كيفية التفاعل مع جمهور B2B الخاص بك من خلال منشور LinkedIn المثالي

تعد LinkedIn اليوم أكبر شبكة احترافية عالمية، حيث تضم أكثر من 950 مليون مستخدم حول العالم.

إنها منصة الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها مسوقو محتوى B2B للتواصل مع العملاء المحتملين، وبناء جمهور لمحتواهم، وإنشاء وتطوير مسار وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بهم.

انتقل إلى:

• 6 طرق لاستخدام LinkedIn من أجل مشاركة أفضل
  • حل المشاكل
  • استخدم الخطافات
  • دمج الرموز التعبيرية
  • يذكر الاتصال
  • علامات التصنيف
  • نص صديق للقارئ

مصدر

تستخدم العديد من الشركات LinkedIn بنشاط للترويج لأعمالها.

هل تريد أن تتخلف عن الركب عندما يستخدم منافسوك LinkedIn لتسويق المحتوى ؟ لا، أليس كذلك؟

مصدر

دعنا نتعلم كيفية إنشاء محتوى LinkedIn الذي يقدره عملاؤك المحتملون ويتفاعلون معه ويشاركونه مع شبكتهم.  

6 طرق لاستخدام LinkedIn للتفاعل مع جمهور B2B الخاص بك

1. حل المشاكل

الفكرة وراء كتابة منشور جدير بالاهتمام على LinkedIn هي حل مشكلة حالية قد يواجهها جمهورك.

"يرتكب العديد من الأشخاص خطأ استخدام الأساليب الترويجية لجذب الزيارات إلى المقالات والموارد الخارجية، ولكن يجب أن يقدم منشور LinkedIn الخاص بك قيمة مباشرة على النظام الأساسي. لا تطرح مشكلة، ثم حاول إرسال القراء إلى موقعك للعثور على الحل. تذكر أن الهدف الرئيسي من المنشور هو جذب التفاعل، وليس حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يقول،

- رييس ريوس ، مدير المحتوى، Qase

عند إنشاء محتوى أصلي على LinkedIn، فإن الطريقة المثالية هي فهم تحديات الجمهور. بعد ذلك، عليك العمل على معالجة المشكلة.

فيما يلي ثلاث خطوات بسيطة تتوافق مع نهج حل المشكلات:

1. ابدأ بالحديث عن هذه القضية.
2. ثم قدم حلاً ملموسًا كنصائح قابلة للتنفيذ.
3. استخدم الأمثلة والإحصائيات المثيرة لجعل المحتوى الخاص بك على LinkedIn أكثر إلهامًا.
   

يقول شوريا جاين من موقعstartbooted.com :  

"يجب على المرء أن ينشر دراسات حالة صغيرة حول كيفية حل مشكلة معينة لعميلك أو عملائك."

بهذه الطريقة، أنت تساعد الجمهور وتثبت أن نصيحتك ناجحة. من المرجح أن يشتري الأشخاص منك عندما يرون النتائج السابقة.

2. استخدم الخطافات، لأن الخطافات تعمل

الحياة قصيرة، وكذلك مدى انتباه جمهورك.

والشيء الجيد هو أن الخطاف البسيط يعمل كوسيلة ممتازة لجذب الانتباه.

ابدأ رسالتك بسؤال مثير للتفكير: "هل تواجه صعوبة في جذب عملاء محتملين لأعمال B2B الخاصة بك ؟"

يمكنك مفاجأة القراء بإحصائيات مثيرة للاهتمام. ألقِ نظرة على هذا البيان، على سبيل المثال: " يقول أكثر من 70% من المسوقين في مجال B2B أن هذا التكتيك البسيط كان الأكثر فعالية في تعزيز عائد الاستثمار. اكتشف ما هو! "

يقول هولجر سندباك ، مؤسس عالم ألعاب الورق :

" في عالم إنشاء المحتوى، يتعلق الأمر بالجاذبية. إنه ذلك السؤال المقنع، وتلك الإحصائية المفاجئة، وتلك العبارة المثيرة للتفكير التي تجذب انتباه جمهورك وتبقيهم منخرطين. "

الإستراتيجية الجيدة هي أن تبدأ منشورك بسرد مقنع متبوعًا بتجربتك الشخصية:

" قبل عامين، كانت شركتنا الناشئة في مجال B2B على وشك الانهيار. ولكن ليس اليوم. "

يمكن للخطاف أن يمنح جمهورك لمحة عما سيتعلمونه:

" في هذا المنشور، سأشارك استراتيجية المبيعات السرية التي ساعدت فريقنا على إتمام صفقات إضافية بنسبة 50% خلال ربع واحد فقط... "

اللغة المثيرة للتفكير هي خطاف رائع:

" تكتيك أثبت نجاحه وسيُحدث ثورة في إنتاجيتك ويعيد لك الوقت الذي تستحقه. "

يمكنك استخدام رابط النشر الخاص بك للتعاطف مع جمهورك من خلال الاعتراف بمشكلة أو تحدي شائع:

" باعتبارك رجل أعمال مشغولًا، فمن المحتمل أنك تعاني من استراتيجية البريد الإلكتروني الباردة التي تتبعها . "

هناك طريقة رائعة أخرى وهي جذب القراء بسؤال يتعلق مباشرة بالمشكلة التي قد يواجهونها.

