كيفية إنشاء حزم أمازون مربحة [7 نصائح الخبراء]

إذا كنت قد اشتريت يومًا وجبة قيمة مع البطاطس المقلية والبرغر وفحم الكوك ، فأنت بالفعل على دراية بقوة التجميع.

تُعرف أيضًا باسم "الصفقات المعبأة" ، وتشمل حزم المنتجات العديد من السلع والخدمات المباعة للمستهلكين في حزمة واحدة مجمعة. عادةً ما يكون تسعير الحزمة الإجمالية أقل من العناصر الفردية ، مما يجعلها صفقة مغرية للعملاء. بالنسبة للبائعين ، إنها طريقة سهلة لزيادة التحويل.

لكن الحزم لا تقتصر على سلاسل الوجبات السريعة. نظرًا لقوة التجميع لزيادة الإيرادات ، فقد تسللوا إلى صناعة التجارة الإلكترونية. أصبح بيع الحزم على Amazon طريقة شائعة للبائعين لزيادة المبيعات عبر الإنترنت بناءً على طلب المستهلك . في هذه المقالة ، سنستكشف حزم المنتجات - الإيجابيات والسلبيات - حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت مناسبة لاستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك . لقد قمنا أيضًا بتضمين 7 نصائح من الخبراء لمساعدتك في إنشاء حزم Amazon مربحة.

ما هي حزم منتجات أمازون؟

تتكون حزم Amazon من عناصر فردية تُباع معًا. عدد العناصر يتراوح من اثنين إلى خمسة. تحتوي الحزمة بأكملها على رقم تعريف قياسي فريد من Amazon (ASIN) أو رمز منتج عالمي (UPC). لا يرتبط UPC الجديد هذا بأي عنصر محدد في الحزمة.

حزمة السيدة مايرز للتنظيف ، قائمة أمازون

تسمح حزم منتجات أمازون للبائعين بإنشاء قوائم متعددة في كتالوج السوق دون إطلاق منتجات جديدة.

أمثلة على حزم منتجات أمازون:

فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة على حزم منتجات Amazon التي تكون منطقية بالنظر إلى تفضيلات المستهلك. على سبيل المثال ، من المرجح أن يفضل المتسوق الذي يشتري منتجات التنظيف الجديدة شراء منظف وصابون لليدين وصابون الأطباق دفعة واحدة بدلاً من شراء كل على حدة ، خاصةً إذا كان بسعر مخفض.

مثال آخر هو الفراش. في حزمة المنتج أدناه ، سيحصل المتسوق على مجموعة مفروشات كاملة ، بما في ذلك أكياس الوسائد ، والملاءة المسطحة ، والملاءة المجهزة ، وغطاء الوسادة ، وتنورة السرير ، واللحاف. تجربة التسوق سهلة وسلسة.

الحزم مقابل حزم المنتجات

غالبًا ما يتم الخلط بين الحزم وحزم المنتجات . تتكون الحزمة المتعددة من عدة عناصر مجمعة معًا (على سبيل المثال ، خمسة قمصان زرقاء) ، مع نفس وحدة الاحتفاظ بالمخزون (SKU). تحتوي الحزم على عناصر متعددة مختلفة ولكنها تكمل بعضها البعض ، مجمعة معًا.

تساعد إرشادات Amazon Seller Central في تحديد الفرق:

"إذا كان العنصر عبارة عن عبوات متعددة ، مثل ستة أزواج من الجوارب ، فقم بإدراجها كمنتج واحد وليس كحزمة. راجع UPCs وكمية حزمة العناصر للحزم المتعددة ".

ما هي حزم المنتجات الافتراضية من أمازون؟

يتيح برنامج حزم المنتجات الافتراضية (VPB) من أمازون للبائعين المسجلين في سجل العلامات التجارية في أمازون إمكانية التجميع بشكل أكثر كفاءة. يمكن لمالكي العلامات التجارية تقديم حزم منتجات دون تغليفها معًا. كما أنهم لا يحتاجون إلى التغيير إلى الشحنات الواردة من أمازون (FBA).

تقوم Amazon بتعيين SKU فريدًا للحزمة وتقوم تلقائيًا بتحديث الكميات اعتمادًا على العنصر الأقل مخزونًا في مخزون FBA. إنشاء VPB مجاني - يمكن للبائعين إنشاء وتحرير عنوان المنتج والوصف والسعر والصور وفقًا لذلك.

