كيف تحصل على عملاء من LinkedIn

هل سئمت من مطاردة العملاء المحتملين وتكافح من أجل توسيع قاعدة عملائك؟ حان الوقت للاستفادة من الإمكانات الهائلة لـ LinkedIn. الخبر السار هو أن هناك العديد من الميزات المفيدة على LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية أعمالك.

ولكن كيف تتنقل في هذا المشهد الرقمي الشاسع لتبرز من بين الحشود وتحصل على عملاء من LinkedIn؟ وكيف تستخدم LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين ؟ لا تقلق لأن هذا الدليل سيرشدك إلى استراتيجيات مجربة ، ونصائح داخلية ، وتقنيات قابلة للتنفيذ لمساعدتك على تسخير الإمكانات الكاملة لـ LinkedIn وتحويلها إلى آلة لتوليد العملاء.

من تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn إلى الاستفادة من تقنيات البحث المتقدمة ، سنخبرك بكل ما تريد معرفته للحصول على عملاء من LinkedIn.

لكننا لن نتوقف عند هذا الحد. سوف نتعمق أيضًا في كيفية الحصول على عملائك الأوائل على LinkedIn ، مما يوفر لك الخطوات الأساسية لبدء رحلة اكتساب العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، سنكشف عن استراتيجيات ونصائح قوية حول استخدام LinkedIn لجذب المزيد من العملاء والتفاعل مع جمهورك المستهدف ووضع نفسك كسلطة صناعية.

كيف تحصل على أول عملائك من LinkedIn

يعد الحصول على عملائك الأوائل على LinkedIn معلمًا مثيرًا يمكن أن يبدأ رحلة اكتساب العملاء. في هذا القسم ، سنوجهك عبر الخطوات الأساسية لجذب العملاء عبر LinkedIn وتوسيع نطاق أعمالك وزيادة مبيعاتك.

لذلك ، دعنا نستفيد من الإمكانات غير المحدودة للاستراتيجيات المختلفة للحصول على عملاء من LinkedIn.

1. تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

أول الأشياء أولاً ، من الضروري تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn. تذكر ، الانطباعات الأولى مهمة ، وملفك الشخصي على LinkedIn هو فرصة لترك انطباع أول رائع.

تأكد من أن ملفك الشخصي يبرز ويترك انطباعًا دائمًا لدى العملاء المحتملين. من الجيد استخدام صورة احترافية للرأس ، وكتابة عنوان مقنع ، وصياغة ملخص يسلط الضوء على خبرتك والقيمة التي تجلبها للعملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث لـ LinkedIn لتحسين ملفك الشخصي والمحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين ظهورك في كل من LinkedIn ومحركات البحث الخارجية.

اكتشف الكلمات الرئيسية الدقيقة التي يستخدمها جمهورك المستهدف عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية. بعد ذلك ، قم بتضمين هذه الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي في ملفك الشخصي ومنشوراتك ومقالاتك لزيادة فرص اكتشافك من قبل العملاء المحتملين.

2. بناء شبكة قوية

LinkedIn هو كل شيء عن الاتصالات ، لذا ابدأ ببناء شبكة قوية من المحترفين في مجال عملك. بصفتك محترفًا يعمل لحسابه الخاص حديثًا ، فكر في التواصل مع الزملاء والعملاء وقادة الصناعة والمؤثرين الذين يمكنهم المساعدة في توسيع نطاق وصولك.

علاوة على ذلك ، قم بتخصيص طلبات الاتصال الخاصة بك وتفاعل مع شبكتك من خلال الإعجاب بالمحتوى الخاص بهم والتعليق عليه ومشاركته. كلما كنت أكثر نشاطًا ، زادت الرؤية التي ستكتسبها على المنصة.

اقرأ المزيد حول كيفية العمل لحسابك الخاص باستخدام LinkedIn.

