كيفية قياس بيانات PPC الخاصة بك

أصبح توليد حركة مرور على موقع الويب باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا صعبًا بشكل متزايد ، نظرًا للمنافسة بين الجمهور الرقمي اليوم. العملاء غارقون في العروض التنافسية والحلول الجديدة. لهذا السبب الآن - أكثر من أي وقت مضى - يجب أن يصبح فريق التسويق الرقمي الخاص بك خبراء في قياس بيانات PPC.

تولد إعلانات الدفع لكل نقرة 2 دولارًا أمريكيًا من العائدات لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه على حملة PPC ولها معدل تحويل أعلى بنسبة 50 بالمائة من حركة المرور العضوية. ومع ذلك ، لا ينبغي النظر إلى عائد الاستثمار بنسبة 200 في المائة (عائد الاستثمار) على أنه هدف ؛ قياس بيانات PPC هو الأداة التي يستخدمها فريقك لزيادة تلك العوائد بشكل أكبر. الهدف هو تبني عقلية التحسين المستمر حيث يمهد تحليل البيانات الدقيقة الطريق لتوليد عوائد أعلى.

إذن ، من أين تبدأ بالضبط؟ حسنًا ، هناك طريقتان أساسيتان لقياس أداء الدفع بالنقرة: قياس الأداء الداخلي والخارجي. يتضمن أحدهما تحليل بيانات قدرة شرائية بناءً على أدائك التاريخي ، بينما الآخر أكثر دقة. يتضمن مقارنة أداء شركتك مع الشركات الأخرى في قطاعك أو سوقك.

المقارنة المعيارية الداخلية

المقارنة المعيارية الداخلية هي أسهل الطريقتين. جميع البيانات الضرورية في متناول يدك. أنت في مقعد السائق الذي يضرب به المثل ويمكنك قياس أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك مقابل المعايير التي تحدد أنها مهمة لعملك.

الهدف من قياس أداء الدفع بالنقرة (PPC) هو منع المبالغة في الإنفاق ، وزيادة حركة المرور المستهدفة على موقع الويب ، وزيادة التحويلات. يتعلق الأمر بتعظيم عائد الاستثمار في التسويق الرقمي من خلال اعتماد أفضل ممارسات الإعلان الرقمي التي تولد المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من الفرص ، والمزيد من المبيعات مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق.

يجب أن تكون معاييرك مصممة خصيصًا لتناسب عملك أو سوقك أو منتجك أو عرض خدمتك ، وسلوكيات عملائك على الإنترنت وأنماط الشراء. لحسن الحظ ، إنها ببساطة مسألة غوص عميق في البيانات التي لديك بالفعل. وهنا بعض الأشياء في الاعتبار.

الأداء التاريخي: يعد قياس عوائدك على أساس شهري (شهري) وربع على أساس ربع سنوي (QoQ) وعامًا بعد عام (YoY) طريقة رائعة لتتبع أدائك.يعد تتبع أي تغييرات على حملات PPC الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية. يمكنك عكس أي تغييرات على الفور إذا كنت تتخلف عن الركب أو تحافظ على الوضع الراهن إذا كنت على الهدف.

تساعدك قياس الفترات المختلفة على تحديد الاتجاهات المتكررة مثل أنماط الأعمال الدورية والموسمية. بمجرد فهم البيانات تمامًا ، ستتمكن من إدارة ميزانية PPC بشكل أفضل وإنشاء معايير مرجعية محددة الهدف للوصول إليها.

لن تفرط في الإنفاق على الحملات لمواكبة هدفك ربع السنوي إذا كنت تعلم أن الشهر القادم سجل تاريخيًا نسبة نقر إلى ظهور أقل (CTR). لن تعوض عن انخفاض نسبة النقر إلى الظهور عن طريق إجراء الكثير من التغييرات على حملاتك إذا كنت تعلم أنك تقترب بسرعة من نهاية موسمك المزدحم.

قياس نسبة النقر إلى الظهور (CTR): ضع في الاعتبار نسبة النقر إلى الظهور (CTR) كمقياس لمدى ملاءمة إعلاناتك لجمهورك.تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن العملاء يجدون إعلاناتك ملائمة ، بينما تعني نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة فقدان العلامة. يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات على شبكة بحث Google 1.5 بالمائة ، بينما يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الصورية 0.47 بالمائة.

تعتبر هذه النسب المئوية نقطة انطلاق جيدة إذا كنت لم تقم بعد بقياس نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك. بمجرد القيام بذلك ، سترغب في توقع الزيادات والنقصان في نسبة النقر إلى الظهور وفقًا للموسمية. سيسمح لك ذلك بوضع خطة استباقية معًا لمقاومة الاتجاه وزيادة نسبة النقر إلى الظهور في الخطوة التالية.

قياس تكلفة النقرة (CPC): كما يوحي الاسم ، فإن تكلفة النقرة هي مقياس للتكاليف التي تغطيها شركتك في كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على أحد إعلاناتك.المنافسة على الكلمات الرئيسية التي اخترتها تدفع هذه التكاليف. تزداد تكاليف تكلفة النقرة خلال ذروة الطلب وتنخفض أثناء انخفاض الطلب. ومع ذلك ، قد لا ترتبط هذه الفترات بفتراتك المرتفعة والمنخفضة ، مما يسمح لك بالاستفادة من انخفاض تكاليف تكلفة النقرة إذا كنت خبيرًا بدرجة كافية.

