كيفية تحقيق المزيد من الأرباح من الدورة التدريبية عبر الإنترنت مع Kajabi

يعد بيع معرفتك عبر الإنترنت (على سبيل المثال ، من خلال إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت) طريقة رائعة لتوليد الدخل السلبي. في الواقع ، وفقًا لـ Global Market Insights ، تقدر قيمة سوق التعلم الإلكتروني بحوالي 190 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل 7٪ من 2019 إلى 2025.

ومع ذلك ، فإن بيع الدورات عبر الإنترنت ليس بالضرورة سهلاً كما يبدو.

يتضمن إنشاء موقع ويب للدورة التدريبية عبر الإنترنت العثور على استضافة ، وتثبيت نظام إدارة التعلم ، ودمج بوابات الدفع وأدوات التسويق - والقائمة تطول وتطول. لذلك ، ما لم تكن خبيرًا في التكنولوجيا بشكل استثنائي أو لديك ميزانية تطوير ضخمة ، فستحتاج إلى منصة للدورة التدريبية عبر الإنترنت لتتمكن من بيع دورتك التدريبية.

في هذه المقالة ، سنوجهك خلال عملية من أربع خطوات لتحقيق المزيد من الأرباح من الدورة التدريبية عبر الإنترنت باستخدام واحدة من أشهر منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، Kajabi.

هيا نبدأ.

كيفية بيع المزيد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت باستخدام Kajabi

بالنسبة لأولئك غير المألوفين ، فإن Kajabi عبارة عن منصة إدارة أعمال رقمية تتيح للمستخدمين إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وإدارتها وتسويقها وبيعها. إنها منصة مستضافة ، مما يعني أنه لا داعي للقلق بشأن الجانب التقني للأشياء.

بمجرد الانتهاء من موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك ، فأنت على استعداد لاتخاذ الخطوات التالية.

الخطوة # 1: إنشاء موقع ويب للدورة التدريبية عبر الإنترنت على Kajabi

ابدأ بإنشاء موقع ويب لبيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت من خلاله. باستخدام Kajabi ، يمكنك إنشاء موقع ويب لدورتك التدريبية عبر الإنترنت ، مع استكمال الصفحات المقصودة ووظائف التسويق عبر البريد الإلكتروني المضمنة.

بمجرد فتح مشروع على Kajabi ، حدد موضوعًا وقم بتحميل محتوى الدورة التدريبية إليه. يمكنك اختيار أحد السمات المجانية المتوفرة مع النظام الأساسي خارج منطقة الجزاء أو تحميل سمة مخصصة.

بعد ذلك ، استخدم نقطة النظام الأساسي وانقر فوق النظام لإضافة أقسام مختلفة إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك. قد يتضمن ذلك قسمًا للميزات ( ما ستتعلمه ) ، وخطط التسعير ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء من أنواع مختلفة.

الآن بعد أن تم إعداد موقعك ، ابدأ في تحميل محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك إليه. للقيام بذلك ، انتقل إلى المنتجات من لوحة القيادة. هنا ، سيُطلب منك اختيار مخطط المنتج أو البدء من نقطة الصفر. مخططات المنتج عبارة عن قوالب معدة مسبقًا لإنشاء أنواع معينة من الدورات التدريبية ، على سبيل المثال ، دورة تدريبية مصغرة ، أو تدريب دائم الخضرة ، أو عضوية ، أو دورة تدريبية بسيطة عبر الإنترنت.

باستخدام Kajabi ، يمكنك تحميل فيديو الدورة التدريبية عبر الإنترنت وصورة ملصق ونص إضافي أو ملفات وسائط تتناسب مع الدورة التدريبية والموارد القابلة للتنزيل.

يتم تخزين مقاطع الفيديو الخاصة بالدورة التدريبية على خوادم Wistia ، لذلك لا داعي للقلق بشأن موقع ويب بطيء التحميل.

بمجرد تحميل الدورة التدريبية عبر الإنترنت إلى Kajabi ، قم بتغيير إعدادات الرؤية من مسودة إلى منشور .

الخطوة رقم 2: قم بإعداد صفحة مقصودة لتوليد العملاء المحتملين

كما ذكرنا أعلاه ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة باستخدام مُنشئ صفحات مقصودة مدمج لتوليد عملاء متوقعين والبدء في الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت. يأتي Kajabi بعدد من قوالب الصفحات المقصودة عالية التحويل لمساعدتك على البدء بسرعة.

اعتمادًا على استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، يمكنك استخدام صفحتك المقصودة من أجل:

• استبدل عنصر جذب رئيسي (مثل دورة مجانية أو قائمة مراجعة) بعناوين البريد الإلكتروني.
• شجع الزوار على الاشتراك في النشرة الإخبارية الأسبوعية عبر البريد الإلكتروني.
• تقديم تسجيلات مجانية ومحدودة الوقت للأحداث الحية مثل الندوات عبر الإنترنت.