حاليًا ، هذه الميزة متاحة فقط للبائعين الذين يمتلكون علامة تجارية ويكونون مسؤولين عن بيع هذه العلامة التجارية في متجر Amazon الخاص بهم. لمزيد من التفاصيل والأهلية ، تحقق من البائع المركزي .

انظر إلى العناصر "التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر" للمساعدة في تحديد العناصر المراد تجميعها

الإيجابيات والسلبيات: لماذا تنشئ حزمة منتجات أمازون

لماذا تجار التجزئة متحمسون لتجميع منتجات أمازون

1. قائمة جديدة وفريدة من نوعها. ستحصل على قائمة جديدة لكتالوج أمازون دون إطلاق منتج جديد.
2. زيادة متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) : حتى إذا تم خصم العناصر الفردية المجمعة معًا ، فإن المنتجات المتعددة تعني قيمة AOV أعلى.
3. الميزة التنافسية : نظرًا لأن حزم منتجات Amazon الفريدة مذكورة في صندوق شراء Amazon (المربع الأبيض على الجانب الأيمن من صفحة تفاصيل المنتج) يمكن أن تضمن الحزم مزيدًا من التعرض لقوائم الكتالوج. يضيف العملاء حزمًا إلى عرباتهم بسهولة من Buy Box. سيحتاج البائعون إلى نفس العناصر والتعبئة بالضبط لبيعها في قائمتك.

4. ربحية أعلى: بالنسبة لأولئك الذين يستخدمون خدمات أمازون ، تخصم أمازون رسوم FBA من عنصر واحد ، بدلاً من كل عنصر على حدة ، مما يؤدي إلى هوامش ربح أعلى.

5. نقل العناصر منخفضة التكلفة: قد لا تستحق تكلفة شحن العناصر المستقلة منخفضة التكلفة رسوم الشحن. نظرًا لأن التجميع يزيد AOV ، فقد تكون التكلفة الآن تستحق ذلك.

6. بيع مخزون بطيء الحركة: ألا يمكنك التخلص من بعض المنتجات؟ قم بتجميعها مع أكثرها شهرة.

7. القيمة المضافة للعملاء: يمكن تسعير حزم المنتجات بما يساوي أو يقل عن العناصر المباعة بشكل فردي بسبب التوفير الذي يحققه البائع. تعمل التجميع أيضًا على تحسين تجربة العملاء للمتسوقين ، نظرًا لأن جميع المنتجات موجودة في صفحة واحدة.بعد كل شيء ، من المرجح أن يكرر العملاء السعداء ولاء العملاء ويحققون إيرادات متكررة.

تأكد من أن التجميع مناسب لعلامتك التجارية

تشمل بعض سلبيات بيع الحزم على أمازون ما يلي:

1. حاجة أكبر لمراجعات العملاء: تحتوي حزم ASINs على مراجعات وتقييمات منفصلة عن تلك الخاصة بمكوناتها. نظرًا لأن مراجعات المنتجات الفردية الحالية لن يتم نقلها إلى الحزمة ، يحتاج البائعون إلى إنشاء مراجعات من البداية.

2. الفئات المحظورة: لا داعي للتجميع إذا كنت تبيع أقراص DVD وألعاب الفيديو والكتب والمنتجات في فئات أخرى (مزيد من التفاصيل أدناه).

3. دائم : بعد إنشاء الحزمة ، لا يمكن تعديل الحزمة (يجب إضافة قائمة جديدة).

إرشادات لإنشاء حزم Amazon

لدى Amazon سياسة محددة لحزم المنتجات ، والتي تم تصميمها لمساعدة العملاء على تحديد موقع البضائع بسهولة ومنع القوائم المكررة.

يمكن العثور على القائمة الكاملة لإرشادات Amazon الأساسية لتجميع المنتجات (بما في ذلك مزيد من التفاصيل والضمانات وقواعد الإرجاع وقيود تجانب الحزمة) في Seller Central . لكن تحقق من بعض التفاصيل الرئيسية التي يجب معرفتها عند البدء:

• لا يجوز لك سرد المنتجات المجمعة حيث يكون المنتج الأساسي في الحزمة من فئة ألعاب الفيديو أو منتج كتب أو موسيقى أو فيديو أو DVD (BMVD).

