كيف تجد المستثمرين قبل إطلاق شركتك

هل تفكر في تأسيس شركتك الخاصة؟ أولاً ، ستحتاج إلى معرفة كيفية العثور على مستثمرين لتمويل شركتك الناشئة.

يعرف معظم رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى تأسيس شركاتهم الخاصة أن الأمر لا يقتصر فقط على وجود خطة قوية للمكان الذي سيأخذون فيه الشركة في السنوات القليلة المقبلة. لا يتعلق الأمر بالمكانة التي سيذهبون إليها ، أو أفضل الممارسات في صناعتهم. لا ، أنا عن المال - رأس مال بدء التشغيل AKA. لهذا السبب تحتاج إلى معرفة كيفية العثور على مستثمرين.

يعرف رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الناجحين أنهم بحاجة إلى نقود في متناول اليد إذا كانوا يريدون النجاح. تظهر الأبحاث أن معظم الشركات تفشل لأنها تفتقر إلى رأس المال. بدون مصدر تمويل مناسب ، لن يتمكنوا من الحفاظ على عملياتهم بعد أول 5 سنوات من العمل - وهي اللحظة الحاسمة في الوقت الذي تفشل فيه معظم الشركات.

فكر في رأس المال على أنه شبكة أمان. في كل مرة ترتكب فيها خطأ في العمل ، سيكلفك ذلك مالاً. كلما زادت الأموال لديك ، زادت الأخطاء التي يمكنك تحملها. هذا هو سبب أهمية امتلاك رأس المال ، وتحتاج إلى مستثمرين لزيادة رأس المال. بالمقارنة مع شركة ناشئة بمال قليل جدًا ، يمكن للشركات التي عرفت كيفية العثور على مستثمرين تحمل المزيد من الأخطاء. وسترتكب أخطاء ستكلفك مالاً.

أولئك الذين بدأوا مشروعًا تجاريًا برأس مال قليل جدًا (ولا مستثمرين) يتحملون فقط بعض الأخطاء قبل أن يفلسوا. إذا لم تحاول أبدًا تنمية نشاط تجاري من قبل ، فمن المؤكد أنك ترتكب الكثير من الأخطاء.

يسمح لك امتلاك رأس المال بالتحمل خلال تلك السنوات القليلة الأولى الصعبة ، وفي النهاية بناء عملك لتصبح ناجحًا. إذا كنت تتطلع إلى بدء شركتك الخاصة ، فإليك بعض النصائح حول كيفية العثور على مستثمرين لإطلاق شركتك الناشئة:

إتقان العرض التقديمي والخطابة لعملك

قبل أن تبدأ في البحث عن مستثمرين لتمويل شركتك الناشئة ، يجب أن يكون لديك عرض تقديمي منخفض. احصل على عرض تقديمي مدروس جيدًا يكون جذابًا بصريًا. توثيق خطتك وما يدور في ذهنك. المكانة والصناعة التي ستذهب إليها. المصاريف والعمليات والأرباح المقدرة والإيرادات السنوية. والأهم ما فيه فائدة للمستثمر.

تذكر ، كل شخص على هذا الكوكب مضبوط على محطة الراديو WIIFM - ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟ أدرك أنه من وجهة نظر المستثمرين ، فإنهم يخاطرون. إنهم لا يعرفون من أنت ، إذا كنت جديرًا بالثقة أو ما إذا كنت ستنجح. أسوأ سيناريو ، قد يفشل عملك ، ويفقدون كل أموالهم المستثمرة. مهمتك هي المساعدة في التخفيف من هذه الشكوك والمخاوف ، وتؤكد لهم أنك ستنجح.

للقيام بذلك ، ركز على تصميم عرض المبيعات الخاص بك بحيث يمكن أن يفيد المستثمر الخاص بك. هل يحصلون على 10٪ من الأسهم في شركتك؟ هل سيحصلون على إتاوات على كل منتج أو خدمة يتم بيعها؟ أوضح أنهم إذا قرروا التعامل معك ، فسوف يحصلون على عائد استثمار جيد. القليل من الجشع في الأعمال التجارية هو أمر جيد - إذا كنت تستطيع تلبية هذا الجانب من المستثمرين ، فسوف يفكرون أقل في ما سيخسرونه ، والمزيد حول ما سيكسبونه.