هنا مثال:

مصدر

وأخيرًا، يمكنك تشجيع العمل من خلال إدخال عنصر حساس للوقت:

" الأماكن المتاحة محدودة! انضم إلى ندوتنا الحصرية عبر الإنترنت لتتعرف على أهم اتجاهات الأمن السيبراني لعام 2023 قبل أي شخص آخر. "

في عالم يقوم فيه الجميع بإنشاء محتوى LinkedIn، يجب عليك استخدام الخطافات لجعل محتوى LinkedIn الخاص بك مميزًا ومتألقًا.  

3. أبهر منشورك على LinkedIn باستخدام الرموز التعبيرية

القاعدة الذهبية لتسويق المحتوى الناجح على LinkedIn هي أنك تحتاج إلى جعله واقعيًا.

ولهذا السبب تعد الرموز التعبيرية إضافة ذات قيمة كبيرة لمنشورك على LinkedIn.

1. باستخدام الرموز التعبيرية، يمكنك جعل المحتوى الخاص بك جذابًا بصريًا.
2. تضيف الرموز التعبيرية نغمة وسياقًا إلى المحتوى الخاص بك. إنها تساعد في عكس شخصية علامتك التجارية.
3. تساعد الرموز التعبيرية أيضًا في إنشاء استعارات مرئية تجعل محتوى LinkedIn وصفيًا وجذابًا.

يمكنك استخدام الرموز التعبيرية لتسليط الضوء على المعلومات الأساسية أو النقاط المهمة لمنشورك.

على سبيل المثال، يمكن لرمز تعبيري بإصبع الإشارة أن يلفت الانتباه إلى رابط أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. الطريقة المثالية هي استخدام الرموز التعبيرية السياقية.

الق نظرة على هذا المثال:

مصدر

4. اذكر اتصالاتك

يعد وضع علامات على الاتصالات طريقة رائعة لبناء علاقة مع جمهورك على LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك، إنها استراتيجية رائعة للوصول إلى المزيد من الأشخاص.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء وضع علامة على الزملاء في منشور على LinkedIn:

• يمكنك استخدام الرمز "@" متبوعًا باسمه في نص مشاركتك.
• تأكد من وضع علامة على الاتصالات التي قد تجدها مثيرة للاهتمام حقًا. تتمثل الإستراتيجية الجيدة في التخلص من هذه الأصوات قبل وضع علامة عليها.

يتمحور تسويق محتوى B2B بشكل أساسي حول العلاقات التي تبنيها - ولهذا السبب يعد وضع علامات على الاتصالات عامل نجاح مهم.  

5. استخدم علامات التصنيف

الفائدة الأولى والأهم من استخدام علامات التصنيف في منشور LinkedIn هي أن علامات التصنيف تعمل ككلمات رئيسية وتجعل محتوى LinkedIn قابلاً للبحث.

إنها تسمح للأشخاص باكتشاف المحتوى الفيروسي ذي العلامة التجارية والتفاعل معه. تعمل استراتيجية الهاشتاج على وسائل التواصل الاجتماعي على توسيع مدى وصول المحتوى الخاص بك ومشاركته خارج شبكتك.

ويعني التفاعل الأعلى للمحتوى أن لديك فرصة أفضل لجذب عملاء محتملين من المحتوى الخاص بك.

ثانيًا، استخدام الهاشتاج يساعدك على إظهار سلطتك المتخصصة. يمكنك إظهار خبرتك الموضعية باستخدام علامات التصنيف نفسها أو علامات التصنيف المشابهة في منشوراتك على LinkedIn.

تعد علامات التصنيف رائعة لتأهيل المحتوى على أنه ينتمي إلى مجال معين. لكن استخدام علامتين أو ثلاث علامات تصنيف ذات صلة كحد أقصى في منشوراتك على LinkedIn يعد أمرًا مثاليًا.

مصدر

6. اجعله سهل القراءة

دعونا لا ننسى أن منشورك على LinkedIn يمثل تجربة محتوى لعملائك المحتملين.

لذلك، يجب عليك صياغتها بحيث تتدفق بشكل جيد وصوتًا جيدًا.

إن جعل منشور LinkedIn الخاص بك سهل القراءة يتطلب أكثر بكثير من مجرد كتابة محتوى مدروس جيدًا.

• تأكد من أنك تتحدث مباشرة إلى جمهورك.
• استخدم مجموعة من أساليب الكتابة لتوصيل رسالتك بفعالية.
• لا تجعلها طويلة جدًا أو قصيرة جدًا.
• استخدم تقنيات كتابة الإعلانات لبناء حجة مقنعة.
• قم بتقسيمها إلى مؤشرات صغيرة الحجم.
• قم بتحرير منشورك لجعله قائمًا على القيمة وخاليًا من الزغب.
  

افكار اخيرة

كما ترى، فإن كتابة منشور مثالي على LinkedIn ليس بالأمر الصعب.

ولكن في الوقت نفسه، تحتاج إلى التعامل مع إنشاء منشورات LinkedIn بشكل إبداعي واستراتيجي.

المنشورات الشاملة والاتساق في إنشاء المحتوى - لا بد أن يجلب لك هذا النهج نتائج العمل المرغوبة.