كيف تولد عروض مبيعات لعملك؟

قم بإنشاء جزء مغلق من المحتوى. صفعة على شكل جنرال الرصاص. وتأكد من طلب جميع المعلومات التي تحتاجها لتسجيل الصدارة بشكل صحيح.

يبدو ذلك جيدا؟

لا ، لا!

حان الوقت للابتعاد عن الممارسات القديمة التي تركز على توليد المزيد من العملاء المحتملين والوقت لتعلم كيفية إنشاء عملاء متوقعين للمبيعات بطرق لا تجعل العملاء المحتملين يلفت انتباههم.

في هذه المقالة ، نشارك أهم رؤيتنا حول كيفية الحصول على عملاء محتملين لفرق المبيعات الخاصة بك للمتابعة.

1. إضفاء الطابع الشخصي على CTAs على صفحات المدونة الخاصة بك

طريقة واحدة لتوليد العملاء المتوقعين هي من خلال المصادر العضوية. يستغرق هذا النوع من إنشاء قوائم العملاء المحتملين شهرين للحصول على النتائج ، ولكن بمجرد إعداده ، يمكن لموقع الويب الخاص بك جذب عدد ثابت من العملاء المحتملين دون الدفع مقابل الإعلانات.

اختر كلمات رئيسية عالية النية وذات ذيل طويل بدلاً من الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير وقم بتحسين المحتوى الخاص بك للحصول على حركة مرور عضوية من محركات البحث. بعد ذلك ، قم بتخصيص أزرار CTA لمطابقة محتوى الصفحة والغرض منها.

استخدم CTAs الذكية المصممة للمستخدمين الفرديين بناءً على البيانات المخزنة في سجل جهات اتصال CRM الخاص بهم. على سبيل المثال ، يمكنهم عرض رسائل مخصصة لزائر لأول مرة أو عميل حالي أو عميل متوقع. تحوّل CTAs الذكية 202٪ أفضل من CTAs العامة!

2. اطلب الحد الأدنى من المعلومات حول نماذج التقاط الرصاص

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح!

يمكنك إنشاء قوائم مبيعات من حملات إعلانات Google ، حتى عندما لا تكون تصنيفاتك العضوية موجودة بعد. يمكنك أيضًا المزايدة على أسماء العلامات التجارية المنافسة والكلمات الرئيسية الأخرى التي تهدف إلى الشراء.

الإعلانات المدفوعة على Google أو Bing تزيد بسرعة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. وغالبًا ما يولد عملاء محتملين جاهزين للشراء.

تجنب إضافة الكثير من الحقول في نموذج الالتقاط. من المحتمل أن تقلل من التحويلات. بدلاً من ذلك ، استخدم نموذج عميل محتمل قصير بالاسم وحقل عنوان البريد الإلكتروني وأضف طبقة إضافية من ذكاء المبيعات .

باستخدام منصات مثل Cognism ، يمكنك إثراء قاعدة بيانات جهات اتصال B2B الخاصة بك والعثور على معلومات محدثة حول العملاء المتوقعين الذين ملأوا النموذج الخاص بك.

يبدو جيدا جدا ليكون صحيحا؟

اكتشف كيف تستخدم الشركات Cognism لتقصير نماذج التقاط البيانات . أو تحدث إلى فريق Cognism مباشرةً

3. استخدام محفزات المبيعات

إذا حددت ملفك التعريفي المثالي للعميل (ICP) ، فيمكنك الحصول عليه مبكرًا. إليك الطريقة.

يمكنك العثور على أفضل العملاء المتوقعين إذا قمت بتحليل إشارات الشراء. أنها تخلق فرصة للاتصال باحتمال جديد أو إحياء واحد موجود.

على سبيل المثال ، عندما تقوم شركة تناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بك بتعيين مسؤول تنفيذي جديد في دور اتخاذ القرار ، فهذه هي فرصتك لاتخاذ الخطوة. يمكن أن تشمل الإشارات الأخرى التمويل الجديد أو إعلان القطاع أو التطوير.

لتتبع مشغلات المبيعات ، يمكنك إعداد تنبيهات Google أو متابعة جمهورك المستهدف على LinkedIn أو الاشتراك في رسائلهم الإخبارية. أو يمكنك التحدث إلى Cognism حول بيانات نوايا المشتري وأحداث تحفيز المبيعات.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من الاستراتيجيات حول كيفية توليد عملاء محتملين في المبيعات ، فقم بتنزيل دليلنا للتسويق الداخلي حيث نشارك أسرار نجاحنا!

(لا تقلق ، إنه ليس بوابات)

4. استخدم الجماهير المتطابقة على وسائل التواصل الاجتماعي

يستخدم عملاؤك المحتملون منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn أو Facebook أو Instagram أو TikTok. يمكنك الوصول إليهم عن طريق نشر المحتوى والدفع مقابل الإعلانات على تلك المواقع.

لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لفرق المبيعات ، يمكنك أيضًا الاستفادة من إمكانات إعادة الاستهداف في تلك المواقع.

