كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي

المغناطيس الرئيسي هو أداة قوية لجذب وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين لعملك.

سواء كنت صاحب شركة صغيرة أو مسوقًا لشركة كبيرة ، فإن إنشاء مغناطيس رئيسي فعال ضروري لتنمية قاعدة عملائك وزيادة الإيرادات.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف أنواعًا مختلفة من مغناطيس الرصاص ، وكيفية إنشاء واحد له صدى لدى جمهورك المستهدف ، وأفضل أمثلة مغناطيس الرصاص.

بدءًا من صياغة عرض الاشتراك المثالي إلى الاستفادة من الوسائط الاجتماعية وغيرها من المنصات الرقمية ، سيوفر لك هذا الدليل كل ما تحتاجه لإنشاء مغناطيس يؤدي إلى تحقيق النتائج.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

مغناطيس الرصاص هو جزء قيم من المحتوى أو العرض الذي تم تصميمه لجذب والتقاط معلومات الاتصال للعملاء المحتملين.

الغرض الرئيسي من المغناطيس الرئيسي هو تحويل زوار الموقع إلى عملاء متوقعين من خلال تقديم شيء ذي قيمة لهم مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

يمكن أن يكون هذا أي شيء من كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت أو تقرير أو حتى منتج أو تجربة خدمة مجانية.

يمكن للشركات استخدام مغناطيس الرصاص لبناء قائمة بالعملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتهم التجارية ومن المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون في المستقبل.

تعتبر مغناطيسات الرصاص جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق واردة فعالة. فهي تساعد على بناء الثقة وإقامة علاقات مع العملاء المحتملين من خلال تزويدهم بمعلومات قيمة.

علاوة على ذلك ، تتيح لك مغناطيسات الرصاص تقسيم جمهورك بناءً على اهتماماتهم ، مما يسمح بجهود تسويقية أكثر استهدافًا في المستقبل.

يمكنك حتى استخدام مغناطيس الرصاص لتوليد عملاء متوقعين لأغراض مختلفة ، مثل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت وحتى مسارات تحويل المبيعات.

نوصيك بإنشاء واتباع قالب مغناطيس رئيسي لتوفير وقتك.

أنواع مغناطيس الرصاص

هناك العديد من أنواع مغناطيس الرصاص المختلفة للاختيار من بينها ، ولكل منها نقاط قوتها وأفضل ممارساتها.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأفكار والأنواع الأكثر شيوعًا لمغناطيس الرصاص وكيف يمكنك استخدامها لتوليد عملاء متوقعين لعملك:

1. الكتب الإلكترونية

تعد الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لتقديم معلومات متعمقة حول موضوع معين ذي صلة بجمهورك المستهدف. يمكن استخدامها لتثقيف أو إعلام عملائك المحتملين ، مما يجعلك قائدًا فكريًا في مجالك.

لإنشاء مغناطيس فعال للكتب الإلكترونية ، من المهم الحفاظ على التصميم جذابًا بصريًا ، وتسهيل قراءته ، وتضمين دعوة واضحة لاتخاذ إجراء في النهاية ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو تحديد موعد للاستشارة.

يمكن تسليم الكتب الإلكترونية بتنسيقات مختلفة ، مثل PDF أو Mobi أو ePub.

2. ندوات عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتقديم معلومات قيمة وإثبات خبرتك في الوقت الفعلي. يمكنك استخدام البرامج التعليمية على الويب لعرض منتجات أو خدمات جديدة ، أو تقديم تدريب أو تعليم ، أو حتى استضافة جلسة أسئلة وأجوبة.

يمكنك أيضًا استخدام ندوات عبر الإنترنت لعرض منتجك / خدمتك وتقديم لمحة سريعة عما يمكن أن يتوقعوه إذا قرروا أن يصبحوا عملاء.

من الجيد أيضًا التفكير في تنسيق ندوة الويب ، سواء كان مباشرًا أو مسجلاً مسبقًا ، والبرنامج الذي ستستخدمه لاستضافته.

بشكل عام ، يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت نقطة جذب ممتازة إذا تم تنفيذها بشكل جيد ، لأنها توفر تجربة قيمة لجمهورك.

