كيف توسع عملك في أسواق جديدة

هل تريد معرفة كيفية توسيع نطاق عملك في أسواق جديدة؟ أجبرت الأزمة الاقتصادية العالمية الحالية العديد من أصحاب الأعمال على التفكير بشكل خلاق.

إذا كنت تخسر المال لأن السوق الحالي الخاص بك في وضع الإغلاق ، فربما ترغب في إيجاد طرق لتوسيع نطاق عملك.

بالنسبة للعديد من الشركات المحلية الصغيرة ، من المهم بشكل خاص الدخول إلى الأسواق عبر الإنترنت والتحول إلى العمليات عبر الإنترنت. إذا كان عملك يعتمد على المتاجر الفعلية ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الانتقال من الطوب وقذائف الهاون إلى نظام النقر وطلب. بمعنى آخر ، تحتاج إلى تثقيف نفسك حول أفضل الممارسات لإدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

بصفتك صاحب عمل ، فأنت تواجه تحديًا دائمًا للتوسع والتفرع واختبار الأفكار الجديدة. ولكن الآن أكثر من أي وقت مضى ، فأنت بحاجة إلى أفكار تعمل وتتيح لك التدفق النقدي بسرعة.

ربما يكون توسيع نطاق عملك في أسواق جديدة أحد أفضل الطرق للبقاء واقفة على قدميها في أوقات الأزمات. لذلك ، فيما يلي أفضل النصائح حول كيفية توسيع نطاق عملك:

كيف توسع عملك خطوة بخطوة

إذا كان الاقتصاد جيدًا ، يمكنك ببساطة الخروج واختبار أفكارك. لكن هذا غير ممكن الآن.

حان الوقت الآن لتكون أكثر حرصًا في قرارات عملك وخططك قبل أن تتصرف. بالنسبة لأولئك الذين يعرفون كيفية اغتنامها ، هناك فرصة في أزمة.

قبل أن تتصرف ، ضع خطتك بشكل استراتيجي وجاد.

الخطوة الأولى: ما هي إمكانياتك؟

أولاً ، تريد أن تنظر في إمكانياتك. هل تريد اقتحام سوق جديد بمنتج أو خدمة لديك بالفعل؟ أو هل لديك منتج جديد وترغب في التعريف به في الأسواق الأخرى؟

هل ترغب في البقاء في نفس قطاع السوق ، ولكن تتعامل مع قطاع عملاء جديد ، على سبيل المثال الانتقال من شركة إلى عميل (B2C) إلى شركة إلى شركة (B2B)؟

يمكن أن يعني توسيع نطاق عملك في أسواق جديدة أيضًا تغيير الطريقة التي تقدم بها منتجك أو خدمتك ، على سبيل المثال ، التنزيل عبر الإنترنت بدلاً من أمين الصندوق الشخصي.

الخطوة الثانية: أبحاث السوق

القيام بأبحاث السوق. هذا مهم ، لذلك لا تريد تخطي هذه الخطوة.

حتى إذا كان بإمكانك إجراء تخمينات مستنيرة حول السوق الخاص بك ، فلا يزال بإمكانك تخصيص بعض الوقت للنظر في هذا الأمر. ابحث عما يهتم به سوقك. ما هي المشاكل التي لديهم؟ كيف يمكنك المساعدة في حل تلك المشاكل؟

عندما تسأل عن كيفية توسيع نطاق عملك إلى أسواق جديدة ، فأنت في الواقع تسأل كيف يمكنك التوسع في أسواق جديدة بنجاح.

يمكنك بسهولة الذهاب إلى هناك ، وبدء حملة عبر الإنترنت للتسويق لجمهور جديد ، ومعرفة ما إذا كان شخص ما يشتري. لكن هذا نهج محفوف بالمخاطر. لماذا ا؟ لأنه ليس لديك أي فكرة عما إذا كانت استراتيجيتك ستتردد في السوق الجديد.

هذا هو سبب أهمية البحث. تخيل لو كشف بحثك عن أن السوق الجديد الذي تريده يستجيب جيدًا للقيام بذلك بنفسك. لكنك أردت أن تقدم لك خدمة منتهية.

إذا أجريت بحثًا مسبقًا ، فيمكنك تعديله وفقًا لذلك. إذا لم تقم بأي بحث ، فستظل تصل إلى نفس النتيجة ولكنك تخسر المال والوقت في الطريق.