• يمكنك تضمين عناصر BMVD وألعاب الفيديو كمنتجات ثانوية في حزمة إذا كانت مرتبطة ومكملة للمنتج الأساسي في الحزمة. على سبيل المثال ، يمكنك سرد حزمة مكونة من سجادة يوجا (المنتج الأساسي) وقرص يوجا DVD وكتاب يوجا.

• يجب أن يتبع تسعير الحزمة سياسة التسعير العادل لسوق أمازون لضمان ثقة العملاء.

• رسوم الإحالة لفئة المنتج الأساسي (نفس الفئة المستخدمة لسرد المنتج) تنطبق على الحزمة بأكملها.

• يجب أن تمتثل جميع المنتجات في الحزم لسياسات البيع الخاصة بشركة Amazon وقواعد سلوك البائع. وبشكل أكثر تحديدًا ، يجب أن تلتزم جميع المنتجات داخل الحزم بالإرشادات الخاصة بكل فئة.

• يجب أن تلتزم صور الحزمة وميزاتها وأوصافها أيضًا بسياسات قوائم أمازون.

على الرغم من أن الإرشادات الواردة من Amazon مفيدة ، إلا أنها تقنية إلى حد ما. فيما يلي بعض أهم ما يجب فعله وما لا يجب فعله ونصائح احترافية لتجار التجزئة الذين يتطلعون إلى بيع الحزم على Amazon.

يفعل

• اختر فئة المنتج بحكمة: قد تأتي المنتجات الفردية من فئات متعددة ، لكنك تحتاج فقط إلى اختيار فئة لحزمتك - من الناحية المثالية ، الأقل تنافسية. للمساعدة في اتخاذ القرار ، ضع في اعتبارك النسبة المئوية لعبارات البحث المدفوعة مقابل عبارات البحث العضوية ضمن فئة المنتج.
• تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك : استخدم اسمًا واضحًا وصورًا باتباع أفضل الممارسات في تحسين قوائم منتجات Amazon الخاصة بك .
• تحسين بحث Amazon: تأكد من أن منتجك يبرز من بين المنتجات الأخرى في سوق التجارة الإلكترونية العملاق باستخدام نصائح Amazon SEO هذه.
• اترك انطباعًا دائمًا : عند الإرسال ، استخدم عبوة فريدة لتبرز لمساعدة العملاء على تذكر (وإجراء عمليات شراء متكررة) منك.
• استخدم أدوات ذكاء التجارة الإلكترونية : احصل على رؤى على مستوى الفئة والعلامة التجارية والمنتج باستخدام أدوات مثل مماثل Web Shopper Intelligence .

حدد العلامات التجارية المتسوقة للتجميع مع ميزة سلة العلامات التجارية الخاصة بـ Shopper Intelligence.

لا

• "فرض" الحزمة على العملاء: تأكد من أن العملاء لديهم خيار شراء المنتجات بشكل فردي.
• لا تراقب منافسيك: افهم (وابتعد عن) الحزم المشتركة التي يقدمها المنافسون.
• اختر فئة محظورة: لا تقوم بتضمين عناصر مثل أقراص DVD أو الكتب أو ألعاب الفيديو.
• قم بتجميع مجموعات عشوائية من المنتجات: يجب أن تكون متكاملة.

كيفية إنشاء حزم أمازون مربحة

جاهز للمضي قدما؟ استخدم هذه الخطوات السبع لاختيار أفضل منتجات حزم منتجات أمازون.

1. اختر المنتجات المؤهلة فقط: تحقق من سياسة أمازون للتأكد من أنك لا تحزم المنتجات غير المؤهلة. بالإضافة إلى العناصر التي سبق ذكرها ، فإن العناصر المحظورة من قِبل FBA والمنتجات التي تتضمن ضمانات الشركة المصنعة والمنتجات التي لم تتم الموافقة على بيعها والمنتجات العامة غير مؤهلة لتجميعها.

2. تأكد من احتواء الحزمة على عناصر تكميلية : يجب أن تحتوي الحزم على منتجات تكميلية لتتوافق مع سياسة تجميع المنتجات التفصيلية الخاصة بشركة Amazon. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع صندوق غداء معزول ، فمن المنطقي أن تجمع هذا المنتج مع عبوات ثلج محمولة.

