كيفية تطوير استراتيجية قدرة شرائية

مع تزايد شعبية التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتأثيرها ، تحتاج العلامات التجارية الصاعدة إلى خطة هجوم. في عصر يتسوق فيه 98٪ من المستهلكين العالميين عبر الإنترنت ويخرج Google بنتائج لـ 3.5 مليار عملية بحث يوميًا ، تكون المخاطر ببساطة أكبر من أن "تتفوق عليها". ^1،2

لا يمكن للشركات أن تحتل الصدارة في عالم التسويق عبر محركات البحث من خلال ارتداء بعض رسائل البريد المتسلسل وقيادة صفوفها في صرخة حاشدة تهتز الأرض. إذن كيف يمكنهم إنشاء استراتيجيات تعمل؟

دعنا نفصل عنصرًا واحدًا فقط من أي خطة معركة SEM: إستراتيجية PPC. إن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي مجرد تكتيك مهم في استراتيجية التسويق الرقمي المتنوعة ، ويمكن أن يكون تسميرها الفرق بين الهيمنة عبر الإنترنت والغموض الساحق.

PPC باختصار

أولاً ، من المهم أن نفهم ما هي قدرة شرائية. لقد نشرنا مؤخرًا دليلاً مفصلاً لأساسيات الدفع بالنقرة - للحصول على موجز مفصل للغاية حول الدفع بالنقرة ، تحقق من ذلك.

ولكن نظرًا لأنهذاالدليل يركز بشكل أكبر على استراتيجية التسويق ، فسنبدأ بخلاصة بسيطة:

• تدفع العلامات التجارية منصات الدفع لكل نقرة (PPC) مقابل كل نقرة أو ظهور للإعلان. ³
• على منصة Google ، على سبيل المثال ، تظهر أربعة إعلانات مدفوعة كأول أربع نتائج على SERP (صفحة نتائج محرك البحث) - مكان مرغوب فيه للعلامات التجارية التي تتطلع إلى دخول زوار جدد للموقع.
• تختار العلامات التجارية الكلمات الرئيسية التي تريد أن يظهر إعلانها على شبكة البحث بها ، وتدفع سعر "عرض السعر" لكل كلمة رئيسية ، وتحدد الكلمات الرئيسيةالسلبيةالتيلاتريد أن تظهر إعلاناتها من أجلها ، وتراجع نسبة ظهور الإعلان لمعرفة مدى جودة البحث. الإعلان يؤدي في الواقع.

PPC هي استراتيجيةتسويقعبر محرك البحث مباشرة للغاية - وإذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق نتائج سريعة ، حتى بميزانية محدودة.

العناصر الرئيسية لاستراتيجية PPC القاتلة

على الرغم من أن النتيجة أعلاه سحرية (زيادة سريعة في الرؤية مع إنفاق محدود) ، فإنها تتطلب خطة محكمة الإغلاق. دعنا نحلل العناصر المهمة التي يجب أن توجه استراتيجيات الدفع لكل نقرة للعلامات التجارية.

# 1 تحسين عروض الأسعار

هناك ثلاث إلى أربع نقاط PPC في الجزء العلوي من كل SERP - ويعد تسجيل أحدهاأمرًا بالغ الأهميةللعلامات التجارية التي تريد مقاييس تفاعل الذروة (وأعلى عائد استثمار ممكن).

ومع ذلك ، يمكن القول إن ترتيب الكلمة الرئيسيةالصحيحةأكثر أهمية.

إذا كانت العلامة التجارية التي تبيع برنامج إدارة حملة سياسية تحتل مرتبة "إدارة الحملة" ، لكن المستخدمين الذين يبحثون عن هذه الكلمة الرئيسية ربما يبحثون عن شيء آخر. ربما يكونون مهتمين بالمعلومات المهنية أو بمنتج مدعوم لنوع مختلف من حملات الدفع لكل نقرة (مثل حملةإعلانيةبدلاً من حملةسياسية). بالنسبة لعمليات البحث هذه ، من المحتمل ألا ينتج عن إعلان برنامج العلامة التجارية الكثير من النقرات.

إذن ، ما الذي يجب أن تفعله العلامات التجارية؟ استشر بيانات نسبة الظهور الخاصة بهم ، وقم بإجراء التعديلات التالية:

• إذا كانت شركة البرامج المذكورة أعلاه لا تحقق عائد استثمار إيجابيًا من الكلمة الرئيسية "إدارة الحملة" ، فيجب عليها إما خفض عرض التسعير أو إزالة هذه الكلمة الرئيسية تمامًا.
• إذا احتلت العلامة التجارية المرتبة الثالثة أو الرابعة للكلمة الرئيسية "برنامج الحملة السياسية" ، فيجب عليهازيادةعرض أسعارها في محاولة لزيادة ترتيبها.
• إذا احتل الإعلان المرتبة الأولى في "برامج الحملات السياسية" ولكنه لا يولد عائد استثمار إيجابيًا ، فقد يكون هناك عامل آخر يلعب دوره. ربما لم يتم وضع هذا الإعلان على النظام الأساسي للإعلان الصحيح ، كبداية ، أو ربما تكون نسخة الإعلان أكثر سرعة.

