10 خطوات لإنشاء مقاطع فيديو توضيحية للمنتج
نشرت: 2019-08-21تزداد صعوبة تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. تتم معظم أعمال المبيعات عبر الإنترنت ، حيث يغمر المستخدمون مئات العلامات التجارية والمنتجات والعروض متى بدأوا في البحث عن شيء لشرائه.
ما يجعل المشكلة أكثر أهمية هو حقيقة أن المستهلكين لا يمكنهم رؤية منتجاتك أو الشعور بها أو اختبارها. هذا هو بالضبط المكان الذي تتدخل فيه العروض التوضيحية للمنتج لمساعدتك في كسب عملاء جدد. وفقًا للتقرير ، يقول 70 ٪ من المسوقين أن مقاطع الفيديو تساعدهم على زيادة معدلات التحويل .
المصدر: Oberlo.com
تمنحك مقاطع الفيديو الفرصة لعرض المنتجات أثناء العمل وإلهام المشترين المحتملين بقصص مقنعة. في هذه المقالة ، سنشرح لك كيفية عمل العروض التوضيحية للمنتج ونعرض لك بعضًا من أفضل الأمثلة. لنلقي نظرة!
عرض توضيحي للمنتج: ما هو وكيف يعمل؟
قبل أن نتعمق في المفهوم ، نحتاج إلى تعريفه وشرح ميزاته الرئيسية. بحكم التعريف ، يمثل العرض التوضيحي للمنتج عرضًا توضيحيًا بالفيديو لكيفية عمل منتجك في الحياة الواقعية.
على الرغم من أن الأمر قد يبدو بسيطًا ، إلا أن الحقيقة هي أنه ليس من السهل إنتاج عرض توضيحي جذاب للمنتج وجعله يبدو رائعًا في عيون المستهلكين العاديين. بادئ ذي بدء ، عليك أن تعرف بالضبط كيف يشعر ويتصرف جمهورك. عليك معرفة اهتماماتهم وإجراء عرض توضيحي يتوافق تمامًا مع توقعاتهم.
في الوقت نفسه ، يجب عليك اتباع المبادئ الأساسية لإنشاء الفيديو. هناك الكثير من التكتيكات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار هنا ، لكن القواعد الأكثر أهمية هي:
تحليل الجمهور المستهدف
تعتمد طريقة تصوير الفيديو على خصائص الجمهور المستهدف . من هم عملاؤك؟ هل تعرف اهتماماتهم وتفضيلاتهم الشخصية وموقعهم وعمرهم وجنسهم ودخلهم وما إلى ذلك؟ يمكن أن تساعدك كل التفاصيل الصغيرة في إنشاء محتوى عالي الجودة وإنشاء عروض توضيحية للمنتج تتوافق مع توقعات المجموعة المستهدفة.
المصدر: Pointvisible.com
حدد الميزانية
ربما تفهم أن إطلاق عرض توضيحي للمنتج يمكن أن يكون مشروعًا مكلفًا. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى تعيين الميزانية في وقت مبكر وتخطيط التكاليف وفقًا لذلك. بعد كل شيء ، لست مضطرًا لتوظيف مخرجين أو ممثلين محترفين لمساعدتك إذا كان بإمكانك إنشاء رسوم متحركة لطيفة.
اختر أفضل تنسيق
تأتي العروض التوضيحية للمنتجات بتنسيقات مختلفة ، لذا فالأمر متروك لك لتقرر أيها يناسب احتياجاتك ويناسب الميزانية. تقدم عروض المنتجات الكلاسيكية العنصر من كل وجهة نظر ، والتي تشبه تجربة ما قبل التسوق الواقعية. من ناحية أخرى ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو لتفريغ المنتج ، وعروض توضيحية إرشادية ، وبرامج تعليمية ، ورسوم متحركة.
اكتب سيناريو
يكاد يكون من المستحيل تصوير مقطع فيديو ممتاز بدون نص فيديو جيد. تحتاج إلى إنشاء خطة عمل ، واختيار الأسلوب المناسب ، والتوصل إلى قصة مقنعة ، والحرص على عدم تجاوز الميزانية.
ابدأ بقوة
يتوقع المتفرجون العاديون منك أن تبهرهم على الفور ، لذا تأكد من البدء بقوة. تحتاج إلى منحهم الدافع لمواصلة مشاهدة العرض التوضيحي الخاص بك طوال الطريق حتى النهاية ، ولكن هذا ممكن فقط إذا أظهرت إبداعًا خلال أول 10 إلى 15 ثانية من المقطع.
اجعلها قصيرة قدر الإمكان
نحن نعلم أن منتجك رائع ويحتوي على الكثير من الميزات القيمة ، لكنه لا يمنحك الحق في تصوير عرض توضيحي مدته 10 دقائق. يتمتع المستخدمون المعاصرون بفترة انتباه قصيرة ، ويجب أن تجعل الفيديو موجزًا قدر الإمكان. تكشف الدراسات أن 56٪ من جميع مقاطع الفيديو المنشورة في السنوات الأخيرة تقل مدتها عن دقيقتين. يشاهد أكثر من 75٪ من الأشخاص مقاطع الفيديو لمدة تصل إلى دقيقتين ، لكن الأرقام تنخفض بشكل كبير لأي شيء أكثر من ذلك.
