كيف تخرج من شراكة تجارية سيئة

هل تشعر بأنك محاصر من قبل شريك عملك وتبحث عن مخرج؟ قد يكون تعلم كيفية الخروج من شراكة تجارية سيئة أمرًا صعبًا ، خاصة عند وجود مستندات ملزمة قانونًا مثل العقود.

ليس هناك شعور أسوأ من الوقوع في عقد عمل مع شريك تجاري سيء. في هذه المرحلة ، ستكون متشوقًا لمعرفة كيفية الخروج من شراكة تجارية سيئة.

في البداية ، كان كل شيء يسير بسلاسة. كنت في نفس الصفحة ، كان لديك نفس الأهداف وكان من المنطقي أن تصبح شريكًا تجاريًا. ولكن مع مرور الوقت ، بدأت تظهر شقوق صغيرة. أولاً ، كان هناك عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني التي لم يردوا عليها. ثم كان قرارًا تجاريًا مهمًا تم اتخاذه دون موافقتك. وببطء ولكن بثبات ، بدأت تلك الشقوق تكبر وأكبر.

الآن ، لقد وصل الأمر إلى النقطة التي تكون فيها أنتما الاثنان في ظل مختلف تمامًا ، ولا تعرف ماذا تفعل. تشعر وكأنهم يعيقونك ويمنعونك من العمل. ربما حان الوقت أخيرًا لكي تنفصل عنهم وتذهب في مسارات منفصلة. إذا كنت تتساءل عن كيفية الخروج من شراكة تجارية سيئة ، فلنناقش بعض النصائح لمساعدتك على القيام بذلك:

كيف يخلق شريك العمل السيئ الاستياء ويقتل إمكانات العمل

تخيل أنك نمر على قمة جبل منعزلة. لم تأكل لمدة ثلاثة أيام وأنت تتضور جوعا. لكن بعد لحظات قليلة ، ترى غزالًا لطيفًا في نطاقك. تبدأ في مطاردته ببطء ، احرص على عدم إصدار أي ضوضاء لتنبيه الغزال إلى وجودك.

عندما تقترب أكثر فأكثر ، تدرك أن هناك نمرًا آخر على الجانب الآخر من الجبل يفعل نفس الشيء. هذا النمر أيضًا يشق طريقه ببطء نحو الغزلان - غزالك .

يشكل هذا النمر تهديدًا مباشرًا لما كان من المفترض أن يكون مصدر طعامك. الآن لديك قرار يجب اتخاذه - يمكنك إما الابتعاد ومحاولة العثور على غزال آخر غير متنازع عليه ، أو توجيه الاتهام نحو الغزلان وآمل أن تصل إليه قبل أن يفعل النمر الآخر. ولكن حتى إذا تمكنت من الوصول إلى الغزلان أولاً ، فإنك لا تزال تواجه خطر الاضطرار إلى محاربة النمر في معركة دامية من أجل المطالبة بغنائمك.

النمور تمثلك أنت وشريكك في العمل ، والغزلان يمثل العمل. في علاقة عمل مثمرة ، هذا لا يحدث. يتطلع كلا النمور إلى العمل معًا من أجل القبض على الغزلان. كانوا يقسمون الطعام فيما بينهم. بهذه الطريقة ، كلاهما يمكن أن يأكل ولا أحد يجوع.

في شراكة تجارية سيئة ، ستنتهي أنت وشريكك في قتال بعضهما البعض من أجل السيطرة على العمل. حتى إذا وصلت إلى الغزلان في الوقت المناسب ، فسيتعين عليك خوض معركة من أجل الاحتفاظ بها. ويستمر هذا الكفاح حتى يستسلم أحدكم ولا يمكنه القتال بعد الآن.

عندما تتعكر شراكة عمل مزدهرة فجأة

ليس من المستغرب أن معظم الشراكات التجارية لا تنجح. تشير الإحصائيات إلى أن 70٪ من الشراكات التجارية تنتهي في النهاية بالفشل . في أغلب الأحيان ، تكون معظم الشراكات التجارية بين الأزواج أو أفراد الأسرة ، مما يجعل الخروج منها أكثر تعقيدًا. يرجع ذلك إلى مجموعة متنوعة من الأسباب مثل مشكلات الثقة ونقص التواصل وعدم رسم الخط الفاصل بين العمل والحياة الشخصية.

