كيفية حساب معدل البيع

ما هو معدل البيع؟

معدل البيع الكامل (STR) هو مقياس أداء يتتبع النسبة المئوية للمخزون المباع خلال فترة زمنية معينة.

يمكن استخدام STR لقياس نجاح المنتج وتتبع الاتجاهات ومقارنة المبيعات عبر قنوات أو مواقع مختلفة.

كيفية حساب معدل البيع

هناك عدة طرق مختلفة لحساب معدل البيع بالكامل. الطريقة الأكثر شيوعًا هي تقسيم عدد الوحدات المباعة على عدد الوحدات المتاحة للبيع.

يمنحك هذا إجمالي معدل البيع خلال تلك الفترة الزمنية.

يمكنك أيضًا حساب معدل البيع من خلال المنتج أو القناة أو الموقع.

للقيام بذلك ، ما عليك سوى قسمة عدد الوحدات المباعة لهذا المنتج أو القناة أو الموقع على إجمالي عدد الوحدات المتاحة للبيع في تلك الفئة.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك 10 منتجات وتبيع 100 وحدة إجمالاً ، فإن معدل البيع الكامل سيكون 10٪ (100/1000).

إذا كان لديك 10 منتجات وقمت ببيع 200 وحدة من منتج واحد و 100 وحدة من منتج آخر ، فإن معدل البيع الكامل لكل منتج سيكون 20٪ (200/1000) و 10٪ (100/1000) ، على التوالي.

تشمل الطرق الأخرى لحساب معدل البيع:

• قسمة عدد الوحدات المباعة على عدد الوحدات المتاحة للبيع في نهاية الفترة.
• قسمة عدد الوحدات المباعة على متوسط ​​عدد الوحدات المتاحة للبيع خلال الفترة.
• قسمة قيمة المبيعات على قيمة المخزون.
• قسمة عدد العملاء الجدد على عدد مرات الظهور.
• قسمة عدد المبيعات على عدد العملاء المتوقعين.

بغض النظر عن الطريقة التي تستخدمها ، يمكن أن يمنحك حساب معدل البيع نظرة ثاقبة لعملك.

لماذا قياس معدل البيع؟

هناك عدة أسباب رئيسية وراء رغبتك في قياس معدل البيع بالكامل.

أولاً ، يمكن أن تساعدك STR في تقييم الصحة العامة لعملك. إذا كانت قيمة STR منخفضة ، فقد يكون ذلك مؤشراً على أن مزيج منتجاتك معطّل أو أنك بحاجة إلى تعديل أسعارك.

يمكن أن تساعدك STR أيضًا في تحديد المنتجات التي يتم بيعها جيدًا وتلك التي يتم بيعها على الرفوف. يمكن استخدام هذه المعلومات لاتخاذ قرارات إستراتيجية حول المنتجات التي يجب الاحتفاظ بها في المخزون وكيفية تخصيص ميزانية التسويق الخاصة بك.

أخيرًا ، يعد معدل البيع الكامل مقياسًا رئيسيًا لإدارة المخزون. إذا كنت تحمل مخزونًا كبيرًا جدًا ، فسيؤدي ذلك إلى تقييد التدفق النقدي وزيادة تكاليف التخزين. من ناحية أخرى ، إذا لم يكن لديك مخزون كافٍ ، فإنك تخاطر بخسارة المبيعات بسبب الطلبات المتأخرة أو نفاد المخزون.

من خلال مراقبة STR الخاصة بك ، يمكنك التأكد من أن لديك المزيج الصحيح من المنتجات في المخزون في جميع الأوقات.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية للأحذية المصممة.

إذا لاحظت أن معدل البيع الكامل لأسلوب معين من الأحذية منخفض باستمرار (على سبيل المثال ، أقل من 10٪) ، فقد ترغب في التفكير في التوقف عن هذا المنتج.

تذكر أن الاحتفاظ بالمخزون في متناول يدك يكلفك أموالًا ، لذلك من المهم التأكد من أنك لا تربط تدفقك النقدي بعناصر بطيئة الحركة.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك نمط جديد من الأحذية يتم بيعه بمجرد وصوله إلى الرفوف ، فستحتاج إلى التأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا في متناول اليد لتلبية طلب العملاء.

كمثال آخر ، لنفترض أنك تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع المواد الاستهلاكية ، مثل الحلوى العضوية.

سترغب في مراقبة مستويات مخزونك للعناصر الموسمية عن كثب ، مثل حلوى الذرة حول عيد الهالوين.

