كيفية اختبار أ/ب لحملات التوعية على LinkedIn
نشرت: 2023-10-23هل لا تحقق حملات التوعية الخاصة بك على LinkedIn النتائج التي تريدها؟ انت لست وحدك! يغرق موقع LinkedIn في بحر من حملات التوعية البسيطة التي تنتجها الشركات بكميات كبيرة، وكل ذلك بهدف جذب عملاء محتملين جدد.
ولكن لا داعي للقلق لأن اختبار A/B على LinkedIn يمكن أن يساعدك في التغلب على الضوضاء وتوليد المزيد من العملاء المحتملين. في هذه المقالة، ستتعرف على كيفية تقسيم حملات التوعية الاختبارية على LinkedIn لتعزيز جهود جذب العملاء المحتملين.
ما هو اختبار أ/ب؟
إن إجراء اختبار أ/ب يشبه الحصول على صلصة سرية لحملات التوعية الخاصة بك على LinkedIn. إنها طريقة يمكنك من خلالها مقارنة نسختين مختلفتين من حملتك لمعرفة أيهما يحقق أداءً أفضل. عندما تختبر أشكالًا مختلفة في نفس الوقت ، فهذا يسمح لك باختيار الحملة التي تلقى صدى لدى جمهورك.
تخيل إرسال نسختين من رسالتك على LinkedIn إلى العملاء المحتملين - الإصدار أ والإصدار ب - ثم قياس أي منهما يجذب المزيد من الاهتمام.
بعبارات أبسط، يشبه اختبار A/B أو الاختبار المقسم وجود زوج من النظارات السحرية التي تسمح لك برؤية مستقبل انتشار LinkedIn الخاص بك. يمكنك إنشاء نسختين مختلفتين قليلاً من المحتوى الخاص بك أو سطر الموضوع أو حتى وقت الإطلاق.
الهدف؟ لتحديد الإصدار الذي يثير المزيد من الاهتمام ويساعدك على جذب عملاء محتملين على LinkedIn.
كيف يعمل اختبار أ/ب؟
دعنا نقسمها: يتيح لك اختبار A/B اختبار أشكال مختلفة من حملتك في نفس الوقت لتحديد أي منها هو الأفضل للتنقيب على LinkedIn. بدلاً من الاعتماد على التخمين، يمكنك إرسال حملتين معدّلتين قليلاً إلى جمهورك.
على سبيل المثال، يمكنك تغيير العنوان أو النغمة أو العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. الجمال؟ أنت لا تطير أعمى. تحصل على بيانات فعلية لترى ما الذي يعمل مثل السحر.
إن إجراء اختبار أ/ب يشبه العمل كعالم في مختبر التسويق الخاص بك، حيث يقوم بإعداد جرعات مختلفة لرسائل التوعية الخاصة بك. لديك مجموعة من المكونات - الأفكار والعناوين والتنوعات - وأنت على استعداد لتحضير شيء مذهل.
الآن، إليك الحيلة : قسم جمهورك إلى مجموعتين متساويتين. إنه مثل وجود جمهورين صغيرين، كل منهما لديه الفشار الخاص به في العرض الأول للفيلم.
المفتاح هو رش القليل من السحر (أو في هذه الحالة، تغيير طفيف) في إحدى المجموعات. يمكن أن يكون عنوانًا مختلفًا، أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)، أو سطرًا افتتاحيًا فريدًا، أو حتى محتوى مختلفًا قليلاً.
الآن، ربما تفكر: "من أين أبدأ بكل هذا؟ هناك الكثير من الخيارات!" تمسك جيدًا، لأن هذه هي الخلطة السرية: البساطة هي المفتاح.
- جرب إصدارات مختلفة من العنوان.
- تغيير CTA.
- العب بالسطر الافتتاحي أو المعاينة.
- فكر في إضافة روابط الوسائط الاجتماعية أو المحفظة في إحدى الرسائل.
- إلقاء دراسة حالة: إنه مثل التباهي بعباءة البطل الخارق.
- جرب الصور: فهي تساوي ألف كلمة، في نهاية المطاف.
- الإصدارات القصيرة مقابل الإصدارات الطويلة من نفس الرسالة: يشبه الأمر الاختيار بين محادثة سريعة أو محادثة طويلة.
بمجرد أن تصبح الإصدارات المختلفة من حملتك جاهزة، فقد حان الوقت لإرسال نسختك المتنوعة. تحصل المجموعة "أ" على النسخة الأصلية، وتحصل المجموعة "ب" على النسخة المعدلة. الآن، شاهد بينما يتكشف السحر. أبقِ عينيك مفتوحتين لمعرفة من يفتح، ومن يرد، ومن ينقر، ومن يقوم بالتحويل.
