كيف تصبح مديرًا للتسويق

بالنسبة للمسوقين الطموحين، فإن دور المدير التنفيذي للتسويق (CMO باختصار) هو وظيفة الأحلام. إنها الوظيفة التسويقية المرموقة: سريعة الخطى، ومحترمة، ومجزية للغاية.

يشرف مديرو التسويق على جميع الجهود التسويقية لأعمالهم، ويعملون على تقديم حملات تسويقية متكاملة عالية التأثير تدفع نمو الأعمال. إنهم ينشئون رؤية العلامة التجارية، ويديرون الميزانيات، ويتخذون القرارات الكبيرة. بالإضافة إلى ذلك، يتم تعويضهم بشكل جيد: فدور مدير التسويق هو المنصب الأعلى أجرًا في مجال التسويق.

من الواضح أنها وظيفة مرغوبة، ولكن كيف يمكنك الوصول إليها؟

اليوم، نحن هنا لنقدم لك الرؤية التي تحتاجها لرسم طريقك إلى منصب مدير التسويق (CMO). قد يستغرق الأمر بضع سنوات، لكن كن مطمئنًا - فالرحلة ممتعة تمامًا مثل الوجهة.

ما هو مدير التسويق؟

كبير مسؤولي التسويق هو المسؤول التنفيذي المكلف بقيادة تسويق المنظمة. إنهم يشرفون على كل شيء بدءًا من إدارة العلامات التجارية وحتى التسويق الرقمي. يعمل أفضل مديري التسويق على تحقيق النمو على المدى الطويل مع عدم تفويت أهدافهم مطلقًا، حيث يقومون بتصميم وتنفيذ استراتيجيات تلبي احتياجات العملاء بشكل مباشر. لديهم مسؤوليات قيادية ملحوظة، وهم مسؤولون أيضًا عن ميزانيات التسويق: الإشراف على الإنفاق على الإعلانات، واستراتيجية المحتوى، والأنشطة الترويجية الأخرى.

ما هي المؤهلات التي يجب أن يتمتع بها مدير التسويق (CMO)؟

يعد دور كبير مسؤولي التسويق منصبًا ديناميكيًا ومثيرًا وجذابًا للغاية للمسوقين الطموحين. ولكن كيف تبدو السيرة الذاتية لرئيس قسم التسويق؟

يحمل مديرو التسويق دائمًا درجة البكالوريوس، غالبًا في التسويق أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة. العديد منهم حاصلون على ماجستير إدارة الأعمال. على الرغم من أهمية هذه المؤهلات، إلا أنها ليست ضرورية. اليوم، هناك العديد من المسارات للوصول إلى منصب مدير التسويق (CMO)، ويتعلق التحول إلى منصب مدير التسويق (CMO) بمهارات القيادة وتحقيق النتائج أكثر من الإنجازات التعليمية.

ما هو المسار الوظيفي لكي تصبح مديرًا للتسويق (CMO)؟

كبار مسؤولي التسويق هم محترفون متمرسون يتمتعون بخبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال التسويق. من المتوقع أن تتم ترقية مرشح CMO بشكل مستمر إلى مناصب ذات مسؤولية متزايدة.

بالنسبة للعديد من المسوقين، قد يبدو الطريق إلى مكتب مدير التسويق على النحو التالي:

1. أخصائي تسويق أو منسق
2. مدير تسويق
3. مدير تسويق
4. نائب الرئيس للتسويق
5. كبير مسؤولي التسويق

يقوم العديد من المسوقين بنقل الشركات لتسريع تقدمهم الوظيفي، حيث تقدم الشركات الصغيرة غالبًا تقدمًا أسرع إلى الوظيفة العليا.

قضى العديد من كبار مسؤولي التسويق وقتًا في الأقسام التي تعمل بشكل وثيق مع التسويق، مثل المنتجات والمبيعات. قد يمتلكون مهارات بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي وخبرة التسويق الرقمي وتحليل البيانات والمزيد. العديد منهم هم من كتاب مدونات التسويق الرقمي المتمرسين.

7 نصائح وإرشادات عملية لتصبح مديرًا للتسويق

يقدم أفضل المرشحين لمنصب مدير التسويق التنفيذي مزيجًا مميزًا من السمات التي تساعدهم على التميز عن الآخرين. لن يُمنح منصب كبير مسؤولي التسويق لك وحدك؛ تحتاج إلى إثبات أنك مؤهل بشكل فريد للوظيفة. فيما يلي سبع نصائح عملية يمكنك اعتمادها لمنح نفسك أفضل فرصة للنجاح:

1. تعلم الذكاء الاصطناعي (بسرعة)

الذكاء الاصطناعي لا يمثل المستقبل فحسب، بل هو الحاضر. سيكون كبار مسؤولي التسويق في المستقبل هم القادة الذين يفهمون كيفية الاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين سير العمل، وتعزيز الإنتاجية، واكتساب ميزة تنافسية.

