كيفية صياغة عروض العطلات التي تولد المزيد من العملاء المحتملين
نشرت: 2019-09-10لقد حان الوقت مرة أخرى لنفض الغبار عن أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بنا، وكسر مفاصلنا، وصياغة الحملات التسويقية الأكثر إغراءً للعطلات !
إن صياغة عروض العطلات التي يتردد صداها مع السوق المستهدف لا يقتصر فقط على نشر البهجة ولكن أيضًا على تحقيق نتائج ملموسة.
عرض العطلات هو أداة تستخدمها الشركات لإجبار عملائها على الشراء منها خلال موسم العطلات. يمكن أن تكون هذه خصومات مبكرة، أو 2 مقابل 1، أو مبيعات، أو مسابقات، أو عروض ترويجية.
يستكشف هذا المقال كيف يمكنك تقديم عروض العطلات التي تجذب الحشود، مثل ترانيم جرس الباب، والأطفال للشوكولاتة، وبعض التشبيهات الأخرى المتعلقة بالعطلات - التزلج بسرعة للأمام!
7 أفكار لعرض خاص للعطلات
- خصومات مبكرة
- أدلة الهدايا
- مكافأة بطاقة الهدايا
- ًالشحن مجانا
- مسابقات العيد
- الأحداث
- هبات
دعنا ندخل في بعض الأفكار التي يمكنك تطبيقها على مهرجان العطلات الخاص بعلامتك التجارية لتعزيز مبيعات العطلات وجذب العملاء المحتملين!
1. الخصومات المبكرة
أونسبلاش
إحدى الأفكار الفائزة هي تقديم خصم أو فائدة لأي شخص يشتري بسرعة مع شركتك.
ربما يحصل أول 20 شخصًا يشترون من مجموعة زينة الأعياد القابلة للتحلل للموسم الجديد على خصم 15%.
يحب العديد من الأشخاص الاستمتاع بروح الأعياد في أقرب وقت ممكن للاستمتاع بتوهج الاحتفالات بشكل كامل.
اقرأ المزيد حول تعزيز تفاعل المستخدم باستخدام الأدوات الاحتفالية.
إنه عرض مغري بشكل خاص لهؤلاء الأشخاص. والبعض الآخر ببساطة أذكياء في التعامل مع أموالهم، وبما أنهم يعلمون أن موسم تقديم الهدايا على الأبواب، فهم يريدون الحصول على أفضل صفقة ممكنة لأصدقائهم وعائلاتهم.
يمكنك التحقق من اتجاهات التسويق في الوقت الحالي لتحديد أفضل السبل للإعلان عن عروض عطلتك وجذب هؤلاء العملاء.
2. أدلة الهدايا
هناك فكرة أخرى تتمثل في تنظيم دليل الهدايا لمساعدة العملاء على تحديد وشراء الهدايا المثالية لأفراد أسرهم المحبوبين وأصدقائهم وزملائهم وأصدقائهم وسعاة البريد.
يجب أن يقدم دليلك نقاط أسعار مختلفة لتلبية كل ميزانية وموضوعها حول الاهتمامات أو التركيبة السكانية.
على سبيل المثال، يمكن أن يكون لديك قسم لعشاق الحياة البرية، وفصل للمثقفين، وقسم للطهي المنزلي.
ربما يرغب أحد محبي التكنولوجيا في الحصول على برنامج فاكس افتراضي أو هاتف جديد. يمكنك العثور على مجموعة من العناصر لمختلف الاهتمامات والميزانيات اعتمادًا على ما تبيعه.
3. مكافأة بطاقة الهدايا
هل فكرت في تقديم 10 دولارات إضافية لعملائك مقابل كل 50 دولارًا يضعونها في بطاقة الهدايا؟ "المال المجاني؟ لكن النقود لا تنمو على الأشجار!» نسمعك تصيح. آها!
ولا يختلف الأمر عن خصم أو بيع! ومع ذلك، من وجهة نظر المستهلك، يمكن أن يبدو الأمر أكثر إغراءً من ذلك بكثير.
يمكن أن يبدو الأمر وكأنه شيء إضافي، أو مكافأة - القليل من البهجة الاحتفالية وطريقة للاستفادة من دورة التسوق أثناء العطلة .