الخطوة الثالثة: اتخذ القرار

الآن أنت تعرف خياراتك وأنت تعرف السوق الخاص بك. لذا ، حان الوقت لاتخاذ قرار. هل ترغب في دخول هذا السوق أم تفضل البحث في سوق آخر؟

يمكن أن يحدث أن تكون قد وضعت افتراضات حول سوق جيد للتوسع فيه ولكن بعد البحث الخاص بك ، ستدرك أنه ليس ما تخيلته.

إذا قررت أنه ليس السوق الذي تريده ، فارجع إلى الخطوة الأولى. إذا قررت المتابعة ، فانتقل إلى الخطوة 4.

الخطوة 4: ضع إستراتيجية لتوسيع نطاق عملك في سوق آخر

حان الوقت الآن لتخطيط استراتيجيتك. كيف ستقدم منتجك؟ كيف سيجدك الناس؟ كيف تضع نفسك؟

هل يجب أن تتكيف مع ثقافة معينة؟ هل يجب عليك تغيير رسائلك أو تعديلها؟

كلما كانت خطتك أوضح كان ذلك أفضل. لا تترك أي شيء للصدفة ، ولكن كن أيضًا مرنًا بما يكفي للدوران حوله إذا لزم الأمر.

أدخل سوقًا جديدًا بالمنتجات الحالية

الآن بعد أن أصبحت واضحًا بشأن خطتك خطوة بخطوة ، دعنا نلقي نظرة أعمق على إمكانياتك عندما يتعلق الأمر بكيفية توسيع نطاق عملك.

الاحتمال الأول لديك هو أن تأخذ منتجًا أو خدمة لديك بالفعل ، وتسويقها بطريقة جديدة. قد يكون هذا بسيطًا مثل التغيير من نشاط تجاري محلي إلى نموذج أعمال عبر الإنترنت.

لنفترض أنك تبيع أحذية. كنت تبيع أحذية في متجرك المحلي للطوب والملاط. ولكن بسبب الإغلاق ، فأنت تريد فتح متجر عبر الإنترنت.

المنتج (الحذاء) لا يتغير. أنت لا تزال تبيع نفس الأحذية. كل ما تغيره هو طريقة تسويقك للمنتج وطريقة توصيله.

ومع ذلك ، هناك بعض المؤشرات التي يجب وضعها في الاعتبار. إذا التزمنا بمثال بيع الأحذية الخاص بنا ، فسوف تدرك أن شراء الأحذية عبر الإنترنت يختلف عن شرائها من متجر محلي. لا يمكن لعملائك تجربتهم. قد يطلب الناس حذائك ، لكنهم يرسلونها مرة أخرى لأنها غير مناسبة.

هذا مثال واحد فقط ، ولكن يمكنك عمومًا توقع تحديات جديدة مع أي سوق جديد تدخله. إذا كان من السهل التوسع في سوق جديد ، فأنت قد قمت بذلك بالفعل.

قم بتعديل منتجك

في بعض الحالات ، لا يزال بإمكانك استخدام منتج أو خدمة لديك بالفعل ، لكنك تحتاج إلى تعديلها.

تخيل نفسك تبيع جلسات تدريب تسويقية لرواد الأعمال. عادة ، تقدم اجتماعات وجهًا لوجه لتدريبك شخصيًا.

الآن ، إذا كنت ترغب في الدخول إلى السوق عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن تنتقل إلى جلسات تدريب الفيديو. ولكن ، يمكنك أيضًا تسجيل جلسات التدريب الخاصة بك وجعلها تدريب فيديو كامل عبر الإنترنت.

يعد التسجيل المسبق لجلسات التدريب أمرًا رائعًا ، لأنه لا يتطلب منك وقتًا إضافيًا بمجرد وضع المنتج في مكانه. إنها طريقة مثالية لتوسيع نطاق عملك دون إجهاد نفسك بالكثير من العمل. بشكل أساسي ، يمكنك بيع تسجيلاتك لعدد لا نهائي من المرات.

يعد إجراء بعض التغييرات على منتج أو خدمة موجودة أسهل أيضًا من إنشاء منتج أو خدمة جديدة تمامًا. لذلك ، تعد هذه الإستراتيجية واحدة من أسرع الطرق عندما يتعلق الأمر بكيفية توسيع نطاق عملك.

