كيفية تعزيز حملات التسويق بين الشركات

غاب أو إيقاف الاستهداف ؛

معدلات تحويل منخفضة

رش ويصلي.

ما الذي يربط هذه الأشياء؟

كلها أمثلة على الآلام أو المخاطر التي قد يواجهها مسوقو B2B عند إنشاء الحملات.

فلماذا يحدث ذلك؟

وماذا يمكنك ، المسوق ، أن تفعل لإصلاحه؟

ليس هناك سر:

إذا كنت ترغب في تعزيز حملة تسويق B2B ، فعليك التركيز على الاستهداف. إنه الشيء الأول الذي تحتاجه لتحقيق النجاح.

تعرض هذه المقالة رؤى من الرئيس العالمي لجنرال الطلب ، ليام بارثولوميو . سيرشدك خلال خطوات إنشاء حملات تسويقية مستهدفة وتعزيزها.

سيناقش أيضًا كيف يمكنك تعزيز الحملات حتى تتمكن من الوصول إلى الجماهير الموجودة في السوق أيضًا.

قم بالتمرير لتبدأ!

فهم برنامج المقارنات الدولية الخاص بك

أول الأشياء أولاً - قم ببحثك!

يشرح ليام السبب:

"نقطة البداية هي فهم من هو ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP). لأنه بعد ذلك يمكنك البدء في التعمق في معرفة من تحاول استهدافه بالفعل ".

"عند إجراء البحث ، ضع في اعتبارك خصائص مثل الصناعة أو المنطقة الجغرافية أو ما إذا كانت شركات محددة (للحسابات المستهدفة). فهم حقًا من تستهدفه ولماذا ".

احصل على نقاط البيانات

حسنًا - لقد اكتشفت من هو برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، أكثر أو أقل.

ماذا حدث بعد ذلك؟

حسنًا ، يتعلق الأمر بالحصول على البيانات الدقيقة - وفهم أكبر عدد ممكن من نقاط بيانات B2B . لأنه يمكنك فصل جمهورك.

قال ليام:

"قد يكون لديك برنامج المقارنات الدولية واسع النطاق ، ولكن بعد ذلك يمكنك إلقاء نظرة على البيانات ومعرفة المكان الذي تؤدي فيه أداءً جيدًا وحيث لا يكون الأداء جيدًا. يمكن أن تساعدك نقاط البيانات هذه في بناء قاعدة جماهيرية واستهدافها بمقاربة أكثر تحديدًا ".

أضاف:

"يمكنك أن تبدأ بالصناعة. وبعد ذلك قد تجد ضمن ذلك ، أحجامًا معينة للشركة تستحق المتابعة. على سبيل المثال ، ملاحقة شركات التكنولوجيا الصغيرة والمتوسطة فقط ".

"قد ترغب أيضًا في ملاحقة الشركات التي تتحول ، حيث يبدأ الناس وظائف جديدة. لقد جربت "حملة الانضمام إلى الوظيفة" ، لذلك عندما يبدأ هؤلاء الأشخاص دورًا جديدًا ، يمكنهم اتخاذ القرارات في أول 100 يوم وإنفاق الأموال ".

"يمكنك أيضًا متابعة نقطة بيانات المكدس التكنولوجي. على سبيل المثال ، استهداف شخص يستخدم Salesforce ، وهنا ستركز على الطريقة التي سيتكامل بها منتجك معه أو يكون متوافقًا معه ".

ناقش ليام كيف يمكن أن يساعد Cognism المسوقين في الحصول على نقاط البيانات التي يحتاجون إليها:

"باستخدام Cognism ، يمكنك الوصول إلى التقنيات وبيانات الصناعة وبيانات حجم الشركة. بمجرد حصولك على هذه النقاط ، يمكنك إنشاء الأتمتة من خلفها ".

"على سبيل المثال ، توجيه شركات معينة إلى مندوب مبيعات. يمكنك إعداده بحيث يمكن لجميع الشركات المشاركة في حملة معينة برسالة معينة. من المهم ملاحظة ذلك ، لأنه يمكنك الاستفادة مما تفعله كمسوق. ما تفعله هو إضفاء الطابع الشخصي على نطاق واسع ".

ذكرنا ليام أيضًا أن فهم أكبر عدد ممكن من نقاط البيانات يعني أنه يمكنك استكمال وتحسين استهداف الجمهور للحملات على القنوات الأخرى:

"كلما زاد عدد نقاط البيانات لديك ، كانت نقاط المطابقة أفضل على Facebook أو LinkedIn. لن تترك قطعًا مفقودة من اللغز. ويمكنك مطابقة الأفراد بنجاح مع نقاط البيانات الإضافية ".

