كيف تتغلب على عائد الاستثمار السلبي؟ 6 نصائح احترافية للمسوقين بالعمولة.
نشرت: 2020-09-18يبدأ كل مسوق تابع مبتدئ تقريبًا من عائد استثمار سلبي. من الطبيعي والشائع تشغيل الحملات بخسارة لبعض الوقت ... ولكن ليس لفترة طويلة.
التسويق بالعمولة له تقلباته. بغض النظر عن مدى خبرتك ومدى تعلمتك لتحسين الحملات ، في مرحلة ما ، سينخفض عائد الاستثمار إلى اللون الأحمر وسيتعين عليك القيام بشيء لاستعادته مرة أخرى.
لذلك من أجل مساعدتك ، قررنا مشاركة هذه النصائح والحيل حول كيفية مكافحة عائد الاستثمار السلبي وإعادة حملاتك إلى الربحية.
يحدث عائد الاستثمار السلبي عندما يكون إنفاقك الإعلاني أكبر من الأرباح المتأتية من تحويلات الإعلانات. بافتراض أنك تدير حملة RON ، فإن حركة المرور الخاصة بك تأتي من عدد كبير من المصادر. يوجد تحت كل مصدر عدد من المواضع الصغيرة ، على سبيل المثال الأهداف ، كل منها يجلب لك جزءًا صغيرًا من الزيارات.
لن يتطابق كل موضع أو هدف أو مصدر مع عرضك. سيكون بعضها غير متطابق لدرجة أنها لن تجلب تحويلاً واحدًا. سيتم تحويل بعضها بشكل جيد ولكن فقط لمواضع أكثر تكلفة (عروض أسعار أعلى). وسيؤدي البعض منهم أداءً جيدًا منذ البداية.
على الرغم من أنه من الجيد اختبار أكبر عدد ممكن من مواضع الزيارات عند البدء لأول مرة ، فبمجرد حصولك على بعض البيانات المهمة وتحول عائد الاستثمار إلى اللون الأحمر باستمرار ، فقد حان الوقت للقيام بشيء حيال ذلك.
إطلاق حملة القائمة البيضاء
الطريقة الأولى لمكافحة عائد الاستثمار السلبي هي استخدام القوائم البيضاء. لديك 3 خيارات ممكنة.
1. اصنع قائمتك البيضاء الخاصة
انظر إلى البيانات وابحث عن أفضل المواضع المحولة (يفضل أن تكون خضراء أو قريبة من نقطة التعادل) وأنشئ حملة قائمة بيضاء جديدة مع تلك الشرائح فقط من الزيارات ، على سبيل المثال المصادر في Zeropark. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستمرار في تشغيل الحملة الأصلية مع إيقاف المصادر المدرجة في القائمة البيضاء مؤقتًا لمعرفة كيفية أدائها ، إذا تم تعديلها ، باستخدام عرض أسعار أقل أو أعلى.
يمكنك أيضًا إنشاء حملة أضيق نطاقًا ، ولكن ضع في اعتبارك أنه ما لم تتمكن من تحديد عدد كبير من المواقع (الأهداف) ذات الأداء الجيد ، فقد ينتهي بك الأمر بتلقي عدد قليل جدًا من الزيارات.
2. استخدم القائمة البيضاء الموصى بها
إذا لم يكن لديك بيانات كافية ، أو إذا كانت البيانات التي لديك ليست كبيرة بما يكفي ، يمكنك دائمًا أن تطلب من فريق دعم مصدر حركة المرور الحصول على قائمة بيضاء لحملتك. كل ما عليك فعله هو إخبارهم بالشكل الرأسي وشكل الإعلان لعرضك وما هو GEO الذي تحتاج إلى القائمة البيضاء له. سيقدم لك فريق الدعم قائمة بالمواقع المحددة التي تحقق أداءً جيدًا بشكل خاص لنوع الإعداد الذي لديك.