3. التجربة المجانية

تعد التجارب المجانية خيارًا فعالًا لجذب الرصاص للشركات التي تقدم منتجات أو خدمات يمكن اختبارها قبل الشراء. يسمح للعملاء المحتملين بتجربة منتجك أو خدمتك قبل الشراء ، مما يزيد من فرص التحويل.

لإنشاء مغناطيس رئيسي تجريبي مجاني فعال ، من المهم تحديد وقت التجربة وجعل عملية الاشتراك في الإصدار التجريبي سهلة.

يمكنك أيضًا تضمين الموارد التعليمية مثل البرامج التعليمية أو الأدلة لمساعدتهم على تحقيق أقصى استفادة من الفترة التجريبية.

لإنشاء نسخة تجريبية مجانية فعالة ، تأكد من تحديد الوقت وتقديم دعوة واضحة لاتخاذ إجراء للترقية إلى إصدار مدفوع.

4. قوائم وقوالب

ترشد قوائم المراجعة والقوالب جمهورك إلى مهمة أو عملية محددة. يمكن استخدامها في مختلف الصناعات وتوفر قيمة من خلال جعل العمليات المعقدة أكثر قابلية للإدارة.

تعد قوائم المراجعة والقوالب طريقة رائعة لإظهار جمهورك أنك تفهم نقاط الألم لديهم ولديك حل لمساعدتهم.

قد ترغب أيضًا في استخدام القوالب وقوائم المراجعة لتثقيف العملاء المحتملين وإبلاغهم بموضوع معين وتزويدهم برؤى قيمة.

لإنشاء قائمة تحقق فعالة أو قالب مغناطيس رئيسي ، من المهم جعلها جذابة بصريًا وسهلة المتابعة وتضمين دعوة واضحة للعمل في النهاية لالتقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم.

5. ورقة بيضاء

تُعد الأوراق البيضاء خيارًا شائعًا وفعالًا لمغناطيس الرصاص للعديد من الشركات ، لا سيما في مجال B2B. إنها تقارير أو أدلة متعمقة توفر معلومات ورؤى قيمة حول موضوع أو صناعة معينة.

غالبًا ما تُستخدم الأوراق البيضاء لوضع شركة ما كقائد فكري في صناعتها وتقديم رؤى قيمة للعملاء المحتملين.

يمكنك استخدام المستندات التقنية لتثقيف العملاء المحتملين وإبلاغهم بموضوع معين وتزويدهم برؤى قيمة.

من الجيد أيضًا تضمين دراسات الحالة أو الإحصائيات أو آراء الخبراء لدعم نتائجك في ورقة العمل الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك طول الورقة البيضاء ؛ عادةً ، كلما كان ذلك أطول ، كان ذلك أفضل ، طالما أنه يغطي النقاط الرئيسية للموضوع الذي تريد تقديمه.

كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي يعمل

لإنشاء مغناطيس رئيسي يعمل ، تحتاج إلى فهم جمهورك المستهدف ، واختيار النوع المناسب من مغناطيس الرصاص ، واعتماد بعض أفضل الممارسات الترويجية والتسليم.

تابع القراءة لمعرفة خطوات إنشاء مغناطيس رئيسي يعمل:

الخطوة 1: افهم جمهورك المستهدف

لبدء إنشاء مغناطيس رئيسي ، ستحتاج إلى فهم جمهورك المستهدف.

أنت بحاجة إلى معرفة من هم ، وما هي نقاط الألم لديهم ، ونوع المحتوى أو العروض التي ستكون أكثر قيمة بالنسبة لهم.

ستساعدك هذه المعلومات في اختيار النوع المناسب من مغناطيس الرصاص وتكييفه وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة.

الخطوة 2: اختر النوع المناسب من مغناطيس الرصاص

كما هو مذكور أعلاه ، هناك العديد من الأنواع المختلفة من مغناطيسات الرصاص للاختيار من بينها ، بما في ذلك الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والتجارب المجانية وقوائم المراجعة والقوالب.

لكل نوع نقاط قوته وأفضل ممارساته ، لذلك من المهم اختيار النوع الأكثر فعالية لجمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة B2B ، فقد يكون الورق الأبيض خيارًا أكثر فعالية من الإصدار التجريبي المجاني.

