مخططات التحليل التنافسي لتصور المشهد التنافسي الخاص بك

يعد التحليل التنافسي جزءًا رئيسيًا من أي تحليل شامل للسوق. يسمح لك بجمع معلومات عن منافسيك ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ويساعدك على بناء استراتيجيات لتحسين ميزتك التنافسية.

في التحليل التنافسي ، هناك العديد من المجالات للنظر فيها وفحصها. في هذه القائمة ، قمنا بتغطية كيفية إجراء تحليل تنافسي باستخدام العديد من تقنيات التحليل التنافسي التي يمكنك استخدامها خلال كل مرحلة من مراحل البحث والتحليل التنافسي المنافسين.

ما هو التحليل التنافسي؟

يعد التحليل التنافسي جزءًا أساسيًا من خطة التسويق. تساعدك المعلومات التي تم جمعها من التحليل التنافسي في تحديد ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها عن تلك الخاصة بمنافسيك. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تطوير استراتيجيات لجذب السوق المستهدف.

كيف تقوم بتحليل تنافسي باستخدام التقنيات المرئية

يعتمد التحليل التنافسي على معلومات المنافس حول عدة مجالات. يمكنك استخدام تقنيات تحليل المنافسين التالية لجمع وتحليل الأنواع المختلفة من البيانات.

تحديد وتصنيف أفضل المنافسين

قبل أن تبدأ في مقارنة منتجك بالمنتجات الموجودة ، عليك أن تعرف من تتنافس معه. هناك عدة طرق يمكنك استخدامها للبحث عن منافسيك وتحديدهم.

• ابحث على Google و Bing وما إلى ذلك عن اسم المنتج أو فكرة المنتج أو الكلمات الرئيسية ذات الصلة
• ابحث في قنوات التواصل الاجتماعي والمجتمعات عبر الإنترنت
• اسأل زملائك أو خبراء آخرين في هذا المجال
• اسأل من عملائك المحتملين عبر رسائل البريد الإلكتروني والاستطلاعات وما إلى ذلك.

صنف أفضل المنافسين لديك باستخدام خريطة ذهنية

بمجرد الانتهاء من البحث ، قد يكون لديك قائمة طويلة جدًا بأسماء المنافسين المباشرين وغير المباشرين والمحتملين وما إلى ذلك.

من المهم تصنيفها ، حتى تعرف أي المنافسين يجب أن تحدد أولوياتهم. يمكن لخريطة ذهنية بسيطة مثل الخريطة أدناه أن تساعدك في ذلك.

يمكنك أيضًا تصنيفهم كمنافسين أساسيين ومنافسين ثانويين ومنافسين من الدرجة الثالثة على الخريطة الذهنية.

يمكنك توسيع الخريطة الذهنية لتشمل مواقعهم وعناوين URL الخاصة بهم ( انقر على الشكل ذي الصلة وأضف رابطًا ) وغيرها من المعلومات الضرورية أيضًا.

خريطة ذهنية لتحليل تنافسي (انقر فوق النموذج لتعديله عبر الإنترنت)

المزيد من قوالب خرائط العقل

تحليل المشهد التنافسي

الخطوة التالية هي تحليل المشهد التنافسي. هنا يجب أن تركز على فهم نقاط القوة والضعف أو منافسيك والتهديدات والفرص في الصناعة وإيجاد فرص للنمو.

تحليل SWOT

SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. استخدمه أولاً لتحليل منتجك الخاص.

انظر إلى نقاط قوتك وضعفك. هذه هي السمات الإيجابية لمنتجك مثل الموارد وميزات المنتج الفريدة وما إلى ذلك والسمات السلبية مثل العمليات غير الفعالة ونقص الموارد وما إلى ذلك ، فهذه ضمن سيطرتك.

الفرص هي التقدم التكنولوجي ، والطلب المتزايد في السوق وما إلى ذلك. والتهديدات يمكن أن تكون تغيرات اقتصادية وسياسية سلبية. هذه خارجية وبالتالي فهي خارجة عن سيطرتك.

يمكنك إجراء تحليل SWOT لمنافسيك أيضًا لمعرفة كيفية بقائهم على قيد الحياة في السوق.

تحليل SWOT للتحليل التنافسي (انقر فوق النموذج للتحرير عبر الإنترنت)

المزيد من قوالب الرسم التخطيطي لتحليل SWOT

تحليل الآفات

يبحث تحليل PEST في العوامل الخارجية التي تؤثر على منتج أو خدمة. وهي العوامل السياسية والعوامل الاقتصادية والعوامل الاجتماعية والعوامل التكنولوجية.