امنحهم أسبابًا كافية للاعتقاد بأن لديهم ما يربحون أكثر من الخسارة ، وسيكون لديهم الثقة ليقولوا نعم. وإذا وجدت نفسك واثقًا من عرضك الذي تم التدرب عليه جيدًا ، فمن المرجح أن يشعروا بالثقة في الاستثمار.

قبل أن تصبح مديرًا تنفيذيًا ، يجب أن تصبح مندوب مبيعات

أثناء العرض التقديمي الفعلي ، سيكون دورك هو دور مندوب مبيعات. شركتك غير موجودة بعد - إنها مجرد فكرة في رأسك أو على قطعة من الورق. أنت تحاول بيع شركتك ورؤيتك للمستثمر ، وللقيام بذلك ، تحتاج إلى إقناعهم بأن خطتك ستنجح.

قبل أن تصبح الرئيس التنفيذي لشركتك ، عليك أولاً أن تصبح مندوب مبيعات رائعًا. كونك صاحب رؤية ومشاركة شغفك حول سبب رغبتك في بدء عمل تجاري في المقام الأول هو أمر جيد ، ولكن ما لم تكن قادرًا على التعبير عن أفكارك بوضوح للمستثمرين ، فلن يكون لديك فرصة للنجاح أبدًا. اقض بعض الوقت في صياغة عرضك بعناية ، ومارس حديثك مرارًا وتكرارًا حتى يأتي مرة أخرى ، ثم اتخذ إجراءً.

هذا هو المكان الذي تصبح فيه المهارات مثل الختام مفيدة للغاية . إذا كانت لديك خبرة في إجراء المبيعات ، فسيكون من الأسهل عليك تجاوز اعتراضات المستثمر. ستسمح لك القدرة على إعادة توجيه المحادثة بالوصول إلى جوهر ما يسعى إليه المستثمر حقًا - الحصول على عائد استثمار إيجابي. أنت تعرف بالفعل نوع النتيجة التي يبحثون عنها ، كل ما تبقى هو قيادتهم نحو هذه النتيجة. عاملهم كما لو كنت تتعامل مع عميل محتمل ، واجعلهم يوافقون على ذلك.

إن وجود عرض تقديمي وتوثيق قوي لكيفية الوصول إلى هناك سيساعد في التأثير على المستثمرين ليؤمنوا بك وبرؤيتك. لكن في النهاية ، سيكون الأمر متروكًا لك وكيف يمكنك بيع نفسك جيدًا.

لماذا لا يجب عليك الاقتراب من البنوك لتمويل بدء التشغيل

هل تفكر في الحصول على تمويل من خلال الأساليب التقليدية مثل البنك؟ فكر مرة اخرى.

البنوك لديها معايير إقراض صارمة للغاية ، وباعتبارها شركة ناشئة ليس لها سجل حافل ، ولا إيرادات ولا دليل على النجاح - فإن الفرص التي سيقولونها نعم ضئيلة للغاية. بصفتك رائد أعمال مبتدئ ، لا تريد البنوك أن تفعل شيئًا معك. تعتبر الشركات الناشئة مخاطرة ليست على استعداد لتحملها ، ومع وجود قاعدة عملاء كبيرة كهذه ، يوجد لدى البنوك العديد من الأشخاص الآخرين الذين يمكنهم إقراض المال لهم بمخاطر أقل بكثير.

إذا كنت تتساءل عن كيفية العثور على مستثمرين لتمويل شركتك ، فإن البنوك هي آخر مكان تريد زيارته. بدلاً من ذلك ، كن مبدعًا - واستفد من السوق حيث يمكن العثور على رواد أعمال آخرين: وسائل التواصل الاجتماعي.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتمويل الجماعي لبناء عملك

تتمثل إحدى أفضل الطرق للحصول على التمويل في استخدام منصات التمويل الجماعي مثل GoFundMe و Kickstarter و Patreon.

