوسط مع جمهورك المستهدف. ومع ذلك ، قد يكون تسويق الفيديو أمرًا صعبًا إذا كنت تفعل ذلك لأول مرة.
ستساعدك هذه المقالة في البدء بنصائح حول أنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها ثم تشغيلها خلال عملية إنشاء الحملة لزيادة تحويلاتك.
بعض أنواع مقاطع الفيديو على Facebook
أول شيء تحتاج إلى تحديده هو الهدف من استراتيجية تسويق الفيديو على Facebook. هل تتطلع إلى خلق وعي بالعلامة التجارية ، أم أنك تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين وتحويلهم؟
بناءً على ذلك ، يمكنك بعد ذلك إنشاء محتوى فيديو مناسب. لنبدأ بإلقاء نظرة على بعض أنواع مقاطع الفيديو الشائعة الاستخدام التي يمكنك إنشاؤها واستخدامها على Facebook لرؤية نتائج إيجابية.
قد ترغب في استكمال حملات التسويق عبر الفيديو على Facebook وحملات التسويق المنتظمة عبر البريد الإلكتروني. بالطبع ، لتشغيل حملة بريد إلكتروني فعالة ، تحتاج إلى بناء قاعدة عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام برنامج مكتشف البريد الإلكتروني .
محتوى ناتج عن طريق مستخدم
إذا كنت تبحث عن تحويل العملاء المحتملين ، فإن أحد أفضل أنواع مقاطع الفيديو لاستخدامها هو تلك التي تحتوي على محتوى من إنشاء المستخدمين. من المرجح أن يتأثر عملاؤك المحتملون بمراجعات عملائك الحاليين على المحتوى التسويقي للشركة.
تعتبر مقاطع الفيديو التي تحتوي على محتوى من إنشاء المستخدم أكثر واقعية من محتوى تسويق العلامة التجارية. إذا كانت لديك ملاحظات إيجابية من عملائك ، فسيساعدك طلب بسيط في إنشاء مقاطع الفيديو هذه .
معرض المنتجات
يعد الفيديو وسيلة رائعة لعرض المنتجات التي تبيعها. يجب أن تكون الرسائل هنا بسيطة بما يكفي لكسر حواجز شراء العميل.
وهناك كلمة تحذير هنا. لا تبيع منتجاتك بصعوبة. من المحتمل أن يرى العميل المحتمل ذلك على أنه صخب. السبب الأول الذي يجعل الناس لا يشترون منتجًا عبر الإنترنت هو أنهم لا يستطيعون رؤيته والاحتفاظ به. ومن ثم لا يمكنهم الحكم على ما إذا كانت الجودة أم لا. يمكن لعرض المنتج معالجة كل هذه المخاوف إذا تم القيام به بشكل صحيح.
هناك مقاطع فيديو أخرى يمكنك استخدامها ، مثل مقاطع الفيديو والبرامج التعليمية من وراء الكواليس. يمكنك حتى إنشاء شهادات الفيديو . لا حدود لأنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك استخدامها للتسويق على Facebook. بمجرد تحديد مقاطع الفيديو على Facebook ، إليك الخطوات التي يجب عليك اتباعها للتأكد من أنها تحقق النتائج التي تبحث عنها:
1. تأكد من أن الفيديو الخاص بك هو الأمثل للجوال
نحن نعيش في عالم متعدد الأجهزة ، ويمثل كل جهاز نقطة اتصال فريدة بين عملائك وعلامتك التجارية. من المحتمل أنك قد تعاملت بالفعل مع ما لا يقل عن جهازين إلى ثلاثة أجهزة مختلفة اليوم.
إليك إحصائيتان مهمتان لك أثناء تطوير محتوى تسويق الفيديو على Facebook:
- 65٪ من مشاهدات الفيديو على فيسبوك تأتي من الأجهزة المحمولة.
- مستخدمو الهواتف الذكية يحملون هواتفهم في اتجاه عمودي (عمودي) بنسبة 94٪ من الوقت .
هذا يعني أن 61٪ من جميع مقاطع الفيديو التي تمت مشاهدتها على Facebook من المحتمل أن يتم عرضها في الوضع الرأسي ، وأن استخدام الهاتف المحمول في ازدياد فقط.
