عند مناقشة مُحسّنات محرّكات البحث واستراتيجيات زيادة حركة المرور على موقع الويب ، فإن ما يضيع غالبًا في خلط ورق اللعب هو العنصر الأساسي في قلب كل عمليات التسويق: الأشخاص.

يمكنك تحسين منشورات مدونتك للكلمات الرئيسية المناسبة المناسبة ، وتحسين عناوينك ، وكتابة أوصاف أفضل للصور طوال اليوم - وستعزز أرقامك كثيرًا.

لكن كل ذلك في خدمة الروبوت المتقلب دائمًا وهو زاحف الويب من Google - وليس البشر الحقيقيين الذين (نأمل) يشقون طريقهم إلى موقعك.

إذا لم تقم مطلقًا بالتسويق المؤثر أو بناء المجتمع ، فستفقد مصدرًا رئيسيًا للزيارات: الأشخاص الذين يخبرون الآخرين عن الأشياء (وعلى وجه التحديد الشيء الخاص بك).

وعلى الرغم من صعوبة وضع رقم على بناء العلاقات عند البدء لأول مرة ، إلا أن النجاحات الصغيرة ستعزز أرقامك بطرق حقيقية جدًا.

التواصل مع المؤثرين ونصائح لبناء العلاقات

إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها.

دعم المحتوى الخاص بك

" اعتقدت أننا نتحدث عن التواصل مع المؤثرين والعلاقات" ، ربما تفكر - ونحن كذلك.

ولكن في حين أن هذا كله يتعلق بجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن الأشخاص المؤثرين الذين ستتواصل معهم هم أيضًا أشخاص.

ويحتاجون إلى الإعجاب بالمحتوى الخاص بك في المقام الأول.

لا يجب أن يكون هذا إصلاحًا شاملاً - فقط تحقق مرة أخرى من أن كتابتك واضحة ، وأن المحتوى الخاص بك قابل للمشاركة ، وكما تعلم ، يتم تحميل موقعك بسلاسة مع كل شيء في مكانه الصحيح.

مصدر الصورة فليكر

اعرف نفسك - وجمهورك

حسنًا ، حسنًا - ما زلنا لم نرسل بريدًا إلكترونيًا إلى أي شخص حتى الآن.

ولكن عليك أن تعرف من ترسل إليه بريدًا إلكترونيًا وما الذي يمكنك تقديمه لهم. بالنسبة لأي نوع من أنواع بناء العلاقات ، فأنت بحاجة إلى معرفة أنواع الأشياء التي يمكنك بشكل معقول أن تكون مرجعًا لها وأين.

للقيام بذلك ، ضع جمهورك في المقدمة والوسط للحظة ، وقم ببناء إستراتيجية بناء العلاقات بالكامل حولهم.

احصل على فهم لأنواع الوسائط التي يستهلكها جمهورك - هل يقضون الوقت على YouTube أو يشاركون في المنتديات ويقرأون المدونات أو ينشطون بشكل كبير على Twitter؟

ضع في اعتبارك علامتك التجارية أيضًا. ماذا تقدم للناس ولمن؟ لا تفكر فقط في التركيبة السكانية لجمهورك - تعلم كيفية إنشاء شخصيات وفهم كيف يمكنك جذبهم.

عندما تعرف ما لديك لتقدمه وكيف يتفاعل جمهورك ، تعال إليهم. ابحث عن تقاطع المؤثرين الموجودين في مكانتك ولديهم مدى واسع على المنصة المناسبة.

سيكون لديك أيضًا معلومات دائمة حول جمهورك ، وما يمكنك تقديمه لهم ، ومن يمكنه إقناعهم بأن لديك ما يحتاجون إليه.

تواصل بحسن نية

يدور توعية المؤثرين حول الأخذ والعطاء. لا يمكنك أن تطلب شيئًا فقط ؛ تحتاج إلى المساهمة بشيء أيضًا.

لكل من المؤثرين الذين حددتهم ، ابحث عما سيكون ذا قيمة لهم. الرعايات والتغريدات ومشاركات الضيوف والإشارات - كل هذا يستحق شيئًا للشخص المناسب.

مهما كان ما تستقر عليه ، ضعه في المقدمة وفي المنتصف في بريدك الإلكتروني. إذا أوضحت أنك تفهم كيف يمكنك الاستفادة منهم ، فسيكون لديهم وقت أسهل في تصديق ذلك.

احصل على الخدمات اللوجستية الخاصة بك بعيدًا أيضًا. تأكد من:

البريد الإلكتروني في الوقت المناسب

إذا قمت بجدولة رسائل البريد الإلكتروني عندما يكون المؤثر الذي اخترته أكثر انشغالًا ، فقد يفقده تمامًا.

احصل على فهم جيد لجدولهم الزمني قدر الإمكان وأرسل لهم بريدًا إلكترونيًا خلال أوقات توقف العمل.