"لكن دان ، أنا رجل أعمال! لن أقبل التبرعات من أشخاص آخرين! "

لن تقبل التبرعات؟ هذا هو بالضبط نوع العقلية التي تعيقك. بدلًا من رؤيته من وجهة نظره على أنه تبرع ، فكر في الأمر كقرض تجاري ستسدده بمجرد بدء عملك وتشغيله. على سبيل المثال ، لنفترض أنك بحاجة إلى مليون دولار قبل أن تتمكن من بدء مشروعك التجاري. لذلك قمت بإعداد صفحة Kickstarter ، والحصول على التمويل ، وأنت الآن جاهز لبدء عملك. كيف سترد أنصارك المخلصين ، الذين أوصلوك إلى ما أنت عليه الآن؟

هذا هو السبب في أن بعض حملات التمويل الجماعي لها مكافآت بناءً على المبلغ الذي يتبرع به الأشخاص. أولئك الذين يتبرعون بمزيد من المال ، يمكنهم الوصول إلى الامتيازات والمزايا الحصرية مثل الخصومات مدى الحياة على المنتجات والخدمات ، أو المنتجات ذات الإصدار المحدود. يسمح وجود نظام فئة المكافآت للممولين بالشعور بأنهم سيحصلون على شيء في المقابل. تحصل على المال الذي تحتاجه لعملك ، ويتم مكافأتهم على مساعدتهم المالية.

أنت لا تحتاج إلى المال - أنت بحاجة إلى الحيلة

يتطلب البحث عن مستثمرين لإطلاق شركتك الناشئة إبداعًا. أنت تفعل شيئًا يتعارض مع الحكمة التقليدية ، مما يعني أنك بحاجة إلى التفكير في طرق لا تستخدم الوسائل التقليدية.

أكبر مشكلة يواجهها رواد الأعمال المبتدئين هي أنهم يختلقون الأعذار. يقولون أشياء مثل "ليس لدي ما يكفي من المال" أو "لا أعرف كيف أفعل هذا أو ذاك." كرائد أعمال ، لن تأخذك الأعذار إلى أي مكان. إذا كنت تريد أن تنجح ، فعليك أن تدرك أن أولئك الذين نجحوا في ذلك ، لم يفعلوا ذلك لأنهم كانوا يملكون المال ، ولكن لأنهم يتمتعون بالحيلة.

تخيل أنك حصلت بطريقة ما على رأس مال بدء التشغيل لشركتك. أنت سعيد لأن لديك أخيرًا ما يكفي من المال ، وتحتفل بإطلاق شركة كبيرة. ولكن بعد مرور عام ، أدركت أنك قد أنفقت بالفعل كل الأموال وتحتاج إلى المزيد. أنت الآن من حيث بدأت. كيف ستحل المشكلة هذه المرة؟

امتلاك المال ليس هو الحل. كونك واسع الحيلة هو. إذا كانت لديك المهارات والمعرفة اللازمة لتوليد الأموال ، فلن تقلق أبدًا. المال شيء يمكن أن يؤخذ منك بنفس سهولة كسبه. وفي عالم الأعمال حيث توجد العديد من المخاطر وإمكانيات الإفلاس ، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد المال إذا كنت تريد النجاح.

سيسمح لك تعلم كيف تكون واسع الحيلة بالتغلب على العديد من المشكلات الأخرى التي ستواجهها حتماً على طول الطريق. إذا اختلقت الأعذار واعتمدت على أن كل شيء "جاهز" قبل أن تبدأ ، فسوف تكافح كلما ظهرت أي مشكلة. فكر في المشكلات التي تواجهك الآن على أنها فرص ، تخبرك ما هي جوانب نفسك التي تحتاج إلى تحسينها.

العثور على مستثمرين ملائكيين وحملهم على قول نعم

إذا سبق لك أن شاهدت Shark Tank أو Dragon's Den ، فقد تكون على دراية بمصطلح "مستثمر ملاك" . المستثمرون الملاك هم رواد أعمال ناجحون بشكل كبير. إنهم أصحاب الملايين وحتى المليارديرات الذين يتطلعون بنشاط لاستثمار أموالهم في تمويل الشركات والشركات الناشئة.

