عندما أكتب هنا عن LinkedIn للأعمال الصغيرة ، أركز في الغالب على كيفية إنشاء واستخدام ملف تعريف شخصي على LinkedIn بدلاً من صفحة LinkedIn (أو ملف تعريف الشركة). في النهاية ، ينجذب الناس أكثر نحو الأعمال التجارية التي يشعرون أنهم يعرفون المالك والموظفين فيها. يتيح لك الملف الشخصي عرض وتوليد الكيمياء حول شخصيتك وكيفية عملك ، مما يساعد العملاء المحتملين على التعود على شخصيتك.

• الملف الشخصي هو كل شيء عن علامتك التجارية الشخصية ومن أنت.
• تدور صفحة LinkedIn حول العلامة التجارية والخدمات والمنتجات الخاصة بشركتك.
  
  

لكن امتلاك صفحة LinkedIn يكمل ملفك الشخصي من خلال توسيع نطاق وصولك ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية والمساواة في العلامة التجارية.

قد لا تكون الصفحة أبدًا بنفس أهمية الملف الشخصي ، لكنها لا تزال مهمة للشركات الصغيرة ، ويعمل الاثنان معًا بطريقة قوية جدًا.

هل صفحة LinkedIn أفضل من الملف الشخصي؟

تشير Melonie Dodaro ، الرئيس التنفيذي لشركة Top Dog Social Media ، إلى بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها بملفك الشخصي والتي لا يمكنك القيام بها باستخدام صفحة LinkedIn:

"تواصل مع (تقريبًا) أي شخص تريده. لا يمكنك إرسال طلب اتصال إلى العملاء المحتملين من خلال صفحة شركتك ، ولكن يمكنك ذلك من خلال ملف التعريف الشخصي الخاص بك. إنه ضروري لتوليد عملاء محتملين جدد. بالطبع ، لا يمكنك (ولا يجب عليك) التواصل مع الجميع على LinkedIn - فأنت تريد أن تكون مستهدفًا في التوعية الخاصة بك ، مع التركيز على العملاء المحتملين ، والعملاء ، وشركاء الإحالة ، والمؤثرين.

إرسال رسائل شخصية. لا يجوز لك التحدث ما لم يتم التحدث إلى صفحات الشركة. في رأيي ، هذا يقلل من صفحات شركة LinkedIn لتصبح مجرد وسيلة لبث المحتوى والترويج العرضي. تمنحك ملفات التعريف الشخصية حرية التواصل المستمر وبناء العلاقات من خلال الرسائل الخاصة مع اتصالاتك.

انشر المحتوى مباشرة على LinkedIn Publisher. باستخدام صفحة الشركة ، على الرغم من أنه يمكنك مشاركة الصور ومقاطع الفيديو والروابط ، لا يمكنك نشر محتوى أصلي على LinkedIn Publisher ، مما يعيق قدرتك على إثبات سلطتك بشأن موضوعك وبناء الثقة. "

لماذا تحتاج كل شركة صغيرة إلى صفحة LinkedIn

على الرغم من أن صفحة LinkedIn قد لا تولد الكثير من الاهتمام أو الأعمال التجارية مثل ملفك الشخصي ، يجب أن يكون لكل شركة صفحة على LinkedIn. يشرح Top Dog Social السبب:

تبدو احترافية.

إذا بحث أحد العملاء المحتملين عن صفحتك على LinkedIn ولم يعثر على واحدة ، فإن مصداقيتك يتم إطلاقها.

يستبدل الصندوق الرمادي.

عندما تنشئ صفحة LinkedIn بشعار شركتك ، سيظهر هذا الشعار أيضًا في قسم الخبرة في ملفك الشخصي مع أدوار مختلفة في شركتك. سيظهر الشعار أيضًا في قسم الخبرة في الملفات الشخصية لموظفيك ، مما يساعد في بناء العلامة التجارية المرئية.

يوفر المزيد من الفرص ليتم العثور عليها.

من خلال تحديثات الحالة وإعلانات الوظائف وملفات تعريف الموظفين ، تعمل صفحات LinkedIn على تعزيز فرص عثور العملاء المحتملين على شركتك.