3. الانخراط في مجموعات LinkedIn

توفر مجموعات LinkedIn فرصة رائعة للتفاعل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل والعملاء المحتملين. لذا ، انضم إلى المجموعات ذات الصلة بصناعتك أو الجمهور المستهدف وشارك في المناقشات. بالإضافة إلى ذلك ، شارك خبرتك وأجب عن الأسئلة وقدم رؤى قيمة. سيساعد هذا في وضعك كسلطة في مجالك وجذب العملاء المحتملين الذين يسعون للحصول على خبرتك.

4. نشر محتوى مدروس

تتيح لك ميزة النشر في LinkedIn ، والمعروفة باسم LinkedIn Articles ، عرض معرفتك وخبراتك لجمهورك. اكتب مقالات تتناول نقاط الألم والتحديات التي يواجهها جمهورك المستهدف.

يمكنك أيضًا تقديم نصائح عملية ورؤى ونصائح قابلة للتنفيذ توضح معرفتك بالصناعة وقدراتك على حل المشكلات. ولا تنس التواصل مع القراء في قسم التعليقات لتعزيز المحادثات الهادفة وبناء العلاقات.

مثال: لنفترض أنك محترف تسويق متخصص في استراتيجيات التسويق الرقمي. بدلاً من مجرد مشاركة نصائح تسويقية عامة ، قررت نشر مقالة مفصلة بعنوان "5 استراتيجيات للتسويق الرقمي لتغيير قواعد اللعبة للشركات الصغيرة". في هذه المقالة ، تقدم تفسيرات متعمقة وأمثلة من العالم الحقيقي وخطوات قابلة للتنفيذ لأصحاب الأعمال الصغيرة لتنفيذ هذه الاستراتيجيات بفعالية.

5. الاستفادة من صفحات الشركة وصفحات العرض على LinkedIn

إذا كانت لديك وكالة أعمال أو وكالة تسويق ، فيمكنك إنشاء صفحة شركة على LinkedIn لعرض علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. من الضروري تحديث صفحتك بانتظام بمحتوى جذاب وتحديثات الشركة وقصص نجاح العميل.

هذا ليس كل شيء ، يمكنك أيضًا إنشاء صفحة عرض على LinkedIn أو صفحة منتج لتسليط الضوء على منتجات أو خدمات معينة تقدمها ، مما يسمح لك باستهداف شرائح عملاء مختلفة بشكل أكثر فعالية. توفر هذه الصفحات تجربة أكثر تركيزًا وتخصيصًا لجمهورك المستهدف.

إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من صفحة منتج LinkedIn الخاصة بك :

• تحديد مجالات التركيز الرئيسية: حدد المنتجات أو الخدمات أو المبادرات التي تريد إبرازها من خلال صفحات العرض. ضع في اعتبارك الاحتياجات والاهتمامات المحددة لجمهورك المستهدف وأنشئ صفحات مخصصة لكل مجال تركيز.
• تخصيص المحتوى والرسائل: قم بتخصيص المحتوى والرسائل في كل صفحة عرض لتتماشى مع المنتج أو الخدمة المحددة التي يتم عرضها. سلط الضوء على الميزات الفريدة والفوائد وقصص النجاح وشهادات العملاء لإشراك جمهورك وبناء المصداقية.
• الترويج لعروض العرض: قم بالترويج المتبادل لصفحات العرض الخاصة بك من خلال صفحة شركتك وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. شجع المتابعين على متابعة صفحات العرض ذات الصلة لتلقي المحتوى والتحديثات المتخصصة.
• المراقبة والتفاعل: راقب بانتظام التفاعل والتفاعل على صفحات العرض الخاصة بك. الرد على التعليقات والاستفسارات الموجهة واستخدام التحليلات لقياس نجاح وتأثير كل صفحة عرض.