هؤلاء المليونيرات والمليارديرات يمكنهم تحمل المخاطرة للاستثمار في الشركات الناشئة ، لأنهم يمثلون نسبة صغيرة فقط من صافي ثروتهم. إذا فشلت الشركة الناشئة ، فإنهم ببساطة يخسرون استثماراتهم - وهذا ليس كثيرًا بالنسبة لهم. إنهم يفهمون أنهم إذا أرادوا جني الكثير من المال ، فيجب أن يكونوا مستعدين لتحمل مخاطر كبيرة. بالنسبة لهم ، فإن الشركات الناشئة هي أسرع طريقة لتوليد المزيد من الأموال - استثمار صغير بقيمة 100000 دولار يمكن أن يحقق لهم بسهولة عائدًا بنسبة 1000 ٪ إذا أصبح العمل ناجحًا.

إذا كنت ترغب في الحصول على تمويل من مستثمر ملاك ، فعليك أن تكون مستعدًا. هذا هو السبب في أنني أوصيك بالتمرينات الأولى وإتقان العرض التقديمي والعرض التقديمي قبل أن تبدأ حتى في البحث عن مستثمرين. يعرف الأشخاص الناجحون أن الفرص يمكن أن تحدث في أي وقت ، وإذا أرادوا الفوز في الأعمال التجارية ، فعليهم أن يكونوا دائمًا مستعدين لتقديم أفضل ما لديهم. هذا يعني أن تستعد في وقت مبكر لما تريد أن تقوله ، وكيف يجب أن تقدم نفسك. بعد كل شيء ، لديك فرصة واحدة فقط في ترك الانطباع الأول.

يمكن العثور على المستثمرين الملائكة في أي مدينة محلية ، عبر الإنترنت ، في البرامج التلفزيونية ، في ورش العمل التجارية ، والندوات ، وحتى كشريك لأصدقائك أو عائلتك. كلما كانت شبكتك أكبر ، كانت لديك فرصة أفضل للعثور على مستثمر ملاك. بمجرد القيام بذلك ، كل ما تبقى هو إقناعهم بأن لديك ما يلزم لإنجاح الأعمال وتحقيق عائد هائل على استثماراتهم.

لماذا شبكتك هي صافي ثروتك

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم ، زادت فرصتك في النجاح في العمل. يدرك رجال الأعمال الناجحون أن وجود اتصالات وتنمية شبكتهم هو أحد أهم الأصول التي يمكن أن يمتلكوها. من أجل بناء شيء عظيم ، أنت بحاجة إلى فريق. وعندما تعرف الكثير من الأشخاص ، يمكنك الوصول إلى العديد من الفرص الأخرى.

يتعامل الناس مع الأشخاص الذين يثقون بهم فقط. وبالنسبة لهم ، من المرجح أن يثقوا بصديق أكثر من ثقتهم بغريب عشوائي قابلوه للتو. هذا هو السبب في أن امتلاك شبكة أعمال كبيرة أمر بالغ الأهمية ، لأنه يسمح لك بالاستفادة من العديد من الموارد. العثور على مرشد أعمال ، على سبيل المثال ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة لك. في الواقع ، لولا معلمتي آلان ، لما كنت سأكون ناجحًا أبدًا.

كان آلان معلمي في كتابة الإعلانات. قبل أن أقابل آلان ، كنت قد بدأت وفشلت في 13 شركة مختلفة ، وحصلت على 100000 دولار من ديون بطاقة الائتمان. على الرغم من أنني كنت يائسًا لتحقيق النجاح ، إلا أنني ما زلت لم أستسلم ، وفعلت كل ما في وسعي لمواصلة المضي قدمًا. قادني ذلك لحضور ندوة ، حيث وجدت نفسي بالصدفة جالسًا بجانبه بين الجمهور.

في ذلك الوقت ، كان آلان هو مؤلف الإعلانات الناجح للغاية والذي كنت أدرسه كثيرًا. تمكنت من إقناع آلان بأن يصبح مرشدي ، وبعد الكثير من التسول والعناد والعمل الشاق ، وافق أخيرًا. مع مرور الوقت ، وجد آلان نفسه مشغولاً للغاية بحيث لا يستطيع القيام بأعمال كتابة الإعلانات من عملائه ، وبدلاً من ذلك قام بتسليمها إلي. بسبب آلان ، تمكنت من بدء مسيرتي المهنية في كتابة الإعلانات ، والعثور على عملاء ولم أضطر إلى العمل في وظيفة 9-5 مرة أخرى. كنت أعرف الأشخاص المناسبين ، وساعدوا في فتح المزيد من الفرص لي. هذه هي قوة امتلاك شبكة أعمال كبيرة.