إذا لم تسر الأمور على ما يرام ، فأنت بحاجة إلى فحص السبب. لماذا انحدرت الشراكة التجارية؟ هل هي مشكلة بينك وبين شريكك ، أم شيء في العمل؟ يمكن أن يوفر لك الوضوح بشأن المكان الذي أتيت منه الكثير من الصداع على الطريق ويمنحك وضوحًا حول ما لا ينجح بالضبط.

على سبيل المثال ، إذا كانت المشكلة هي أنك وشريكك غير متوافقين ، فلا خيار سوى المضي قدمًا. هذا يعني أنه يتعين عليك أو على شريكك ترك العمل ، والذهاب إلى طرق منفصلة. لا يمكن أن يتشارك نمرين في نفس الجبل ، تمامًا كما لا يستطيع شريكان تجاريان غير متوافقين إدارة نفس العمل.

مخاطر بدء عمل تجاري مع أحد أفراد العائلة أو صديق

قد يبدو بدء عمل تجاري مع أحد أفراد العائلة أو الأصدقاء الموثوق بهم فكرة مثيرة للغاية. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، هناك المزيد على المحك من مجرد خسارة العمل. يأتي المال مع العمل ، ويُنظر إلى المال على نطاق واسع على أنه موضوع مثير للجدل. إذا كنت ستبدأ مشروعًا تجاريًا مع شخص تعرفه ، فاسأل نفسك عما إذا كان بإمكانك التعامل مع أسوأ سيناريو.

إذا كان شريكك في العمل على سبيل المثال هو زوجتك ، فعليك اتخاذ قرار. هل تريد أن تنقذ العمل أم تريد أن تنقذ زواجك؟ في حالة عدم رغبة أي شخص في التراجع ، يكون اتخاذ قرار كهذا ضروريًا في بعض الأحيان. يجب على أي منكما أن يقبل أن الأمور ستزداد سوءًا إلا إذا استسلم أحدهم. هذا يعني السماح لهم بتولي العمل واستدعاء جميع اللقطات ، سواء كنت تريدهم ذلك أم لا.

في مؤسسة دان الخاصة ، تعتبر زوجته جيني شريكًا تجاريًا مهمًا. ومع ذلك ، بقدر ما يقدّر رؤيتها وآرائها ، فإن كلمته في نهاية المطاف هي كلمة نهائية. لقد توصلوا إلى اتفاق على أنه بصفته رئيسًا لمنظمة Dan Lok ، فإن قراراته لها وزن أكبر من قرارات أي شخص آخر. نتيجة لذلك ، يدرك كل فرد في مؤسستي أنه حتى لو اعتقدوا أنه مخطئ ، فعليهم احترام قراراته واتباعها. بسبب هذه القاعدة ، فهي تسهل على الجميع التوصل إلى اتفاق ، والحفاظ على حياتنا التجارية منفصلة عن حياتنا الشخصية.

عندما يكون شريك عملك هو العمل بدقة

إذا كان شريكك في العمل هو صديقك أو أحد أفراد أسرتك ، فعليك أن تأخذ علاقتك في الاعتبار عند اتخاذ قرار بالانسحاب. ومع ذلك ، إذا لم يكن شريكك في العمل مرتبطًا بك ارتباطًا وثيقًا ، فإن الأمر يتعلق ببساطة بمسألة عمل.

عندما بدأت العمل كشركاء ، كان لديك على الأرجح عقود واتفاقيات سارية. في معظم الأعمال ، يقسم الشركاء الشركة إلى أسهم ، ويخصصون عددًا زوجيًا من أسهم الأغلبية لكل شريك. هذا يعني أنه يمكنك أنت وشريكك في العمل الاحتفاظ بنسبة 40٪ من الشركة ، و 20٪ مفتوحة للجمهور. إذا كنت ترغب في الخروج من شراكة العمل الخاصة بك ، فسيتعين عليك بيع أسهمك لشريكك. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الاستمرار في إدارة الأعمال وتريد أن يخرج شريكك من الصورة ، فهذا يعني أنه سيتعين عليك شراء أسهمهم.

العمل هو كل شيء عن التفاوض. في السيناريو الذي تتفق فيه كلاكما - تريد امتلاك الشركة ويريدان المغادرة ، سيحدد شريكك سعرهما وسيتفاوض كلاكما ذهابًا وإيابًا حول قيمة أسهمهما. بمجرد أن تتوصل إلى اتفاق ، ما عليك سوى التوقيع على الوثائق والمصافحة وسيستمر كلاكما في طريقك.

