كيفية تقييم الفرص التجارية والأفكار

هناك العديد من أنواع الفرص التجارية المختلفة التي يواجهها رواد الأعمال بشكل منتظم. السبب وراء اهتمام الكثير من الناس بمتابعة الفرص والأفكار التجارية ، هو أنهم يريدون تحقيق الثروة والنجاح والأهمية.

ربما تقوم بتقييم فرص العمل لأنك تريد معرفة طريقة لكسب المزيد من المال ، أو تريد فقط أن تشعر بأنك أكثر أهمية ، أو أكثر أهمية. أو ، ربما تكون مستعدًا ببساطة لامتلاك شيء تسميه خاصًا بك ، وأنت متشوق لأن تكون رئيس نفسك .

من الممكن أن تكون الثروة التي يمكنك تحقيقها من متابعة فرص عمل معينة بمثابة مكافأة لشيء أكبر: الشعور بالإنجاز وهذا الشعور المرضي بالإنجاز .

تشمل أنواع الفرص التجارية التي قد تجد نفسك تقوم بتقييمها بدء مشروعك التجاري الخاص أو توسيع نطاق عملك الحالي أو الاستثمار في أعمال شخص آخر. قد تفكر أيضًا في شراء عمل حالي معروض للبيع حاليًا ، أو ابتكار منتج أو خدمة جديدة تعتقد أنه سيكون هناك طلب عليها.

بغض النظر عن نوع فرصة العمل التي تفكر فيها ، يجب عليك دائمًا تقييم أي فرص عمل تأتي في طريقك وتقييمها وتحليلها بشكل صحيح. وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن المكتب الأمريكي لإحصائيات العمل ، تفشل حوالي 20٪ من الشركات الصغيرة في عامها الأول ، وحوالي 50٪ من الشركات الصغيرة تفشل في عامها الخامس. لذا ، أنت الآن تفهم سبب أهمية تحليل وتقييم فرص العمل بدلاً من القفز مباشرة. ولكن كيف تقيم فرص العمل بشكل صحيح؟ فيما يلي العديد من النصائح المهمة ، لذا تأكد من قراءة هذا المقال بالكامل.

تقييم فرص العمل من خلال طرح الأسئلة الصحيحة

يتطلب التقييم الصحيح لفرص العمل أن تسأل كل الأسئلة الصحيحة. لا تنظر إلى فرص العمل من خلال نظارات وردية اللون وافترض أنها فكرة رائعة. بدلاً من ذلك ، اسأل نفسك الأسئلة الصعبة.

على سبيل المثال ، اسأل نفسك ما الخطأ الذي يمكن أن يحدث. ما هو الجانب السلبي؟ هل قمت بإجراء تقييم مناسب للمخاطر ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي المخاطر؟ هل لديك الأموال لبدء هذا العمل؟ كم ستكون التكلفة؟ كم من المال يمكن أن تخسره؟

والأهم من ذلك ، اسأل نفسك ، هل يمكنني العيش مع خسارة هذا القدر من المال؟

ثم اسأل نفسك ، هل هناك طلب كافٍ في السوق على هذا المنتج؟ بالإضافة إلى ذلك ، ما هي المدة التي سيستغرقها تحقيق عائد على استثماري؟ إذا كانت الإجابة هي أنك قد لا ترى ربحًا لمدة 5 سنوات ، فأنت بحاجة إلى أن تسأل نفسك ما إذا كنت موافقًا على ذلك.

من المهم أيضًا تقييم فرص العمل من خلال النظر إلى الفرصة من وجهات نظر أخرى ، بدلاً من امتلاك رؤية نفقية. اسأل نفسك ، ما الذي لا أعرفه؟ واسأل ، ما الذي لا أراه؟

مهارات التفكير الناقد ضرورية لتقييم فرص العمل

العمل رياضة فكرية. عندما تقوم بتقييم فرص عمل جديدة ، يجب أن تخصص بعض الوقت للتفكير. سواء كان وقت التفكير هذا يتم في مكتبك المنزلي الهادئ ، أو كنت تفكر بعمق وأنت تحدق من النافذة في مكتب شركتك ، فإن وقت التفكير هذا أمر بالغ الأهمية.

ومع ذلك ، فإن تقييم فرص العمل لا يتطلب مجرد التفكير. يتطلب التفكير النقدي. أنت لا تريد فقط التفكير في مدى روعة فكرة العمل هذه. (بدأت العديد من قرارات العمل السيئة بفكرة "جيدة" ، وافتراض سيئ من جانبي بأن العمل سيكون جيدًا). ​​لا يمكن أن يكون تفكيرك جميعًا تفكيرًا إيجابيًا حول مدى روعة هذه الفرصة. بدلاً من ذلك ، يجب عليك الانخراط في التفكير النقدي. جزء من التفكير النقدي هو أن تسأل نفسك بعض الأسئلة المذكورة في القسم أعلاه.