إنها مسألة نقاش مفتوح إذا كانت الصورة أعلاه على اليمين أفضل من تلك الموجودة على اليسار أم لا. ومن ثم ، فإن اقتراحنا هو إنشاء نفس الفيديو في الوضعين الرأسي والأفقي ثم الاستفادة من تخصيص إعلاناتك عن طريق الموضع لاستخدام الاتجاهات المناسبة. استفد بشكل كامل من المساحة في كل اتجاه لمنح عملائك تجربة ملء الشاشة على أجهزتهم المفضلة.
2. أول 6 ثوان هي المفتاح
بصفتنا مسوقين رقميين ، نحارب جميعًا متلازمة السمكة الذهبية ، حقيقة أن متوسط مدى انتباه المشاهد أقل من ثماني ثوان ، وهو أقل من حتى السمكة الذهبية. ثم هناك مشكلة تتمحور حول النظام الأساسي على Facebook حيث يقوم المشاهد بتمرير خلاصته باستمرار. لذا فإن التحدي الأول هو منعهم من منتصف التمرير ثم حملهم على مشاهدة الفيديو الخاص بك.
تعتبر أول 4 إلى 6 ثوانٍ من الفيديو الخاص بك ضرورية لجذب المشاهدين والاحتفاظ بهم. يجب أن تكون افتتاحية مقطع الفيديو الخاص بك موضع جذب. يجب أن تكون ملفتة للانتباه ومثيرة. يمكنك تحقيق ذلك بعدة طرق مختلفة. نسرد بعض الأفكار أدناه:
- اطرح سؤالا مهما
- معالجة مشكلة شائعة
- أظهر شيئًا غير متوقع
- استخدم الكوميديا
لا يجب أن تكون الافتتاحية رائدة ، ولكن يجب أن تكون قوية بما يكفي للتغلب على الفوضى والرتابة في موجز أخبار Facebook. تحتاج إلى جذب انتباه المشاهد وهي العنصر الأكثر أهمية في حملة الفيديو الخاصة بك.
3. استخدم CTA قوية
يجب أن يحتوي كل المحتوى التسويقي على زر أو ارتباط دعوة إلى اتخاذ إجراء. تمكّن CTA المشاهد من اتخاذ إجراء بعد استهلاك المحتوى الخاص بك ، سواء كنت ترغب في الشراء الآن أو معرفة المزيد عن منتجك:
للحصول على أفضل النتائج مع تسويق الفيديو على Facebook ، قم بتضمين زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء أو الارتباط في النص المحيط بالفيديو أو العناصر المرئية ، كما هو موضح في الإعلان أعلاه.
يمكنك أيضًا تضمين CTA في الفيديو حيثما أمكن ذلك. تتمثل بعض الخيارات في جعل الراوي يقول ذلك بصوت عالٍ في الفيديو ، أو لاستخدام نص على الشاشة ، أو الجمع بين كليهما. كن مبدعًا ، وجرب خيارات مختلفة ، وقم بتقييم ما يناسب جمهورك بشكل أفضل.
4. استخدم التسميات التوضيحية وتأكد من طول الفيديو المناسب
وفقًا للإحصاءات التي تم ربطها سابقًا في هذه المقالة ، تتم مشاهدة 85٪ من مقاطع الفيديو على Facebook في حالة كتم الصوت. للتعويض عن ذلك ، تحتاج إلى إضافة تسميات توضيحية تساعد المشاهدين على فهم موضوع الفيديو الخاص بك.
بالطبع ، عليك أن تبدأ الفيديو بفتحة جذابة. لكن عليك التأكد من أن الفتحة الجذابة بها نص على الشاشة حتى يعرف المستخدم موضوع الفيديو الخاص بك. يجب أن تعمل الافتتاحية والتعليقات معًا لإثارة اهتمام المشاهد وجذب انتباهه. تحقق من هذا المثال الرائع من A&W Canada:
مصدر
لقد تحدثنا بالفعل عن متلازمة السمكة الذهبية ، والتي يجب أن تخبرك شيئًا عن الطول المثالي لمقاطع الفيديو الخاصة بك. هذا لا يعني أن مقاطع الفيديو الخاصة بك يجب أن تكون بضع ثوانٍ فقط. أكثر من ذلك ، يجب أن يكونوا موجزين ومباشرين.