من خلال جمع هذه المعلومات ، يمكنك تحديد كيفية تصرف منافسيك في مواجهة التغييرات التي تحدث في هذه المجالات. يمكنك تعديل أو تطوير استراتيجياتك وفقًا لذلك.

PESTLE هي النسخة الموسعة من PEST ، حيث تأخذ في الاعتبار العوامل القانونية والبيئية أيضًا.

تحليل PEST لأبحاث المنافسين (انقر فوق النموذج للتحرير عبر الإنترنت)

تحليل القوى الخمس لبورتر

يفحص تحليل القوى الخمس لبورتر البيئة التي يعمل فيها المنتج. يساعد على فهم مستوى الكثافة التنافسية في الصناعة. يدرس في المقام الأول خمسة عوامل في الصناعة

• الموردين
• المشترون
• حواجز الدخول / الخروج
• بدائل
• التنافس

من خلال دراسة هذه العوامل ، يمكنك تحديد ربحية الصناعة وجاذبيتها. ارجع إلى قائمة أدوات تخطيط إستراتيجية التسويق لمعرفة كيفية استخدام تحليل القوى الخمس لبورتر جنبًا إلى جنب مع 13 أداة أخرى لتخطيط إستراتيجيتك التسويقية.

تحليل القوى الخمس لبورتر (انقر فوق النموذج لتحريره على الإنترنت)

تحليل المواقع المنافسة في السوق

هذا هو المكان الذي تحاول فيه تقييم قدرة منافسيك على التأثير في تصور المستهلكين (الذين ينتمون أيضًا إلى جمهورك المستهدف). بعبارة أخرى ، ستنظر هنا في كيفية إدراك عملائك لمنتجات منافسيك بالإضافة إلى منتجاتك.

لوحة عرض القيمة

قماش عرض القيمة هو أداة تستخدم لتطوير المنتجات التي تتوافق مع احتياجات العملاء. وهي تتكون من ملف تعريف العميل وعرض القيمة للأعمال.

يتكون ملف تعريف العميل من

• المكاسب: المكاسب التي يتوقعها العملاء ويرغبون في تحقيقها
• المتاعب: التجارب السلبية التي يمر بها العميل عند القيام بعمله
• وظائف العملاء: المهام التي يحاول العملاء القيام بها أو المشكلات التي يحاولون حلها

تتكون خريطة القيمة من

• منشئي المكاسب: كيف يقدم المنتج قيمة مضافة للعميل
• المخلص: كيف يمكن للمنتج أن يخفف من آلام العميل
• المنتجات والخدمات: المنتجات والخدمات التي تخلق ربحًا للعميل وتخفف آلامه

ستساعدك لوحات عروض القيمة المستندة إلى منافسيك على معرفة كيف يقدمون قيمة لعملائهم.

راجع دليلنا حول إطلاق منتج جديد لمعرفة كيفية استخدام لوحة عرض القيمة خطوة بخطوة.

لوحة عرض القيمة للتحليل التنافسي (انقر فوق النموذج لتعديله عبر الإنترنت)

الخريطة الإدراكية

تساعدك الخريطة الإدراكية على تحديد موقع منافسيك بالنسبة لمكانة منتجك. يساعدك على فهم ما يفكر به متوسط ​​المستهلك المستهدف في السوق عن منتجك وتلك الخاصة بمنافسيك.

كيف افعلها

الخطوة 1: حدد سمتين محددتين تريد مقارنة منافسيك بهما. هذه المحددات هي السمات التي يعتمد عليها المستهلكون في اتخاذ القرارات. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون جودة المنتج وسعره.

الخطوة 2: اجمع قائمة المنافسين في فئة المنتج. من الخريطة الذهنية للمنافسين ، التي أنشأتها مسبقًا ، اختر من 5 إلى 10 لاعبين في الفئة الأولى.

الخطوة 3: بناءً على مقياس تصنيف من 1 إلى 5 ، أعط درجات لكل منافس محدد باستخدام السمتين المحددتين.

الخطوة 4: باستخدام الشبكة ، حدد مكانًا لكل منافس. سيساعدك هذا في الحصول على نظرة عامة سريعة حول مكان كل منافس مقارنة ببعضه البعض.

الخريطة الإدراكية للتحليل التنافسي (انقر فوق النموذج لتعديله عبر الإنترنت)

إجراء تحليل استخباراتي تنافسي

تحليل الذكاء التنافسي هو عملية جمع وفحص البيانات عن المنافسين ومنتجاتهم وعملائهم والأسواق المستهدفة.

يمكن استخدام البيانات المركبة التي تنشئها من خلال التحليل من قبل فرق المبيعات والتسويق الداخلية لاتخاذ قرارات أفضل وتطوير الاستراتيجيات.