إذا بدت معلومات محددة غير متوفرة ، فانتقل إلى القواعد العامة لزيادة الردود: أرسل بريدًا إلكترونيًا في منتصف الأسبوع ، ويفضل أثناء أوقات الوجبات مثل الإفطار والغداء ، وجدولة المتابعة.

احصل على البريد الإلكتروني الصحيح

لا يُنصح بالانتقال إلى الرسائل المباشرة الخاصة بالمؤثرين بشكل عام ، ولكن قد يبدو أحيانًا أنه الخيار الوحيد إذا لم تتمكن من تعقب بريدهم الإلكتروني.

ربما ليس من المستغرب أن تكون هناك أداة لفعل ذلك بالضبط: Email Hunter. بدلاً من التمشيط عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثرين بنفسك ، تعمل هذه الأداة على تبسيط العملية ، مما يوفر لك صداعًا هائلاً.

اعثر على كل المؤثرين الذين تستطيع

بغض النظر عن مقدار التخصيص الذي تضعه فيه ، لا يزال من الممكن أن تتطلب رسائل البريد الإلكتروني الباردة الكثير من الصبر والكثير من العملاء المحتملين.

إذا كانت قائمة المؤثرين المحتملين لديك تتضاءل ، فيمكن لـ Buzzsumo مساعدتك في العثور على المزيد ، بالإضافة إلى مساعدتك في تتبع مكانك في العملية مع كل عميل متوقع - مما يوفر لك الإحراج من إرسال متابعة إلى شخص لم ترسله أبدًا عبر البريد الإلكتروني في المقام الأول.

قم ببناء علاقات محلية - وكن مؤثرًا بنفسك

يتفاعل الأشخاص جيدًا مع المؤثرين عبر الإنترنت لأنهم يبدون كأشخاص حقيقيين جديرين بالثقة.

ولكن إذا كان بإمكانك أن تكون مؤثرًا جديرًا بالثقة بنفسك ، فيمكنك الاستغناء عن الرجل الوسيط وزيادة حركة المرور فقط من خلال كونك شخصًا يريد جمهورك التفاعل معه.

يعود الأمر كله إلى بناء العلاقات: إذا كانت شركتك مجرد منتج معروض ، ومشاركتك الوحيدة هي منشورات مدونة محسّنة بالكلمات الرئيسية ، فستحتاج إلى التفكير في طرق أكثر ملاءمة لبناء علاقات محلية.

يتضمن هذا أشياء مثل:

الانضمام إلى مجموعات صناعة Facebook و LinkedIn

وليس الانضمام فحسب ، بل المشاركة أيضًا - الإجابة على أسئلة الأشخاص ، وتعزيز مشاركات الأشخاص ، وكونك عمومًا حضورًا مشاركًا وممثلًا جيدًا لعلامتك التجارية.

الرد على التعليقات

إذا كان الناس يعلقون على منشورات مدونتك ، فهذا ممتاز! استخدم ذلك لإنشاء اختراق وتعزيز مجتمع داخل جمهورك. رد على كل تعليق يمكنك الرد عليه ، وليس فقط بعبارة "شكرًا على القراءة" المعلبة! ولكن مع ردود محادثة مدروسة. أطلق محادثة بين قرائك.

إنشاء محتوى على المنصات الصحيحة

إن التعرف على المنصات التي يهتم بها جمهورك ليس جيدًا فقط لاختيار المؤثرين المناسبين - إنه أمر جيد أن تصبح واحدًا بنفسك. إذا كان جمهورك يحب Instagram ولم تكن موجودًا ، فقد وجدت طريقك التالي لتحسين التفاعل مع جمهورك.

بناء علاقات مع الآخرين في مجال تخصصك

يحب الناس المؤثرين ، لكنهم يحبون ذلك أكثر عندما يكون المؤثرون الذين يحبونهم أصدقاء. على منصات مثل YouTube ، تعد مقاطع الفيديو التعاونية ذات أهمية كبيرة وشائعة بشكل كبير ، ويمكن تطبيق ذلك على منصات أخرى أيضًا.

استنتاج

تعد استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) مثل تحسين الكلمات الرئيسية مهمة ، ولكن الأساليب النموذجية غالبًا ما تشترك في نفس الخلل الأساسي: تتغير خوارزمية Google باستمرار ، ويتسابق الجميع لمواكبة ذلك.

ولكن في حين أن أسماء المؤثرين المهمين يمكن أن تتغير مع مرور كل أسبوع وشهر وسنة ، فإن المبدأ الأساسي لبناء العلاقات يحتفظ بأهميته.

حقًا ، يعد استخدام المشاركة الشخصية للحفاظ على تفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية من أكثر أساليب التسويق الخالدة.

بنيامين هوبر استراتيجي وكاتب تسويقي. إنه يستمتع بتنمية الشركات عبر الإنترنت باستخدام استراتيجيات التسويق المتقدمة. تشمل هواياته القراءة والكتابة ومشاهدة الأفلام الوثائقية. يمكنك الوصول إليه على Twitter و Instagram و Facebook علىpushtocart.