لا يتعلق الأمرفقطبعرض الأسعار - ولكن بالنسبة للعلامات التجارية التي تعمل بميزانيات محدودة ، فإن تحسين التكلفة يمكن أن يساعد في الحفاظ على طول العمروضبطالعناصر الأخرى لإستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم.

# 2 اختيار الموضع

قد يكون Google اسمًا مألوفًا ، ولكنه ليس النظام الأساسي الوحيد لإعلانات الدفع لكل نقرة. تشمل الخيارات الأخرى عالية الأداء ما يلي: ⁴

• مايكروسوفت إعلانات
• موقع YouTube
• انستغرام
• ينكدين
• فيسبوك
• بينتيريست

لاختيار أفضل منصة (أومنصات) لإعلان حملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، يجب على العلامات التجارية مراعاة ما يلي:

• قاعدة مستخدمي النظام الأساسي - من يستخدم النظام الأساسي (أي ، من سيشاهد الإعلان)؟ما الذي يبحث عنه هؤلاء المستخدمون؟ بينما قد يبحث مستخدمو Google عن معلومات تستند إلى النص ، فمن المرجح أن ينقر مستخدمو Pinterest على صورة.
• ميزانيتها - تقدم كل منصة ميزات فريدة وفرصًا وأشكال إعلانات - بطبيعة الحال ، ستختلف أسعارها.يجب أن توازن العلامات التجارية بين الرؤية والتحويل والتكلفة.
• التنسيق - تعتمد إعلانات Instagram على الصور والفيديو - إذا كانت العلامة التجارية تبيعخدمةبدلاً من منتج مادي ، فقد يكون من المنطقي إعطاء الأولوية للأنظمة الأساسية التي تركز على النص ، مثل Google أو Microsoft Ads.
• حجم الإعلان - كم عدد الإعلانات التي يعرضها النظام الأساسي لكل بحث؟ما مدى احتمالية أن يرى المستخدمون إعلانًا مدفوعًا ، حتى لو لم يستخدموا وظيفة البحث مطلقًا (على نظام أساسي مثل Instagram أو Pinterest ، على سبيل المثال)؟ إذا كان النظام الأساسي يعرض الإعلانات بشكل ضئيل فقط ، أو إذا كانت المنافسة شديدة على المواقع المرغوبة للغاية ، فيجب على العلامات التجارية التفكير في تعديل عروض الأسعار (أو إستراتيجيتها) وفقًا لذلك.

# 3 نسخة إعلان سريعة

اعتمادًا على النظام الأساسي ، يجب أن تستوفي الإعلانات معايير تنسيق معينة. لكن النسخ لا يمكن أنيستمرفي التنسيق فقط. يجب أنتزدهرو:

• إبطاء الباحثين سريع التمرير
• استفد من معلومات الإعلان الإضافية (المزيد حول هذا لاحقًا)
• قدم المعلومات التي يبحث عنها المستخدمونبالفعلعند البحث عن كلمة رئيسية

إنها مهمة صعبة ، خاصة بالنسبة لإعلانات Google ، حيث يتعين على العلامات التجارية توصيل رسالتها عبر 270 حرفًا. ^{5 <7suP>}

في النقطة الأخيرة من قسم تحسين عروض الأسعار ، اقترحنا أنه إذا كان إعلان العلامة التجارية يحتل مرتبة عالية ، ولكن عائد الاستثمار لا يزال باللون الأحمر ، فقد يكون هناك شيء آخر يحدث. النسخة الباهتة أو العامة هي الجاني المحتمل.

في السعي وراء الإعلان المدفوع المثالي ، يجب على فرق تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى تجربة النسخة لمعرفة ما الذي يحصل على نقرات - إن الضغط على النغمة الصحيحة واستخدام المفردات الصحيحة ورسم الصورة المثالية في مربع محصور أمر صعب ، ولكنه حاسمة لنجاح إعلان PPC.

# 4 لعب اللعبة الطويلة

يمكن أن تؤدي أساليب الدفع مقابل النقرة (PPC) إلى نتائج سريعة - بمجرد الدفع ، يمكن للعلامات التجارية نشر إعلاناتها ، مما قد يؤدي إلى ظهور انطباعات جديدة وزوار الموقع من اليوم الأول.

لكن لا ينبغي أن تتوقع فرق تسويق المحتوى شعبية ساحقة في غضون أيام. مثل أي طريقة تسويق رقمية أخرى ، يجب أن تكون العلامات التجارية على استعداد لقضاء الوقت في مراقبة ما ينجح وما لا ينجح.

