كيفية إجراء أبحاث السوق والصناعة للشركات الصغيرة

كيف يمكن أن تساعد معرفة رغبات عملائك والعروض الفريدة التي يقدمها منافسوك وأحدث اتجاهات السوق في عملك الصغير ؟ تعتبر أبحاث السوق والصناعة دليلك الودود، حيث تساعدك على فهم عملائك والمنافسين، ومواكبة الاتجاهات، وتجربة الأفكار، ومعرفة مدى نجاحها. في هذه المقالة، سوف نستكشف كيف تبدو أبحاث السوق والصناعة للشركات الصغيرة، وكيفية تحديد السوق المستهدف، وكيفية استخدام نقاط القوة والضعف لدى منافسك لصالحك ، وكيفية استخدام تلك المعلومات لتشكيل استراتيجية تسويق . يمكن أن تمنحك أبحاث السوق والصناعة هذه الإجابات، مما يتيح لك اتخاذ قرارات مستنيرة ومساعدة أعمالك الصغيرة على النجاح.

فوائد أبحاث السوق والصناعة

تعتبر أبحاث السوق بمثابة الخلطة السرية التي تساعد الشركات على تحقيق أداء جيد. الأمر كله يتعلق بفهم كيفية تصرف الناس وما يحدث في الاقتصاد حتى تتمكن من اتخاذ قرارات عمل أفضل. إليك كيف يمكن لأبحاث السوق والصناعة أن تساعد أعمالك الصغيرة:

• رؤى العملاء: اكتشف تفضيلات عملائك وسلوكهم من خلال الاستطلاعات والمقابلات.
• تطوير المنتج: تخصيص عروض المنتجات استجابةً لمدخلات المستخدم.
• التسعير الذكي: تحديد أسعار معقولة وتنافسية.
• الترويج الفعال: ضع خطة لتسويق بضائعك بكفاءة.
• الميزة التنافسية: تقييم المنافسين واتخاذ خيارات مستنيرة.
• المتابعة: كن على دراية بالتطورات والاتجاهات في هذا القطاع.
• تقليل المخاطر: اختبر المفاهيم الجديدة قبل وضعها موضع التنفيذ.
• مقاييس الأداء: استخدم المبيعات وعائد الاستثمار (ROI) لقياس النجاح.
• اتخاذ قرارات مستنيرة: استخدم هذا البحث لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة وبناء استراتيجية عملك.

كيفية القيام بأبحاث السوق

يمكن لأبحاث السوق والصناعة توجيه قرارات عملك. تتضمن عملية إجراء أبحاث السوق أو الصناعة عادةً ما يلي:

عرف المشكلة

حدد المشكلة، وحدد أهدافًا واضحة، وحدد الأسئلة الرئيسية لتبسيط تركيزك وتوجيه الحل الفعال للمشكلات.

وضع خطة بحثية لخارطة الطريق

قم بصياغة خريطة طريق مثل الخطة وابحث عن جمهورك المستهدف لجمع تعليقات قيمة.

استخدام البحوث الأولية والثانوية

استخدم كلاً من البحث الأولي (مثل الدراسات الاستقصائية أو مقابلات العملاء) والبحث الثانوي (تحليل البيانات الموجودة من التقارير أو الدراسات). يقوم البحث الأساسي بجمع البيانات الأصلية مباشرةً من المصادر، مثل الاستطلاعات أو المقابلات مع عملائك. البحث الثانوي هو تحليل البيانات الموجودة التي تم جمعها من قبل الآخرين، مثل التقارير أو الدراسات.

جمع المعلومات من مصادر موثوقة

احصل على معلومات من مصادر جديرة بالثقة ولكن كن حذرًا بشأن أي تحيزات. تخيل أنك تقوم بإجراء مسح لمنتج قهوة جديد. إذا سألت أصدقاءك محبي القهوة فقط، فقد يفوتك رأي شاربي الشاي. لتجنب ذلك، تعمد الحصول على آراء من مجموعة من الأشخاص لفهم ما قد يعجب العملاء بشكل أفضل.