"بالإضافة إلى ذلك ، فإن صفحة شركتك على LinkedIn ملائمة للغاية لتحسين محركات البحث. في كثير من الأحيان ، ستظهر صفحة شركتك في مكان مرتفع في نتائج البحث عندما يبحث شخص ما على Google عن اسم شركتك."

يمكن توصيل موظفيك بها.

"إن وجود عدد قليل فقط من الموظفين المتصلين بصفحة شركتك يوفر لك زيادة في الظهور العضوي. أيضًا ، تصبح صفحة شركتك على LinkedIn رابطًا قابلاً للنقر داخل الملف الشخصي لكل شخص يعمل في شركتك."

يقدم إعلانات LinkedIn عالية الاستهداف.

عندما تنشر تحديثات على صفحتك على LinkedIn ، يمكنك استهداف جمهور معين. ويمكنك الدفع مقابل إعلانات LinkedIn لتوسيع نطاق وصولك.

انقر على "إنشاء منشور".

انقر فوق مربع القائمة المنسدلة أعلى مربع الحوار. حدد "الجمهور المستهدف".

قم بتعديل "إعدادات الجمهور المستهدف" المتاحة.

كيف يختلف ملف تعريف LinkedIn الشخصي عن صفحة LinkedIn

لينكد إن وضعها بإيجاز:

• عندما يريد الأشخاص التعرف عليك ، ينتقلون إلى ملف تعريف العضو الخاص بك.
• عندما يرغب الأشخاص في التعرف على مؤسستك ، فإنهم ينتقلون إلى صفحتها على LinkedIn.
  
  

لكنهم قارنوا أيضًا بين الاثنين بشكل أكثر تحديدًا:

• تمثل صفحات LinkedIn المنظمات الجماعية ، بينما تمثل الصفحات الشخصية (الملفات الشخصية) الأفراد.
• ملفك الشخصي لديه اتصالات. صفحتك على LinkedIn لها متابعون.
• يمكنك فقط تشغيل الإعلانات على LinkedIn من خلال الصفحة.
• يجب أن يكون لديك ملف تعريف شخصي من أجل إعداد صفحة.
• يتضمن ملفك الشخصي أقسامًا مثل النشاط والخبرة والمهارات والمصادقات والتوصيات والاهتمامات. تتضمن صفحة LinkedIn أقسامًا مثل نظرة عامة ، وحول ، والوظائف ، والأشخاص.
• القاسم المشترك المهم: كلاهما مجاني!
  
  

بالإضافة إلى ذلك ، يشير LinkedIn في اتفاقية المستخدم إلى أنه لا ينبغي لأحد غيرك تسجيل الدخول إلى ملفك الشخصي واستخدامه. ولكن يمكنك إضافة مسؤولين (على 5 مستويات مختلفة من الأذونات) إلى صفحتك على LinkedIn لتسجيل الدخول ونشر التحديثات والتعامل مع الأنشطة الأخرى.

كيفية إعداد وتحسين صفحتك على LinkedIn

لبدء إنشاء صفحة جديدة ، انتقل إلى LinkedIn Marketing Solutions ، ومرر مؤشر الماوس فوق "صفحات LinkedIn" في القائمة العلوية ، وحدد "إنشاء صفحة LinkedIn".

عند إنشاء صفحتك ، من المهم إكمالها بالكامل. يقول موقع LinkedIn إنه في المتوسط ​​، تحصل الصفحات المكتملة على زيارات أكثر بنسبة 30٪. يمكنك رؤية تقدم الاكتمال الخاص بك في الشريط المقسم الذي يطفو على طول الجزء العلوي من صفحتك.

واستخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بحرية في جميع أنحاء صفحتك على LinkedIn لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث. مثلما يحتاج ملفك الشخصي على LinkedIn إلى التحسين لمحركات البحث ، كذلك الحال بالنسبة إلى صفحتك على LinkedIn.