يجب أن تتوقع الشركات قضاء بعض الوقت في ما يلي في سعيها طويل الأجل لتحقيق الكمال في قدرة شرائية (PPC):

• تحليل مقاييس نسبة ظهور الإعلان ، مثل:
  • التركيبة السكانية للمستخدم
  • الوقت الذي يقضيه في SERP
  • النقرات مقابل مرات الظهور
  • أسعار التحويل
• صقل خيارات الكلمات الرئيسية الخاصة بهم.
• التغيير والتبديل في نسختهم.
• البحث عن استراتيجيات واتجاهات وتطورات جديدة في مجال PPC على مستوى الصناعة.

بالطبع ،الوقت هو المال.ويمكن أن يكون لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) منحنى تعليمي حاد ، ولكن للتغلب عليه (وتجنب إنفاق الأموال على الإعلانات التي لا تتحول) ، فكر في التعاون مع متخصص ، مثل وكالة التسويق الرقمي.

تعرف على الزوايا: استكشف هذه الأساليب الأربعة للدفع مقابل كل نقرة

إذن ، ما الجديد في إستراتيجية PPC؟ ما هي الممارسات التي كانت موجودة منذ فترة ولكن يبدو أنها لا تزال تعمل مع العلامات التجارية الناشئة؟ دعنا نقسم بعض الزوايا الجديدة للشركات لتجربتها أثناء قيامهم ببناء (وتعديل) إستراتيجية PPC الخاصة بهم:

• إعلانات البحث المتجاوبة من Google - بدلاً من تعديل العناوين والأوصاف يدويًا ، اختر الأتمتة.باستخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، يمكن للعلامات التجارية كتابة عناوين وأوصاف متعددة ، وسيقوم إعلانات Google باختبار كل منها ، والتعرف على المجموعات ذات الأداء الأعلى وتعديل الإعلانات تلقائيًا وفقًا لذلك. ⁶
• تجديد النشاط التسويقي - على Google والأنظمة الأساسية الأخرى ، تستخدم العلامات التجارية وظائف تجديد النشاط التسويقي لاستهداف المستخدمين الذين زاروا مواقعهم بالفعل على وجه التحديد.⁷
• إعطاء الأولوية للجوّال - يُعد مستخدمو الهواتف الذكية عرضًا توضيحيًا مهمًا - ويفضل 50٪ من مستخدمي الهواتف الذكية استخدام موقع الجوال الخاص بالعلامة التجارية بدلاً من تطبيقهم.¹ عند تطوير الصفحات المقصودة ، يجب على الشركات الاستثمار في المحتوى المحسّن للجوّال.
• Niche-ing down - يمكن أن تستغرق الكلمات الرئيسية عالية النية وذات الذيل الطويل وقتًا لاكتشافها.لكنهم أقل قدرة على المنافسة ، والباحثون الذين يستخدمونها يظهرون نية مستخدم أعلى للشراء ، وهم يمثلون جزءًا هائلاً من استعلامات محرك البحث. ⁸

بين أساسيات قدرة شرائية (PPC) ، الاعتبارات الرئيسية المذكورة أعلاه والأفكار الأكثر تحديدًا في هذا القسم ، فإن إنشاء استراتيجية تنتج عائد استثمار إيجابي يتطلب جهدًا كبيرًا. لهذا السبب تستخدم العديد من العلامات التجارية خدمات PPC الاحترافية - يمكن للشراكة مع خبير تسويق أن تمنح الشركة دفعة قوية في المنافسة.

كسر حاجز تفوق قدرة شرائية

إن محاولة تنفيذ قدرة شرائية بدون إستراتيجية في مكانها تشبه التوجه إلى معركة بدون سيف - أو بدون تشكيل منظم أو هدف أو مكان للقاء لأرجل الديك الرومي والركض في لفة النصر.

لكن الخندق الفاصل بين الوافدين الجدد في مجال التسويق الرقمي ونجاح PPC واسع ومليء بالتماسيح (أو على الأقل ، الأموال المهدرة التي تُنفق على الكلمات الرئيسية التي لا يتم تحويلها). العلامات التجارية جاهزة لاختراق منحنى التعلم مع الخبراء في Power Digital.

نحن بالفعل نتعثر بجانب أمثال Casper و Dropbox و Square والمزيد. يمكن أن تؤثر خدماتنا ذات المسار الكامل والمدعومة رقمياً بشكل كبير على نمو الشركة- ونتائجهاالنهائية.

اكتشف نجاح التسويق الرقمي ، وتواصل معنا اليوم.

مصادر:

1. فكر مع جوجل.استراتيجيات التسويق.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
2. فوربس.فهم بيانات التوليد.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/؟sh=3b705f7536b7
3. إنفستوبيديا.شرح تكلفة النقرة (CPC) ، مع الصيغة والبدائل.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
4. مجلة محرك البحث.أفضل 8 شبكات إعلانية PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
5. جوجل.حول الإعلانات النصية.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389؟hl=ar
6. جوجل.حول الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
7. جوجل.تجديد النشاط التسويقي واستهداف الجمهور.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
8. مجلة محرك البحث.استراتيجية الكلمات الرئيسية طويلة الذيل: لماذا وكيف تستهدف النية لتحسين محركات البحث.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/