كيف افعلها

الخطوة 1: قم بإجراء بحث لجمع البيانات عن منافسيك. يمكنك الاعتماد على موارد مثل العملاء والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وتقارير المحللين والبيانات الصحفية ومقاطع الفيديو التجريبية وما إلى ذلك للعثور على معلومات عن منافسيك وعملائهم وما إلى ذلك.

الخطوة 2: استخدم خريطة ذهنية مثل الخريطة أدناه لتنظيم وتصنيف البيانات التي جمعتها

خريطة ذهنية للذكاء التنافسي (تحرك حول العارض المبتكر لقراءة الخريطة)

الخطوة 3: قم بفرز وتحليل جميع البيانات وإنشاء ملف تعريف منافس يغطي جوانب مثل المنتجات والسوق والمبيعات والشركاء وما إلى ذلك.

الخطوة 4: يمكنك استخدام ملف تعريف منافس مثل الملف أدناه لتنظيم المعلومات وحفظها لاستخدامها لاحقًا ومشاركتها مع فرقك الداخلية التي تحتاج إلى وضع استراتيجيات لمواجهة منافسيك.

قالب ملف تعريف المنافس (انقر فوق النموذج لتحريره عبر الإنترنت)

مقارنة أسعار المنتجات المنافسة

عند تطوير ميزات منتج جديد أو تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار منافسيك وكيف تمكنوا من تقديمها لعملائهم حتى الآن.

مخطط نسيجي

مخطط الرادار هو أداة يمكنك استخدامها لمقارنة منتجات منافسيك بناءً على خصائص مختلفة. سيساعدك على تحديد المنافسين الذين يسجلون درجات عالية أو منخفضة ضمن الخصائص التي حددتها.

الخطوة 1: حدد المنافسين الذين تريد مقارنتهم وقم بتعيين محور يبدأ من المركز.

الخطوة 2: يمكنك إما اختيار خاصية واحدة ومقارنة العديد من المنافسين لتقييم أدائهم ، أو يمكنك اختيار منافس واحد وتقييم كيفية إحرازه لعدة خصائص.

مخطط الرادار للتحليل التنافسي (انقر فوق النموذج لتعديله عبر الإنترنت)

قارن وتباين الرسوم البيانية

تعد مخططات المقارنة والتباين أداة مرئية رائعة لمقارنة المنتجات. سيقدم نظرة عامة سريعة على قدرات المنتجات المنافسة وإمكانياتك عندما تخطط لاستراتيجيات أو تطورات جديدة.

سواء كنت ترغب في مقارنة ميزات المنتج أو الأسعار أو خصائص استراتيجيات تسويق المنافسين ، فإن مقارنة الرسوم البيانية والتباين هي طريقة رائعة لتنظيم المعلومات وتحليلها.

مقارنة مخطط التباين للتحليل التنافسي (انقر فوق القالب لتحريره عبر الإنترنت)

تحليل سعر المنافس

باستخدام مخطط مثل الرسم البياني أدناه ، يمكنك تقييم منافسيك بناءً على قوتهم وما إذا كانت زيادة سعر المنتج أو خفضه مكلفًا للغاية أو مربحًا لك.

كيف افعلها

الخطوة 1: قم بالبحث وجمع معلومات الأسعار الخاصة بكبار المنافسين

الخطوة 2: اكتشف ما إذا كان خفض سعر منتجك أو زيادته للحصول على ميزة تنافسية على منافسيك سيكلفك كثيرًا أو يساعد في تحقيق الربح

الخطوة 3: استخدم الشبكة أدناه لتصور نتائجك ومعرفة رد فعل السعر الذي يجب أن تقوم به من أجل تحقيق ربح.

نموذج تحليل أسعار المنافسين (انقر فوق النموذج لتحريره عبر الإنترنت)

اقرأ هذه المقالة للتعرف على كيفية استخدام تحليل استجابة السعر التنافسي القياسي بالتفصيل.

ما هي أفكارك حول كيفية إجراء تحليل تنافسي؟

في هذه القائمة ، قمنا بتغطية التقنيات المرئية التي يمكنك استخدامها للبحث عن المنافسين ، وتحليل المشهد التنافسي ووضع السوق المنافسين والمزيد.

تساعدك أدوات التحليل المرئي للمنافسين على تنظيم البيانات التي تجمعها واتخاذ قرارات فعالة حول كيفية وضع منتجك أو خدمتك وتسويقهما.

هل لديك أي تقنيات تحليل تنافسية أخرى لإضافتها إلى القائمة؟ اترك أفكارك في قسم التعليقات أدناه.