كيف يمكن للعاملين لحسابهم الخاص استخدام أساليب التسويق لتنمية أعمالهم في أوقات غير مؤكدة

إن كونك كاتبًا مستقلًا أو مبدعًا هو عمل لا يتوقف حتى في أفضل الأوقات ، ولكن في مواجهة عالم جديد غير مؤكد أحدثه جائحة فيروس كورونا ، فإن محاولة تحديد مكانتك والفوز بمهام من العملاء المتوترين يمكن أن تبدو شبه مستحيلة . ولكن قبل أن تبدأ في البحث عن طرق للعودة إلى المرحلة من 9 إلى 5 ، تعرف على هذا: في الوضع الطبيعي الجديد ، أصبحت مهاراتك كمنشئ محتوى وراوي قصص أكثر أهمية من أي وقت مضى.

لماذا ا؟ لأن التداعيات الاقتصادية للوباء أثبتت (مرة أخرى!) أن المحتوى هو الملك. يرتفع استهلاك المحتوى ووقت الشاشة في جميع المجالات حيث يلجأ الأشخاص العالقون في المنزل إلى كل من وسائل الإعلام والعلامات التجارية للتعليم والترفيه. بالتزامن مع هذا الارتفاع في حركة المرور ، انخفض الإنفاق على الوسائط المدفوعة نظرًا لأن العلامات التجارية تلقي نظرة فاحصة على ميزانياتها التسويقية. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق المحتوى. بصفتك كاتبًا ، فأنت في وضع فريد لسد الفجوة بين الإيرادات والعلاقة - التواصل مع العملاء وبناء الجماهير التي قد لا تكون جاهزة للشراء في الوقت الحالي ، ولكن ذلك سيعود عندما يصبح الماء يصبح أكثر هدوءًا.

هنا ، نوضح بالضبط كيف يمكنك الاستفادة من هذه الفرصة الفريدة. كل ما تحتاجه هو القليل من سحر التسويق.

امنح نفسك مراجعة

دائمًا ما يكون التدقيق هو المكان الذي نبدأ فيه عندما يأتي عميل جديد هنا في Hawke. لذا ، خذ خطوة للوراء ، واختبر نفسك كما تفعل مع أحد عملائك لمعرفة ما الذي يعمل على الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي ، وأين يمكنك تحسينه.

اسال نفسك:

• ما هي أساليب التسويق التي تستخدمها حاليًا ، إن وجدت؟ ما يبدو أنه يعمل؟
• هل لديك موقع محفظة؟ هل يمكن استخدام تحديث أو ترقية؟ (تلميح: نعم!)
• هل تستخدم معرفتك في تحسين محركات البحث لتستخدمها لنفسك؟ ما الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تستهدفها على موقع الويب الخاص بك لجلب أعمال جديدة؟
• كيف تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل تضع نفسك كقائد فكري على المنصات الصحيحة أم أنك تأمل أن تظهر صورة أخرى لقطتك في عميل جديد؟

من المحتمل أن يكون لديك مجال للتحسين في واحدة على الأقل من هذه المجالات. لذلك إذا كان العمل بطيئًا ، فخصص بعض الوقت للتركيز على منح علامتك التجارية الشخصية إصلاحًا شاملًا ودفع تواجدك الرقمي إلى مستوى عالٍ.

كن مستعدًا للدوران حول المحور

أثناء قيامك بإجراء تدقيق لنفسك ، يمكن أن تدفع أيضًا لقضاء بعض الوقت لإعادة تقييم مكانتك في ضوء عدم اليقين الاقتصادي الحالي. إذا كانت الصناعة التي تغطيها عادةً قد تضررت بشدة من فيروس كورونا - فكر في الضيافة أو النقل - فقد يكون الوقت قد حان لدراسة كيفية تطبيق مهاراتك وخبراتك في هذه القطاعات على الآخرين. ربما يمكنك تطوير مطاعم تسويق المهارات الخاصة بك لمساعدة خدمات توصيل الوجبات والأطقم وصناديق CSA في الوصول إلى جماهير جديدة وتنمية وجودهم الرقمي. أو يمكنك الاستفادة من معرفتك بمساحة العافية لمساعدة الصالات الرياضية وغيرها من الخدمات الصحية غير الأساسية مثل المنتجعات الصحية على بناء محتوى مغلق يضمن بقاء الأعضاء الحاليين مشاركين وجذب عملاء جدد يدفعون.

