كيفية جمع المزيد من العروض لعملك

عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك هو رقم مهم يجب تتبعه لأي عمل تجاري. ألا تحب فقط الإثارة لرؤية هذه الأرقام ترتفع؟ الشيء هو أنه حتى يتخذ هؤلاء الزوار إجراءً فلن يكون لهم قيمة كبيرة لأنك لا تستطيع تأهيلهم.

مع   أبلغ 65٪ من الشركات أن أكبر تحدٍ للتسويق لديها هو جذب العملاء المحتملين ، فمن الضروري أن تجد طريقة تعمل بشكل جيد لعملك والجمهور المستهدف.

مهما فعلت ، فأنت بحاجة إلى التأكد من قيامك بجمع المعلومات من زوار موقعك على الويب حتى تتمكن من المتابعة معهم ورعاية هذا الزائر حتى يصبح مشترًا مخلصًا!

هناك طرق مختلفة للقيام بذلك. تجدر الإشارة إلى أنه في استطلاع SalesForce الذي أجري على 7000 مستهلك ، قال 57٪ من المستجيبين إنهم على استعداد لمشاركة بياناتهم مقابل العروض الشخصية ، و 53٪ لتوصيات المنتجات الشخصية ، و 52٪ لتجارب التسوق المخصصة.

في هذه المقالة ، سنقدم لك أفضل 8 طرق يمكنك من خلالها البدء في جمع العملاء المحتملين لعملك اليوم.

1. أضف نموذج اتصال إلى موقع الويب الخاص بك

إذا كنت لا تجمع معلومات من زوار موقعك ، فإنك تفوت فرصة لتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء. صدقني ، إذا تمكنا من إنشاء تطبيق لقراءة آراء زوارك ، فسنقوم بذلك. حتى ذلك الوقت،   منشئ نموذج POWR   هي أسهل طريقة لتجميع عناوين البريد الإلكتروني والتعليقات وأي شيء آخر يمكنك تخيله من زوار موقعك. قم بإعداده في أقل من 5 دقائق وانتقل إلى الخطوة 2!

2. أبقها بسيطة ، حافظ على السرعة

مع تخلي 2 من كل 3 عملاء تقريبًا عن عربة التسوق الخاصة بهم قبل الخروج ، ستحتاج إلى التأكد من لفت انتباههم قبل مغادرتهم موقعك. طريقة رائعة للعمل هي باستخدام ملف   خروج منبثقة . يتم عرض نافذة منبثقة للخروج أثناء انتقال زائر موقع الويب إلى شريط عنوان URL للانتقال إلى موقع مختلف. يكون أكثر فاعلية إذا كان يحتوي على عرض مغري للغاية.

تذكر أن عميلك في طريقه للخروج بالفعل ، لذا عليك أن تمنحه سببًا وجيهًا للغاية للبقاء. ستحتاج أيضًا إلى تسهيل استرداد العرض برمز يمكنهم نسخه عند النقر داخل النافذة المنبثقة. تساعد النوافذ المنبثقة بغرض الخروج على تقليل التخلي عن سلة التسوق وزيادة المبيعات.

من المهم أن تعرف ما يريده جمهورك وأيضًا أن تصنع شيئًا يريدون تزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم من أجله. يجب أن يكون مقنعًا بدرجة كافية حتى يتمكنوا من تسليم بريدهم الإلكتروني و / أو رقم هاتفهم ، اعتمادًا على المعلومات التي تبحث عنها.

إحدى الطرق القوية للقيام بذلك هي إنشاء عرض على نافذة منبثقة يمكن للزائرين الاستفادة منها. باستخدام POWR's Popup ، يمكنك جمع رسائل البريد الإلكتروني مع تقديم خصومات لزيادة التحويلات وزيادة المبيعات. هناك تكتيك آخر يتمثل في تقديم كتاب إلكتروني أو جزء محتوى أكبر ، حيث يمكنك إنشاء عملاء متوقعين مهتمين بمنتجات أو خدمات معينة. يمكنك حتى إعادة التوجيه إلى صفحة بها مستند PDF مضمن بعد أن تقوم بجمع معلومات الاتصال من الزائر الخاص بك. صفحة بها مستند PDF مضمن بعد أن تقوم بجمع معلومات الاتصال من الزائر.