اقرأ أيضًا: لماذا يعد موقع LinkedIn مثاليًا للتسويق بين الشركات؟

6. تسخير قوة بحث LinkedIn

تعد ميزة البحث في LinkedIn كنزًا دفينًا للعثور على العملاء المحتملين. استخدم كلمات رئيسية محددة ، وعناوين وظيفية ، وفلاتر الصناعة ، وعوامل تصفية الموقع لتضييق نطاق البحث وتحديد العملاء المحتملين الذين يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل. واستفد من عوامل التشغيل المنطقية على LinkedIn لتحسين البحث بشكل أكبر. حفظ عمليات البحث ذات الصلة وإعداد الإخطارات لتلقي التحديثات على آفاق جديدة.

فيما يلي مثال لكيفية استخدام بحث LinkedIn المتقدم:

• استخدم حقل "الكلمات الرئيسية" لإدخال المصطلحات ذات الصلة مثل "الرعاية الصحية" أو "الطبية" أو المسميات الوظيفية المحددة مثل "الرئيس التنفيذي" أو "المدير المالي" أو "مدير العمليات" في قطاع الرعاية الصحية.
• قم بتحسين البحث عن طريق تحديد عوامل تصفية مواقع معينة ، مثل استهداف العملاء المحتملين داخل مدينة أو منطقة أو بلد معين.
• استخدم مرشح "العلاقة" للتركيز على الاتصالات من الدرجة الثانية ، حيث من المرجح أن تكون أكثر تقبلاً لتواصلك.
• قم بتضييق نطاق البحث باستخدام عوامل تصفية إضافية مثل الصناعة أو حجم الشركة أو سنوات الخبرة.
• بمجرد حصولك على نتائج البحث المحسنة ، قم بمراجعة الملفات الشخصية للعملاء المحتملين لتقييم مدى ملاءمتها لعروضك وتصميم رسائلك وفقًا لذلك.

أو لنفترض أنك تقدم خدمات تطوير الويب وتريد العثور على عملاء محتملين في التجارة الإلكترونية أو صناعة التكنولوجيا. يمكنك استخدام عامل التشغيل OR لتوسيع نطاق البحث. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن "تطوير الويب" و ( "التجارة الإلكترونية" أو "التكنولوجيا" ) للعثور على الملفات الشخصية التي تشير إلى "التجارة الإلكترونية" أو "التكنولوجيا" إلى جانب "تطوير الويب".

7. اضغط على LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator هي أداة قوية لزيادة جهود توليد العملاء المحتملين والعثور على عملاء جدد على LinkedIn . يوفر عوامل تصفية بحث متقدمة وتوصيات العملاء المحتملين والقدرة على حفظ العملاء المتوقعين وتتبع نشاطهم.

يوفر Sales Navigator أيضًا InMail ، والذي يسمح لك بإرسال رسائل مباشرة إلى العملاء المحتملين حتى لو لم تكن متصلاً. يمكن أن يؤدي هذا النهج المستهدف إلى تحسين فرصك في الحصول على استجابة من العملاء المحتملين بشكل كبير.

إليك كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator :

• مرشحات البحث المتقدم: يوفر Sales Navigator عوامل تصفية بحث قوية تتيح لك تحسين البحث واستهداف معايير محددة مثل الصناعة والمسمى الوظيفي والموقع والمزيد. يمكن أن يساعدك هذا في العثور على عملاء محتملين ذوي صلة عالية من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.
• توصيات العملاء المحتملين: يوفر Sales Navigator توصيات بناءً على العملاء المتوقعين المحفوظين والاتصالات الحالية وبيانات ملف التعريف. تساعدك توصيات العملاء المحتملين على اكتشاف عملاء محتملين جدد وتوسيع شبكتك بشكل فعال.
• العملاء المحتملون والعلامات المحفوظة: يمكنك حفظ العملاء المتوقعين داخل Sales Navigator وتنظيمهم بالعلامات ، مما يجعل من السهل إدارة توقعاتك وتتبعها. تتيح لك هذه الميزة البقاء منظمًا وتحديد أولويات جهود التوعية الخاصة بك.
• InMail Messaging: إحدى الميزات البارزة في Sales Navigator هي InMail ، والتي تتيح لك إرسال رسائل مباشرة إلى العملاء المحتملين حتى لو لم تكن متصلاً. تتمتع رسائل InMail بفرصة أكبر في الظهور والاستجابة لطلبات الاتصال العادية ، مما يجعلها وسيلة فعالة للتفاعل مع العملاء المحتملين.
• رؤى Sales Navigator: يوفر Sales Navigator رؤى وتحليلات قيمة حول توقعاتك ، مما يسمح لك باكتساب فهم أعمق لنشاطهم واهتماماتهم ومشاركتهم في المحتوى الخاص بك. تساعدك هذه البيانات على تكييف نهجك ورسائلك لتتوافق مع جمهورك المستهدف.
• تعاون الفريق: يوفر LinkedIn Sales Navigator ميزات تعاون الفريق ، مما يسمح لأعضاء الفريق المتعددين بالوصول إلى حساب Sales Navigator نفسه والعمل عليه. هذا يسهل التنسيق والتعاون والتواصل السلس داخل فرق المبيعات أو التسويق.

8. الاستفادة من الشبكة الحالية الخاصة بك

للبدء ، يمكنك الاستفادة من شبكتك الحالية للعثور على عملاء جدد على LinkedIn .

على سبيل المثال ، يمكنك التواصل مع الزملاء السابقين والعملاء والأصدقاء والعائلة الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. عند القيام بذلك ، تأكد من تخصيص رسائلك وشرح كيف يمكنك إضافة قيمة إلى أعمالهم. يمكن أن يؤدي هذا الدعم الأولي إلى الإحالات والتوصيات ، مما يساعدك على توسيع قاعدة عملائك بشكل أكبر.

9. الانخراط في المحادثات

ليس سراً أن المشاركة هي مفتاح بناء العلاقات على LinkedIn. على هذا النحو ، من الضروري أن تكون استباقيًا وتشارك في محادثات حول المنشورات والمقالات والمجموعات. يمكنك أيضًا تقديم رؤى ومشاركة الخبرات وطرح أسئلة تحث على التفكير. من خلال المشاركة في المحادثات ، فإنك تزيد من ظهورك وتجذب انتباه العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك أو حلك.

10. طلب ​​التوصيات

توصيات LinkedIn هي دليل اجتماعي يمكن أن يعزز مصداقيتك ويجذب العملاء المحتملين. فكر في مطالبة العملاء أو الزملاء الراضين بترك توصيات في ملفك الشخصي على LinkedIn. يمكنك إبراز المشاريع أو الإنجازات المحددة التي عملت عليها معًا والتعبير عن امتنانك لدعمهم. ستكون هذه التوصيات بمثابة شهادات يمكنها التأثير على العملاء المحتملين لصالحك.

إليك كيفية طلب توصيات LinkedIn من زملائك:

1. حدد الروابط الصحيحة: ابدأ بتحديد الصلات الذين هم على دراية بعملك ومهاراتك وإنجازاتك المهنية. اختر الاتصالات التي يمكن أن تقدم توصيات هادفة وذات صلة تتماشى مع احتياجات جمهورك المستهدف.
2. إضفاء الطابع الشخصي على طلبك: تجنب الطلبات العامة وغير الشخصية. بدلاً من ذلك ، خذ الوقت الكافي لإنشاء رسائل مخصصة لكل اتصال. اذكر مشاريع أو أعمال تعاون أو خبرات معينة مررت بها معًا لتنشيط ذاكرتهم وجعل الطلب أكثر خصوصية.
3. تسليط الضوء على العلاقة: ذكّر علاقتك بكيفية معرفة بعضكما البعض وطبيعة علاقتك المهنية. سواء كنت تعمل معًا في مشروع ، أو تعاونت في فريق ، أو لديك جمعية مهنية طويلة الأمد ، فقم بتوفير سياق لتنشيط ذاكرتهم وتعزيز مصداقية التوصية.
4. كن واضحًا ومحددًا: حدد بوضوح ما تريد منهم تضمينه في التوصية. هل هناك مهارات أو صفات أو إنجازات معينة تريد منهم إبرازها؟ قدم إرشادات حول المجالات المحددة التي ترغب في التركيز عليها ، مع ضمان توافق التوصية مع أهدافك المهنية وتوقعات الجمهور المستهدف.
5. التعبير عن الامتنان وتقديم المساعدة: أظهر تقديرك لوقتهم وجهدهم في تقديم التوصية. عبر عن امتنانهم لدعمهم وذكر أنك سعيد بالرد بالمثل إذا احتاجوا في أي وقت إلى توصية أو مساعدة في المستقبل.
6. المتابعة: إذا لم تتلق ردًا خلال إطار زمني معقول ، فمن المقبول إرسال رسالة متابعة لطيفة كتذكير. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك عدم الإزعاج أو الضغط على اتصالاتك ، حيث قد يكون لديهم التزامات أخرى أو قد يحتاجون إلى مزيد من الوقت لصياغة توصية مدروسة.

11. تقديم قيمة مجانية

تتمثل إحدى الطرق الفعالة للحصول على قدمك وكسب العملاء المحتملين في تقديم قيمة مجانية مقدمًا. على سبيل المثال ، قد ترغب في مشاركة الموارد المفيدة ، أو إنشاء أدلة إعلامية أو كتب إلكترونية ، أو استضافة ندوات عبر الإنترنت أو ورش عمل تتناول نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف. من خلال إظهار خبرتك وكرمك ، فإنك تبني الثقة وتثبت نفسك كمورد أساسي في مجال عملك.

12. التعاون مع المؤثرين

حدد الأفراد المؤثرين في مجال عملك والذين لديهم متابعون مهمون على LinkedIn. بعد ذلك ، اتصل بهم لإطلاعهم على أفكار التعاون مثل مشاركات الضيف أو الندوات المشتركة على الويب أو المشاركة في إنشاء المحتوى. سيعمل هذا التعاون على الترويج لك لدى جمهورهم ، مما يسمح لك بالاستفادة من شبكة أوسع وربما كسب عملاء جدد.

13. استخدم LinkedIn أتمتة وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

تعمل الأتمتة على تغيير قواعد اللعبة عندما يتعلق الأمر بزيادة كفاءتك وإنتاجيتك على LinkedIn. يمكن لأفضل أدوات أتمتة LinkedIn المساعدة في تبسيط جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، مما يتيح لك توفير الوقت والتركيز على بناء العلاقات مع العملاء المحتملين.

لكن تذكر أنه ليست كل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn وأتمتة LinkedIn متساوية. على هذا النحو ، تأكد من اختيار برنامج عالي الجودة آمن لحسابك على LinkedIn ويعزز كفاءة اكتساب العملاء على منصة الشبكات الاحترافية.

Dripify هو برنامج قوي لأتمتة المبيعات مصمم خصيصًا للبريد الإلكتروني و LinkedIn. يوفر مجموعة من الميزات ، مثل طلبات الاتصال الآلية ، والرسائل المجمعة المخصصة ، وتسلسلات المتابعة. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك Dripify إنشاء حملات تنقيط فعالة وبناء مسارات مبيعات باستخدام العديد من إجراءات LinkedIn المختلفة.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن Dripify؟ احصل على معلومات مفصلة حول Dripify في المقالات التالية:

• لماذا تحتاج Dripify للأعمال
• لماذا تحتاج Dripify لوكالة التسويق
• لماذا تحتاج Dripify لفرق المبيعات
• لماذا تحتاج بالتنقيط لموظفي التوظيف

كيفية جذب المزيد من العملاء عبر LinkedIn

إن وصول عميلك الأول إلى LinkedIn هو خطوتك الأولى نحو رحلة طويلة من النجاح على المنصة. في الواقع ، فإن جذب المزيد من العملاء هو الهدف النهائي لأي استراتيجية على LinkedIn ، وفي هذا القسم ، سنزودك بالأدوات والتقنيات لتحقيق ذلك.