4. الشحن المجاني
أونسبلاش
ما هي أفضل طريقة لجذب العميل إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك من تقديم الشحن المجاني؟
إذا كان شخص ما يبحث عن بيجامات لطيفة على موقعين مختلفين، فيمكنك التأثير عليه بسهولة من خلال عرض الشحن المجاني.
لماذا تنفق 40 دولارًا و5 دولارات إضافية على شحن بيجامات قوس قزح بينما يمكنك الحصول على بيجامات جرار مقابل 40 دولارًا؟ انها لا التفكير!
عليك أن تعطي القليل لتحصل على القليل أحيانًا؛ هذا هو ما تدور حوله عروض العطلات.
4. مسابقات العيد
العطلات هي الوقت المثالي لإجراء مسابقة! تعد مسابقات الصور والفيديو أنيقة لأنك تعيد استخدام المحتوى لموادك التسويقية بعد ذلك!
يمكنك إجراء مسابقة "أفضل صورة عائلية" لعرض منتجاتك، مما يتيح للأشخاص فرصة الفوز بقسيمة لشراء المزيد!
في هذه الأيام، يمكنك تعريف مصطلح "العائلة" بعدة طرق. يمكن أن تكون الأسرة التقليدية مع الأم والأب والأطفال.
أو يمكن أن تكون أنت وحيواناتك أو زملائك في الغرفة فقط. أو أي شيء بينهما. العائلة هي ما تصنعه.
يمكنك أيضًا الحصول على موضوع أكثر تفصيلاً أو سخيفًا، مثل مسابقة "أفضل قافز احتفالي قبيح" أو مسابقة "أفضل فيديو مدته 3 ثوانٍ".
أونسبلاش
إنه يولد المزيد من النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، مما يساعد على تعزيز علامتك التجارية ومنتجاتك على خلاصات الأشخاص الجدد ويخلق المزيد من الاهتمام والعملاء المحتملين بشكل عام.
سوف يتدفق الأشخاص على موقع الويب الخاص بك لمعرفة ما يمكنهم شراؤه باستخدام قسيمة!
وعندما يدركون أن راتبهم الشهري قد وصل للتو، قد يميلون إلى التبذير في شراء تلك الملابس الداخلية اللطيفة على أي حال.
5. الأحداث
يبدو الأمر مثل العقد الماضي، ولكن الأحداث هي شيء يمكنك القيام به لجذب المزيد من العملاء المحتملين.
سواء كنت تستأجر DJ لمتجرك الفعلي وتقدم هدايا مجانية للأشخاص في الشارع، أو تستضيف جلسة ألعاب لإضفاء طابع الألعاب على تسويق عطلتك، أو تستضيف حدثًا افتراضيًا للبيع عبر الإنترنت ، يمكنك التفاعل مع الأشخاص أينما كانوا.
مع وجود العديد من الشركات التي تحاول جعل منتجاتها سهلة الاستخدام قدر الإمكان وعلاماتها التجارية قابلة للتواصل ورائعة قدر الإمكان، فمن المنطقي محاولة الوصول إلى الأشخاص بالطريقة القديمة والواقعية.
يمكنك بعد ذلك استخدام بيانات اللعبة بعد المباراة أو الحدث لتخصيص جهودك المستقبلية بما يتناسب مع عملائك.
تعد الأحداث أيضًا وسيلة ممتازة لتوزيع القسائم والعينات ومنح الأشخاص لمحة عن خدمة العملاء الرائعة التي تقدمها.
إذا لم يكن لديك متجر فعلي، فلا يزال بإمكانك إنشاء كشك في سوق المزارعين أو الحصول على إذن لتوزيع العينات في الشارع. يمكنك أيضًا استئجار مكان وإقامة حفل يحمل علامة تجارية!
7. الهدايا
يمكنك إشراك عملائك وإبقائهم منخرطين في علامتك التجارية خلال موسم الأعياد من خلال استضافة السحوبات والهدايا.
يحب الجميع فرصة الفوز بشيء ما، مثل قضاء وقت في منتجع تجميل ، في الوقت الذي يستغرقه الإعجاب بالمنشور والتعليق عليه. حتى أفضل!
ستعتمد قواعد الدخول على ما تريد تحقيقه - ربما الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، أو المزيد من الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي.
من المؤكد أن السحب أو الهبة ستجذب انتباه عدد أكبر من الأشخاص الذين يتابعونك حاليًا، مما يعني المزيد من العملاء المحتملين!