تحليل البيانات

قم بإلقاء نظرة فاحصة على المعلومات باستخدام الأساليب الإحصائية مثل تحليلات البيانات ومراجعة التقارير من الاستطلاعات عبر الإنترنت. يتضمن ذلك فحص البيانات بعناية للعثور على الأنماط والاتجاهات والرؤى القيمة التي يمكن أن توجه عملية صنع القرار. ومن خلال تطبيق هذه التقنيات التحليلية، يمكنك فهم أهمية البيانات التي تم جمعها بشكل أفضل، مما يساعد على توجيه استراتيجيات العمل وتحسين النتائج.

تطوير استراتيجية الأعمال

استخدم البيانات المجمعة لصياغة استراتيجية عمل وتحديد أهداف واضحة. تتضمن هذه العملية استخدام الرؤى والمعلومات لتشكيل خطة مستهدفة وفعالة لعملك. ومن خلال مواءمة استراتيجيتك مع البيانات التي تم جمعها، فإنك تعزز فرص نجاحك وتكون قادرًا على اتخاذ قرارات مستنيرة لتحقيق أهدافك.

التصرف بناءً على النتائج التي توصلت إليها

اتخذ إجراءً بشأن النتائج التي توصلت إليها لتعزيز نتائج الأعمال وتحديث الاستراتيجيات. باستخدام رؤى جديدة، قم بإنشاء قائمة مهام توضح كيفية تطبيق هذه النتائج على استراتيجية عملك.

الأسئلة الشائعة حول أبحاث السوق والصناعة للشركات الصغيرة

ما الذي يجب أن تفكر فيه عند دراسة مجال عملك؟

• فكر في الاتجاهات والتحديات والفرص في مجال عملك.
• اطلع على تقارير السوق وتحليلات الصناعة وسلوك المستهلك للحصول على فهم شامل.

ما أهمية الموقع في البحث؟

• الموقع مهم لأنه يمكن أن يؤثر على تفضيلات العملاء وديناميكيات السوق.
• يمكن أن يتأثر نجاح متجر البيع بالتجزئة بقربه من منطقة التسوق المزدحمة.
• ضع في اعتبارك التأثيرات الجغرافية على سلوك المستهلك واللوائح المحلية ولوجستيات التوزيع عند تقييم بيئة عملك.

كيف تقوم بالبحث عن منافسيك؟

• تحقق من منافسيك وقم بتقييم نقاط القوة والضعف لديك باستخدام تحليل SWOT.
• يساعد تحليل SWOT النتيجة النهائية للشركة من خلال تسليط الضوء على مجالات القوة التي يجب البناء عليها، ونقاط الضعف التي يجب تصحيحها، والفرص التي يجب اغتنامها، والتهديدات التي يجب تقليلها.
• يعزز تحليل SWOT الأداء المالي، ويسهل تحسين العمليات، ويساعد في اتخاذ القرار.
• يمكن أن يساعدك استخدام هذه المعلومات في ضبط استراتيجياتك وتعزيز مكانتك في السوق وتقييم منتجات منافسيك وأسعارهم وعروضهم الترويجية وأدائهم لفهم مخاطرك ونقاط ضعفك ومزاياك التنافسية.

لماذا يهم حجم المنافسين أثناء إجراء بحثك؟

• يتطلب فهم المشهد التنافسي، بما في ذلك الفرص أو العقبات ، فهمًا لحجم المنافس.
• إن الحصول على ميزة تنافسية في السوق يتطلب منك تخصيص خططك بناءً على فهمك لحجم منافسيك. يساعدك هذا في العثور على المشكلات أو الفرص المحتملة.
• إنه مثل مقارنة مخبز حي بسلسلة معجنات عالمية. تختلف ديناميكيات وحجم واستراتيجيات هذه الشركات، مما يجعل المقارنة أقل أهمية.

