كيفية إنشاء خطة أعمال صغيرة ناجحة
نشرت: 2022-09-08في هذه المقالة ، سنوجهك عبر الخطوات الثماني لخطة عمل ناجحة لشركة صغيرة وسنشاركك بعض أفضل الممارسات على طول الطريق. دعنا نقفز مباشرة.
استخدم صانع عرض شرائح سهلًا للفوز بالشراء
قبل أن نتعمق في الخطوات الثماني التي تحتاج إلى معرفتها لخطة ناجحة ، يجدر بك التفكير في أنك ستحتاج على الأرجح إلى تقديم هذه الخطة في وقت ما في المستقبل القريب.
سواء كنت تقدم عرضًا لفريقك أو موظفين جدد أو مستثمريك أو عائلتك فقط ، تأكد من بناء خطة عملك مع وضع عرض تقديمي في الاعتبار. استخدم صانع عرض شرائح سهلًا للحفاظ على أفكارك منظمة وجاهزة لأي مجموعة من العيون.
مصدر
لا يوجد شيء أسوأ من الاضطرار إلى الانتقال بين صفحات وصفحات البحث في اللحظة الأخيرة لمحاولة تجميع شيء ما. لذلك ، ابق متقدمًا بخطوة واحدة في اللعبة وقم ببناء خطة عملك مباشرة في عرض الشرائح. سيساعدك على ضغط أفكارك ورسائلك والخروج من العملية بخطة أكثر اكتمالاً وجاهزة للانطلاق. جانب آخر من جوانب الأعمال التي يمكنك من خلالها توفير الكثير من الزحام والضجيج هو عملية التوظيف باستخدام نظام تتبع المتقدمين.
حسنًا ، لقد قمت الآن بفرز النظام الأساسي الخاص بك ، دعنا ننتقل إلى الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لإحياء هذا النشاط التجاري الصغير.
- اكتب ملخصًا تنفيذيًا
أولاً ، سترغب في تجميع ملخص تنفيذي للنشاط التجاري. بالطبع ، سيكون هذا لأي شخص يقرأ الخطة. ومع ذلك ، فإن هذا التمرين مفيد أيضًا لك كمؤسس.
الملخص التنفيذي الخاص بك هو خطاب المصعد الخاص بك.
- كيف تصف فكرة عملك لأصدقائك وعائلتك؟
- كيف تصفها لزملائك الذين لديهم وقت قصير؟
يختار بعض الأشخاص كتابة هذا القسم أخيرًا ، بمجرد الانتهاء من جميع الأبحاث والخطوات السبع التالية. ومع ذلك ، فإن وجود ملخص تنفيذي كمرجع ثابت طوال هذه العملية يبقيك على المسار الصحيح ويمكّنك من العودة بسرعة إلى ما تريد أن يكون عملك عليه.
- قم بإجراء البحث الخاص بك
بعد ذلك ، حان الوقت لإجراء البحث الخاص بك. يتضمن ذلك تحليل المنافسين وأبحاث توافق العلامة التجارية وأبحاث الجمهور / المستخدم. دعنا نقسم هذه الأشياء الثلاثة.
تحليل المنافسين
ربما يكون هذا هو الأكثر وضوحًا بين كل هذه الأنواع من الأبحاث. سيكون لديك على الأرجح فكرة ثابتة عن منافسيك ، ولكن ربما يكون هناك أيضًا القليل من الأشياء التي لم تكتشفها بعد وتلعبها في أسواق مختلفة.
يجب أن ينظر تحليل المنافس الخاص بك في الأشياء التالية:
- ميزات المنتج وقدراته
- تحليل التسعير
- رحلة المستخدم
- دورة حياة العميل
- البحث عن الكلمات الرئيسية (اقرأ هذا الدليل لمعرفة كيفية القيام بذلك)
- تدقيق SEO
- استراتيجية المبيعات
- تدقيق وسائل التواصل الاجتماعي
إنه كثير ، وهذا جزء كبير من خطة عملك ، لذا خذ وقتك في ذلك.
مصدر
أبحاث محاذاة العلامة التجارية
هذا أمر مثير للاهتمام ويمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق عندما تكون مستعدًا لوضع علامة تجارية لعملك وإحياء هذا المنتج. ما هي العلامات التجارية التي تعجبك وترغب في أن يكون لها تأثير إيجابي على كيفية فهم علامتك التجارية؟
حدد تلك العلامات التجارية التي تجذبك واكتشف صلصتها السرية.
- ماذا يفعلون بشكل جيد؟
- ما الذي يمكنك فعله بشكل أفضل؟
- ما هي استراتيجيات الدخول إلى السوق التي يستخدمونها والتي يمكنك إضفاء طابعك الخاص عليها؟
لا يلزم أن تكون أبحاث محاذاة العلامة التجارية علامات تجارية ذات منتجات مماثلة لمنتجاتك - أو حتى في مجالات مماثلة. ضع في اعتبارك أي علامة تجارية تركت انطباعًا إيجابيًا عليك وتعمق في كيفية تمكنها من القيام بذلك.
الجمهور / بحث المستخدم
يعد هذا الجزء من خطة عملك أمرًا حاسمًا أيضًا في فهم التركيبة السكانية الخاصة بك وكيف ستقوم ببناء عمل يحبونه ، ومنتج يستخدمونه ، وإلهامهم للانضمام إليك في رحلتك.
كن على دراية بكيفية إجراء البحث عن جمهورك ؛ قد ترغب في إجراء اختبارات قابلية الاستخدام على نماذج المنتجات منخفضة الجودة ، وربما ترغب في إجراء استطلاعات نوعية أو كمية لجمع الآراء والرؤى التي توجه بناء عملك.