3. استخدم بحث الكلمات الرئيسية لتعزيز حزمتك : يلعب Marketplace SEO دورًا مهمًا في زيادة النقرات إلى الحزم الخاصة بك. يتعلق الأمر كله بتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك لزيادة النقرات العضوية وبالتالي إنتاج تحويلات أعلى في التجارة الإلكترونية. لأنه في نهاية اليوم ، كلما زاد تركيز الانتباه على حزمة منتجك ، كانت فرصك في الحصول على بيع أفضل. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، يمكن أن تساعدك أداة "تحسين البحث في الموقع" من موقع " شبيه ويب" في تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لتجميع المنتجات ، مثل الكلمات الرئيسية عالية الأداء في فئة معينة.

4. ضع في اعتبارك توصيات المنتج: تأكد من مراجعة المنتجات "التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر" وفقًا لخوارزميات Amazon حيث أن حوالي 35٪ من مشتريات Amazon تأتي من توصيات المنتج.

5. اختر منتجات دائمة الخضرة: لا يمكن تغيير الحزمة دون إنشاء قائمة منتجات جديدة ، لذا من الأفضل تضمينها دائمًا على المكونات الموسمية.

6. ضع في اعتبارك تجميع الجملة: بدلاً من إنشاء منتج جديد بعلامة تجارية خاصة ، حدد العلامات التجارية التي تحقق أداءً جيدًا بالفعل على Amazon ، وافتح حسابًا بالجملة مع تلك العلامة التجارية ، ثم أعد بيعها على Amazon.

7. كن قادرًا وراغبًا في الخصم: نظرًا لأن أكثر الحزم نجاحًا تقدم خصومات جذابة ، تأكد من أن سعر الحزمة الإجمالي أقل من مجموع أسعار منتجاتها. كن حذرًا من تضمين العناصر ذات المخزون المنخفض ، والتي قد لا تكون منطقية للخصم.

قراءة المزيد: كيفية تحسين إستراتيجية تسعير Amazon الخاصة بك

هل تريد البدء في إنشاء قائمة الحزم على حزم منتجات أمازون؟

كما ذكرنا سابقًا ، تدوم خيارات الحزمة إلى الأبد ، لذا تأكد من إجراء البحث قبل استثمار مواردك لإنشاء حزمة Amazon الأولى الخاصة بك. توفر أداة مماثلة لمتسوقي الويب رؤى للمساعدة ، مثل:

• مصطلحات البحث المدفوعة مقابل العضوية لكل فئة من فئات Amazon
• سلوك التسوق المتبادل
• تحليل سلة العلامة التجارية
• أفضل العلامات التجارية أداءً ضمن الفئة (ينطبق على تجميع الجملة)
• تكرار الشراء ، بما في ذلك الأنماط الموسمية

التعليمات

ما هي حزم منتجات أمازون؟

تتكون حزم Amazon من عناصر فردية تُباع معًا ، عادةً بسعر مخفض مقارنةً بشراء كل عنصر على حدة. يتراوح عدد العناصر المباعة في الحزمة من اثنين إلى خمسة. يتيح التجميع للبائعين إنشاء قوائم متعددة لكتالوج Amazon دون إطلاق منتجات جديدة.

ما الفرق بين حزمة المنتج والحزمة المتعددة؟

يتكون Multipack من عناصر متعددة (على سبيل المثال ، خمسة قمصان زرقاء) ، مع نفس وحدة الاحتفاظ بالمخزون (SKU). تحتوي الحزم على عناصر متعددة مختلفة ولكنها تكمل بعضها البعض ، مجمعة معًا.

ما هي إيجابيات وسلبيات إنشاء حزمة منتجات أمازون؟

تتضمن بعض محاسن تجميع المنتجات على Amazon زيادة متوسط ​​قيمة الطلب ، وميزة تنافسية ، وقوائم Amazon الجديدة دون إطلاق منتجات جديدة ، وربحية أعلى ، والتغيير لنقل العناصر منخفضة التكلفة أو المخزون بطيء الحركة. ومع ذلك ، هناك بعض السلبيات. على سبيل المثال ، لن يتم نقل مراجعات العملاء دائمًا إلى حزمة ، وهناك بعض الفئات المحظورة للتجميع ، مثل أقراص DVD وألعاب الفيديو والكتب والمزيد.