التوسيع بمنتج جديد تمامًا

قد تكون بعض الأسواق مربحة للاقتحام ، لكنها مختلفة تمامًا عما فعلته حتى الآن. في مثل هذه الحالة ، قد تضطر إلى إنشاء منتج جديد تمامًا.

وخير مثال على ذلك هو الانتقال من B2B إلى B2C أو العكس. كلا السوقين لهما احتياجات مختلفة ونقاط ضعف مختلفة وطرق مختلفة للقيام بالأعمال.

كيف يمكن أن يبدو ذلك؟ على سبيل المثال ، ربما تدير شركة مشروبات. في قطاع B2C ، تبيع المشروبات للمستهلكين. في قطاع الأعمال التجارية بين الشركات ، يمكن أن يتعلق الأمر ببيع آلات بيع المشروبات للشركات أو أن تصبح بائعًا لمحلات السوبر ماركت.

هل ترى كيف أن بيع المشروبات للأفراد أو بيع آلات البيع للأعمال التجارية هي نماذج أعمال مختلفة تمامًا؟ إنه منتج جديد تمامًا برسائل مختلفة ونقطة سعر مختلفة.

ولكن حتى إذا بقيت في B2B أو B2C ، فلا يزال بإمكانك اقتحام سوق جديد بمنتج جديد. إذا كنت تبيع أحذية ، فربما تريد الذهاب إلى حقائب اليد.

إذا كنت تبيع جلسات التدريب ، فربما ترغب في كتابة كتاب ومخاطبة سوق جديد بالكامل بهذه الطريقة.

قم بتوسيع شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بك

هل تعرف سبب نشاط Dan Lok في كل منصة وسوق وسائط اجتماعية رئيسية بكل طريقة ممكنة؟ لأن كل قناة مبيعات تجذب أشخاصًا مختلفين قليلاً.

تلتزم معظم الشركات بمنصة أو اثنتين من منصات الوسائط الاجتماعية. ربما يستخدمون Facebook و Instagram كثيرًا ، لكنهم لا ينشرون على YouTube مطلقًا. ومع ذلك ، إذا قمت بتقييد قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك كثيرًا ، فستكون هناك قطاعات معينة في السوق لن تعالجها أبدًا.

وهذا هو بالضبط السبب في أن توسيع جهود وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك هو طريقة رائعة لتوسيع نطاق عملك.

قم بتوسيع خيارات التسليم الخاصة بك

قد تحتاج أيضًا إلى تغيير أشكال التسليم وخيارات التسليم. تُعد خدمة Uber Eats أو خدمات التوصيل المماثلة خير مثال على ذلك. حتى وقت قريب ، كان جزء من السوق يعارض تمامًا طلب الطعام. كانوا يطبخون في المنزل أو يذهبون إلى مطعم.

الآن مع عمليات الإغلاق ، يقوم المزيد من الأشخاص بتجربة توصيل الطعام ، ووجدوا أنه ليس سيئًا للغاية بعد كل شيء. تحولت العديد من المطاعم إلى خدمة التوصيل حتى تنجو من الأزمة.

لذا ، فإن توسيع خيارات التسليم يفتح لك الكثير من الاحتمالات الجديدة.

سوق استهلاكي جديد

هل تتساءل عن كيفية توسيع نطاق عملك إلى أسواق جديدة؟ هناك طريقة أخرى للنظر إليها وهي سوقك الاستهلاكية.

ربما تقوم بالتسويق لفئة عمرية أو جنس أو موقع معين؟ قم بتوسيع السوق الخاص بك من خلال التوسع.

يحل منتجك أو خدمتك مشكلة معينة لمجموعة معينة من الأشخاص. لذلك ، يمكنك العثور على جمهور مشابه لديه مشاكل مماثلة والتوسع بهذه الطريقة.

الاحتمال الآخر هو التعمق في السوق الحالية. الق نظرة على عملائك الحاليين. هل يحتاجون إلى منتج جديد منك؟

لنفترض أنك تبيع برنامج تدريب أعمال مدته ثلاثة أشهر. ربما يقوم عملاؤك بعمل رائع بعد التدريب الخاص بك ، والآن يريدون معالجة مشاكل أكبر بمساعدتك. يمكنك أن تقدم لهم برنامجًا مدته ستة أشهر أو عام.