3. امزجهم
للحصول على أكبر عدد من الزيارات المصممة جيدًا ، يمكنك استخدام النتائج الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع توصيات مصادر حركة المرور. بهذه الطريقة سوف تتلقى أكبر عدد ممكن من الزيارات من المواضع التي ثبت أنها تتوافق مع نوع العرض الخاص بك.
تحسين المركبات الأرضية والتصميمات
بافتراض أنك قمت بتقسيم اختبار عدد من الصفحات المقصودة والتصميمات (كما يجب أن تكون) ، يجب أن تكون الخطوة التالية لمكافحة عائد الاستثمار السلبي هي تحسينها.
تمامًا كما تريد جمع البيانات عن طريق تجربة أكبر عدد ممكن من الزيارات ، ستحتاج إلى تحسين حملاتك عن طريق قص أي أجزاء من حملتك لم تعمل ، بما في ذلك العناصر المرئية.
يمكن أن ينتج عائد الاستثمار السلبي بسهولة عن قيام الكثير من الأشخاص بالنقر فوق إعلاناتك لأنهم مهتمون بما يعدون به ، ثم إنهاء مسار التحويل بسبب صفحة مقصودة سيئة أو صفحة عرض لا تلبي توقعاتهم.
لذلك ، من أجل التأكد من أنك تستخدم فقط أفضل التصميمات وأجهزة الإنزال ، يجب عليك إلقاء نظرة على البيانات التي تم جمعها والتخلص من أصحاب الأداء الضعيف. يمكنك القيام بذلك بمجرد النظر إلى عائد الاستثمار وإنفاق كل إعلان إبداعي والحكم بنفسك على الإعلانات التي تستحق الاحتفاظ بها. بدلاً من ذلك ، يمكنك إدخال عدد مرات الظهور وعدد التحويلات في حاسبة اختبار Bayesian A / B وتدعها تخبرك عن التصميم الذي يتمتع بأعلى فرصة للنجاح.
بمجرد العثور على الفائزين ورفض الخاسرين ، يمكنك متابعة اختبار التقسيم عن طريق تعديل بسيط للأصل الفائز.
استخدم قواعد التحسين التلقائي
من السهل أن ينتهي بك الأمر مع عائد استثمار سلبي عندما يكون لديك الكثير من الحملات التي تعمل في وقت واحد وعليك مراقبة كل واحدة منها على حدة.
هذا هو السبب في أن استخدام ميزات التحسين التلقائي يمكن أن يكون حلاً موفرًا للحياة والمال.
مثال على أداة التحسين التلقائي هذه هو التحسين المستند إلى القواعد من Zeropark . يسمح لك بتعيين قواعد ثابتة في شكل عبارات IF-THEN بحيث بمجرد استيفاء الشروط المحددة ، ستعمل الخوارزمية تلقائيًا على تحسين حملاتك نيابةً عنك.
هنا صيغة هذا الشرط:
إذا تم استيفاء شرط للمعيار المحدد ضمن إطار زمني معين ، فقم بتنفيذ إجراء معين.
من خلال تعيين بعض القواعد الأساسية ، ستتأكد من أنه حتى إذا تركت حملاتك دون مراقبة ، فلن تستمر في العمل بعائد استثمار سلبي.
فيما يلي مثال على قاعدة RBO:
إذا كان الهدف يحتوي على أكثر من 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) من الإنفاق وكان عائد الاستثمار أقل من 0٪ خلال آخر 7 أيام ، ثم توقف مؤقتًا.
تشمل التحسينات الممكنة الإيقاف المؤقت وتقديم عروض الأسعار بالزيادة أو النقصان على مواضع أكبر وأصغر لحركة المرور . يمنحك ذلك الكثير من الخيارات للتحكم في تدفق حركة المرور الخاصة بك عندما تأخذ استراحة من جهاز الكمبيوتر الخاص بك. إلى جانب ذلك ، تميل حركة المرور إلى أن تكون متقلبة ويحتاج البشر إلى النوم. يمكن أن يوفر لك وضع القواعد من التقلبات غير المتوقعة في حركة المرور التي تؤدي إلى تآكل حملاتك.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يحدث عائد الاستثمار السلبي بسبب حرق التصميمات أو التغييرات في المدفوعات التي تقدمها الشبكات التابعة. يضمن وضع قواعد التحسين التلقائي عدم خسارتك للمال بسبب أشياء لا يمكنك التحكم فيها.