أونسبلاش
نصائح لصياغة عروض العطلات
الآن بعد أن تناولنا بعض الأفكار لعروض العطلات، دعنا ندخل في النصائح التي يمكنك تطبيقها لجعلها تبدو مثل زجاجة الشمبانيا في ليلة رأس السنة الجديدة وليس مثل الصداع في اليوم التالي.
1. التوقيت مهم
هناك بعض التواريخ الأساسية التي يجب تذكرها في موسم الأعياد كل عام. من الناحية التجارية، فإن أهم الأشياء التي يجب تذكرها هي الجمعة السوداء، وإثنين الإنترنت، والعطلات الدينية الفردية.
من الناحية المثالية، سوف تفكر في إستراتيجيتك لهذه التواريخ قبل أشهر حتى تكون جهودك التسويقية ذات صلة ومنسقة بشكل جيد عندما تدور تلك التواريخ.
يمكنك استخدام النشرات الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي المجدولة في الفترة التي تسبق العطلات لجذب الاهتمام.
وبطبيعة الحال، سيستمر معظم الناس في الشراء حتى نهاية شهر ديسمبر على الأقل عندما تبدأ مبيعات ما بعد موسم الأعياد. عليك فقط أن تجذبهم إليك دون الآخرين.
2. اجعل الأمر بسيطًا
سيتنافس العديد من الأشخاص على جذب انتباه المستهلكين هذا الشتاء، لذلك يمكنك تسهيل استخدام الأشخاص لعروضك الترويجية بدلاً من استخدام علامة تجارية مختلفة.
يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ملائمًا ومستهدفًا لضمان رضا الأشخاص المناسبين عن العروض غير المثيرة للاهتمام.
انتبه لرغبات جمهورك، وتأكد من استهداف إعلاناتك بشكل جيد. يمكنك أيضًا استخدام الاستبيانات لفهم ما يريده الأشخاص بشكل أفضل.
يجب أيضًا أن يكون المحتوى الخاص بك قابلاً للاستهلاك بسهولة، أي أن يكون واضحًا وجذابًا بصريًا.
قم بتسليط الضوء على بعض المنتجات وقم بتضمين المعلومات الأساسية حول كل منها. يجب أيضًا أن تكون رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك سهلة القراءة حتى لا يتم حذفها تلقائيًا.
يجب أن تعمل جميع الروابط الخاصة بك بشكل مثالي، ولا ينبغي لأحد أن يواجه صعوبة في الوصول إلى منتجك ويجب تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمساعدة عملائك.
3. اللمسة الشخصية
مصدر
في حين أن بعض الأشخاص يفضلون الحقائق الباردة والقاسية فقط، فإن العديد من الأشخاص يقدرون البريد الإلكتروني الذي يبدو دافئًا وشخصيًا، حتى لو كانوا مجرد واحد من آلاف الأشخاص الذين يتلقون هذا البريد الإلكتروني بالضبط.
يعد استخدام اسم العميل والصوت النشط بدلاً من الصوت السلبي أمرًا مثاليًا.
يمكنك المضي قدمًا في جهود التخصيص ومحاولة فهم ما يحتاجه الجمهور المختلف خلال العطلات.
يمكن للمقالات المفيدة لشراء الهدايا أو صنع الصابون أو الوصفات أن تضيف التوهج الشخصي الذي تفتقر إليه الحملات الأخرى. يمكن أن يساعدك تقسيم الجمهور في تحديد المحتوى الذي يجب عليك نشره هناك.
وفي عصر يسود فيه التخصيص، تصبح خدمات مشاركة البيانات هي العمود الفقري لاستراتيجيتك.
باستخدام هذه الخدمات، يمكنك جمع بيانات العملاء وتحليلها، وتخصيص عروض عطلتك وفقًا لتفضيلاتك وسلوكياتك الفردية.
يتم إحتوائه
يمكن أن تأتي عروض العطلات التي تولد عملاء محتملين بتنسيقات مختلفة، وليس هناك وقت أفضل من الوقت الحاضر لبدء إعداد المواد التسويقية الخاصة بك للموسم البارد المقبل.
مثل فصل الشتاء، يجب أن تضيف عروضك التألق والبهجة والإثارة إلى حياة عملائك.
أدفئ قلوبهم بالعروض الشخصية النابضة بالحياة، وشاهد عملاءك المحتملين يتحولون إلى عملاء !