بالإضافة إلى إيجاد طرق جديدة ضمن مجال خبرتك الحالية ، ذكر نفسك أنه عندما يتلخص الأمر في ذلك ، فإن مسوقي المحتوى هم رواة القصص. ويمكن تطبيق قدرتك على اقتلاع القصص الشيقة وتقديم معلومات قيمة بطرق جذابة على أي قطاع تقريبًا تضع أنظارك عليه.

إنشاء محتوى لمجتمعك

سواء كنت تتطلع إلى توسيع مكانتك ، أو ترغب في إعادة تأسيس نفسك كخبير في إنشاء محتوى لنفسك وللآخرين في مجتمعك ، يمكن أن تكون طريقة رائعة للحفاظ على نشاطك واهتمامك عندما يكون العمل مدفوع الأجر بطيئًا. لذلك إذا كانت محفظتك تحتوي على قسم مهمل من المدونات ، فقد حان الوقت لإظهار بعض الحب لها. فكر في جمهورك المحتمل وقم ببناء خطة محتوى تجد التوازن الصحيح بين تقديم معلومات قيمة في المجال الذي تختاره والتي تعرض معرفتك بأفضل ممارسات تسويق المحتوى للعملاء المحتملين. بعد ذلك ، قم بإنشاء تقويم محتوى لنفسك وابدأ في الكتابة.

بالإضافة إلى الكتابة لنفسك ، تواصل مع زملائك والمجتمع. هل هناك منشور يركز على الصناعة ولديك بعض الأفكار عنه؟ إقترح عليهم! هل تمتلك المجموعة الإبداعية المحلية الخاصة بك مدونة يمكنك إنشاء منشور ضيف لها؟ أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا - بغض النظر عن مدى برودة الرصاص. فكر في جميع السبل المحتملة التي قد يجدها العملاء لك ، ثم ابدأ العمل لبناء وجودك هناك.

احتضان الصخب

لا يهم إذا كنت جديدًا في العمل الحر (مرحبًا بك!) أو كاتبًا متمرسًا يخوض شهرًا بطيئًا - الحصول على (والاحتفاظ) بعملاء جدد هو جزء كبير من الوظيفة. هل تفعل كل ما بوسعك للتأكد من عدم ترك عملك على الطاولة؟ فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تكون بمثابة نجم الشمال بالنسبة لك عندما يتعلق الأمر بالتواصل وإدارة العلاقات مع العملاء:

• إضفاء الطابع الشخصي على التوعية الخاصة بك. بدلاً من إرسال بريد إلكتروني إلى صندوق الوارد العام "اتصل بنا" ، استخدم أدوات مثل LinkedIn للتأكد من أن الأشخاص المناسبين يرون ملاحظتك. هل تتواصل مع صناع القرار؟ فريق التحرير؟ في بريدك الإلكتروني ، تأكد من وصف خلفيتك ، وقم بتضمين ارتباط إلى محفظتك ، وقم بإدراج مجالات خبرتك ، واشرح بإيجاز ما الذي يجذبك إلى المنشور أو الوكالة أو العلامة التجارية.
• المتابعة - والمتابعة مرة أخرى. قد يكون العديد من عملائك المحتملين مجرد متابعة (أو اثنين) بعيدًا. احتفظ بجدول بيانات للأنشطة التجارية التي تواصلت معها ، وإذا لم تكن قد تلقيت ردًا بعد أسبوعين ، ففكر في إرسال بريد إلكتروني ودود يعرض شهادة جديدة حصلت عليها أو تقدم تحديثًا لمحفظة أعمالك.
• تحقق مع العملاء السابقين. لا تعتمد على العملاء أو نقاط الاتصال السابقة للتواصل أولاً. في الواقع ، يمكن أن يضعك تسجيل الوصول السريع كل ثلاثة أشهر على رادارهم ويجلب لك عملًا جديدًا في طريقك. تأكد من ذكر النطاق الترددي وأي تنسيقات أو موضوعات محتوى جديدة يمكنك معالجتها بثقة.
• احصل على الشهادات. هل لديك شهادات على موقع الويب المهني الخاص بك أو ملفك الشخصي على LinkedIn يطن حول عملك الرائع؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستفقد فرصة بناء المصداقية مع العملاء المحتملين. تواصل مع المحررين الذين عملت معهم والذين يحبون عملك ، واعرض عليهم كتابة توصية موجزة لهم إذا ردوا الجميل.
• تواصل مع المستقلين الآخرين. من الجيد دائمًا معرفة الكتاب المستقلين الآخرين - يمكن أن يكونوا حليفك عندما تحتاج إلى نصائح مؤيدة ونصائح وحتى إرشاد. لكن البقاء على اتصال وثيق مع أنواع أخرى من العاملين لحسابهم الخاص - مثل مصممي الجرافيك والمسوقين ومطوري الويب - يمكن أن يؤدي إلى فرص الكتابة التي قد تأخذك بعيدًا عن العمل التحريري طويل الشكل ولكنها تبقيك مشغولًا مع القرص الدوار للمشاريع الجديدة. انضم إلى مجموعات Facebook للمستقلين وتصفح LinkedIn و Twitter بحثًا عن الفرص.