في نهاية البحث عن الجمهور ، يجب أن تفهم بوضوح من هو جمهورك - مقسم إلى شرائح ديموغرافية - وموضح في شخصيات المستخدمين.
- اذكر مهمتك ورؤيتك
الخطوة الثالثة! اجعل مهمتك ورؤيتك واضحة كالنوم. هذا القسم من خطة عملك هو الأقصر ، ثانيًا لملخصك التنفيذي. بمجرد إجراء البحث المذكور أعلاه ، يمكنك حقًا تحديد رسالتك وبيان رؤيتك. دعونا نوضح ما هذه.
الرؤية: كيف ترى تأثير عملك على المستخدمين / العملاء والعالم.
المهمة: كيف تخطط لتحقيق رؤيتك.
ملاحظة: مهمتك لا تحتاج إلى أن تكون إستراتيجيتك التسويقية ؛ إنها فكرة شاملة ونظرة عامة على القيم والثقافة التي ستنشئها لتحقيق رؤيتك في الحياة. غالبًا ما يكون شعار عملك هو من بنات أفكار بيان مهمتك ورؤيتك.
تحقق من Nike's:
مصدر
- حدد حل المنتج الخاص بك
لذلك ، لقد أجريت بحثك ، وحصلت على بيان مهمتك ورؤيتك ، حان الوقت الآن لتوضيح منتجك أو خدمتك. نحن لا نبحث عن منتج نهائي أو خدمة هنا. هذا كله جزء من عملية إنشاء الأعمال التجارية. ما نبحث عنه هو فكرة قوية عما تريد إنشاءه.
لست مضطرًا إلى تحديد كيفية إنشائه ، فقط ما تريده أن يكون قادرًا على القيام به. لا تدع نفسك مقيدًا بالجوانب التقنية لإنشاء منتجك ، سنكتشف ذلك في الطريق!
- تطوير استراتيجية تسويق المنتج الخاص بك
كل هذا سيوجهك إلى تطوير استراتيجية تسويق المنتج. بالنسبة للجزء الأكبر ، لقد حددت بالفعل جمهورك وأين يمكنك العثور عليهم. لذا فإن هذه المرحلة تجمع هذه المعلومات معًا في خطة عمل تجعل الناس يطرقون بابك.
من الجيد التركيز على توليد الطلب فوق استراتيجيات التسويق الأخرى. لا يمكنك أن تتوقع أن يطرق الناس بابك منذ اليوم الأول لعمل جديد. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى إيجاد طرق لتوليد الطلب على علامتك التجارية ومنتجك ، ومن هناك ، يمكنك بدء تدفقات مبيعاتك.
في استراتيجية تسويق منتجك ، سترغب في تضمين أشياء مثل:
- تحسين محركات البحث والتسويق الداخلي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
- طرق تسويق المحتوى
- الإعلانات المدفوعة
- قم بتشغيل الأرقام
بعد ذلك ، سترغب في تأمين أرقامك ، خاصةً إذا كنت تراهن على جولة استثمارية للحصول على كرة عملك. يجب أن تغطي هذه المرحلة من خطة عملك الميزانية التي تحتاجها لبناء منتجك وبناء فريقك والذهاب إلى السوق.
هنا ، يجب عليك أيضًا تضمين رقم الأعمال المتوقع في عامك الأول وثلاث سنوات وخمس سنوات. Psst. لا بأس تمامًا إذا كانت أرقامك باللون الأحمر. عادة ما يكون وقت الربحية للأعمال الجديدة ما بين سنتين إلى ثلاث سنوات. كرئيس ، لا يسحب المؤسسون عادةً رواتبهم من الشركة في السنة الأولى.
تأكد من حصولك على جميع الأرقام الخاصة بك على الورق ، جنبًا إلى جنب مع توقعاتك وأرباحك وخسائرك. سيكون هذا هو الجزء من خطة عملك الذي يوليه المستثمرون أكبر قدر من الاهتمام.
- التقدم بطلب للحصول على تمويل (إذا لزم الأمر)
لا ينطبق القسم قبل الأخير إلا إذا كنت تخطط لتقديم طلب للحصول على تمويل. يمكن لهذا القسم من خطة عملك أن يحدد المقترحات للمستثمرين المحتملين. إذا قرر شخص ما الاستثمار في عملك ، وأكثر من ذلك فيك ، فما الذي سيحصل عليه في المقابل؟
ما مقدار عملك الذي ترغب في مشاركته بالمبلغ المناسب؟ حدد عرضًا مربحًا على الطاولة لجذب انتباه المستثمر. بالطبع ، لا تقدم إلا ما تشعر بالراحة في التخلي عنه ، وتذكر أن المستثمر المحتمل قد يدفع من أجل المزيد. امنح نفسك ومفاوضاتك بعض المساحة للمناورة.
- اختتم كل شيء
أخيرًا وليس آخرًا ، حان الوقت لإنهاء كل شيء. اختتم خطة عملك واترك للقارئ بعض الأفكار النهائية. ماذا تريد منهم الابتعاد عن التفكير في عرض خطة عملك؟ كيف تريدهم أن يشعروا حيال عملك المحتمل على الطاولة؟
املأ كلماتك بالتمكين والوعد. ذكر الناس لماذا وكيف سيحقق هذا العمل مثل هذا النجاح.
حظا سعيدا في رحلة عملك!
بذلك ، سنختتم هذا المقال حول كيفية إنشاء خطة عمل ناجحة. نأمل أن تكون قد وجدت هذا المقال مفيدًا ولديك فكرة أوضح عن الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لإنشاء خطة عمل من شأنها إخراج الأشياء من الورق إلى أيدي الأشخاص — أو على شاشاتهم.