إذا كنت تبيع أحذية ، فقد يهتم عملاؤك بالحصول على أربطة الحذاء أو الجوارب أو غيرها من الملحقات منك أيضًا. ربما يمارس الناس المزيد من المشي الآن ، ويرغب المزيد من الناس في شراء أحذية المشي. قد تضطر إلى تعديل مخزونك وفقًا لذلك.

لا تفكر في فئة المنتجات ، فكر من حيث الاحتياجات والمشاكل التي قد يواجهها عملاؤك ، وسترى إمكانية التوسع.

العلاقات والعنصر البشري

الآن ، كيفية توسيع نطاق عملك في أسواق جديدة هي أيضًا مسألة تتعلق بالموقع. على سبيل المثال ، إذا كان السوق الخاص بك في أمريكا ، فيمكنك التوسع إلى أوروبا أو آسيا.

قد لا يكون هذا سهلاً لأنه يتعين عليك إيلاء الكثير من الاهتمام للاختلافات الثقافية. ما يعمل بشكل رائع في جزء من العالم قد يثير الاستياء في ركن آخر من الكوكب.

ومع ذلك ، فأنت أيضًا لا تريد الخوض في تحليل الشلل. إذا كنت قد أجريت بحثك ، فأحيانًا يكون أفضل ما يمكنك فعله هو البدء. جرب ، وانظر ما إذا كان نموذجك يعمل. يمكنك دائمًا إجراء تعديلات لاحقًا.

العميل عبقري في التسويق. إذا لم ينجح شيء ما ، فسيعلمونك بعدم الشراء. لهذا السبب يعتمد التسويق بشكل كبير على الاختبار. لن تعرف ما الذي ينجح حقًا حتى تجربه.

إذا كنت ترغب في توسيع سوقك عبر الثقافات ، فمن المهم بشكل خاص تكوين العلاقات. تحدث إلى عملائك. ما هي المشاكل التي يواجهونها؟ ماذا يتمنون لو كان لديهم؟ بمعنى آخر ، ما هو الطلب الموجود بالفعل والذي يمكنك حله؟

العنصر البشري مهم في أي سوق. الناس يشترون الناس. يمنحك بناء علاقة مع جمهورك دائمًا ميزة تنافسية.

اكتساب عمل آخر

يعد اكتساب الأعمال طريقة متقدمة جدًا لكيفية توسيع نطاق عملك. لإنجاح هذا العمل ، تحتاج إلى المعرفة ورأس المال. ولكن إذا نجحت ، فهي إحدى أسرع الطرق للتوسع في سوق جديد.

يمكن أن يؤدي الحصول على شركة أو الاندماج مع أحدهما إلى مضاعفة حجم عملك تقريبًا بين عشية وضحاها. يحمل إمكانيات هائلة.

لكن عليك إجراء بحث مكثف والتفاوض والتفكير مليًا في الأمر. إنه ليس قرارًا تتخذه بمرح. إذا كنت تدير شركة صغيرة ، فقد تكون الخيارات الأخرى أفضل بالنسبة لك.

كيفية تحليل السوق

بعد تقييم خياراتك ، قد تتساءل: كيف أقوم بالفعل بالبحث في السوق المستهدف؟ هناك العديد من الطرق لإجراء أبحاث السوق ، لذا إليك بعض المؤشرات.

عملاء

الق نظرة على عملائك. اكتشف احتياجاتهم ونقاط ألمهم ومعاناتهم. كيف يساعدهم عرضك؟

تركز معظم الشركات على التركيبة السكانية للعميل مثل العمر والجنس والموقع. إنه أمر مهم ولكن هل تعرف ما الذي تبحث عنه أيضًا؟ تعتبر الرسوم البيانية لعميلك أكثر أهمية من التركيبة السكانية.

ما هذا؟ الرسوم البيانية النفسية هي الرغبات والاحتياجات والتفضيلات التي قد يمتلكها عملاؤك. بماذا هم مهتمون؟ من الذي يشترون منه بالفعل؟ ما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل؟

يتيح لك النظر إلى السيكوجرافيك فهم عملائك حقًا.