يعد التحسين المستند إلى القواعد بشكل عام أداة رائعة للتأكد من أن حملاتك تتم مراقبتها دائمًا بواسطة خوارزمية لن تفكر مرتين في إيقاف ذوي الأداء الضعيف. الناس ، على عكس البرمجيات ، يميلون إلى التحيز. قد تكون مترددًا في إيقاف مصدر ضعيف الأداء مؤقتًا لأنك حققت نجاحًا كبيرًا معه أثناء تشغيل حملة مختلفة قليلاً. ولكن إذا أظهرت البيانات بوضوح أنها لا تعمل هذه المرة ، فلا يجب أن تنتظر حتى تخسر المال ، يجب عليك إيقافه مؤقتًا.
وإذا بدا ذلك صعبًا ، فلماذا لا تستخدم التحسين المستند إلى القواعد لاتخاذ هذا القرار نيابةً عنك؟
تأكد من أنك لا تدفع مبالغ زائدة مقابل حركة المرور
الدفع الزائد لحركة المرور ليس أمرًا شائعًا جدًا للمسوقين بالعمولة المبتدئين لأنهم عادة ما يكونون بميزانيات محدودة ويحاولون جعل الأمور تعمل مع إنفاق القليل من المال قدر الإمكان.
ومع ذلك ، بغض النظر عن مستوى خبرتك حقًا ، فأنت بحاجة إلى مراقبة نسبة الفوز . تخبرك نسبة الفوز بالنسبة المئوية لعطاءاتك التي تفوز بمزادات العطاءات. يخبرك إلى حد كبير ما إذا كان ما تدفعه مقابل حركة المرور كافياً.
نسبة الفوز الصحيحة بين 70-90٪. فقط عندما تصل إلى هذه النقطة ، يمكنك التأكد من أنك اختبرت إمكانات المصدر بالكامل. إذا كان يتطابق مع عرضك جيدًا ، فمن المرجح أن تجلب لك زيادة نسبة الفوز ببطء إلى الرقم الموصى به أرباحًا.
ولكن ماذا لو كانت نسبة ربحك أعلى من ذلك وما زلت تتمتع بعائد استثمار سلبي؟ المصادر المختلفة لها كميات مختلفة من الزيارات وتتطلب عروض أسعار مختلفة لفتح المواضع المربحة. في حين أن بعض المصادر قد يكون لها عائد استثمار منخفض في البداية ثم تصبح مربحة عند زيادة عروض الأسعار ، فإن بعض المصادر ستبدأ بنسبة ربح عالية إلى حد ما ، وإنفاق مرتفع وعائد استثمار سلبي قليلاً.
في هذه الحالات النادرة ، يجب أن تحاول ببطء خفض عروض التسعير. بهذه الطريقة ، من المرجح أن تستمر في الشراء من نفس الأهداف والمواضع ولكن بسعر أقل. وإذا أنفقت أقل وحصلت على نفس القدر من التحويلات تقريبًا ، فسوف ينزلق عائد الاستثمار الخاص بك بسلاسة إلى أرقام خضراء مرة أخرى.
البحث عن العروض مع دفعات أعلى قليلا
قد يبدو الحصول على عرض بدفع أعلى فكرة سيئة لمكافحة عائد الاستثمار السلبي ولكن تحمل معنا وسنخبرك لماذا يكون ذلك منطقيًا.