توسيع شبكتك واتصالاتك التجارية

إذا كنت ترغب في توسيع شبكتك ، فعليك أن تضع نفسك هناك . هذا يعني الذهاب إلى الندوات وورش العمل وإنشاء مقاطع فيديو على YouTube أو إنشاء ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت تتابع عملي لبعض الوقت ، فسوف تدرك أنني أقوم بكل ما سبق. هذا ليس عرضيًا ، إنه مقصود. كنت أعلم أنه إذا أردت نشر رسالتي في جميع أنحاء العالم ، فسوف أحتاج إلى وضع نفسي على أكبر عدد ممكن من المنصات. اضطررت إلى زيادة تواجدي عبر الإنترنت ، حتى يتمكن الناس من العثور علي ومعرفة من أنا. إذا كنت تبحث عن مستثمرين لتمويل أعمالك الناشئة ، فإنني أوصيك بفعل الشيء نفسه.

هناك العديد من المنصات التي يمكنك الترويج لنفسك من خلالها. بعض المنصات الشائعة هي LinkedIn و Instagram و YouTube و Facebook و Twitter و Kickstarter. فكر في هذه المنصات كعلامة تجارية لشركتك - ما نوع المحتوى الذي تريد أن يعرفه جمهورك؟ ما نوع المحتوى الذي يجذب المستثمرين للوصول إليك للحصول على التمويل؟

"لكن دان ، أنا أكره وسائل التواصل الاجتماعي! إنها ضحلة جدًا ومبتذلة! "

بدلاً من التفكير فيها على أنها وسائط اجتماعية ، فكر فيها على أنها وسائط تجارية. أنت تستخدم منصات الوسائط الاجتماعية الشهيرة هذه كطريقة للإعلان عن عملك. أفضل جزء ، هو أنه يمكنك القيام بذلك مجانًا. الطرق التقليدية مثل عرض الإعلانات تكلفك أموالًا ، وبالنظر إلى أنك تبحث عن مستثمرين لشركتك الناشئة ، فربما لا يكون لديك الكثير الذي يمكنك إنفاقه.

كن مبدعًا ، واستفد من وسائل التواصل الاجتماعي كصفحة عملك. ستتمكن من الوصول إلى الملايين من الأشخاص إما عن طريق بناء علامتك التجارية الشخصية ، أو العثور على آخرين يقومون بأشياء مماثلة.

تابعني على LinkedIn وقم بتوسيع شبكة عملك

أن تصبح رائد أعمال ليس بالأمر السهل. هذا يعني أنك تلزم نفسك في طريق يتعارض مع الحكمة التقليدية وما تعلمته. لكي تنجح كرجل أعمال ، عليك التفكير خارج الصندوق.

إذا كنت تبحث عن طرق لكيفية العثور على مستثمرين لشركتك الجديدة ، فلن تتمكن من القيام بذلك من خلال المؤسسات التقليدية مثل البنوك. بدلاً من ذلك ، ابحث عن الأماكن التي من المرجح أن يتسكع فيها المستثمرون وغيرهم من رواد الأعمال. يمكن أن يكون هذا في الندوات أو ورش العمل أو أحداث التحدث أو متجر الكتب المحلي. كما سيزورون بشكل متكرر حملات التمويل الجماعي ومنصات الأعمال المهنية مثل LinkedIn لتنمية شبكتهم واتصالاتهم.

من خلال بناء محفظة شخصية أو علامة تجارية خاصة بك وما تمثله ، يمكنك جذب المستثمرين المحتملين إلى شركتك الناشئة. ضع نفسك في المقدمة ، من خلال تنمية شبكتك والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان الآخرون مهتمين بما لديك لتقدمه ، فسوف يتواصلون معك بدلاً من ذلك .

إذا كنت تتطلع إلى تنمية شبكة عملك ومقابلة الآخرين الذين يفعلون نفس الشيء ، فاتبعني على LinkedIn هنا.