الخط السفلي؟

"القدرة على تقسيم جمهورك تعتمد على امتلاك تلك البيانات. إذا كان لديك فقط الاسم الأول واسم العائلة والشركة ، فلا يمكنك تقسيم الجمهور ".

كيفية زيادة معدلات التحويل في الحملات للجماهير في السوق

الاستهداف الفعال للجماهير الموجودة في السوق لمنتج أو حل - هذا هو الكأس المقدسة لتوليد الطلب بين الشركات.

حدد ليام بعض العوامل الرئيسية التي تستحق التفكير فيها.

أولاً:

"استخدم بيانات النية للعثور بالفعل على الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك ويبحثون عن مواضيع - الأشخاص الذين دخلوا مسار التحويل المظلم."

الآن ، كيف يمكن أن يبدو هذا عمليًا؟

إليك كيفية استخدام Derayo Adetosoye ، مدير التسويق في Metrikus ، بيانات نية Cognism لتعزيز الحملات:

"نحن نستخدم بيانات النية من خلال تتبع 25 موضوعًا رئيسيًا. وبمجرد بحثي عن الموضوع ثم تصفية برنامج المقارنات الدولية ، وجدت جهات الاتصال المرغوبة على LinkedIn ".

لماذا هذا مهم أن نلاحظ؟

تمنحك بيانات النية فكرة عمن يهتم بمنتجات أو حلول مثل ما تقدمه. سيساعدك ذلك على التفكير في الجماهير التي تحتاج إلى بناءها وتحديد أولوياتها.

اقترح ليام أن ينظر المسوقون إلى القنوات على أنها طريقة لجذب الأشخاص الموجودين في السوق للمنتجات:

"على سبيل المثال ، إعادة استهداف الجماهير على صفحة شركة LinkedIn أو صفحتك التجريبية. يتعلق الأمر بتحديد طرق العثور على تلك الميول الصغيرة للنوايا ، سواء كانت ناتجة عن بيانات أو إشارات صغيرة حول كيفية تفاعلهم معك أو مع موقعك على الويب ".

2 من أفضل الممارسات لتعزيز حملات التسويق بين الشركات

1 - ابدأ على نطاق واسع وضيق

أوضح ليام سبب أهمية ذلك:

"بمجرد حصولك على بعض البيانات حول كيفية تشغيل حملاتك ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك."

"بادئ ذي بدء ، من الجيد دائمًا التوجه إلى جمهور أكبر. وتذكر: لا تتغير ما لم يكن لديك رسائل محددة لذلك ".

شارك ليام مثالاً على سبب كون هذا هو أفضل نهج:

"في الإعلانات المدفوعة على سبيل المثال ، يكون الوصول الأكبر مفيدًا للتكلفة لكل مليون ظهور (CPMs)."

وإليكم الاستثناء من القاعدة:

"إذا كان لديك شرائح متعددة أو ABM ، فعندئذ يتعين عليك تفكيكها ، لأنه من المفيد حقًا استخدام حالة استخدام محددة لهذا الجزء. على عكس الرسائل العالمية أو الأوسع نطاقًا ".

2 - التحديث والتحديث

بمجرد أن تكون حملتك مباشرة وفي الخارج ليراها العالم ، هل تحديث جمهورك مجرد تمرين "ضع وتنسى"؟

رقم!

"أود أن أقول إنك تريد تحديث جمهورك في الوقت الفعلي. بانتظام قدر الإمكان ، سواء كان ذلك مضمنًا من خلال عملية أو تم تحديثه تلقائيًا. كنت تريد أن تكون منتظمة قدر الإمكان ".

تعزيز حملات التسويق بين الشركات: النقاط الرئيسية

هذه هي النقاط الرئيسية التي يجب تذكرها عند إنشاء الحملات التسويقية وتحسينها:

1. افهم برنامج المقارنات الدولية الخاص بك من خلال الوصول إلى أكبر عدد ممكن من نقاط البيانات. كلما استثمرت الوقت في هذه العملية ، كلما كان منتجك النهائي أفضل أو أكثر.
2. مثال على بعض نقاط البيانات التي قد ترغب في استخدامها هي:
   1. صناعة
   2. حجم الشركة
   3. بيانات تمويل الشركة
3. استخدم بيانات النية كطريقة لزيادة معدلات التحويل في الحملات للجماهير الموجودة بالفعل في السوق.
4. هناك 2 من أفضل الممارسات التي يجب تذكرها عند تحسين الحملات التسويقية:
   1. ابدأ على نطاق واسع وحصر جمهورك
   2. قم بتحديث جمهورك بانتظام

احصل على المزيد من الأفكار من قادة التسويق في Cognism ، يتم تسليمها إلى بريدك الوارد كل أسبوعين!

انقر للتسجيل في النشرة الإخبارية لدينا.