عندما تقوم بجمع المزيد من الأفكار، فإن الأمر يشبه إضافة قطع إلى اللغز. سترى أنماطًا تظهر وستفهم ما يثير إعجاب جمهورك. وبالتسلح بهذه المعرفة، يمكنك إنشاء حملات أكثر قوة، وتحويل انتشارك إلى سيمفونية من النجاح.
اختبار الانقسام على LinkedIn
عند إجراء اختبار الانقسام على LinkedIn، هناك استراتيجيتان رئيسيتان تؤديان إلى نتائج استثنائية. لديك خيار اتباع أي من هذه الأساليب:
1. المنشورات الدعائية: تشبه المنشورات المرتفعة أو المنشورات الدعائية تحديثات LinkedIn المألوفة على صفحة شركتك، ولكنك تدفع مقابل توسيع نطاق وصولها.
2. المحتوى المدعوم المخصص: يتضمن ذلك الاستثمار في إعلان مدفوع يسمى إعلانات LinkedIn يتم دمجها بسلاسة في خلاصات المستخدمين، بدلاً من الظهور كمشاركات قياسية لصفحات الشركة.
وبدلاً من ذلك، يمكنك الاستفادة من الرسائل المباشرة أو رسائل InMails لجذب العملاء المحتملين على LinkedIn. على الرغم من أن الرسائل المباشرة تحقق نتائج فعالة، إلا أن هذا النهج أصبح مؤخرًا شائعًا جدًا على المنصة، لذا عليك القيام به بعناية. حاول ألا تكون انتهازيًا للغاية أو تبدو شديد البيع عند إرسال رسائل مباشرة على LinkedIn.
بالإضافة إلى ذلك، إذا تمكنت من صقل رسالة التوعية الخاصة بك وإكمالها باستخدام الاختبار المقسم، فسوف تقوم بإنشاء حملة استثنائية تحقق نتائج وتعزز جهود توليد العملاء المحتملين في مجال B2B. وإذا كنت تشعر بالإرهاق من كتابة رسائل LinkedIn وإرسالها يدويًا، ففكر في استخدام خدمة LinkedIn الآلية.
لحسن الحظ، توفر أفضل خدمات أتمتة LinkedIn ميزات تخصيص عميقة لتكييف رسائلك مع جمهورك. كما أنها تسمح لك بأتمتة إجراءات مثل المراسلة الجماعية على LinkedIn، ومتابعة العملاء المتوقعين، وزيارة الملفات الشخصية، ومهارات التأييد، وغير ذلك الكثير.
لم تقرر أي أداة تختار؟ تحقق من مقالتنا حول أفضل أدوات جذب العملاء المحتملين على LinkedIn!
أهمية اختبار الانقسام
هل تعرف ذلك الشعور عندما تحاول الاختيار بين مجموعتين من الملابس؟ يزيل اختبار A/B التخمين في حملات التوعية الخاصة بك. فهو يوفر بيانات ملموسة لتوجيه قراراتك، مما يضمن لك استثمار الوقت والموارد في الاستراتيجيات التي يتردد صداها حقًا. بدون اختبار A/B، أنت تقوم بالتصوير في الظلام، على أمل أن ينجح شيء ما.
علاوة على ذلك، فإن مفهوم "جيد بما فيه الكفاية" لا ينطبق في عالم الاختبارات المقسمة. وبدلاً من ذلك، فهو يشجع ثقافة التحسين المستمر، حيث يتم اختبار التغييرات الصغيرة وتحليلها وتحسينها للحصول على نتائج أفضل. تمكن هذه العملية التكرارية الشركات من تعزيز استراتيجياتها باستمرار، مما يؤدي إلى تحسينات تدريجية ولكنها مؤثرة بمرور الوقت.
ومن الضروري أيضًا أن نتذكر أنه لا يوجد أي عميلين محتملين أو عملاء محتملين متشابهين. ولحسن الحظ، فإن اختبار الانقسام يعترف بهذه الحقيقة. تساعدك تجربة عناصر مختلفة وتحليل استجابات المستخدم على تصميم حملاتك لتناسب شرائح محددة من جمهورك. يعمل هذا المستوى من التخصيص على تحسين تجارب المستخدم، وتعزيز المشاركة، وفي النهاية بناء علاقات أقوى بين العلامات التجارية وعملائها.
وكما تعلم، تعد ميزانيات التسويق موارد ثمينة، ويعتبر تعظيم عائد الاستثمار (ROI) أولوية قصوى. يضمن اختبار الانقسام تحسين جهودك التسويقية للحصول على أفضل النتائج الممكنة، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى، وزيادة المبيعات، وفي النهاية عائد استثمار أفضل على إنفاقك التسويقي.