ومع ذلك ، فإن التفكير النقدي هو أيضًا قدرتك على تحليل المعلومات بموضوعية وبدون تحيز. سيفكر المفكر النقدي في جميع نتائج أبحاثه ، وبيانات الصناعة ، والحقائق ، ويقوم بتشغيل الأرقام لمعرفة ما إذا كانت الفكرة منطقية من الناحية المالية.

يعتبر التفكير النقدي أمرًا مهمًا ، لأنه من الذكاء تحليل فرص العمل من وجهة نظر منطقية وموضوعية وقائمة على الحقائق ، وليس من وجهة نظر متحيزة أو عاطفية.

إجراء أبحاث السوق

عند تقييم فرصة عمل ، من الضروري قضاء الوقت في إجراء أبحاث السوق المناسبة. لماذا ا؟ لأنك تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك طلب مرتفع بدرجة كافية في السوق على منتجك أو خدمتك. ما مدى حجم السوق أو صغره بالنسبة لنوع عملك؟

تحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بمدى المنافسة الموجودة. ربما يكون السوق بالفعل مشبعًا جدًا بأعمال مماثلة ، وأطنان من المنافسة. هل تعتقد أنك تستطيع المنافسة؟ كيف ستتميز؟

يمكنك أيضًا البحث عن كيفية أداء الشركات المماثلة الأخرى في السوق. هل يكافحون أم يزدهرون؟ وما هي أنماط الشراء لدى المستهلكين في هذا السوق؟

تتضمن أبحاث السوق أيضًا فهم السوق واتجاهاته الحالية ، وما يدفعه المستهلكون في السوق حاليًا مقابل خدمات مماثلة ، وحيث توجد فجوة يجب سدها.

سيتعين عليك بالتأكيد إجراء الكثير من الأبحاث الأخرى أثناء تقييم فرص العمل أيضًا ، لكن أبحاث السوق هي أحد أكثر أنواع البحث أهمية.

مطلوب خطة عمل مفصلة

ربما لا ينبغي عليك التفكير في أي فرص عمل ليس لها خطة عمل كاملة ومدروسة جيدًا.

إذا كنت تفكر في بدء مشروعك التجاري ، فإن أول أمر لك في عملك هو إجراء البحث وكتابة خطة عمل مفصلة.

إذا كنت تعتقد أنك ستحتاج إلى مستثمرين لبدء عملك ، فاعلم أنهم سيطلبون منك خطة عمل.

إذا كانت فرصة العمل التي تفكر فيها تتضمن الاستثمار في أعمال شخص آخر ، فيجب عليك بالطبع إلقاء نظرة على خطة العمل ، وأن يكون لديك متخصصون في هذا المجال تثق بهم لإلقاء نظرة عليها أيضًا. تريد أن تعرف أن فكرة العمل هي فكرة من المحتمل أن تكون مستدامة ومربحة ، داخل سوق يوجد فيه الطلب.

اسأل مستشار أعمال محترف للحصول على المشورة

يستحق الأمر تعيين مستشار أعمال لديه أوراق اعتماد. احصل على مدخلاتهم. عادةً ما يتقاضى مستشارو الأعمال رسومًا بالساعة ، ويمكنهم مساعدتك في العديد من الأشياء. إذا لم يكن لديك خطة عمل بعد ، يمكن للمستشار أن يعطيك نصائح حول كيفية كتابة خطة عمل مقنعة ، وما الذي يجب تضمينه فيها.

إذا كانت لديك خطة عمل تم تقديمها لك أو قمت بكتابتها ، فإن بعض المستشارين على استعداد لإلقاء نظرة عليها وتقديم رأي الخبراء الخاص بهم. هذا يساعدك على تقييم فرصة العمل بشكل صحيح.

يمكن أيضًا أن يساعدك المستشارون أو المحامون المعينون في مراجعة أي عقود يتعين عليك توقيعها من أجل استغلال فرصة عمل.

احصل على آراء من خبراء الصناعة

مهما كانت فكرة العمل التي تقوم بتقييمها ، فمن الأفضل دائمًا الحصول على المشورة من خبراء الصناعة أو الموجهين. ربما ينصحك معلمك بكتابة قائمة إيجابيات وسلبيات ، أو إجراء تمرين "تفكير" آخر مفيد أثناء تقييم فرصة العمل. أو ربما يكون لدى خبير الصناعة الذي تتحدث إليه نظرة ثاقبة حول الاحتياجات الحالية للسوق.

كلما زاد عدد النصائح والآراء التي تحصل عليها من خبراء الأعمال وخبراء الصناعة ، زادت رؤيتك لفرصة العمل أمامك.