3. انتبه لموقع النموذج الخاص بك وتوقيته

لا تخفي النموذج الخاص بك بعيدا في الجزء السفلي من صفحتك. أثناء لعب شيرلوك هولمز كان ممتعًا كطفل ، فمن المحتمل ألا يرغب زوار موقعك في القيام بذلك على موقع الويب الخاص بك. أضف النموذج الخاص بك إلى صفحتك كملف   زر عائم   أو علامة التبويب. لا يمكنهم تجاهله وسيتبعهم أثناء قيامهم بالتمرير. بمجرد النقر ، سينبثق النموذج الخاص بك ومرحبا المعزوفة ، لقد أحرزت هدفا آخر!

4. استخدم عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA)

إنه شيء واحد هو التأكد من عثور الزوار على النموذج الخاص بك ، ولكن حملهم على تسليم معلوماتهم يمثل تحديًا آخر. هذا هو المكان الذي يهم حقًا الزر (أو عبارة "الحث على اتخاذ إجراء"). يمكن أن يؤدي اختيار الكلمات الصحيحة إلى زيادة التحويلات بنسبة + 28٪. تتفوق تفاصيل مثل "انقر الآن للتنزيل المجاني" على العموميات مثل "إرسال" أو "تنزيل". يبدو الأمر بسيطًا جدًا ، لكنه يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. فكر في منحهم عرضًا خاصًا أو حافزًا مقابل الحصول على معلوماتهم.

5. اجعلها سهلة الفهم

يجب أن يكون هذا أمرًا لا يحتاج إلى تفكير ، وبالتأكيد ليس خاصًا بنماذجك. يجب أن تتوافق نسختك مع جمهورك. هل لديك زوار حول العالم؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، ضع في اعتبارك أنه ليس كلهم ​​من المتحدثين الأصليين للغة الإنجليزية. يجب أن تكون الكلمات التي تختارها بسيطة وواضحة وسهلة المتابعة. أدوات مثل   درجة المقروئية   يمكن أن تساعد في التأكد من تحقيق الهدف.

6. لا تصرف انتباه الزوار

هل سبق لك أن نزلت في ممر الحبوب في السوبر ماركت ، وشعرت بالارتباك ، ثم تركت خالي الوفاض؟ أعني ، كلهم ​​يبدون جيدًا! ثم واجهت   مفارقة الاختيار. يمكن أن يحدث ذلك على موقع الويب الخاص بك أيضًا ، لذلك من المهم توجيه الزائرين لاتخاذ القرار الذي تريده.   كيف؟   عن طريق تقليل العناصر المشتتة التي تتنافس مع نموذج التحويل الرئيسي. تعد المسافات السلبية أو البيضاء أداة رائعة (شائعة الاستخدام بواسطة Google) لزيادة إمكانية القراءة ومساعدة زوارك في العثور بسرعة على الزر أو النموذج الرئيسي الخاص بك وتحويله إلى عميل متوقع.

7. هل يمكنك إثبات ذلك؟

لا أعرف عنك ، لكنني لا أشتري أي شيء على أمازون قبل التمرير لأسفل إلى التعليقات. ليس من المستغرب أن يتم الوثوق بمراجعات المنتج بشكل كبير   12 ضعفًا أكثر   من أوصاف المنتج. في الأساس ، كلمتك وحدها لا تكفي. يريد زوار موقعك دليلًا حقيقيًا على كل ما تطالب به. قم بعمل نسخة احتياطية من الأرقام. قد يكون هذا هو عدد الأشخاص الذين اشتركوا بالفعل ، أو عدد العملاء الذين اشتروا منتجًا ، أو التعليقات من العملاء ، أو شهادات الفيديو. اعرض هذه الأرقام أو المراجعات حسب النموذج الخاص بك وشاهد هؤلاء العملاء المحتملين وهم يأتون!

8.   لست متأكدا؟ اختبر ، اختبر ، اختبر!

الحقيقة هي أنه لا أحد لديه كل الإجابات. ما يصلح لموقع ما لا يعمل بالضرورة على موقع آخر. تحتاج إلى الاختبار باستمرار لمعرفة ما الذي سيوفر لك أكبر عدد من العملاء المحتملين من خلال النموذج الخاص بك. فيما يلي قائمة تحقق سريعة بالأشياء التي يجب اختبارها:

• عدد حقول النموذج
• موقع النموذج
• زر كتابة
• لون الزر
• لون الخلفية
• تقديم مكافأة / صفقة لاستكمال النموذج

أفضل جزء هو أنه يمكنك القيام بكل هذا بدون رمز وبدون فريق هندسي أو تطوير. لا يوجد عذر!   ابدأ اليوم مع POWR Form Builder   وابدأ في جمع المزيد من العملاء المحتملين لعملك لتحقيق أهدافك لبقية عام 2021.