مرة أخرى ، سواء كان العمل الحر هو طريقتك بدوام كامل لتغطية نفقاتك أو عمل جانبي للحصول على بعض النقود الإضافية ، فإن العمل الحقيقي يبدأ قبل أن تفتح Microsoft Word. بمجرد أن تحصل على تدفق جيد ، قم بإنشاء نماذج للتوعية والمتابعة يمكنك تخصيصها بسهولة.

صقل مهاراتك

يمكن أن تساعدك شحذ مهاراتك على تطوير ميزة تنافسية في مشهد محتوى دائم التغير. ابدأ بتصفح إعلانات الوظائف عبر الإنترنت لكُتّاب المحتوى في مجال (مجالات) خبرتك وتدوين النقاط النقطية ضمن "متطلبات الوظيفة". كم من هؤلاء تقابل؟ هل يمكنك التحسن في الأشخاص الذين لديك بالفعل معرفة أو معرفة عملية بها؟ على الرغم من أنك قد لا تتقدم لوظيفة بدوام كامل ، إلا أن معرفة العلامات التجارية التي تبحث عنها في المرشحين الناجحين يمكن أن يساعدك على التميز كموظف مستقل.

قم بعمل قائمتين: واحدة من المهارات التي لا تمتلكها حاليًا والأخرى من المهارات التي لديك ولكنك تريد صقلها. بعد ذلك ، قم بإجراء بحث سريع على Google للعثور على دورات مجانية أو شهادات لتلك المهارات. على سبيل المثال ، قد ترغب في التحقق مما يلي:

• دورات تسويق المحتوى بأكاديمية HubSpot - مجموعة مجانية من الدورات التدريبية مصممة لمساعدتك على أن تصبح خبيرًا رقميًا وفهم دور المحتوى في النظام البيئي للتسويق. تستغرق حوالي ست ساعات لإكمالها وتأتي مصحوبة بشهادة.
• دورات التسويق الرقمي / تحسين محركات البحث من SEMrush Academy - مجموعة مجانية من الدورات التدريبية المصممة لمساعدتك على فهم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث وكيفية دمجها في كتابة المحتوى الخاص بك. تستغرق حوالي ست ساعات لإكمالها وتأتي مصحوبة بشهادة.
• معهد تسويق المحتوى - الكتاب المقدس عبر الإنترنت لتسويق المحتوى. اشترك لتلقي رسائل إخبارية مع منشورات المدونة التي تساعدك على فهم اتجاهات المحتوى الرئيسية والتنسيقات المبتكرة والموارد والمزيد!

في عالم اليوم ، تتراوح التطبيقات الرقمية للمحتوى إلى ما هو أبعد من المدونات التقليدية. إن فهم كيفية كتابة نسخة مقنعة من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ونسخة إعلان Facebook ، والتعليقات التوضيحية على Instagram والمزيد يمكن أن يفتح لك الكثير من الفرص.

استنتاج

لم يكن الوقت أفضل لتنمية عملك المستقل وإعداد نفسك للنجاح. من خلال النصائح التي أوضحناها هنا ، يمكنك أن تصبح أكثر مرونة وقيمة للشركات التي لديها مجموعة متنوعة من احتياجات المحتوى. في Hawke ، نبحث دائمًا عن كتاب ومحررين لإضافتهم إلى مجتمعنا المتنامي من المواهب المستقلة. تقدم هنا لتكون مساهمًا ، ولا تتردد في تمرير الرابط إلى شبكتك!