المصدر: Wistia.com
تجنب وفرة المعلومات
تسير هذه النصيحة جنبًا إلى جنب مع سابقتها. أي أنك لا تريد قصف المراقبين بآلاف المعلومات ذات الصلة أو أكثر. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التركيز على الميزات الأساسية لمنتجك وتجنب وفرة المعلومات. سيساعد جمهورك على تذكر المزيد من التفاصيل وإدراك ما يجعل المنتج مفيدًا للغاية.
وضح الرسالة
تسير هذه النصيحة جنبًا إلى جنب مع سابقتها. أي يجب عليك توضيح الرسالة وجعل الفيديو بأكمله يدور حولها. إذا كان هدفك هو عرض ميزات المنتج ، فركز على فوائده الرئيسية. إذا كان هدفك هو البيع ، اعرض خيارات الشراء. مهما كان هدفك ، فأنت بحاجة إلى توضيحه وقيادة جمهورك إلى الدعوة إلى العمل (CTA).
أضف CTA
عند الحديث عن CTAs ، فإن الغرض من العروض التوضيحية للمنتج هو زيادة المشاركة وإقناع المستخدمين باختبار منتجك أو شرائه. لهذا السبب ، من الضروري إضافة زر CTA وإخبار المستخدمين بما يجب عليهم فعله عند المشاهدة. إنها الطريقة الوحيدة لإلهام العملاء المحتملين لاتخاذ إجراءات وجذب تحويلات جديدة.
المصدر: ConversionXL
لا تنسَ وسم المحتوى
قد تبدو هذه النصيحة شديدة الوضوح ، لكن ينسى العديد من المبدعين إدراج عناصر مرئية ذات علامة تجارية للترويج لأعمالهم . يمكن لعنصر بسيط مثل الشعار أن يجعل الفيديو لا يُنسى ويحدث تأثيرًا ممتازًا على المدى الطويل على الجمهور المستهدف.
7 أمثلة على العروض التوضيحية المُقنعة للمنتج
البدء بقوة - صابون الهاتف
لقد أوضحنا لماذا كان من الضروري بدء تشغيل الفيديو الخاص بك بقوة ، لذلك إليك مثال رائع يوضح لك كيفية القيام بذلك بشكل أكثر فاعلية. إنه العرض التوضيحي لمنتج Phone Soap ، وهو مقطع يعرض أسهل طريقة للحفاظ على نظافة الهاتف الذكي.
ما الذي يجعل هذا الافتتاح ممتعًا جدًا؟
حسنًا ، إنها حقيقة أن الراوي يتحدث عن أهمية الهواتف المحمولة فقط لتغيير الخطاب بعد 10 ثوانٍ والبدء في شرح مدى اتساخ الهواتف المحمولة بالفعل. إنه يمنح هذا العرض التوضيحي اتجاهًا جديدًا تمامًا ويفاجئ المشاهدين ، لذلك بالكاد يمكنهم مقاومة مشاهدة بقية الفيديو.
إذا كنت تريد أن تفعل الشيء نفسه ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تحريف الحبكة بجرعة مماثلة من التأثير المغناطيسي.
عرض المنتج أثناء العمل - Salesforce
الشيء التالي الذي يمكنك فعله هو إظهار المنتج أثناء العمل كما فعل Salesforce في العرض التوضيحي. يتوق المستخدم العادي إلى معرفة كيفية عمل شيء ما في بيئة واقعية ، ولهذا يختار الكثير من المسوقين تصوير مقاطع الفيديو هذه.
ما يفصل هذا المقطع عن حشد العروض التوضيحية المماثلة هو حقيقة أنه بسيط ومضحك في بعض اللحظات. لا تقوم Salesforce بقصف المشاهدين بمعلومات غير ذات صلة ولكن بدلاً من ذلك تسلط الضوء على الوظائف العملية التي تجعل حياة العملاء أكثر راحة. دائمًا ما يكون الجمع بين المحتوى التعليمي وترفيه لعب الأدوار فكرة جيدة عندما تريد تقديم المنتجات أثناء العمل.
شرح ميزات المنتج - Shopify
Shopify يأخذ نهجًا مختلفًا أثناء شرح ميزات المنتج الأساسية. يتجنبون المحادثات لأنه يكفي السماح بتشغيل الفيديو وإقرانه بإدخالات نصية قصيرة. يعمل هذا النهج بشكل مثالي في حالة تطبيق Shopify للجوّال لأنه قادر على تغطية كل التفاصيل المهمة تقريبًا في أقل من 100 ثانية.