يقبل Facebook مقاطع الفيديو التي يتراوح وقت تشغيلها من ثانية واحدة إلى 240 دقيقة. في حين أن هذا نطاق كبير ، فإنك تحتاج إلى معرفة أقصر وقت ممكن تحتاجه لإيصال رسالتك إلى المشاهد. بالنسبة للمنتجات والخدمات البسيطة ، تعمل مقاطع الفيديو التي تتراوح مدتها بين 15 إلى 60 ثانية بشكل جيد. يمكن أن يمتد الطول الأمثل إلى 2 إلى 3 دقائق للمنتجات والخدمات الأكثر تعقيدًا.
5. إنشاء مقاطع فيديو لكل مرحلة من مراحل القمع
يمثل مسار التسويق أو المبيعات رحلة تحديد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. المراحل الثلاث الأساسية لمسار التحويل هذا هي الوعي ، حيث يتعرف العميل المحتمل على علامتك التجارية ومنتجاتها وخدماتها ؛ الاعتبار ، حيث يقارنون منتجاتك وخدماتك بالمنافسة ؛ والتحويل ، حيث يقرر العميل المحتمل إجراء عملية شراء. يساعد إنشاء مقاطع الفيديو في تحسين المبيعات عن طريق دفع الصدارة خلال كل مرحلة من مراحل التحويل.
خلال كل مرحلة ، يحتاج العملاء المحتملون إلى أنواع مختلفة من الرسائل لإرشادهم خلال عملية اتخاذ القرار. في الجزء العلوي من مسار التحويل ، تعمل مقاطع الفيديو عالية المستوى بشكل أفضل لتقديم علامتك التجارية ومنتجاتها وخدماتها لعملائك المحتملين. أثناء قيامك بتحريك العميل المحتمل إلى أسفل مسار التحويل ، يجب أن يكون محتوى الفيديو أكثر تمحورًا حول المنتج والخدمات ، كما يجب أن يوضح كيف تكون مختلفًا وأفضل من منافسيك.
في الجزء السفلي من مسار التحويل ، تحتاج الرسائل إلى دعوة قوية للعمل تقنع العميل المحتمل بإجراء عملية الشراء. يجب أن يتضمن المحتوى محركات شراء مثل "خصم تمهيدي خاص". في هذه المرحلة ، ينصب تركيزك التسويقي على تحويل العميل المتوقع إلى عميل لأول مرة. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو منفصلة لكل مرحلة من هذه المراحل تخاطب جمهورك وتتناول الاحتياجات المختلفة لكل مرحلة.
أثناء إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك ، تذكر أن كل شخص في مرحلة مختلفة في مسار التحويل هذا ، وبالتالي ، يحتاج إلى محتوى يعالج مشكلات المرحلة التي وصلوا إليها قبل أن تتمكن من نقلهم إلى المرحلة التالية وأقرب إلى الشراء. راجع هذه المقالة للتعرف على بعض أفكار إعلانات الفيديو القائمة على مسار التحويل.
6. إنشاء جماهير مخصصة لتجديد النشاط التسويقي
يُعد تجديد النشاط التسويقي إستراتيجية قوية لتسويق الفيديو على Facebook لإعادة الاتصال بالعملاء المحتملين الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بمنتجاتك. باستخدام خيار استهداف الجمهور المخصص على Facebook ، يمكنك تحديد جمهورك كأشخاص قاموا مؤخرًا بمشاهدة موقع الويب الخاص بك وصفحات المبيعات وحتى صفحات المنتج.
يمكنك أيضًا استبعاد الأشخاص الذين اشتروا منك مؤخرًا إذا كنت تعتقد أنه من غير المحتمل أن يقوموا بالتحويل مرة أخرى قريبًا. ستضمن عائد نفقات إعلانية أعلى على إنفاقك على تسويق الفيديو على Facebook عن طريق تصحيح استراتيجيات الاستهداف وإعادة الاستهداف. لاستخدام جمهور Facebook المخصص لزيارات موقع الويب الخاص بك ، تحتاج أولاً إلى تثبيت Facebook Pixel.
تغليف
إن التسويق عبر الفيديو على Facebook ليس مخيفًا كما قد تعتقد. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك لضمان حصولك على أعلى عوائد من إعلانات الفيديو التسويقية على Facebook.
تريد أكبر قدر من الربح للتسويق في نهاية اليوم.
باتباع الاستراتيجيات الست ، ستتمكن من إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك وتسويقها بثقة على Facebook.
حظا طيبا وفقك الله!
