كيف تصبح CMO؟ كم يصنع CMO؟
نشرت: 2022-05-18هناك أكثر من 68763 رئيس مسئولي تسويق يعملون في الولايات المتحدة. 32٪ منهم نساء و 68٪ رجال. يبلغ متوسط عمر منظمة CMO 38 عامًا. كيف تصبح CMO؟ كم يصنع CMO؟ قراءة ومعرفة.
كيف تصبح CMO؟ - جدول المحتويات:
- ما هو CMO؟
- مهارات CMO
- تعليم CMO
- تجربة CMO
- دور CMO
- كم يصنع CMO؟
- ملخص
ما هو CMO؟
كبير مسؤولي التسويق (CMO) هو مسؤول تنفيذي مسؤول عن إنشاء وتنفيذ استراتيجيات التسويق والمبيعات في الشركة . يجب أن تمتلك منظمات الإدارة الجماعية العديد من الكفاءات مثل مهارات الاتصال والقيادة متعددة الوظائف. يمكنك معرفة المزيد حول هذا المنصب في مقال منفصل.
مهارات CMO
يتطلب دور CMO أن يكون متعدد الاستخدامات. يجب أن تتمتع منظمات الإدارة الجماعية بمهارات تحليلية ومهارات شخصية . يأتي بعض هؤلاء من تعليمهم ، والبعض الآخر من الخبرة المهنية والشخصية.
المهارات الأساسية لـ CMO:
- مهارات القيادة . ينظم CMO ويحفز القسم بأكمله للعمل بشكل صحيح ، ولكنه أيضًا يقوم بشكل متكرر بتدريب الموظفين والتعاون معهم من خارج فريقهم.
- تحليل البيانات . يجب أن تنتج جهود التسويق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). تعتبر المهارات التحليلية لدى CMO ضرورية في هذه الحالة. يعد فهم البيانات أمرًا بالغ الأهمية لتنفيذ استراتيجية التسويق بشكل صحيح. يجب أن تكون منظمات الإدارة الجماعية قادرة أيضًا على استخلاص النتائج ذات الصلة بناءً على المعلومات التي تم الحصول عليها.
- أبحاث السوق . يجب أن يكون لدى منظمات الإدارة الجماعية معرفة جيدة بالسوق. تحقيقا لهذه الغاية ، فإن المراقبة اليومية وأبحاث السوق ضرورية. هذه هي الطريقة التي يتعلم بها رؤساء التسويق التنفيذيون احتياجات العملاء وعاداتهم وتفضيلاتهم. هذه العوامل ضرورية لتطوير استراتيجيات تسويق فعالة.
- التفكير الاستراتيجي . فهم البيانات له تأثير كبير على تطوير الإستراتيجية. يجب أن تستخدم منظمات الإدارة الجماعية البيانات لدعم أنشطتها التسويقية.
- الإبداع . من أجل إنشاء خطط تسويقية فعالة ، يجب أن يكون لدى مديري التسويق الكثير من الأفكار الإبداعية. تزيد استراتيجية التسويق المبتكرة من فرص جذب انتباه المستخدم النهائي.
- لاعب الفريق . يجب أن يتعاون مديرو التسويق مع الموظفين الآخرين ، سواء في الفريق أو عبر المؤسسة بأكملها ، من أجل تحقيق أهدافهم الاستراتيجية.
- التكنولوجيا . في الوقت الحالي ، من الصعب تخيل منظمات الإدارة الجماعية غير القادرة على استخدام أحدث التقنيات. إنه شرط أساسي. يتطلب دور CMO مستوى عالٍ من المهارات التقنية اللازمة لتحقيق أقصى استفادة من منصات الوسائط الاجتماعية الضرورية لجهود التسويق اليوم. تتمثل إحدى مسؤوليات CMO في استخدام منصات التحليلات لفهم تفضيلات العملاء وأولوياتهم وخصائصهم. باستخدام هذه البيانات ، يعرف رؤساء التسويق التنفيذيون كيفية زيادة المبيعات.
- المرونة . من الضروري أن تعرف منظمات الإدارة الجماعية جميع قنوات الاتصال. يتوقع منهم الإشراف على الحملات التسويقية والوصول إلى العملاء باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والأساليب التقليدية.
- مهارات الاتصال . يجب أن تكون منظمات الإدارة الجماعية قادرة على الوصول إلى جماهيرها ، وهذا يتضمن فهم أفضل الطرق للتواصل معهم. كما يجب أن يكونوا قادرين على توصيل الأهداف والاستراتيجيات والأفكار إلى فرقهم.