نحن لا نطلب منك تغيير العرض بالكامل والبدء من الصفر. ما نقوله هو - ابحث عن العرض المحدد الذي تقوم بتشغيله حاليًا على الشبكات التابعة الأخرى. في بعض الأحيان ، يكون لدى العديد من الشبكات نفس العروض ، ولكن نظرًا لأنهم جميعًا يتقاضون هامشًا مختلفًا ، فلديك فرصة جيدة للعثور على عرضك بعائد أعلى قليلاً.
بهذه الطريقة ، نظرًا لأن لديك بالفعل بيانات حول ما يعمل بشكل جيد مع هذا العرض ، ستتمكن من زيادة الأرباح من المدفوعات مع الاحتفاظ بالتكاليف. إذا كان عرضك قريبًا من نقطة التعادل ، فإن زيادة الأموال الإضافية هذه ستدفعها بالتأكيد إلى أرقام خضراء.
هناك طريقة أخرى للحصول على عوائد أعلى وهي ببساطة سؤال ممثل الشبكة إذا كان ذلك ممكنًا. إذا كنت تعمل معهم لفترة من الوقت ولم تكن لديك مشكلات تتعلق بجودة منخفضة ، فسيقوم ممثل الشبكة (أو مدير حسابك) بالتحقق مما إذا كان من الممكن زيادة العائد الخاص بك.
مطبات الدفع ممكنة بالتأكيد لكل شخص لديه سجل جيد في توفير عملاء متوقعين ذوي جودة. لا يتعين عليك أن تكون من الشركات التابعة الفائقة لتطلب دفع تعويضات. بالطبع ، لن يكون ذلك ممكنًا دائمًا لأسباب مختلفة ، لكن ليس من المؤلم أن تسأل!
قطع بقوة
أخيرًا ، عند اختبار GEOs بحجم ضخم ، قد يكون عائد الاستثمار السلبي ناتجًا عن العديد من المواضع غير المتطابقة ، على سبيل المثال المصادر والأهداف ، والتي ترسل حركة المرور في طريقك.
من الواضح أن هذا كله طبيعي جدًا ولا توجد طريقة أخرى لاختبار جيو ذات الحجم الكبير. ولكن في حين أن التخفيض الشديد قد لا يكون الخيار الأفضل للحملات الصغيرة ، فإن التعامل مع الأحجام الضخمة يتطلب الحزم.
لا تدع نفسك تغرق في الزحام. عيِّن التحسين المستند إلى القواعد الذي يقطع المصادر أو الأهداف إذا لم تصبح مربحة بعد إنفاق حد أقصى يبلغ 2-3 أضعاف العائد. إذا كنت تحصل على آلاف مرات الظهور أو النقرات كل ساعة ، فيمكنك السماح لنفسك بأن تكون قاسيًا.
ومع ذلك ، عليك أن تتذكر أنه كلما زادت عدوانية في قطع المصادر وإيقافها مؤقتًا ، قلت حركة المرور التي تتلقاها. تعمل هذه الطريقة بشكل أساسي مع الحملات الكبيرة ذات الميزانيات المتوسطة إلى العالية. إذا كنت تستخدم هذه الإستراتيجية مع GEOs الأصغر ، فقد تجد نفسك ليس لديك عدد كافٍ من الزيارات لجعل العرض يستحق التشغيل.
الاستنتاجات
عائد الاستثمار السلبي ليس بالخوف. غالبًا ما يأتي اختبار شيء جديد في التسويق بالعمولة مصحوبًا بخسائر. ولكن إذا كنت بحاجة إلى خسارة بعض المال لتتمكن من كسب المزيد في المستقبل ، فهذه في الحقيقة ليست خسارة. إنه استثمار.
إذا وجدت نفسك في حملة خاسرة لفترة طويلة جدًا ، فستمنحك هذه المقالة بالتأكيد الكثير من الأفكار حول كيفية إصلاح المشكلة!
الآن بعد أن لم تكن خائفًا من عائد الاستثمار السلبي ، فقد حان الوقت للعودة إلى تشغيل الحملات.