المنافسين

يعتبر النظر إلى منافسيك طريقة رائعة لفهم سوقك بشكل أفضل. لماذا ا؟ لأن النجاح يترك أدلة.

ما الذي يعمل بالفعل لمنافسيك؟ ما الذي يمكنك تقليده؟ لا عيب في فعل شيء مشابه إذا كان هناك بالفعل طلب عليه.

ومع ذلك ، فأنت تريد أيضًا إلقاء نظرة على المراجعات التي يتلقاها منافسوك. ما المفقود؟ ما الذي يتمناه الناس أو ما الذي ينتقدونه؟ ربما هناك شيء يمكنك القيام به بشكل أفضل من منافسيك. هذه هي ميزتك التنافسية.

عادة ، من الأسهل الدخول إلى سوق توجد فيه بالفعل بعض المنافسة. يعد اقتحام سوق جديد تمامًا أمرًا صعبًا.

حجم السوق والمعوقات المحتملة

أنت أيضًا تريد أن تنظر إلى السوق المستهدف من منظور عالي المستوى. يتضمن هذا أسئلة مثل:

• ما هو حجم السوق؟ كيف تخصصت؟
• هل هو سوق متنام أم أنه ينكمش؟
• ما مدى تنافسية ذلك؟

سيكون للإجابات على هذه الأسئلة تأثيرات كبيرة على استراتيجيتك. إذا كان السوق تنافسيًا للغاية ، فربما يتعين عليك أن تكون أكثر تخصصًا. إذا كان السوق كبيرًا جدًا ، فقد ترغب في العثور على مكان مناسب.

من الجيد أيضًا النظر مسبقًا في العوائق المحتملة أمام الدخول. ما الذي يمكن أن يمنعك أو يبطئك؟ تتمثل العوائق النموذجية التي تحول دون الدخول في ارتفاع التكاليف. بعض الحواجز طبيعية والبعض الآخر تفرضه الحكومة.

على سبيل المثال ، قد تجمع الحكومة ضريبة خاصة على المشروبات التي تحتوي على كحول. من المستحيل معرفة ذلك مسبقًا. إنه حاجز تفرضه الحكومة.

يمكن أن تبدو الحواجز الطبيعية مختلفة تمامًا. ربما يتطلب عملك مستودع ضخم. لا يمكنك بنائه في أي مكان تريده حيث توجد عوائق طبيعية مثل الأنهار أو الغابات.

العوامل البيئية

أخيرًا ، من المهم ملاحظة أنه لا يوجد سوق في فراغ. بيئة السوق لها تأثير كبير.

تشمل العوامل البيئية اللوائح الحكومية والتطورات التقنية والعوامل الثقافية. قم بتحليلها في وقت مبكر حتى تتمكن من توسيع نطاق عملك بنجاح.

اكتشف العوامل البيئية التي يمكن أن تشكل خطورة على عملك وأيها يمكنك الاستفادة منها لتحقيق نجاحك.

حتى التغيير في قطاع سوق مختلف يمكن أن يؤثر على السوق المستهدف. إن مراقبة هذه الجوانب ليست مهمة فقط في البداية ولكن إلى حد كبير طوال الوقت.

حتى لو كنت تعمل في السوق لمدة 30 عامًا ، فأنت تريد الاستمرار في التكيف مع التغيرات التكنولوجية على سبيل المثال. إذا لم تتمكن من مواكبة عملك ، فستتعرض لخطر أن تصبح غير ذي صلة.

هل أنت جاهز للحصول على نصائح تجارية من المستوى التالي؟

إن كيفية توسيع نطاق عملك في أسواق جديدة هي مسألة معرفة ومهارة. ماذا لو تعلمت الكثير عن الأعمال والتسويق من دان لوك نفسه؟

وماذا لو قلنا لك ذلك الآن ، يمكنك الحصول على أفضل 14 حزمة تدريبية وتوفير 57٪؟ إذا كان عملك يعاني الآن بسبب الأزمة ، فإن التعلم من شخص فعل كل شيء من قبل لا يقدر بثمن.

يعمل دان لوك منذ أكثر من 20 عامًا ، وهذا ليس الركود الأول الذي يراه. تتضمن مجموعة Ultimate Training كل ما استخدمه لبناء إمبراطورية عالمية. اكتشف مجموعة التدريب النهائي هنا.