فكر خارج الصندوق

كيف تفكر في عملك ، وكيف تنفذ أفكارك ، هذا ما يزيد من احتمالات النجاح. تعتبر Intel ذات قيمة كبيرة ، مثل التفكير خارج الصندوق.

في العمل الشاق للأعمال ، هناك رابحون وخاسرون . خلافًا للاعتقاد السائد ، فإن أولئك الذين يعملون بجد ويزيدون صخبًا ، لا يحققون دائمًا أكبر قدر من المال أو ينجحون أكثر.

ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يأخذون الوقت الكافي للتفكير خارج الصندوق ، هم أكثر عرضة للنجاح. مثال على التفكير خارج الصندوق هو التفكير في فجوة في السوق ، حيث يوجد طلب. يُشار إلى هذا غالبًا باسم سوق "المحيط الأزرق" ، حيث لا يوجد أي منافسين ، حيث إنها فجوة حالية في السوق ، ولكن الطلب موجود. إذا كنت تسعى وراء فرص عمل "المحيط الأزرق" بدون منافسة ولكن هناك الكثير من الطلب ، فلديك فرصة أكبر للنجاح.

التقييم المالي: هل هناك فرصة أقل تكلفة للنظر فيها بدلاً من ذلك؟

أريدك أن تتخيل أنك تقيم فرصة عمل في صناعة المطاعم ، لأنك مهتم بهذه الصناعة. لنفترض أنك تفكر في فتح مطعم. لكنك تعلم أنها ستكون باهظة الثمن. هذه ليست فرصة عمل رخيصة. عليك أن تفكر في تكلفة العقارات ، والعمالة ، وتكلفة الطعام ، وموظفي الانتظار ، وما إلى ذلك.

فكر في تكلفة فتح مطعم وتشغيله. لنفترض أنك اكتشفت أنه سيكلف ما لا يقل عن 400 ألف دولار ، ولديك مستثمر على استعداد لوضع 150 ألف دولار. لقد أدركت أنه نظرًا لمدى تكلفة الاستثمار الأولي ، فسوف يستغرق الأمر 5 سنوات على الأقل لاسترداد استثماراتك. قد لا تبدأ في جني الأرباح لمدة 6 أو 7 سنوات. وفي هذه الصناعة التنافسية ، فإن احتمال الفشل مرتفع للغاية. إذا لم تسر الأمور على ما يرام ، فقد تخسر أكثر من نصف مليون دولار.

بعد تقييم فرصة العمل هذه ، أدركت أن مطعمك يجب أن يعمل بشكل جيد للغاية ، حتى لمجرد تحقيق التعادل واستعادة استثماراتك.

لا تقفز إلى أي شيء دون تشغيل الأرقام. قم بتحليل نقطة التعادل. صناعة المطاعم تنافسية للغاية.

هل هناك فرصة عمل أقل تكلفة في هذه الصناعة؟ كيف يمكنك بدء عمل تجاري بتكلفة أقل ، في هذه الصناعة التي تهتم بها؟ لماذا لا تبيع منتجًا متعلقًا بالطعام بدلاً من ذلك؟ إذا كنت تفكر في فتح مطعم هندي ، يمكنك بيع منتج ذي صلة بدلاً من ذلك. فكر في بيع الصلصات الهندية اللذيذة بدلاً من ذلك.

هل تعرف كيف تتجه إلى المستثمرين؟

هناك احتمال كبير أن تكون فرصتك التجارية باهظة الثمن بحيث لا يمكنك الحصول عليها بنفسك. هذا يعني أنك بحاجة إلى مستثمرين. لكن هل تعرف كيف تروج للمستثمرين؟

إن معرفة كيفية تقديم العروض للمستثمرين هي إحدى المهارات التي تحتاجها إذا كنت ترغب في متابعة فرصة عمل.

أول شيء عليك القيام به هو إعداد عرض ترويجي للمبيعات. يتضمن هذا عادةً حفظ خطاب وإنشاء عرض تقديمي باور بوينت مقنع. ومع ذلك ، قبل إعداد عرضك التقديمي ، افهم أن عرضك يجب أن يركز على الفوائد التي تعود على المستثمرين. ما الفائدة منها؟ يريد المستثمرون فقط تزويدك بالتمويل والاستثمار في فكرة عملك ، لأنهم يريدون عائدًا على استثماراتهم. إن وظيفتك هي شرح كيف ومتى سيحصلون على عائد الاستثمار.

يجب أن يجيب عرضك بشكل استباقي على الأسئلة التي تعلم أن المستثمرين سيحتاجون إلى إجابة عليها قبل أن يشعروا بالراحة في الاستثمار. بعد سماع عرضك ، يجب أن يكون لدى المستثمر الآن ثقة أكبر في فكرتك وفكرتك التجارية ، وأقل شكوكًا بشأنها ، وأن يشعر بمزيد من الثقة في استثماره. شكوك ومخاوف وأسئلة حول ما إذا كان بإمكانهم الوثوق بك أم لا.