أدوات أبحاث الصناعة

ستاتيستا

• الأداة: Statista هو برنامج لجمع البيانات وتصورها ويقدم مجموعة واسعة من البيانات الإحصائية والرسوم البيانية. ويغطي مختلف الصناعات والموضوعات، مما يجعله مصدرا قيما لأبحاث السوق وتحليل الأعمال.
• التكلفة: مجاني الاستخدام، مع اشتراكات أخرى محتملة للحصول على المزيد من الميزات المتقدمة ومجموعات البيانات.
• الأفضل لـ: الشركات والباحثون الذين يبحثون عن بيانات وتصورات إحصائية متنوعة لإرشاد عملية صنع القرار.

جوجل مخطط الكلمات الرئيسية

• الأداة: Google Keyword Planner هي أداة تساعد المستخدمين في العثور على الكلمات الرئيسية واستهدافها لمواقعهم على الويب. فهو يوفر نظرة ثاقبة حول حجم البحث والمنافسة والكلمات الرئيسية المقترحة لتحسين المحتوى عبر الإنترنت.
• مجانا.
• الأفضل لـ: أصحاب مواقع الويب، ومنشئي المحتوى، والمسوقين الرقميين الذين يهدفون إلى تحسين مُحسنات محركات البحث (SEO) الخاصة بهم من خلال دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة بشكل استراتيجي

قرد المسح

• الأداة: Survey Monkey عبارة عن منصة استطلاع مجانية عبر الإنترنت تمكن المستخدمين من إنشاء الاستطلاعات وتوزيعها. وهو يوفر واجهة سهلة الاستخدام لتصميم الدراسات الاستقصائية وتحليل الاستجابات.
• التكلفة: مجاني للاستخدام، مع خطط متميزة متاحة لمزيد من الميزات وخيارات الاستطلاع المتقدمة.
• الأفضل لـ: الأفراد والمنظمات الذين يبحثون عن منصة سهلة الاستخدام لإجراء الاستطلاعات وجمع التعليقات.

كوالتريكس

• الأداة: Qualtrics هو برنامج استطلاع على شبكة الإنترنت يسمح للمستخدمين بإنشاء استطلاعات وتقارير دون الحاجة إلى معرفة البرمجة. وهو يوفر ميزات متقدمة لتخصيص المسح وتحليله بشكل متعمق.
• التكلفة: مجاني للاستخدام، مع خطط مدفوعة تقدم المزيد من الميزات وخيارات التخصيص.
• الأفضل لـ: الباحثين والمنظمات التي تحتاج إلى إمكانات مسح متقدمة وتحليل متطور للبيانات.

يذكر العلامة التجارية

• الأداة: تعد إشارات العلامة التجارية أداة فعالة للتحقق من وجود علامة تجارية أو منتج عبر الإنترنت. فهو يساعد في التحقق من الإشارات عبر مختلف المنصات عبر الإنترنت ويوفر نظرة ثاقبة حول رؤية العلامة التجارية.
• التكلفة: يقدم نسخة مجانية مع خيارات الاشتراك لمزيد من الميزات.
• الأفضل لـ: العلامات التجارية والشركات المهتمة بمراقبة وإدارة سمعتها عبر الإنترنت.

فكر مع جوجل

• الأداة: تستكشف Think With Google أبحاث التسويق والاتجاهات الرقمية من خلال توفير تقارير بيانات وأدلة ورسوم بيانية ومقالات مجانية. ويقدم رؤى قيمة للمسوقين والشركات.
• مجانا.
• الأفضل لـ: المسوقون ومحترفو الأعمال الذين يبحثون عن معلومات محدثة حول الاتجاهات الرقمية وأبحاث التسويق.