السيناريو الأسوأ عندما لا يكون هناك ارتباط وثيق بين شريكين تجاريين ، هو أن كلاهما يريد إدارة الشركة ولا يرغب أي منهما في التزحزح. هذا يعني إما أن تقدم لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه ، أو أن تتخذ قرارًا بالانسحاب.

الاختيار الصعب بين ترك العمل أو القتال من أجل السيطرة

إذا لم تتماشى أنت وشريكك في العمل - وهي الحالة الأكثر احتمالية بالنظر إلى رغبتك في الخروج من شراكة العمل ، فعليك أن تقرر. هل أنت على استعداد لتقديم التضحية وترك العمل ، بعد أن تنفق كل طاقتك ووقتك وعرقك وأموالك؟ أم أنك ستقف في موقفك وتقاتل بعناد من أجل السيطرة - وتخاطر بإفشال العمل معك؟

القتال من أجل السيطرة على العمل هو لعبة الدجاج. يبدو الأمر كما لو أن كلاكما في سيارتين منفصلتين جنبًا إلى جنب ، تتسابقان نحو خط النهاية للإفلاس. من يقرر الضغط على الفرامل أولاً قبل عبور خط النهاية ، يفقد السيطرة. الشخص الذي يثابر الأطول ، يصبح الرئيس الوحيد. ومع ذلك ، في هذه العملية ، ستنخفض قيمة الأعمال نظرًا لأن كلاكما يقاتل من أجل السيطرة بدلاً من إدارة العمل. ما تبقى هو قصاصات من الأعمال التي كانت لديك في السابق ، وستكون وظيفتك بعد استعادة السيطرة هي إعادة بناء كل ما فقدته للتو. قد يكون انتصارا ، لكنه سيكون انتصارا مريرا.

الخيار الآخر الذي يمكنك القيام به هو الابتعاد. إذا اخترت الابتعاد ، فاعلم أن هذا لا يعني أنك خسرت أو استسلمت. هذا يعني ببساطة أنك تدرك أن القتال من أجل السيطرة على العمل مع شخص غير راغب في التفاوض لا يستحق وقتك وطاقتك . الوقت الذي قد تستخدمه لمحاولة السيطرة ، يتم استخدامه بشكل أفضل لمتابعة الفرص المثمرة الأخرى التي تنتظرك. وأنت لا تعرف أبدًا - في المستقبل قد يرغب شريكك في بيع العمل. يمنحك ذلك فرصة لإعادة شراء الأعمال.

كيف تسمح اتفاقية الملكية لكلا الشريكين بالبقاء في السيطرة

في الحالات التي لا يرغب فيها أي من الشريكين في التزحزح ، لا يزال بإمكان كلا الطرفين امتلاك الشركة دون الحاجة إلى الوقوف على أصابع قدم الآخر.

على سبيل المثال ، لنفترض أن شريكك التجاري أنشأ المنتج أو الخدمة وقمت بإدارة العمليات اليومية. بعد العمل معًا ، تدرك أنهم ليسوا متحمسين للاستمرار في إدارة الأعمال ، مما يتركك تقوم بمعظم العمل. بعد العديد من الجدل المحتدم ، يعلن شريكك في العمل أنه لا يريد التخلي عن الملكية أو الحق في منتجهم الخاص. ولكن بدونها ، لا يمكن لشركتك الاستمرار في العمل.

تتمثل إحدى طرق السماح لهم بالبقاء المالك الشرعي أثناء تشغيل العمليات اليومية للشركة ، في اتفاقية حقوق الملكية. تسمح اتفاقية حقوق الملكية لمبدع المنتج بكسب إتاوات عن كل عملية بيع يتم إجراؤها. بهذه الطريقة ، لا يزال بإمكان شريكك التجاري الاستفادة مما كان في الأصل ملكهم ، ويمكنك الاستمرار في إدارة الأعمال بالطريقة التي تريدها. الآن ، بدلاً من الخوض في الجدل حول من يملك الشركة بشكل شرعي ، يمكنك التركيز على إدارتها وجعلها تنمو. إنه وضع يربح فيه الجميع.