قد تفكر في الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت ونشر مواضيع ذات صلة على وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة. من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من إنشاء قائمة بريد إلكتروني للعملاء المحتملين يمكنك تسويق منتجاتك لهم.

الخطوة # 3: أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام خطوط الأنابيب

لقد قمت الآن بإعداد موقع الدورة التدريبية عبر الإنترنت الخاص بك ، وقمت بتحميل محتوى الدورة التدريبية إليه ، وأنشأت صفحة مقصودة ، وتقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني. الخطوة التالية هي تسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت إلى قائمتك البريدية.

مع Kajabi ، يمكنك البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني دون الحاجة إلى التكامل مع أداة طرف ثالث أو تصدير قائمتك إلى خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام ميزة حملات البريد الإلكتروني المضمنة في Kajabi لبدء الترويج لمنتجاتك.

تتيح ميزة حملات البريد الإلكتروني للمستخدمين إنشاء حملات تسويقية وإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين ومراقبة عمليات البث عبر البريد الإلكتروني. بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة رسائل البريد الإلكتروني التي تقدم أفضل أداء وأيها لديها مجال للتحسين.

تقدم Kajabi أيضًا عددًا من ميزات التسويق القوية - مثل ميزة خطوط الأنابيب (مسار المبيعات) بنقرة واحدة - والتي يمكنك استخدامها لدفع الشرائح المستهدفة من المشتركين والعملاء المحتملين إلى مسار تحويل مبيعات عالي التحويل.

تتيح لك خطوط الأنابيب أتمتة جهودك التسويقية عن طريق تجميع الصفحات المقصودة وتسلسلات البريد الإلكتروني والعروض معًا. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء خط أنابيب مخصص يلتقط عناوين البريد الإلكتروني للزوار على الصفحة المقصودة ، ويرسل لهم بريدًا إلكترونيًا ، ويوجههم إلى صفحة المبيعات الخاصة بك ، وأخيراً ، يطلب منهم زيارة صفحة الخروج لإكمال المعاملة.

أفضل جزء هو أن الأداة تأتي مع عدد من خطوط الأنابيب المبنية مسبقًا والتي يمكنك استخدامها للبدء على الفور. يتضمن ذلك خطوط الأنابيب للعروض الترويجية وصفحات المبيعات والندوات عبر الإنترنت والأحداث الحية والمزيد.

الخطوة رقم 4: إنشاء فرص بيع

يعد Upselling أحد أسهل الطرق وأكثرها فاعلية لتحقيق المزيد من الأرباح من كل تحويل مبيعات. إنه يعمل شيئًا كالتالي: عندما يصل عميل إلى صفحة الخروج من موقعك لشراء دورة تدريبية ، فإنك تقدم له عرضًا حصريًا يضيف قيمة إلى مشترياته ، مقابل رسوم إضافية.

لذلك ، إذا تم تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك بسعر 49 دولارًا ، فيمكنك بيع حزمة تحتوي على الدورة التدريبية بالإضافة إلى الموارد القابلة للتنزيل (مثل الأدلة المتعمقة أو قوائم المراجعة القابلة للطباعة) مقابل 59 دولارًا على سبيل المثال.

من خلال تنفيذ إستراتيجية البيع بالتجزئة ، يمكنك إقناع العملاء بشكل فعال بالانتقال إلى خيار 59 دولارًا ، حيث يتضمن مواد إضافية ذات صلة بالدورة التدريبية. يتيح لك Kajabi إنشاء فرص بيعية - عمليات بيع داخل الدورة وشراء عمليات بيع - على موقع الويب الخاص بك باستخدام ميزة العروض المضمنة.

تغليف

Kajabi عبارة عن منصة قوية وغنية بالميزات لبناء الدورات التدريبية عبر الإنترنت تسهل إنشاء الدورات التدريبية وإدارتها وبيعها. يمكن لمدربي الدورة التدريبية إنشاء صفحات مقصودة وإنشاء عملاء متوقعين وإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني وغير ذلك الكثير دون الحاجة إلى العبث بالكود أو القلق بشأن تكامل الجهات الخارجية.

للتلخيص ، فيما يلي الخطوات الأربع التي يجب عليك اتباعها لتحقيق المزيد من الأرباح من الدورة التدريبية عبر الإنترنت:

1. قم بإنشاء موقع ويب للدورة التدريبية عبر الإنترنت باستخدام Kajabi واستخدم ميزة Products Blueprint لتحميل محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك إليه.
2. قم بإعداد صفحة مقصودة لتوليد عملاء متوقعين والبدء في إنشاء قائمة بريد إلكتروني.
3. أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام خطوط الأنابيب الخاصة بالمنصة
4. قم بإنشاء فرص مكثفة - عمليات بيع في الدورة التدريبية أو عمليات شراء مكثفة - للعملاء المحتملين لتحقيق المزيد من الأرباح من كل عملية بيع.

ما هي بعض استراتيجيات التسويق الرقمي التي تستخدمها لتحقيق المزيد من الأرباح من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت؟ شارك افكارك في قسم التعليقات في الاسفل.