إذا كنت مسوقًا طموحًا، فإن تعلم الذكاء الاصطناعي سيعمل على تسريع حياتك المهنية بشكل كبير، ويدفعك نحو منصب مدير التسويق بشكل أسرع بكثير من أقرانك. ابدأ بتجربة أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية مثل Jasper التي تتمتع بالقدرة على تبسيط عملية إنشاء المحتوى.

2. كن مندوبًا رئيسيًا

باعتبارك مديرًا للتسويق، فأنت لا تقوم بكل العمل بنفسك. بل تقوم بإدارة الأشخاص الآخرين الذين يقومون بالعمل نيابةً عنك. قد يبدو ذلك سهلاً، ولكن كما سيخبرك أي قائد، فهي مهارة في حد ذاتها.

لكي تصبح رئيسًا تنفيذيًا للتسويق (CMO) فعالاً، عليك أن تتعلم كيفية بناء فرق عالية التأثير يمكنك تفويض العمل إليها. مع تقدم حياتك المهنية، راقب القادة الموجودين فوقك ومن حولك، واستخدم هذه الأفكار لتشكيل أسلوب القيادة الخاص بك. يعد التفويض مهارة أساسية لأي مسؤول تنفيذي، ولكنها مهارة لا يمكن بناؤها إلا من خلال تعيين ممثلين.

3. قم ببناء علامتك التجارية الشخصية

يجب على المسوقين الطموحين الترويج لعلامتهم التجارية الشخصية بنفس الحماس الذي يروجون به للعلامة التجارية لأعمالهم. اليوم، أفضل مكان للقيام بذلك هو وسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم منصات التواصل الاجتماعي لإظهار القيادة الفكرية وبناء العلاقات مع القادة المؤثرين في مجال عملك. مفتاح النجاح هو اتباع نهج متخصص، مع التركيز على المحتوى الذي يتمحور حول مجال خبرتك. هدفك هو أن تصبح الشخص المفضل في مساحتك الخاصة وأن تبني علامة تجارية شخصية لا يمكن تعويضها.

تزداد فرصك في أن تصبح مديرًا للتسويق (CMO) بشكل كبير إذا كنت تتمتع بسمعة طيبة في مجتمع عملك. لم تعد هذه العلاقات تُبنى في النادي الريفي بعد الآن، بل تُبنى على وسائل التواصل الاجتماعي، واليوم، الفرص لا حدود لها.

4. كن مسوقًا يعتمد على البيانات

إذا كانت لديك طموحات للوصول إلى قمة مهنة التسويق، فأنت بحاجة إلى تعلم كيفية دمج البيانات في عملية صنع القرار الخاصة بك.

نحن لا نقول أنك بحاجة إلى أن تصبح عبقريًا في الإحصائيات، بل يجب أن تصبح مرتاحًا لاستنتاج المعنى من البيانات واتخاذ القرارات الإستراتيجية بناءً على ما تقوله البيانات. إذا تمكنت من إتقان مهارة سرد القصص المبنية على البيانات، فسيصبح من الصعب على أي شخص تجاهل رسائلك التسويقية. لرفع مستوى مهاراتك التحليلية، نقترح أن تصبح بارعًا في الأدوات التالية:

• Google Analytics: يسمح لك بتتبع حركة المرور على موقع الويب، وفهم سلوك جمهورك، والحصول على رؤى حول أداء موقعك.
• SEMrush: يوفر بيانات شاملة عن جهود تحسين محركات البحث (SEO)، بما في ذلك تصنيفات الكلمات الرئيسية وتتبع الروابط الخلفية والتحليل التنافسي.
• HubSpot: يقدم مجموعة كاملة من البرامج للتسويق والمبيعات وخدمة العملاء، مع إدارة علاقات العملاء (CRM) مجانية تمامًا في جوهرها. فهو يساعد الشركات على جذب الزوار وتحويل العملاء المحتملين وإغلاق العملاء.
• Ahrefs: مجموعة أدوات لأبحاث الروابط الخلفية وأبحاث حركة المرور العضوية وأبحاث الكلمات الرئيسية وتسويق المحتوى والمزيد.
• BuzzSumo: يساعدك على اكتشاف المحتوى الذي يحقق أفضل أداء لأي موضوع أو منافس في مساحتك. إنه أمر رائع لتحديد المؤثرين والاتجاهات الرئيسية.

5. اتبع أفضل المسوقين في مساحتك الخاصة

تتمتع كل صناعة بقادة فكريين راسخين يتمتعون باحترام كبير في مجالهم. في يوم من الأيام، يجب أن يكون أملك هو أنك ستشاركهم المسرح، ولكن في الوقت الحالي، ستتابع رحلتهم فقط.

