استراتيجيات إنشاء العملاء المحتملين - نصائح حول إنشاء قوائم المبيعات

1. تقديم عروض شرائح لمقالاتك

دعنا نواجه الأمر ، الويب أصبح مرئيًا. تجاوز Instagram مؤخرًا Twitter بعدد أكبر من المستخدمين النشطين شهريًا. يحب الناس شرح المفاهيم بصريًا. تعد عروض الشرائح طريقة رائعة لتقديم محتوى بتنسيق سهل الفهم. تحقق من مواقع مشاركة الشرائح المختلفة ، ستندهش من مدى سهولة إعداد عرض تقديمي سريع.

عندما يتمكن العملاء المحتملون من استيعاب المحتوى الخاص بك وفهم عرضك بسهولة ، يكون لديك فرصة أفضل لتحويلهم إلى عميل محتمل. يمكنك تطبيق نفس المنطق على الرسوم البيانية للإحصاءات لإثبات ميزة عرضك. اجعل عرض أفكارك جذابًا بصريًا وبسيطًا وأنيقًا ، وستعمل على تعزيز جيل الرصاص لديك.

2. طرح الأسئلة والإجابة عليها في المنتديات والمواقع

لإشراك المجتمع ، يجب أن تكون عضوًا في المجتمع. انطلق على الإنترنت واكتشف مكان عملائك. استمع وأضف أفكارك إلى المحادثة في مجال عملك. يمكنك القيام بذلك في المنتديات أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو في مجموعات LinkedIn أو على مواقع Q و A مثل Quora.

لا ترتبك في محاولة الإجابة على الكثير من الأسئلة. اطرح أو أجب عن بعض الأسئلة المهمة ذات الصلة بمجال عملك أو عرضك. يعد هذا أيضًا وقتًا جيدًا للتعرف على ما يفكر فيه عملاؤك حول الموضوعات المهمة التي تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم ، لذا أبقِ أذنيك مفتوحتين. كلما فهمت جمهورك أكثر ، كانت أساليبك التسويقية الأخرى أفضل.

3. الشهادات ودراسات الحالة

هذا يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، بالطبع ، يجب أن يكون لديك شهادات على موقعك. غالبًا ما يتم التغاضي عن هذا على الرغم من عدم اعتقاد مالكي المواقع أن منتجهم مناسب تمامًا للشهادات. سواء أكنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية بمنتجات ملموسة أم لا ، اسمح للأشخاص بسماع ما يقوله عملاؤك السابقون عن عملك أو خدمتك.

يمكنك نقل هذا إلى المستوى التالي من خلال إنشاء دراسات حالة مفصلة تسلط الضوء على نجاحاتك السابقة. تذكر أن تجعلها جذابة بصريًا وبسيطة وأنيقة. قدم وصفًا موجزًا ​​للعميل ، والتحديات ، وكيف واجهتك أنت أو منتجك هذه التحديات ، والنتائج النهائية ، وأي تحديثات على التقدم. إنها صيغة بسيطة يمكنك تطبيقها على العديد من منتجاتك أو خدماتك وإنشاء مجموعة من دراسات الحالة بسهولة من شأنها إشراك جمهورك وإقناعهم بالاستفسار أكثر أو إجراء عملية شراء.

4. تعليم شخص ما على السمك

كما يقول المثل ، "أعطوا أحدهم سمكة فيأكلون ليوم واحد ، علموه الصيد ، ويأكلون مدى الحياة". علم عملائك كيفية الصيد وسيكون لديك عملاء مدى الحياة!

عندما تشارك معرفتك ، فإنك تبني الثقة مع عملائك وزوار موقعك. المعرفة موجودة في كل مكان على الإنترنت ، فلماذا لا تقدم المعلومات ذات الصلة لجمهورك مباشرة على موقعك.

يمكنك القيام بذلك في شكل كتاب إلكتروني مجاني ، أو يمكنك تسجيل بودكاست حول موضوع صناعي حديث. في بعض الأحيان يكون من المفيد تقسيم هذا إلى قسمين. الجزء الأول الذي يمكن لأي شخص تنزيله مجانًا ، بينما يتطلب الجزء الثاني من آفاقك الاشتراك.

5. قم بتدريس فصل كامل

يمكنك أن تأخذ التدريس كطريقة لإشراك جمهورك إلى مستوى آخر. من خلال الدورات التدريبية المفتوحة على نطاق واسع عبر الإنترنت ، تظهر مواقع جديدة توفر للأشخاص التعليم الثانوي في مجموعة من الموضوعات.

تتيح لك مواقع مثل Udemy إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك لتدريس موضوع معين بالتفصيل. يمكنك استخدام موقع مثل Udemy وحتى الحصول على أموال ، أو يمكنك ببساطة تقديم دوراتك التدريبية مجانًا لتوليد عملاء محتملين. سواء قمت بالتسجيل في موقع تعليمي عبر الإنترنت أم لا ، ففكر في أخذ أحد الكتب الإلكترونية أو البودكاست الخاص بك وتوسيعه إلى دورة تدريبية مكونة من 2 إلى 4 أجزاء. يمكنك تسجيل مقاطع الفيديو وتحميلها على موقع يوتيوب ثم تضمينها في موقعك.