تأكد من التمرن على عرضك وممارسته مرارًا وتكرارًا قبل اجتماع المستثمر.

معرفة وفهم السوق المتخصصة الخاصة بك

من المهم دائمًا الاستثمار في ما تعرفه ، لذلك إذا كنت تفكر في الاستثمار في فرصة عمل جديدة ، فهل تعرف السوق جيدًا؟ هل تفهم احتياجات السوق لهذا المكان المحدد ، وهل تفهم الصناعة؟

إذا لم تكن على دراية بهذه الصناعة المعينة ، أو لم تكن متحمسًا لها ، فقد لا تكون فرصة العمل مناسبة لك.

ما المهارات التي تحتاجها لكي يكون العمل ناجحًا؟

لكي تنجح الأعمال التجارية ، فأنت بحاجة إلى مهارات معينة. لذلك ، عند تقييم فكرة أو فرصة عمل ، يجب عليك أيضًا تقييم ما إذا كنت تمتلك هذه المهارات الحاسمة ، أو ما إذا كان بإمكانك اكتسابها. تشمل هذه المهارات مهارات البيع والإغلاق ومهارات التسويق ومعرفة الصناعة والفطنة التجارية.

إذا لم يكن لديك بعض هذه المهارات ، فهل يمكنك أخذ دورة لتعلمها؟ أو ، هل لديك شريك تجاري محتمل يمتلك هذه المهارات؟ هذه أشياء مهمة للتفكير فيها.

تقييم ما إذا كان لديك المهارات الصحيحة اللازمة لخطة العمل للعمل أم لا ، هو جزء مما يسمى "التحليل الذاتي". تعد مراجعة مهاراتك (بما في ذلك مهارات البيع ومهارات التعامل مع الأشخاص ومهارات التسويق والمهارات الخاصة التي تتوافق مع نموذج العمل) خطوة مهمة. الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها أثناء إجراء التحليل الذاتي ، هي التفكير فيما إذا كنت على استعداد لوضع مبلغ الأموال والوقت والجهد اللازمين لزيادة احتمالات النجاح أم لا.

إذا كنت تفتقر إلى المعرفة أو المهارات المطلوبة ، فاستثمر في نفسك أولاً

قد لا تكون مستعدًا لمتابعة بعض الفرص التجارية إذا كنت تفتقر إلى المعرفة أو المهارات المطلوبة. قبل أن تتمكن من متابعة هذه الفرص التجارية التي تبدو وكأنها فوق رأسك بأمان ، يجب أن تستثمر في نفسك من خلال تعلم الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها.

قد يكون الاستثمار في نفسك قرارًا بتعلم المهارات المطلوبة من خلال حضور دورة تدريبية عبر الإنترنت ، أو قراءة كتاب متعلق بالأعمال كتبه خبير أعمال.

اكتساب المعرفة من خلال قراءة كتب عن الأعمال لتضع نفسك في طريق النجاح

رجال الأعمال العظماء يتعلمون دائمًا. يمكن أن تساعدك الكتب المتعلقة بالأعمال على اكتساب المزيد من المعرفة ، ويمكن أن تساعدك الكتب أيضًا في تعلم المهارات التي تحتاجها للوصول إلى أهدافك. بعد قراءة هذه الكتب ، ستشعر بمزيد من الثقة في سعيك وراء فرص العمل ، وسيكون من الأكثر أمانًا لك متابعتها.

ستساعد الكتب المناسبة في إعدادك للنجاح. يجب عليك التأكد من أن الكتاب الذي تشتريه قد كتبه محترف أعمال ناجح ، سعى مؤخرًا إلى الحصول على فرص عمل ونجح.

فكر في مقدار المعرفة المهمة المتعلقة بالأعمال التي يمكنك اكتسابها ، ببساطة من شراء كتاب يكلف 10 دولارات أو 20 دولارًا؟

لقد قمت مؤخرًا بنشر كتاب بعنوان Unlock It: المفتاح الرئيسي للثروة والنجاح والأهمية . ستتعلم الكثير عن الأعمال في هذا الكتاب. يتضمن ما ستتعلمه كيفية تنمية عملك لتصبح ثريًا ، وكيفية التفكير النقدي من خلال التركيز على ما لا تعرفه ، وكيفية توظيف الأشخاص المناسبين لعملك ، وكيفية إطلاق العنان لأعلى إمكانات عملك من حيث النجاح والثروة.

اطلب كتابي Unlock It: المفتاح الرئيسي للثروة والنجاح والأهمية هنا. ابدأ بالقراءة عن الأعمال حتى تتمكن من متابعة أفضل الفرص التجارية التي تتمتع بأعلى فرصة للنجاح.