إذا لاحظت أن معدل بيع ذرة الحلوى مرتفع (على سبيل المثال ، أعلى من 80٪) ، فستحتاج إلى التأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا في متناول اليد لتلبية طلب العملاء.

هذه مجرد أمثلة قليلة على كيف يمكن لتتبع STR أن يفيد ربحيتك وصحتك التجارية بشكل عام.

ما هو معدل البيع الجيد؟

لا يوجد رقم سحري عندما يتعلق الأمر بمعدل البيع.

ستعتمد STR المناسبة لعملك على عدد من العوامل ، بما في ذلك نوع المنتج الذي تبيعه والسوق المستهدف ونموذج عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات عالية الجودة ذات عمر افتراضي طويل (مثل حقائب اليد المصممة) ، فقد تتمكن من الحصول على معدل بيع أقل.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تبيع سلعًا سريعة الحركة ذات فترة صلاحية قصيرة (مثل المواد الاستهلاكية) ، فستحتاج إلى الحفاظ على معدل STR أعلى لتجنب تقييد تدفق نقدي كبير في المخزون.

أفضل طريقة لتحديد ما هو STR المناسب لعملك هو تتبع معدل البيع بالكامل بمرور الوقت ومقارنته بمبيعاتك وربحيتك.

إذا لاحظت أن معدل البيع بالكامل أقل من 10٪ ولا ترى زيادة مقابلة في المبيعات أو الأرباح ، فقد ترغب في التفكير في زيادة أسعارك أو التوقف عن منتجات معينة.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك معدل بيع مرتفع ، لكنك لا ترى الأرباح التي تريدها ، فقد ترغب في التفكير في خفض أسعارك أو توسيع مزيج منتجاتك.

خلاصة القول هي أن معدل البيع الصحيح لنشاطك التجاري سيختلف اعتمادًا على عدد من العوامل. أفضل طريقة لتحديد ما هو مناسب لك هي تتبع معدل البيع الكامل بمرور الوقت وتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة.

كيف يمكنني تحسين معدل البيع الخاص بي؟

إذا لم تكن راضيًا عن معدل البيع الكامل الحالي ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسينه.

أولاً ، ألق نظرة على مزيج المنتج الخاص بك. هل تحمل الكثير من العناصر بطيئة الحركة؟

إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في التفكير في التوقف عن هذه المنتجات أو إجراء عمليات بيع أو عروض ترويجية لإزالتها.

مقالة ذات صلة: قوة تحليل مخزون ABC وكيفية استخدامه في عملك

ثالثًا ، استثمر في التسويق والترويج لجذب حركة المرور إلى متجرك. الأمر بسيط ولكنه يستحق التكرار: فكلما زاد عدد العملاء الذين يمكنك جلبهم ، زادت احتمالية البيع من خلال مخزونك.

أخيرًا ، تأكد من أن أسعارك تتناسب مع القيمة السوقية العادلة لأي منتج أو خدمة تقدمها. إذا كانت أسعارك مرتفعة للغاية ، فستقل احتمالية شراء العملاء.

من خلال اتخاذ هذه الخطوات ، يمكنك تحسين معدل البيع وزيادة أرباحك.

سعر البيع من خلال مقابل. معدل دوران المخزون

معدل دوران المخزون هو مقياس لعدد المرات التي تقوم فيها الشركة ببيع واستبدال مخزونها خلال فترة زمنية.

فهل يجب عليك تتبع معدل البيع ، أو معدل دوران المخزون ، أو كليهما؟

الجواب هو، فإنه يعتمد.

إذا كنت شركة صغيرة ذات مخزون محدود ، فإن تتبع معدل البيع بالكامل يمكن أن يمنحك فكرة جيدة عن مدى سرعة بيع منتجاتك.

يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في اتخاذ قرارات بشأن المنتجات التي يجب الاحتفاظ بها في المخزون والتي يجب التوقف عنها.

ومع ذلك ، إذا كنت شركة أكبر ذات مخزون أكثر تعقيدًا ، فقد ترغب في تتبع كل من معدل البيع الكلي ودوران المخزون.

بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على صورة كاملة لكيفية تحرك مخزونك واتخاذ قرارات أفضل بشأن المنتجات التي يجب تخزينها.

كلما ارتفع معدل دوران المخزون ، زادت سرعة البيع من خلال مخزونك واستبداله بمنتجات جديدة.

بشكل عام ، يعد معدل دوران المخزون المرتفع جيدًا لأنه يعني أنك لا تقوم بربط الكثير من التدفق النقدي في المخزون.