ملاحظات LinkedIn:

"قم بتضمين جمل قوية وغنية بالكلمات الرئيسية في وصف شركتك. يقوم بحث Google بمعاينة ما يصل إلى 156 حرفًا ، لذا ضع في اعتبارك تضمين الكلمات الرئيسية للبحث الأكثر صلة في بداية وصف شركتك ، مع توضيح هويتك أيضًا. يمكنك أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية في تخصصاتك من خلال سرد ما تجيده شركتك والمعروف عنه بعبارات سريعة وموجهة ".

خصص وقتًا وتفكيرًا في إكمال أقسام الصفحة التالية ، والتي ستجدها عندما تنقر على زري "تعديل" بالقلم الرصاص الأزرق الصغير في أعلى صفحتك:

لافتة

قم بتحميل صورة غلاف نابضة بالحياة تجذب الانتباه على الفور. تستخدم العديد من الشركات نفس الشعار الموجود على موقع الشركة على الويب.

رأس

يتضمن العنوان معلومات هوية العلامة التجارية مثل شعار شركتك وشعار الشركة وزر اتصال الحث على اتخاذ إجراء لتوجيه الأشخاص إلى موقع شركتك على الويب.

حول

يشتمل قسم "حول" على وصف 2000 حرف ونوع الصناعة وحجم الشركة ونوعها وسنة التأسيس والتخصصات والمواقع.

تواصل اجتماعي

يمكنك إضافة 3 علامات تصنيف مهمة لعلامتك التجارية ومجموعات LinkedIn المميزة التي تريد عرضها.

إستراتيجيات لبناء حقوق ملكية للعلامة التجارية وإشراك العملاء المحتملين في صفحتك على LinkedIn

الآن بعد أن قمت بإعداد صفحتك الكاملة على LinkedIn ، فأنت على استعداد لبدء الاستفادة من LinkedIn للأعمال.

نشر التحديثات بانتظام على صفحتك.

انشر محتوى من شأنه إشراك وتثقيف وتسويق منتجاتك وخدماتك. حاول أن تنشر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. بضع مرات كل أسبوع أفضل.

ينصح HubSpot:

"ضع في اعتبارك نشر تحديثات على منتجاتك وخدماتك ، أو فرص العمل ، أو الاتجاهات أو الأخبار التي تتضمن علامتك التجارية ، والمحتوى الذي يظهر من وراء الكواليس الذي يعرض حياة الموظف ، أو تطوير المنتجات ، أو أي محتوى فريد آخر.

يوفر LinkedIn أيضًا أداة سهلة الاستخدام لاقتراحات المحتوى لمساعدتك على اكتشاف الموضوعات والمحتوى الذي يتفاعل معه جمهورك بالفعل على الشبكة. انقر فوق اقتراحات المحتوى على طول القائمة العلوية لصفحتك ، وقم بتحديث عوامل التصفية كما تنطبق على جمهورك. "

قم بتضمين علامات التجزئة ووضع علامات على الأشخاص في تحديثاتك.

Hashtags هي كلمات رئيسية ذات صلة مسبوقة بعلامة "#". كما أشرت في رسالتي ، علامات التجزئة على LinkedIn: تكتيك شخصي ذكي لبناء العلامة التجارية:

"تُستخدم علامات التصنيف لتصنيف الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة. وهي طريقة لتصنيف الموضوعات أو الموضوعات في رسائل الوسائط الاجتماعية ، وتصنيفها وجعل الرسائل التي تحتوي على هذه الكلمات الرئيسية أسهل في العثور عليها ومتابعتها عبر الإنترنت."

ضع علامة على الأشخاص الذين تريد تنبيههم بشأن التحديث الخاص بك ، وانخرط في محادثة ، وشجعهم على الرد بطريقة ما. لاستخدام ميزة وضع العلامات ، اكتب الرمز "@" واسم الشخص ، وابحث عنه في القائمة المنسدلة أسفل التحديث.

تضمين الصور في التحديثات الخاصة بك.

يقول موقع LinkedIn إن الصور عادةً ما تؤدي إلى معدل تعليق أعلى بمقدار الضعف.

إضافة عداد متابعة إلى موقع الويب الخاص بك.

