كيف تولد المزيد من العملاء المحتملين من LinkedIn- LinkedIn Lead Generation

إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء يدفعون ، فأنت بحاجة إلى جمع قدر لا بأس به من العملاء المحتملين والتواصل معهم لتحويلهم إلى عملاء. لكن توليد العملاء المحتملين ليس سهلاً كما يبدو. يتطلب الكثير من العمل الجاد والجهد.

بصفتك مسوقًا ، يجب أن تكون على دراية بجميع مواقع التواصل الاجتماعي التي يمكنك استخدامها لتوليد العملاء المحتملين. لكن هل فكرت في LinkedIn كمنصة لتوليد العملاء المحتملين؟

LinkedIn هي منصة مستخدمة على نطاق واسع مع أكثر من 822 مليون مستخدم حول العالم.

تثبت بعض الاستطلاعات أن 59٪ من إجمالي المسوقين يولدون عملاء محتملين من LinkedIn ، مقارنة بـ 26٪ فقط لمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. إذا لم تكن تستخدم LinkedIn لتوليد عملاء محتملين ، حسنًا ، فأنت تفوت فرصة كبيرة.

في هذه المدونة ، سنناقش بعضًا من أفضل استراتيجيات LinkedIn التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك وتحسين مبيعاتك. قبل المضي قدمًا ، دعنا نعرف المزيد عن إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

هيا بنا نبدأ!

ما هو جيل الرصاص؟

توليد العملاء المحتملين هو عملية الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين من خلال تطوير اهتمام الفرد بالمنتج. ينشئ أصحاب الأعمال حملات تسمح للعملاء بملء النماذج باستخدام هدف توليد العملاء المحتملين.

الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين يتحولون في النهاية إلى عملاء نشطين هو أمر تتوق إليه جميع الشركات. كل ما عليك فعله هو تطبيق استراتيجيات ذكية للحصول على المزيد من العملاء المحتملين لعملك من خلال منصات التواصل الاجتماعي.

يُعرف LinkedIn على أنه النظام الأساسي الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين لأنه يتيح لأصحاب الأعمال التواصل مع عملاء أكثر من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى. أظهرت الدراسات أيضًا أنها منصة أفضل لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة مبيعاتك.

10 طرق لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn

يعد LinkedIn أحد أفضل منصات الوسائط الاجتماعية حيث يمكنك بسهولة إنشاء العملاء المحتملين ورعايتهم. فيما يلي بعض أفضل الطرق التي يمكنك استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين من LinkedIn:

1. تحديد موقع العملاء المحتملين

LinkedIn عبارة عن منصة رائعة بها مئات الملايين من الملفات الشخصية ولكن السؤال هو كيف يمكنك العثور على الأشخاص ذوي الصلة بعملك؟ لذلك ، للتواصل مع الأشخاص ذوي الصلة بك ، عليك تحديد فرصك المحتملة فقط.

يجب أن تبحث عن الأشخاص الذين يعلقون على منشورات عملائك الحاليين حيث يمكنهم أن يصبحوا عملاء لك أيضًا. يمكنك أيضًا تصفح المستخدمين الذين تفاعلوا مع مشاركاتك من خلال النقر على قائمة "المشاركات والنشاط".

2. الانضمام إلى المجموعات على LinkedIn

تتمثل إحدى طرق جذب الانتباه إلى مشاركاتك على LinkedIn بشكل طبيعي في النشر في مجموعات LinkedIn. مجموعات LinkedIn هي مجموعات ذات موضوع يمكن للمستخدمين الاشتراك فيها بناءً على اهتماماتهم.

عندما تشارك محتوى ذي صلة وقيِّمًا على مجموعات LinkedIn ، فإنك بالتأكيد ستجذب مجموعة أسيرة من الأشخاص المهتمين بما تريد قوله.

3. إعلان لتوليد عملاء متوقعين

إذا كنت بحاجة إلى عملاء متوقعين من LinkedIn على الفور ، فعليك أن تبدأ الإعلان. معدلات تحويل العملاء المتوقعين في LinkedIn أعلى بثلاث مرات من أي منصة إعلانية أخرى. يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين عن طريق الإعلان عن عملك على LinkedIn.

يمكنك بناء جمهور حالي باستخدام قائمة الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني أو إنشاء جمهور جديد باستخدام عوامل التصفية الشاملة في LinkedIn. كل ما عليك فعله هو إنشاء إعلانات يمكنها توجيه المستخدمين إلى صفحة مقصودة لالتقاط الرصاص على موقع الويب الخاص بك.