تحليلات كوكل

• الأداة: Google Analytics عبارة عن خدمة تحليلات الويب المقدمة من Google والتي تتتبع حركة المرور على موقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول وتبلغ عنها. فهو يقدم رؤى تفصيلية حول سلوك المستخدم، مما يساعد الشركات على تحسين تواجدها عبر الإنترنت.
• مجانا.
• الأفضل لـ: أصحاب مواقع الويب والمسوقين والشركات التي تتطلع إلى تحليل وتحسين أدائها عبر الإنترنت من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات.

مكتب تعداد الولايات المتحدة

• الأداة: مكتب الإحصاء الأمريكي هو أفضل موقع لأبحاث السوق يوفر بيانات التعداد السكاني الأمريكي. ويجري أكثر من 130 استطلاعًا سنويًا، ويقدم نظرة شاملة للاتجاهات الديموغرافية والاقتصادية.
• مجانا.
• الأفضل لـ: الشركات التي تبحث عن بيانات التعداد السكاني الأمريكية الموثوقة والشاملة لدعم أبحاث السوق واتخاذ القرارات.

يصل حجمها

• الأداة: SizeUp هي أداة ذكاء أعمال مصممة لتمكين الشركات الصغيرة من خلال رؤى قيمة وذكاء تنافسي. فهو يوفر تحليلاً شاملاً للبيانات، مما يساعد الشركات على فهم اتجاهات السوق، وتقييم المنافسين، واتخاذ قرارات مستنيرة. يوفر SizeUp واجهة سهلة الاستخدام ومجموعة من الميزات لدعم التخطيط الاستراتيجي والنمو.
• التكلفة: يقدم SizeUp مجموعة من خطط التسعير لتلبية احتياجات الأعمال المختلفة. قد تختلف تفاصيل الأسعار المحددة بناءً على الخطة المحددة والميزات الإضافية.
• الأفضل لـ: الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تبحث عن أداة قوية لذكاء الأعمال لتحليل اتجاهات السوق وتقييم المنافسين واتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة. يعد SizeUp مفيدًا بشكل خاص لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى تعزيز قدرتهم التنافسية وتحسين استراتيجيات أعمالهم.

IBISWorld

• الأداة: IBISWorld عبارة عن منصة لذكاء الأعمال توفر تحليلاً متعمقًا للصناعة وتقارير أبحاث السوق. يقدم IBISWorld رؤى قيمة حول اتجاهات السوق والمناظر الطبيعية التنافسية والعوامل الاقتصادية التي تؤثر على الشركات.
• التكلفة: تقدم نموذج تسعير قائم على الاشتراك مصمم خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للشركات. قد تختلف مستويات الأسعار اعتمادًا على عوامل مثل عدد المستخدمين والوصول إلى التقارير المتخصصة ومدة الاشتراك. يمكن للعديد من المكتبات والمنظمات غير الربحية أن توفر لأصحاب الأعمال إمكانية الوصول إلى IBISWorld دون أي تكلفة.
• الأفضل لـ: أصحاب الأعمال في مختلف الصناعات الذين يبحثون عن معلومات موثوقة وحديثة عن السوق.

الاستنتاج والوجبات الرئيسية

قد تبدو أبحاث السوق صعبة في البداية؛ ومع ذلك، فإن استخدام نتائج الأبحاث لتحسين العمليات التجارية يمكن أن يساهم في تحقيق نمو مطرد. من خلال بحثك، يمكنك التعرف على اتجاهات السوق، وفهم تأثير الموقع، والبحث عن المنافسين للحصول على ميزة تنافسية. استفد من الموارد المجانية ومنخفضة التكلفة للارتقاء بأبحاث السوق والصناعة إلى المستوى التالي.

أبحاث السوق هي قوتك العظمى لتحقيق النجاح. على استعداد لرفع مستوى؟ حدد موعدًا لجلسة تدريب مجانية وابدأ طريق النجاح!