بفضل وسائل التواصل الاجتماعي، أصبح العالم أصغر بكثير هذه الأيام. بمجرد تحديد أفضل المسوقين في مجال عملك، انضم إلى محادثاتهم، أو قم بالرد على منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو أرسل سؤالاً عبر البريد الإلكتروني إلى البودكاست الخاص بهم. يعد هذا جزءًا من بناء علامتك التجارية الشخصية، ويمكنك اكتساب العملة الاجتماعية من خلال الارتباط بقادة محترمين. هدفك النهائي هو أن تتم دعوتك لحضور ندوة عبر الإنترنت أو العقل المدبر أو البودكاست لمشاركة أفكارك.

للبدء، إليك بعض المسوقين المفضلين لفريقنا:

• ديف جيرهارت
• ماري سميث
• غاري فاينرشوك
• لاري كيم

6. تطوير المهارات الشخصية

نادرًا ما يكون كبار مسؤولي التسويق أفضل مؤلفي الإعلانات أو مديري الإعلانات المدفوعة في الشركة. وبدلاً من ذلك، يتمتعون بمجموعة مهارات شاملة ومهارات شخصية متطورة للغاية بما في ذلك الاتصال والقيادة والتفكير الاستراتيجي.

إن العمل على تحسين هذه المهارات من خلال التعليم سوف يجعلك في وضع جيد، ولكن في الواقع، فإن أفضل طريقة لصقل مهاراتك الشخصية هي من خلال الممارسة. لا تخف من وضع نفسك في المواقف التي تجعلك تشعر بعدم الارتياح إلى حد ما - فهذا هو المكان الذي يحدث فيه النمو الحقيقي.

7. ابق على اطلاع دائم بالاتجاهات

يعد التسويق مجالًا متطورًا يقدم الكثير من المكافآت للمبتكرين الجريئين الذين يقودون الطريق. من خلال مواكبة أحدث الاتجاهات، بدءًا من نمو الذكاء الاصطناعي إلى الدور المتغير لوسائل التواصل الاجتماعي، يمكن لمحترفي التسويق الطموحين المساعدة في وضع أعمالهم بشكل أفضل للمستقبل مع إظهار مهاراتهم الإستراتيجية.

الخيارات لا حصر لها هنا: اختر الخيارات التي تعكس أسلوب التعلم الشخصي الخاص بك على أفضل وجه. قد تفكر في متابعة برنامج تعليمي تنفيذي في مجال التسويق، أو الاشتراك في النشرات الإخبارية التسويقية، أو الانضمام إلى مجتمع نشط من المسوقين الخبراء في مجال B2B في مجال عملك.

كيف تسجل نفسك كمدير تسويق

يتعين على كبار مسؤولي التسويق أن يعملوا على مستوى عالٍ. بمجرد حصولك على وظيفة CMO المرغوبة، لن يكون هناك وقت للراحة على أمجادك. بدلاً من ذلك، عليك أن تركز بلا هوادة على تحقيق أهدافك.

لكي يتحملوا المسؤولية، يقوم العديد من كبار مديري التسويق بإحراز نقاط لأنفسهم كل شهر أو كل ثلاثة أشهر. قم بإنشاء بطاقة أداء تعرض أهم مؤشرات الأداء الرئيسية التي يتتبعها عملك كل شهر واستخدمها للحكم على أدائك وتحديد مجالات التحسين.

لا تخف من التواصل مع زملائك التنفيذيين، وكذلك فريقك، وطلب التعليقات. أفضل القادة لا يخافون من أن يكونوا ضعفاء ويرون أن التعليقات الصادقة هي مفتاح نجاحهم المستمر.

اتخذ الخطوة الأولى في رحلتك كمدير تسويق

لا يصل معظم محترفي التسويق أبدًا إلى منصب مدير التسويق (CMO). لا حرج في ذلك: هناك مهنة رائعة يمكن تحقيقها في مناصب تسويقية متوسطة المستوى. ولكن إذا كنت تريد أن تصبح مديرًا للتسويق وتتولى اتخاذ القرارات، فيجب أن تكون مستعدًا لبدء العمل.

متابعة الفرص التعليمية ذات الصلة - سواء كان ذلك للحصول على درجة رسمية أو البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات التسويق. متابعة فرص القيادة، والتطوع لإدارة مشاريع جديدة أو قيادة فرق صغيرة. وركز على تنمية شبكتك، والبحث عن فرص الإرشاد داخل وخارج عملك.

GoDelta هنا لتشاركك في رحلتك. لقد ساعدنا مئات الشركات على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية متكاملة قائمة على البيانات، ونحن على استعداد للقيام بنفس الشيء من أجلك.