4. تمتع بحضور قوي على LinkedIn

للحصول على المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn ، يجب أن يكون لديك حضور قوي عبر الإنترنت. إذا كنت مبتدئًا على LinkedIn ، فقد يكون الأمر صعبًا بعض الشيء. يقترح الخبراء أنه إذا كنت ترغب في دعم نمو أعمالك الصغيرة ، فيجب أن تكون نشطًا عبر الإنترنت.

5. لا تنسى الاستفادة من اتصالاتك

الميزة الرئيسية لـ LinkedIn هي الشبكات ويجب عليك استخدام هذه الميزة لتوليد العملاء المتوقعين. يمكنك بسهولة التواصل مع عملائك الحاليين وآفاقك على LinkedIn وكذلك معرفة المزيد حول اتصالاتهم الصناعية.

بمجرد قيامك بتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين ، يمكنك طلب الإحالات والتواصل مع الاتصالات التي لديهم والتي تتطابق مع شخصية المشتري الخاصة بك.

6. استهداف صناع القرار

يجب أن تستهدف صناع القرار لتوليد المزيد من العملاء المحتملين من LinkedIn. تختار معظم الشركات على LinkedIn الأشخاص الذين يتخذون قرارات الشراء في النهاية.

أفضل مجموعة من الأشخاص للاستهداف أثناء إنشاء عملاء متوقعين من LinkedIn ستكون مديري التسويق أو غيرهم من هذا النوع. عادة ما يكون صناع القرار هم الموارد البشرية ومدير التسويق ومدير المبيعات للشركة.

7. تسويق المحتوى هو المفتاح

LinkedIn هي منصة لنشر المحتوى. يمكنك نشر المحتوى محليًا على LinkedIn أو يمكنك أيضًا إعادة نشر أفضل المنشورات من مدونة عملك على LinkedIn.

لا يمكنك إنكار حقيقة أن تسويق المحتوى هو أحد أذكى الاستراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين.

لا توجد طريقة أفضل لتحويل عميل محتمل إلى عميل من إظهار مدى معرفتك وفائدتك في هذا المجال. كل ما عليك فعله هو ترك دعوة للعمل ورابط في نهاية كل مقال ونشر محتوى عملي يمكن للقراء تنفيذه لتجربته.

8. قم ببناء قائمة العملاء المحتملين

يجب أن تستثمر وقتك في العثور على اتصالات جهات الاتصال الخاصة بك لمعرفة من الذي ترغب في الاتصال به. يمكنك البدء أولاً بشريط "التوصيات" لأنه يقترح أقوى علاقات مستخدم LinkedIn الذي تشاهده.

9. ممارسة التواصل المباشر مع الرصاص الدافئ على LinkedIn

عندما تصادف منشورًا يقدم أخبارًا جيدة عن عميلك أو عميلك المحتمل ، يمكنك مشاركة الأخبار كتحديث للحالة على LinkedIn.

يمكنك التعرف على الشخص والإشارة إليه برد "@". سيضمن وضع العلامات على الأشخاص تلقيهم إشعارًا بالإشارة. بهذه الطريقة ، سيقومون بزيارة حسابك على LinkedIn وقد يتواصلون معك.

10. كتابة التوصيات

غالبًا ما يكون من الصعب تأمين توصيات LinkedIn ، فقط لأن الأمر يستغرق وقتًا لتسجيل الدخول وكتابة التوصيات ونشرها.

بدلاً من انتظار أن يوصيك شخص ما ، يمكنك استثمار وقتك في الكتابة وإضافة توصيات في الوقت الفعلي لعملائك أو توقعاتك أو جهات اتصالك. بمجرد موافقة جهة الاتصال الخاصة بك على النص ، ستظهر توصيتك على حساب LinkedIn الخاص بهم.

استنتاج

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية رائعة تحتوي على أدوات مفيدة لتوليد العملاء المحتملين وآفاق محتملة يرغبون فقط في التعرف على فوائد منتجك. لكن النجاح لن يأتي بين عشية وضحاها وعليك التحلي بالصبر.

هذه بعض من أفضل الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من LinkedIn. أثناء الترويج لعملك على المنصة ، ستزداد فرصك في الحصول على المزيد من العملاء بسرعة.

يمكن أن يؤدي استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين إلى زيادة فرصة صفحتك في النمو وبدء موقع الويب الخاص بك في تلقي المزيد من حركة مرور الويب منه. يجب أن تتعلم استخدام LinkedIn بذكاء كوسيلة للحصول على المزيد والمزيد من العملاء المحتملين القابلين للتحويل.

أخبرنا في التعليقات أدناه إذا كان لديك أي طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين من LinkedIn.

شكرا للقراءة!