لذا ، استعد للارتقاء بحضورك على LinkedIn إلى المستوى التالي واجتذب تدفقًا ثابتًا من العملاء لدعم نمو أعمالك.

تحسين LinkedIn SSI الخاص بك

يقيس مؤشر البيع الاجتماعي (SSI) في LinkedIn مدى فعاليتك في الاستفادة من LinkedIn لإيجاد علاقات مع العملاء المحتملين والمشاركة فيها وبناءها. لذلك ، تأكد من التركيز على تحسين درجة LinkedIn SSI الخاصة بك من خلال مشاركة المحتوى ذي الصلة بانتظام ، والمشاركة مع شبكتك ، وبناء الاتصالات ، وإنشاء علامتك التجارية المهنية. يمكن أن تزيد درجة SSI الأعلى من ظهورك وتجذب المزيد من العملاء.

زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب

هل تعلم أنه يمكنك توجيه حركة المرور من LinkedIn إلى موقع الويب الخاص بك ؟ نعم ، لينكد إن ليس مجرد منصة للاتصال ؛ إنها أيضًا وسيلة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn يتضمن رابطًا إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة.

لا تنس أيضًا مشاركة منشورات المدونة أو غيرها من المحتويات القيمة من موقع الويب الخاص بك كتحديثات LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام خيارات إعلانات LinkedIn للترويج لموقعك على الويب أو عروض معينة مباشرة إلى جمهورك المستهدف.

تسخير LinkedIn X-Ray Search

LinkedIn X-Ray Search هي تقنية بحث متقدمة تتيح لك البحث عن ملفات تعريف LinkedIn بمساعدة محركات البحث مثل Google. من خلال الجمع بين عوامل تشغيل بحث محددة مع الموقع site: domain.com domain ، يمكنك الكشف عن الملفات الشخصية المخفية أو الوصول إلى إمكانات بحث إضافية غير متوفرة مباشرة على LinkedIn. يمكن أن تساعدك هذه التقنية في اكتشاف العملاء المحتملين الذين قد يكونون خارج شبكتك المباشرة.

اقرأ أيضًا: كيفية البحث عن عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn

خاتمة

LinkedIn منجم ذهب بلا منازع للعثور على عملاء جدد وجذبهم . ولكن لكي تكون ناجحًا على المنصة ، تذكر أن تقدم قيمة ، وأن تكون حقيقيًا ، وأن تقيم علاقات ذات مغزى مع اتصالاتك. من خلال المثابرة والنهج الاستراتيجي ، يمكن أن يصبح LinkedIn منصتك المفضلة لاكتساب العملاء. لذا ، ابدأ اليوم ، وطبّق هذه النصائح ، وشاهد قاعدة عملائك تنمو بقوة LinkedIn.

وإذا كنت ترغب في زيادة جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، فراجع Dripify - وهي أداة قوية لأتمتة المبيعات مصممة خصيصًا للشركات وموظفي التوظيف ووكالات التسويق وفرق المبيعات. يوفر ميزات وتحليلات وأتمتة متقدمة لتبسيط تنقيب LinkedIn الخاص بك وزيادة فرص نجاحك.

مع Dripify ، يمكنك نقل لعبة اكتساب العملاء إلى المستوى التالي. فلماذا تنتظر؟ احتضن إمكانات LinkedIn واجعل Dripify هو سلاحك السري لنجاح إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn! جرب الإصدار التجريبي المجاني من Dripify الآن!