في هذه الخطوة ، ستحتاج إلى إنشاء أكبر عدد ممكن من أفكار مغناطيس الرصاص وقائمة مختصرة بالأفكار التي تناسب عملك.

الخطوة 3: قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

بمجرد اختيار النوع الصحيح من مغناطيس الرصاص ، من المهم تضمين عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) لالتقاط معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين.

تأكد من عرض عبارة CTA الخاصة بك بشكل بارز ومن السهل العثور عليها. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يذكر بوضوح ما سيحصل عليه العميل المحتمل مقابل معلومات الاتصال الخاصة به.

الخطوة 4: تعزيز مغناطيس الرصاص الخاص بك

بمجرد إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك ، حان الوقت للترويج له.

هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج لجذب العملاء المحتملين ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة. اختر القنوات التي من المرجح أن تصل إلى جمهورك المستهدف.

الخطوة 5: تقديم مغناطيس الرصاص الخاص بك

أخيرًا ، حان الوقت لتقديم مغناطيسك الرصاصي بشكل احترافي.

تأكد من تسليم مغناطيس الرصاص بالشكل الذي وعدت به وبجودة عالية. يمكنك أيضًا تضمين رسالة شكر أو حافز لتشجيعهم على اتخاذ الخطوة التالية في مسار تحويل المغناطيس الرئيسي.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك جذب وتحويل المزيد من العملاء المحتملين وتنمية أعمالك بمساعدة مغناطيسات الرصاص.

ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص جيدًا

لإنشاء مغناطيس رئيسي يولد بشكل فعال خيوط ، من المهم أن نفهم ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص جيدًا.

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يوفر مغناطيس الرصاص الجيد قيمة للعميل المحتمل.

يجب أن تكون ذات صلة باهتمامات جمهورك المستهدف وتعالج نقطة ألم أو مشكلة معينة لديهم. يمكنك تقديم محتوى تعليمي ، مثل كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء أو منتج أو تجربة خدمة مجانية.

جانب آخر مهم من مغناطيس الرصاص الجيد هو أنه يجب أن يكون سهل الاستهلاك.

يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك جذابًا بصريًا وسهل القراءة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتم تسليمها بتنسيق يسهل الوصول إليه ، مثل ملف PDF أو ندوة عبر الإنترنت.

يجب أن يحتوي مغناطيس الرصاص الجيد على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) تهدف إلى جمع تفاصيل الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين.

يجب عرض CTA بشكل بارز ويسهل العثور عليه. يجب أن توضح بوضوح ما سيحصل عليه العميل المحتمل مقابل معلومات الاتصال الخاصة به.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب تعزيز مغناطيس الرصاص الجيد بشكل فعال. يجب الترويج لها من خلال القنوات الصحيحة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الإعلانات المدفوعة.

أخيرًا ، يجب تسليم مغناطيس جيد بسرعة وبشكل احترافي.

أفضل أمثلة مغناطيس الرصاص

واحدة من أفضل الطرق لتعلم كيفية استخدام مغناطيس الرصاص هي أخذ الإلهام من مثال مغناطيس الرصاص.

فيما يلي 5 أمثلة من العالم الحقيقي لمغناطيس الرصاص الذي تم استخدامه بفعالية من قبل الشركات:

1. المبشر المبيعات

يستخدم مبشر المبيعات أيضًا كتابًا إلكترونيًا كمغناطيس رئيسي.

يقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا بعنوان "كيفية تحويل مبيعات الأعمال الصغيرة الخاصة بك" للعملاء المحتملين الذين اشتركوا في قائمتهم البريدية.

يوفر الكتاب الإلكتروني معلومات ونصائح قيمة حول كيفية قيام أصحاب الأعمال الصغيرة بتحسين استراتيجيات مبيعاتهم وزيادة الإيرادات.

من خلال توفير هذه المعلومات القيمة ، يمكن لـ "مبشر المبيعات" جذب العملاء المحتملين وإنشاء عملاء محتملين للتدريب على المبيعات والخدمات الاستشارية.

2. WholesomeYum

WholesomeYum هي مدونة طعام تركز على الوصفات منخفضة الكربوهيدرات والكيتونية.