قم بزيادة عدد متابعي الصفحة عن طريق إضافة زر متابعة الشركة إلى موقع شركتك على الويب.

استخدم الفيديو في التحديثات الخاصة بك.

يسمح LinkedIn بنشر مقاطع الفيديو الأصلية العضوية على Pages ، مما يعني أنه لا يلزم نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك أولاً على YouTube أو على قناة خارجية أخرى. يقول موقع LinkedIn إن مقاطع الفيديو على الصفحات تزيد احتمالية بدء المحادثات بمعدل 5 أضعاف مقارنة بأي نوع آخر من المحتوى. ويمكنك تتبع مدى الوصول العضوي لمقاطع الفيديو الخاصة بك من خلال مرات الظهور والمشاهدات والنقرات والمشاركة والعمل الاجتماعي.

قم بإنشاء صفحة عرض.

يتيح لك LinkedIn إضافة ما يصل إلى 10 صفحات عرض مرتبطة بصفحتك الرئيسية لتسليط الضوء على المنتجات أو الخدمات أو المبادرات. تصبح صفحات تسويق قائمة بذاتها تبني رسائلها الخاصة ، وشرائح الجمهور ، والمتابعين.

على سبيل المثال ، انظر إلى صفحة Microsoft لترى كيف تتراكم صفحات العرض. انظر إلى الشريط الجانبي الأيمن وسترى "الصفحات التابعة" (في المربع الأحمر). انقر فوق أي منها للانتقال إلى صفحة العرض.

يوضح HubSpot بعض الاختلافات بين صفحات العرض والصفحة الرئيسية:

• تحتوي صفحات العرض على صورة بطل أكبر.
• لديهم تخطيط يشبه الصحيفة من عمودين لمنشورات المحتوى.
• على عكس صفحات المجموعة ، يمكن للشركات الإعلان عن التحديثات الدعائية وشرائها.
• على عكس صفحات الشركة ، لا توجد علامات تبويب للمهن أو المنتجات أو الخدمات في أعلى الصفحة.
• ترتبط كافة صفحات العرض مباشرةً بصفحة الأعمال. هذا يعني أن جميع صفحاتك تتمركز حول شركتك.
• لا يمكن ربط ملفات تعريف الموظفين بصفحة عرض.
  
  

عند إعداد صفحة العرض الخاصة بك ، ستظهر في الشريط الجانبي الأيمن من صفحتك على LinkedIn ، تمامًا بالطريقة التي ترى بها صفحات عرض Microsoft. انخرط في روتين لنشر التحديثات بانتظام على صفحة (صفحات) العرض الخاصة بك. ولجذب المزيد من الأنظار إليها ، أضف ارتباطًا إلى صفحة العرض الخاصة بك في قسم "حول" في ملفك الشخصي على LinkedIn.

أعد مشاركة المنشورات بين صفحتك وحسابك الشخصي على LinkedIn.

شارك المنشورات من صفحتك إلى تدفق التحديث الشخصي والعكس صحيح. يساعد هذا في تكوين متابعين لكليهما ، ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية والتبشير بالعلامة التجارية.

بمجرد إنشاء صفحة LinkedIn لشركتك ، يمكنك الوصول إليها عبر ملفك الشخصي ضمن "أنا" في القائمة العلوية. سيظهر أسفل القائمة المنسدلة ضمن "إدارة".

كلمة تحذير: لقد رأيت العديد من ملفات تعريف الشركة التي تم إعدادها كملفات تعريف شخصية ، مع وجود شعار الشركة في صورة شخصية للرأس ، والمعلومات المتعلقة بالشركة فقط تملأ الملف الشخصي. يستهجن LinkedIn من هذا الأمر ، وقد يحذف ملفك الشخصي إذا قمت بذلك. يمكنك أن ترى من جميع الإيجابيات التي أشرت إليها أعلاه أن كل صاحب عمل صغير يجب أن يكون لديه ملف تعريف شخصي على LinkedIn (له أو لها وكذلك لكل موظف) وصفحة LinkedIn للشركة نفسها.