- تطوير الذات . يتغير التسويق باستمرار ، وهذا يعني أن مديري التسويق يجب أن يتطوروا باستمرار ويتعلموا تجاوز المنافسة.
تعليم CMO
72٪ من مديري التسويق في الولايات المتحدة الأمريكية حاصلين على درجة البكالوريوس . يحصل 18٪ منهم على درجة الماجستير ، و 5٪ من منظمات الإدارة الجماعية حاصلون على درجات أخرى من التعليم العالي. تُعلم منصة التوظيف في الواقع أن مديري التسويق التنفيذيين يجب أن يكونوا حاصلين على درجة البكالوريوس على الأقل في مجال التسويق.
ومع ذلك ، تفضل معظم الشركات خريجي ماجستير إدارة الأعمال الذين يتمتعون بخبرة 10 سنوات أو أكثر في التسويق والإعلان ، بالإضافة إلى بضع سنوات من الخبرة الإدارية. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يتم اختيار الأفراد الحاصلين على درجات علمية في التخصصات الإبداعية مثل الصحافة والاتصال والإعلان والعلاقات العامة لمنظمات الإدارة الجماعية.
قد تكون القدرة على الحصول على فهم عملي للاقتصاد ، والتحليل ، وتحليل البيانات ضرورية أيضًا للأشخاص الذين يشغلون هذا المنصب. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن اللغة الأجنبية الأكثر شيوعًا التي يتحدث بها مديرو التسويق هي الإسبانية (37.8٪) ، ثم الفرنسية (15.1٪) ، والألمانية (6.7٪).
تجربة CMO
كيف تصبح CMO؟ عادة ، لكي تصبح CMO ، من الضروري أن يكون لديك 10 سنوات على الأقل من الخبرة في التسويق أو تطوير الأعمال ، وخاصة في المناصب القيادية.
الأهم من ذلك ، وفقًا لـ Forbes Insights ، أن 35٪ فقط من رؤساء التسويق التنفيذيين حصلوا على خبرتهم في أقسام التسويق . وهذا يعني أنه يكفي التفوق في أي دور تجاري لتصبح مدير تسويق. من خلال الفهم الجيد للعميل المستهدف والمعرفة التسويقية العميقة ، يمكنك بسهولة كسب الترويج الخاص بك.
يشارك العديد من المتخصصين في دورات التسويق عبر الإنترنت لتطوير مهاراتهم. تؤكد الشهادات المكتسبة مؤهلاتهم للممارسين الحاليين والمستقبليين .
دور CMO
يدرك المزيد والمزيد من مديري الشركات أن نجاح الشركة يعتمد على استراتيجية الاتصال الفعال للعلامة التجارية . وبالتالي ، فإن أهمية دور CMO تتزايد باستمرار. يدعي ما يصل إلى 53 ٪ من مديري الأعمال الذين شملهم الاستطلاع أن CMO الحالي قد يصبح الرئيس التنفيذي في يوم من الأيام.
ومع ذلك ، يعتقد العديد من منظمات الإدارة الجماعية أن الدور نفسه هو هدفهم النهائي. يجب على أولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا رؤساء تنفيذيين اتخاذ الخطوات التالية :
- التواصل مع الإدارات ووحدات الأعمال الأخرى للحصول على منظور أوسع ،
- تطوير مهارات القيادة خارج التسويق للمساعدة في التخطيط الاستراتيجي ، ووضع منظور العميل في صميم استراتيجية أعمالهم ،
- تحقيق ربح كبير للشركة.
كم يصنع CMO؟
تحصل منظمات الإدارة الجماعية على متوسط راتب سنوي يبلغ 182607 دولارات أمريكية. إحصائيًا ، يذهب أعلى راتب في الولايات المتحدة إلى مسؤول التسويق في شيكاغو ، والذي يبلغ 211،711 دولارًا أمريكيًا .
في المقابل ، يبلغ متوسط الراتب السنوي المبدئي لمنظم التسويق (CMO) 112000 دولار أمريكي . 10٪ من كبار مديري التسويق الأعلى أجراً يكسبون ما يصل إلى 295000 دولار أمريكي أو أكثر. دعنا نضيف أنه في عام 2021 ، حصلت النساء على 94٪ مما يكسبه الرجال.
كيف تصبح CMO - ملخص
مدير التسويق (CMO) هو دور مثير مليء بالتحديات والآفاق . كيف تصبح CMO؟ لكي تصبح CMO ، يجب أن تكون لديك سنوات من الخبرة المهنية ، وتعليم شامل والعديد من المهارات الشخصية.
لقد قرأت الآن كيف تصبح CMO . موارد أخرى: ما هي منظمات المجتمع المدني؟
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest.
المؤلف: آندي نيكولز
حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.