ومع ذلك ، هناك بعض الشركات (مثل تجار التجزئة) حيث يكون معدل دوران المخزون المرتفع غير مرغوب فيه لأنه يعني أنهم غير قادرين على الاحتفاظ بالعناصر الشائعة في المخزون.

في هذه الحالات ، من المهم التركيز على معدل البيع بالكامل بدلاً من معدل دوران المخزون.

حدود سعر البيع

يعد معدل البيع الكامل مقياسًا مفيدًا لإدارة المخزون ، ولكنه ليس مثاليًا.

أولاً ، يخبرك معدل البيع بالكامل فقط بمدى سرعة البيع من خلال مخزونك ، وليس مدى ربحية هذه المبيعات.

لذلك ، حتى لو كان لديك معدل بيع مرتفع ، فقد لا تجني الكثير من المال كما يمكنك.

ثانيًا ، يخبرك معدل البيع فقط بمستويات مخزونك الحالية ، وليس احتياجاتك المستقبلية.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك معدل بيع مرتفع لمنتج معين ، فقد تحتاج إلى طلب المزيد من هذا المنتج لمواكبة طلب العملاء.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك معدل بيع منخفض لمنتج ما ، فقد ترغب في تقليل كمية الطلب أو إيقاف المنتج تمامًا.

ثالثًا ، يمكن أن يتأثر معدل البيع بالكامل بالعوامل الموسمية الخارجة عن إرادتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس شتوية ، فمن المحتمل أن يكون لديك معدل بيع خلال الشتاء أعلى منه في الصيف.

هذا لا يعني أن عملك يتحسن في الشتاء ؛ هذا يعني فقط أن الناس يشترون المزيد من الملابس الشتوية.

أخيرًا ، يمكن أن يتأثر معدل البيع الكامل بالتغييرات في سلوك العميل الخارجة عن سيطرتك.

على سبيل المثال ، إذا أصبح اتجاه الموضة الجديد شائعًا ، فقد ترى ارتفاعًا مفاجئًا في مبيعات المنتجات ذات الموضة.

وبالمثل ، إذا كان هناك ركود ، فقد يقلل الناس من إنفاقهم ، وستنخفض مبيعاتك.

على الرغم من هذه القيود ، لا يزال معدل البيع الكامل مقياسًا مفيدًا لإدارة المخزون.

من خلال تتبع معدل البيع ، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن مدى سرعة بيع منتجاتك واتخاذ قرارات أفضل بشأن المنتجات التي يجب الاحتفاظ بها في المخزون.

معايير الصناعة لأسعار البيع الشامل

فيما يلي بعض المعايير العامة لمعدل البيع من خلال:

• 20٪ = جيد جدا
• 10٪ = جيد
• 5٪ = متوسط
• 2٪ = فقير

بالطبع ، ستختلف هذه المعايير اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها.

على سبيل المثال ، في صناعة التجزئة ، يعتبر معدل البيع من خلال 10٪ جيدًا ، بينما في صناعة المواد الغذائية ، يعتبر معدل البيع من خلال 20٪ جيدًا.

في التجارة الإلكترونية ، يعتبر معدل البيع من خلال 5٪ متوسطًا ، بينما في صناعة السيارات ، يعتبر معدل البيع من خلال 2٪ متوسطًا.

تهدف هذه المعايير فقط إلى إعطائك فكرة عامة عما يعتبر جيدًا أو متوسطًا أو ضعيفًا لكل صناعة.

ستعرف حقًا فقط ما يصلح لعملك من خلال تتبع معدل البيع الخاص بك ومقارنته بمعايير الصناعة الخاصة بك.

استخدام برنامج لتتبع مخزونك

إذا سئمت من محاولة الحفاظ على جميع مقاييس المخزون هذه في نصابها الصحيح ، فقد حان الوقت للاستثمار في بعض برامج إدارة المخزون.

هناك عدد من البرامج المختلفة التي يمكن أن تساعدك على تتبع مستويات المخزون ومعدلات البيع وبيانات مهمة أخرى.

SkuVault هو برنامج لإدارة المخزون يمكن أن يساعد الشركات على تتبع مستويات المخزون ومعدلات البيع وبيانات مهمة أخرى.

يشتمل البرنامج على ميزات مثل تتبع المخزون في الوقت الفعلي وإدارة الطلبات وفهرسة المنتجات.

كما يوفر تطبيقًا للجوّال حتى تتمكن الشركات من الوصول إلى بيانات المخزون الخاصة بها من أي مكان.

لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن يساعدك SkuVault في العمل في عملك (على عكس عملك) ، قم بجدولة عرض توضيحي مباشر عبر الزر الموجود في هذه الصفحة.