عند إنشاء دورة فيديو ، يكون للزائرين والعملاء فرصة "للتعرف عليك" والتعرف على هويتك. غالبًا ما يكون هذا الاتصال الشخصي هو كل ما يلزم لتحويل العميل المحتمل إلى عميل مدى الحياة.

6. قم بإنشاء تحدي أو مسابقة

يعد إنشاء تحد أو منافسة طريقة رائعة لإشراك جمهورك. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي منحهم الفرصة لإبداء رأيهم في منتج أو خدمة العام المقبل. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم: ستحصل أفضل تصميمات حافظة iPhone للعام المقبل على بطاقة هدايا بقيمة 50 دولارًا وسيتم تصنيع تصميمها!

سيختلف الحافز الذي تقدمه ونوع المنافسة التي تجريها بناءً على مجال عملك. هذه طريقة رائعة لإشراك العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي وتحويلهم إلى عملاء محتملين. يمكنك إنشاء رمز QR مخصص مع شعار علامتك التجارية يسمح للعملاء المحتملين بالمشاركة في المنافسة ومشاركتها مع الآخرين. تمنح أفضل المسابقات جمهورك فرصة للتعبير عن آرائهم حول منتجك ، أو إظهار طريقة استخدامهم لمنتجك أو خدمتك ، أو إخبارك بأفكار لخط إنتاج جديد.

7. إنشاء Infographics قابلة للمشاركة

مثل الحفاظ على عرض أفكارك جذابًا بصريًا ، فإن التأكد من أنها قابلة للمشاركة أمر لا بد منه. تسمح لك معظم الأنظمة الأساسية لمواقع الويب بدمج أزرار وأدوات مشاركة الوسائط الاجتماعية. من المحتمل أنك فعلت ذلك بالفعل. الخطوة التالية هي إلقاء نظرة على أحدث جيل من الرسوم البيانية القابلة للمشاركة.

عندما تقوم بتضمينها على موقعك ، يحصل جمهورك على أفضل ما في العالمين ، وهو عرض تقديمي بسيط وأنيق وسهل الهضم ، والقدرة السهلة على مشاركته مع شخص يعتقد أنه قد يكون مهتمًا.

لا تخفي تلك الرموز الاجتماعية في زاوية موقعك. قم بعمل عروض تقديمية مبهجة من الناحية الرسومية لأفكارك من خلال المشاركة المضمنة واجعل ذلك أول ما يراه آفاقك.

8. التكامل مع واجهات برمجة التطبيقات

لنقل الوسائط الاجتماعية إلى مستوى آخر ، اعتمادًا على المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، انظر إلى الطرق التي يمكنك من خلالها دمج منتجك أو خدمتك مع مواقع الوسائط الاجتماعية الحالية من خلال واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بهم.

هذا يجعل الأشخاص الذين يكملون إجراءً معينًا باستخدام منتجك أو خدمتك غير مضطرين للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، منشورات واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بك على حساباتهم تلقائيًا.

بالطبع ستحتاج إلى النظر في التكامل وما يعنيه هذا بالنسبة لقاعدة التعليمات البرمجية الخاصة بك. هذه إحدى طرق إنشاء العملاء المحتملين والتي غالبًا ما يُنظر إليها على أنها تدوم ، ولكنها تستحق المزيد من الاهتمام في البداية حيث تقوم بوضع الأدوات في مكانها المناسب لتوليد عملاء محتملين. بينما يتطلب الأمر مزيدًا من الجهد في الإعداد ، إلا أنه مفيد على المدى الطويل.

هذا ينطبق بشكل خاص على الأشخاص الذين يستخدمون خدمتك ، فأنت توفر لهم الوقت وتجعلها تلقائية ، لذلك من المرجح أن يشتركوا أو يشاركون عرضك أو محتواك على موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بهم.

باستخدام بعض تكتيكات توليد العملاء المحتملين التي تم تجاهلها ، يمكنك إيجاد طرق جديدة لإشراك جمهورك وتحويل أعضاء الجمهور السلبي إلى عملاء متوقعين نشطين. يمكن أن يساعدك OptiMonk في جذب مجموعة من الزوار قبل مغادرتهم لموقعك ، ولكنه يساعد أيضًا في الحصول على نهج واسع لتوليد العملاء المحتملين.

جرب النهج الأكثر منطقية لمنتجك أو خدمتك. قدم أفكارك بطريقة جذابة بصريًا ، واستمع إلى جمهورك ، وستكون متأكدًا من توليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

( ملاحظة: هل سمعت عن OptiMonk؟ إنه حل فعال للمراسلة في الموقع يساعدك على تحويل ما يصل إلى 15٪ من الزائرين المهجرين إلى المبيعات والعملاء المحتملين. جربه - انقر هنا لإنشاء حساب مجاني.)