يستخدمون ورقة الغش في نظام كيتو الغذائي كمغناطيس رئيسي لجذب العملاء المحتملين المهتمين باتباع النظام الغذائي.

توفر ورقة الغش قائمة بالأطعمة المسموح بها ، والأطعمة التي يجب تجنبها ، ونصائح لتخطيط الوجبات وتسوق البقالة ، مما يجعلها مثالًا ممتازًا لجذب الانتباه.

من خلال توفير هذا المورد القيّم ، يستطيع WholesomeYum جذب العملاء المحتملين المهتمين بالنظام الغذائي الكيتون وتوليد عملاء محتملين لمدونة الطعام وكتب الطبخ الخاصة بهم.

3. ديوترون

Dewetron هي شركة متخصصة في أنظمة القياس والتحكم.

يستخدمون ورقة بيضاء كمغناطيس رئيسي لجذب العملاء المحتملين المهتمين بمعرفة المزيد عن منتجاتهم وخدماتهم.

توفر الورقة البيضاء معلومات متعمقة حول موضوع معين يتعلق بأنظمة القياس والتحكم ، مما يضع Dewetron كرائد فكري في الصناعة.

من خلال تقديم هذه المعلومات القيمة ، فإن Dewetron قادرة على جذب العملاء المحتملين وتوليد عملاء محتملين لمنتجاتهم وخدماتهم.

4. Moz

Moz هي شركة برمجيات تسويق رقمي تستخدم ندوات عبر الإنترنت كمغناطيس رئيسي لجذب العملاء المحتملين المهتمين بمعرفة المزيد عن تحسين محرك البحث (SEO) وتوليد العملاء المحتملين.

تقدم الشركة ندوة مجانية عبر الإنترنت بعنوان "SEO Tactics for B2B Lead Generation" والتي تعلم الحضور أفضل الممارسات لتحسين تصنيفات محرك البحث على موقع الويب الخاص بهم وتوليد عملاء محتملين لأعمالهم.

باستخدام هذا المغناطيس الرئيسي ، تستطيع Moz جذب العملاء المحتملين وإنشاء عملاء محتملين لبرامج وخدمات التسويق الرقمي الخاصة بهم.

تروج Moz للندوة عبر الويب من خلال موقعها على الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي ، مما يسهل على العملاء المحتملين التسجيل والحضور.

5. Tidio

يقدم Tidio برنامج الدردشة الحية للشركات. يستخدمون نسخة تجريبية مجانية كمغناطيس رئيسي لجذب العملاء المحتملين المهتمين بتجربة برامجهم.

يسمح الإصدار التجريبي المجاني للعملاء المحتملين باختبار البرنامج لفترة زمنية محدودة ، مما يمنحهم فكرة عما يمكن توقعه إذا قرروا شراء الخدمة.

تتضمن التجربة أيضًا دليلًا تعليميًا حول كيفية إعداد البرنامج واستخدامه.

من خلال توفير هذا المورد القيّم وإتاحة الفرصة لاختبار الخدمة ، يمكن لـ Tidio Live Chat جذب العملاء المحتملين وإنشاء عملاء محتملين لبرنامج الدردشة الحية الخاص بهم.

كيفية توزيع مغناطيس الرصاص الخاص بك

يعد إنشاء مغناطيس رئيسي خطوة مهمة في تكوين عملاء متوقعين لعملك ، ولكنها ليست الخطوة الوحيدة. بمجرد أن يكون لديك المغناطيس الرئيسي جاهزًا ، ستحتاج إلى توزيعه على جمهورك المستهدف من أجل جذب العملاء المحتملين وتحويلهم.

ولكن كيف تقوم بتوزيع مغناطيس الرصاص الخاص بك بشكل فعال؟

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية توزيع مغناطيس الرصاص الخاص بك لزيادة فعاليته:

1. استخدم صفحة مقصودة: الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين. يجب أن يتضمن عنوانًا واضحًا ومقنعًا ، وشرحًا موجزًا ​​لمغناطيس الرصاص ، ونموذج يمكن للزوار تعبئته للحصول على مغناطيس الرصاص.

2. الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي: يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية للترويج لجاذبيتك الرئيسية. شارك رابطًا إلى صفحتك المقصودة في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وفي المجموعات والمجتمعات ذات الصلة. تأكد من استخدام علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ذات الصلة لتسهيل عثور جمهورك المستهدف على المغناطيس الرئيسي.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني: يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة أخرى للترويج لجاذبيتك الرئيسية. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى قائمة بريدك الإلكتروني الحالية وإعلامهم بمغناطيس الرصاص الجديد وفوائد استخدامه.

اقرأ أيضًا: أفضل أدوات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

4. استخدم التسويق المؤثر: التسويق المؤثر هو وسيلة رائعة للترويج لجاذبيتك الرئيسية لجمهور أوسع. ضع في اعتبارك الوصول إلى المؤثرين في مجال عملك واطلب منهم الترويج لجاذبيتك الرئيسية لمتابعيهم.

5. الإعلانات المدفوعة: يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة ، مثل Google Adwords أو LinkedIn Ads أو Facebook Ads ، وسيلة فعالة للترويج لجاذبيتك الرئيسية. باستخدام الإعلانات ، يمكنك استهداف خصائص ديموغرافية واهتمامات وسلوكيات محددة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

6. قم بتضمينه في منشور المدونة الخاص بك: إذا كان لديك مدونة ، فيمكنك تضمين ارتباط إلى المغناطيس الرئيسي الخاص بك في منشورات المدونة الخاصة بك. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لجذب الزوار المهتمين بالفعل بالمحتوى الخاص بك وتشجيعهم على تنزيل المغناطيس الرئيسي الخاص بك.

7. استخدام التسويق بالإحالة: يتضمن التسويق بالإحالة تقديم حوافز لعملائك الحاليين لإحالة أصدقائهم وعائلاتهم إلى نقطة جذب رئيسية.

لماذا كل عمل يحتاج إلى مغناطيس رئيسي

كل عمل يحتاج إلى مغناطيس رئيسي لأنه عنصر أساسي لاستراتيجية تسويق واردة ناجحة.

أولاً ، توفر مغناطيسات الرصاص وسيلة للشركات لجذب العملاء المحتملين وإنشاء قائمة بريد إلكتروني.

من خلال تقديم جزء قيم من المحتوى أو نسخة تجريبية مجانية ، يمكن للشركات إغراء العملاء المحتملين لتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل الوصول إلى المغناطيس الرئيسي.

يتيح ذلك للشركات إنشاء قائمة بريد إلكتروني للعملاء المحتملين المهتمين والمشاركين.

ثانيًا ، يمكن أن تساعد مغناطيسات الرصاص في تأهيل العملاء المتوقعين.

من خلال تقديم مغناطيسات مختلفة للمراحل المختلفة من عملية الشراء ، يمكنك استخدام مغناطيس الرصاص لتحديد العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.

يساعد هذا الشركات على تركيز جهودها على العملاء المتوقعين الواعدين وزيادة كفاءة عملية البيع.

أخيرًا ، يمكن أن تساعد مغناطيسات الرصاص في بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.

يعتبر مغناطيس الرصاص طريقة رائعة لإثبات خبرتك وترسيخ نفسك كسلطة موثوقة في صناعتك . يمكن أن يساعد ذلك في بناء علاقات مع العملاء المحتملين وزيادة احتمالية تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

بشكل عام ، تعتبر مغناطيسات الرصاص عنصرًا أساسيًا لاستراتيجية تسويق داخلية ناجحة ، ويجب أن يكون لكل شركة واحدة في مكانها لجذب العملاء المحتملين وتأهيلهم وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

خاتمة

تتيح لك مغناطيسات الرصاص الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين مقابل عرض قيم.

تساعدك مغناطيسات الرصاص أيضًا على تأهيل العملاء المتوقعين ، وبناء الثقة والمصداقية ، وتحويل العملاء المحتملين في النهاية إلى عملاء يدفعون.

إن مفتاح إنشاء مغناطيس رئيسي ناجح هو فهم الاحتياجات ونقاط الألم لدى جمهورك المستهدف ، وتقديم حل يلبي تلك الاحتياجات.

باتباع الخطوات والنصائح والأمثلة الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك إنشاء مغناطيسات الرصاص الفعالة التي ستساعد في زيادة التحويلات وتنمية قاعدة عملائك.