ما هي فوائد اختبار الانقسام على LinkedIn؟
قل وداعًا للمشاعر الغريزية. يوفر اختبار أ/ب بيانات قوية لتوجيه قراراتك، مما يضمن دعم جهودك بالأدلة. فهو يوفر فهمًا مستهدفًا لتفضيلات الجمهور، مما يتيح التواصل المخصص والفعال.
يعد اختبار A/B على LinkedIn أيضًا بمثابة استراتيجية لتخفيف المخاطر، مما يسمح لك بتحسين حملاتك على نطاق أصغر قبل التنفيذ على نطاق أوسع.
في نهاية المطاف، يزود الاختبار المقسم المسوقين بالأدوات اللازمة للتحقق من صحة الفرضيات، وتخصيص الموارد بكفاءة. لماذا تهدر الموارد على نهج غير ناجح؟ يساعدك اختبار أ/ب على تخصيص ميزانيتك بشكل أكثر فعالية.
تنفيذ حملات التوعية لاختبار أ/ب
تعتبر عملية تقسيم حملات الاختبار على LinkedIn واضحة ومباشرة. دعونا نتعمق في مثال لكيفية إجراء اختبار أ/ب لحملة دعائية عند الإعلان على منصة LinkedIn.
اتبع هذه الخطوات سهلة الاستخدام لإتقان فن اختبار الانقسام:
- قم بإعداد حملتك: ابدأ بإنشاء حملة للترويج لها على LinkedIn. يتضمن ذلك تحديد ميزانيتك، وتحديد استراتيجية عروض الأسعار، وصياغة محتوى مقنع يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
- إنشاء نسختين متطابقتين من الحملات: قم بإنشاء نسختين مختلفتين ولكن متطابقتين لحملتك التسويقية. ستكون هذه الإصدارات بمثابة مجموعتي A (التحكم) وB (التنوع) للاختبار المقسم.
- تعديل متغير واحد: ضمن إحدى الحملات، أدخل تعديلاً على متغير واحد ترغب في اختباره. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من تعديل العنوان، أو اختيار صورة مختلفة، أو تحسين عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA).
- الإطلاق: إطلاق كلتا الحملتين في وقت واحد وتتبع مقاييس الأداء بجدية.
تحسين الاستهداف من خلال اختبار الانقسام
بمجرد إدخال البيانات، حان وقت التحليل. تحقق من الإصدار الذي حقق نتائج فائقة من حيث الاستهداف. واستنادا إلى النتائج التي توصلت إليها، يمكنك ضبط النهج أو الاستراتيجية الخاصة بك.
على سبيل المثال، يمكنك إجراء اختبار منفصل آخر: بالنسبة للإصدار أ، يمكنك تسليط الضوء على خبرتك، بينما في الإصدار ب، يمكنك التركيز على المشكلة التي يواجهها جمهورك.
أو قد ترغب في اللعب بالتوقيت : أرسل الإصدار "أ" في الصباح والإصدار "ب" في فترة ما بعد الظهر. قم بتحليل التوقيت الذي يؤدي إلى زيادة المشاركة.
وإذا كنت تستخدم الصور، فجرب عناصر مرئية مختلفة في كل إصدار. في بعض الأحيان، قد يؤدي تغيير بسيط في الصور إلى إحداث تأثير كبير.
قياس وتحسين حملتك
من الضروري التحقق من المقاييس الرئيسية من حيث التفاعل والتحويلات أيضًا. ستخبرك هذه بالإصدار الذي يضرب على وتر حساس. وبناءً على النتائج، يمكنك اتخاذ قرارات مبنية على البيانات بشأن الحملة التي تريد اختيارها.
أفضل جزء؟ يمكنك بسهولة تتبع أداء حملتك باستخدام أداة تتبع التحويل على LinkedIn.
إذا لزم الأمر، قم بتكرار وتنفيذ اختبار تقسيم آخر باستخدام الرؤى المكتسبة من تجربتك الأولية. تمكنك هذه العملية التكرارية من تحسين حملتك تدريجيًا لتحقيق أفضل النتائج.
خاتمة
يعد اختبار A/B بمثابة الصلصة السرية للنجاح في عالم التواصل مع LinkedIn. لا يقتصر الأمر على إرسال طلبات أو رسائل الاتصال فحسب؛ يتعلق الأمر بتحسين وتخصيص نهجك بناءً على البيانات الحقيقية.
تساعدك معرفة الفروق الدقيقة في الاختبار المقسم وصياغة الاختلافات وتحليل النتائج على تحسين حملاتك وجذب المزيد من العملاء المحتملين. لذا، قم بتبني اختبار LinkedIn A/B اليوم وشاهد حملات التوعية الخاصة بك على LinkedIn ترتفع إلى آفاق جديدة.