يمكن أن يعلمك هذا العرض التوضيحي للمنتج درسًا كبيرًا - لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو معقدة لإلهام الجمهور المستهدف. على العكس من ذلك ، فإن مبدأ "الأقل هو الأكثر" يمكن أن ينجز المهمة بنفس الفعالية إذا كان بإمكانك كتابة نص بسيط يركز على المستخدم .
حل المشكلات - Zazzle
هل تعلم لماذا يشتري الناس المنتجات أو الخدمات؟ إذا لم تفعل ذلك ، فإن الإجابة سهلة - فهم يفعلون ذلك لأنهم يستخدمون المنتجات أو الخدمات لحل المشكلات اليومية العملية. يعرف مسوقو الفيديو هذا جيدًا ، ولذلك يستخدمون تكتيكًا آخر مثيرًا للاهتمام أثناء إنشاء عروض توضيحية للمنتج - يعرضون المشكلة ثم يوضحون كيف يمكن للعملاء حلها.
يعطينا Zazzle المثال المثالي لعرض منتج لحل المشكلات. إنهم يخبرون الناس بمدى صعوبة تصميم وطباعة قميص ، لكنهم بعد ذلك يشرحون كيف تجعل أداتهم عبر الإنترنت العملية بسيطة وسريعة وبأسعار معقولة. لقد أكسب هذا التكتيك Zazzle آلاف المشاهدات وعشرات من ردود الفعل الإيجابية ومجموعة كاملة من العملاء الجدد.
زيادة مقاطع الفيديو بالموسيقى - Apple
إذا كنت ترغب في جعل العرض التوضيحي للمنتج يبدو وكأنه نجاح MTV ، فقد تتعلم أيضًا من Apple . أنشأت إحدى أكبر شركات إنتاج الهواتف الذكية في العالم عرضًا توضيحيًا ديناميكيًا لمنتج iPhone X يبدو وكأنه فيديو موسيقي مصغر.
الموسيقى تصنع صلصة سرية في هذا الفيديو. تستفيد Apple من شهرة العلامة التجارية للتركيز على تجربة المستخدم من خلال إضافة الموسيقى والقضاء على المحتوى النصي بالكامل تقريبًا. تقوم الموسيقى التصويرية الجذابة بعمل رائع في زيادة المشاهد القصيرة ، لذا فإن الشيء الوحيد المتبقي للمشاهد هو الجلوس والاستمتاع بهذا العرض التوضيحي للمنتج الذي تبلغ مدته 86 ثانية.
استخدام قوة الحجج - Akro Valve
أحيانًا تكون الطريقة الوحيدة لكسب عملاء جدد هي الحفاظ على الأشياء متحفظة واستخدام قوة الحجج. النهج القائم على البيانات منتشر على نطاق واسع بين شركات B2B لأن ممثليها يهتمون بالنتائج فقط.
في مثل هذه الظروف ، تحتاج إلى تزويد العملاء المحتملين بمقاطع فيديو غنية بالبيانات تشرح بدقة الغرض من منتجاتك أو خدماتك. استخدم Akro Valve هذه التقنية لإنشاء عرض فيديو بسيط ولكنه غني بالمعلومات.
بعد مشاهدة هذا الفيديو ، يمكن للمستخدمين فهم كل ما يحتاجون إلى معرفته حول التحكم في التدفق ، مما يعني أن العرض التوضيحي يفي بالغرض منه بنجاح.
استخدام قوة الرسوم المتحركة - Headspace
على الرغم من أن قادة الصناعة يميلون إلى تجنب الرسوم المتحركة ، إلا أن Headspace يثبت مدى قوة الرسوم المتحركة البسيطة ومسليتها. يحتوي هذا العرض التوضيحي للمنتج على كل ما يتطلبه الأمر - فهو قصير وغني بالمعلومات ومضحك وديناميكي وجذاب.
ما نحبه في الرسوم المتحركة مثل هذه هو حقيقة أنك لست بحاجة إلى إنفاق ثروة في تكوينها ، بينما تظل النتائج كما هي. بعد كل شيء ، من يقول أنك بحاجة إلى توظيف ممثلين محترفين ومنتجي فيديو ذوي خبرة؟ تكون الرسوم المتحركة مثمرة بنفس القدر إذا كنت تفكر في نص جيد.
خاتمة
يمكن أن يساعدك إنشاء عروض توضيحية للمنتج على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وإنشاء عملاء محتملين جدد ، وزيادة التحويلات على المدى الطويل. ولكن لتصوير جزء جيد من المحتوى ، تحتاج إلى فهم المبادئ الأساسية لإنتاج الفيديو. في هذا المنشور ، ناقشنا القواعد الأساسية لعمل عرض توضيحي للمنتج وعرضنا لك بعضًا من أفضل الأمثلة التي يمكنك البحث عنها.
بيتر هيل خبير كتابة. إنه شخص نشط اجتماعيًا ، يحب السفر وتحرير الصور / الفيديو. يجد نفسه يكتب لخدمة كتابة ورقية شهيرة تسمى أوراق ممتازة.