تجد بعض الشركات أن الهدف الأصلي المضمّن في LinkedIn واسع جدًا ، على الرغم من ذلك. يستخدمون موفري البيانات الآخرين لبناء جماهير لإعلانات LinkedIn للحصول على مزيد من الدقة.

تعرف على كيفية كسب عملاء محتملين للمبيعات على LinkedIn من James Sutton. يغطي نصائح حول تكوين الجماهير واختيار طريقة الاستهداف وتجربة الميزانية.

5. اتصل بعملائك المحتملين

كان أسلوب التسويق هذا موجودًا إلى الأبد لأنه يعمل! تعد الاتصالات الباردة الحديثة فعالة للغاية في توليد عملاء B2B إذا قمت بعرض منتجك أو خدمتك على قائمة جهات اتصال مستهدفة.

تساعدك العديد من أدوات توليد العملاء المحتملين المتوفرة في السوق في إنشاء قوائم التنقيب .

على سبيل المثال ، يمكنك العثور على اتصالات مباشرة للأشخاص الذين يستوفون معايير برنامج المقارنات الدولية الخاصة بك في موقع وصناعة معينين ، مُصفاة حسب حجم الشركة التي يعملون بها.

تعرف على كيفية إنشاء قائمة مكالمات باردة للاتصال لزيادة معدل تحويل الرصاص إلى المبيعات.

6. قم بتشغيل حملة رعاية البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الصادر إحدى الاستراتيجيات العامة التي تعمل في العديد من الصناعات. تأكد من حصولك على عناوين البريد الإلكتروني من موفري البريد الإلكتروني المتوافقين وقم بتخصيص المحتوى حسب العملاء المتوقعين.

تذكر أنك تظهر بشكل غير معلن في بريدهم الوارد ، لذا تأكد من أنه يقدم قيمة حقيقية.

من ناحية أخرى ، لا تنس العملاء المتوقعين غير المستعدين للتحويل على الفور. أرسل لهم محتوى إعلاميًا وتعليميًا بانتظام. وتحقق معهم من وقت لآخر لمعرفة ما إذا كانوا مستعدين للانطلاق في مسار قمع المبيعات.

ابدأ في استخدام نقاط العميل المتوقع للتنبؤ باستعداد العميل المتوقع لإجراء عمليات شراء.

7. جرب تسويق التوقيع عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن تكون معرفة كيفية الحصول على عميل محتمل مهمة شاقة. لكن في بعض الأحيان ، يكون الأمر بسيطًا مثل تضمين ارتباط في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك.

يقضي العمال الأمريكيون ، في المتوسط ​​، خمس ساعات يوميًا في البريد الوارد. يمكنك تعظيم قوة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال لافتات توقيع البريد الإلكتروني . فكر في المحتوى أو العروض أو الندوات عبر الإنترنت أو الأحداث التي يمكنك الترويج لها هناك لتوليد أفضل العملاء المحتملين.

راجع دليلنا حول توليد العملاء المحتملين لشركات التكنولوجيا للحصول على ميزة تنافسية في الصناعة.

8. بناء شبكات المؤثرين الداخلية

من المحتمل أن يكون استخدام المؤثرين في عملك وقادة الفكر من أكثر الطرق التي يتم التغاضي عنها للحصول على العملاء المحتملين. يمكنك تطوير خطط المحتوى والتوزيع لأصحاب المصلحة الرئيسيين وإنشاء متابعة لهم على قنواتك الاجتماعية الرئيسية.

كيف تعتبر هذه طريقة جيدة للعثور على العملاء المحتملين للمبيعات؟

إنه يضع شركتك في دائرة الضوء ويقود العملاء المحتملين. وتذكر أن الأشخاص يستجيبون للأشخاص ، لذا فإن زيادة المتابعين من صفحات زملائك يمكن أن يكون أكثر فاعلية من صفحة LinkedIn الخاصة بالشركة.

تعرف على كيفية تحديد السوق والجماهير المستهدفة في B2B إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء عملاء متوقعين للمبيعات.

9. قم بعمل تحالفات وشراكات مع العلامات التجارية

اعتمادًا على حجم عملك ، من المحتمل أن تكون هذه عملية رسمية أو غير رسمية. يمكنك البدء في الحصول على عملاء متوقعين جدد من خلال النظر إلى قاعدة عملائك لتحديد الشركات ذات الجماهير المستهدفة المماثلة. الهدف هو تضخيم أصوات بعضهم البعض.

يمكن أن يبدأ ببساطة كندوة مشتركة عبر الإنترنت أو مشاركة ضيف أو مشاركة اجتماعية شهرية. يمكنك البدء صغيرًا والبناء إذا بدأت في رؤية قوة الجر.

إذا كنت تحب هذه المقالة حول كيفية إنشاء عملاء محتملين ، فقم بالتسجيل في النشرة الإخبارية أدناه للحصول على مزيد من المحتوى. نقوم دائمًا بتضمين رؤى الخبراء لفرق المبيعات والتسويق والإيرادات كل أسبوع