قياس معدلات التحويل: يمكن بسهولة تقديم حجة مفادها أنه لا يوجد شيء أكثر أهمية من معدلات التحويل.بعد كل شيء ، فإن إنشاء حركة مرور مستهدفة ذات نسبة نقر إلى ظهور عالية لا يحقق الكثير إذا لم يتم تحويل موقع الويب الخاص بك. بالنسبة لهذا المعيار ، ركز على معدلات التحويل لكل حملة PPC والصفحة المقصودة. إنها أوضح مقارنة بين التفاح والتفاح.

انتبه إلى تفكيك البحث: حدد أحجام حركة المرور العضوية بالنسبة إلى أحجام الزيارات المدفوعة.بمجرد القيام بذلك ، قم بقياس كلاهما. يحدث تفكيك البحث عند سرقة النقرات المدفوعة من الزيارات المجانية. ستساعدك هذه المعايير على إدارة كلماتك الرئيسية بشكل أفضل. ستكون قادرًا على تجنب التكاليف الباهظة لتشغيل الحملات التي تولد نقرات كنت ستحصل عليها بخلاف ذلك بسبب مركزك العضوي القوي.

الصفحات المقصودة: يذهب الكثير إلى موقع الويب الخاص بك ومعدلات تحويل الصفحة المقصودة.أداء بعض الصفحات أفضل من غيرها. قد تولد حملتك PPC الكثير من الاهتمام والكثير من حركة المرور. ومع ذلك ، إذا لم تكن صفحاتك المقصودة على ما يرام ، فكل ذلك بلا فائدة. معدلات الارتداد لصفحتك والوقت على الصفحة لكل زائر موقع الويب هي مقاييس يجب قياسها وتحسينها.

قياس الأداء الخارجي

تتضمن المقارنة المعيارية الخارجية تحليل أدائك مقابل أداء صناعتك. منذ وقت ليس ببعيد ، كان هذا ينطوي على الاتصال بصديق في نفس السوق أو العمودية أو البحث عن خبير في الصناعة ومقارنة النتائج. لحسن الحظ ، تغير الزمن. لم يعد السعي كثيف العمالة ويستغرق وقتًا طويلاً.

تقسم العديد من المصادر عبر الإنترنت نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة ومعدلات التحويل حسب الصناعة والسوق. لسوء الحظ ، غالبًا ما تكون هذه هي المشكلة. يؤدي وجود الكثير من المصادر لنفس المعلومات إلى اختلافات واسعة في البيانات. هذا أمر محبط للغاية ، نظرًا لكيفية قياس نجاح أو فشل حملة PPC غالبًا بزيادة أو نقصان جزء بسيط من نسبة مئوية واحدة. لحسن الحظ، هناك حل.

HawkeAI هي أداة تسويقية رقمية تجعل مقارنة أداء شركتك بمعايير الصناعة أسهل بكثير. تتيح لك لوحة المعلومات سهلة الاستخدام قياس أدائك مقابل صناعتك دون التحقق من مصادرك أو تغييرها. إنه الاتساق المطلوب لجعل المقارنة المعيارية تعمل.

نصائح قياس الأداء

تبني العقلية الصحيحة مع قياس بيانات PPC. لا ترتكب الخطأ الشائع جدًا المتمثل في معالجة نتائج الشهر أو الربع أو العام الماضي ، فهي معيارك. كل ما تفعله هو تسوية الوضع الراهن. أنت لا ترفع مستوى الأداء.

تبني عقلية التفكير المستقبلي. إذا كنت تتوقع زيادة في نسبة النقر إلى الظهور ، فقم بتضمين ذلك في مقياس الأداء الخاص بك. الهدف هو زيادة عائداتك ، وليس جعلها راكدة. الزيادات المتزايدة ستمنح فريقك شيئًا ما للتصويب من أجله.

إذا كان هدفك هو زيادة نسبة النقر إلى الظهور ، ففكر في استخدام معلومات الإعلان الإضافية. سيظهر إعلانك بشكل أكبر على الصفحة في نتائج البحث. قد تجذب المعلومات الإضافية والعقارات جمهورك للنقر على المزيد. يمكنك تضمين إضافات المكالمات ، والتطبيق ، والترويج ، والسعر ، ووسائل الشرح ، والمواقع.

فكر في استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملتك التالية. الكلمات الرئيسية السلبية مشابهة للكلمات الرئيسية التي اخترتها ولكنها ليست ذات صلة بإعلانك أو بما تبيعه. سيؤدي ذلك إلى جعل إعلانك أكثر صلة بالموضوع ويجب أن يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

فيما يتعلق بالكلمات الرئيسية ، يجب على فريقك البحث باستمرار عن الكلمات الرئيسية والعبارات المستخدمة في حملاتك الإعلانية وتجديدها وتحسينها. قد يجدون كلمات رئيسية أقل تكلفة تنتج عوائد مماثلة. أخيرًا ، قم دائمًا بمراجعة نص الإعلان الخاص بك وجعله وثيق الصلة بالأحداث الجارية والاتجاهات الناشئة.

ملخص

يساعدك قياس بيانات PPC على إدارة ميزانية الإعلان بشكل أفضل مع تمكينك من تحسين أداء حملاتك. يساعدك على فهم كيفية تأثير الموسمية على أداء حملتك بشكل أفضل. ستفهم بشكل أفضل ما الذي يحتاج إلى تحسين ، وكيف تتفوق على منافسيك ، وأين أنت في مجال عملك.