عندما لا تتمكن من الوصول إلى اتفاق ، دع موظفيك يتخذون القرارات

إذا لم تتمكن أنت وشريكك في العمل من التوصل إلى اتفاق ، فقد يكون أفضل شيء هو عدم الاتفاق على الإطلاق. هذا هو المكان الذي يأتي فيه القول المأثور "أوافق على عدم الموافقة" . في الحالات التي لا يكون فيها التسوية ممكنًا ، لكن كلا الشريكين يفهمان أن العمل لن ينجح إذا استمروا في حججهم ، فقد يكون الطرف الثالث هو الحل الأفضل.

بدلاً من السماح لأي شريك بإدارة الشركة ، يمكنك تفويض هذه المهمة لموظفيك . بعض أكثر الشركات نجاحًا اليوم لا يديرها المالك نفسه ، بل يديرها موظفون يعملون كرئيس تنفيذي أو رئيس. نظرًا لأنهم لا يستثمرون شخصيًا في الشركة بقدر ما يستثمرون المالك ، فإنهم قادرون على تقديم منظور عقلاني وتجنب أي تعارض قد ينشأ من وجود شخص واحد فقط يدير الشركة. لهذا السبب سيكون لدى الشركات الكبرى مجلس إدارة ، للسماح باتخاذ القرارات فقط إذا كان هناك تصويت بالأغلبية من العديد من الأعضاء.

من خلال السماح لوسيط مثل تعيين رئيس تنفيذي لإدارة الشركة ، لا يزال بإمكانك أنت وشريكك امتلاك العمل دون الحاجة إلى الانخراط في الشؤون الداخلية والصراع الذي قد ينشأ. حتى إذا كنت أنت وشريكك تكرهان شجاعة بعضكما البعض ، فلن تشعر بنفس الطريقة تجاه طرف ثالث يتخذ القرارات نيابة عنك.

إذا كنت تكافح من أجل الخروج من شراكة تجارية سيئة ، فقد يكون أفضل خيار هو استبدال نفسك بموظف مستعد لتولي دورك ومسؤولياتك.

الخروج من شراكة تجارية سيئة: ماذا بعد؟

لنفترض أنه على الرغم من محاولتك التفاوض والعمل على حل الأمور ، فأنت تعتقد أن أفضل شيء تفعله هو أن تسلك أنت وشريكك في العمل طرقًا منفصلة. ماذا تفعل بعد ذلك؟ هل يجب عليك فحصها سراً كل يوم وتأمل أن يفشل العمل دون توجيهك؟ أم يجب أن تكون متواضعًا ، وتقبل أن الأمر مجرد عمل وتواصل؟

في عالم الأعمال ، لا يوجد شيء شخصي. إن تعلم التخلي بعد الانتكاسة أو التجربة السلبية لا يقل أهمية عن تعلم كيفية بناء الأعمال التجارية. إذا كنت تحمل ماضيك معك ، فلن يؤثر ذلك سلبًا عليك إلا على المدى الطويل وسيؤذيك في أي مساعٍ مستقبلية قد تقوم بها.

حافظ على حياتك العملية وحياتك الشخصية منفصلة. إن ترك مشاعرك الشخصية تحجب أفكارك وتؤثر على حكمك يعني أنك لم تخرج أبدًا من شراكة عمل سيئة. ما زلت مع شخص سام أو لا يساعدك على النمو. وهذه المرة ، هذا الشريك التجاري هو شخص لن تتمكن من الابتعاد عنه: أنت نفسك.

تعلم من إخفاقاتك: لا تطاردهم

كان لديزموند المدير التنفيذي لدان قصة مماثلة. عندما كان أصغر سناً ، أصبح شركاء تجاريين مع بعض الرجال الأستراليين الذين استفادوا منه. في ذلك الوقت ، كان شابًا ومتشوقًا وأظهر الكثير من الشغف لريادة الأعمال. هذه هي الصفات التي ستجعلك تتقدم في الحياة. لكن لسوء الحظ ، هذه هي الصفات نفسها التي سيستفيد منها شركاؤه في العمل لاحقًا.

رأى شركاؤه في العمل أنه شاب وشغوف ، واستغلوه لتحقيق مكاسب شخصية. كان يدير الشركة ، مستثمرًا وقته وعرقه وطاقته ، وفي غضون سنوات قليلة نماها إلى علامة المليون دولار. في أحد الأيام عندما حاول الاتصال بشركائه في العمل لعقد اجتماع مهم ، شعر أن هناك خطأ ما.

لن يردوا على مكالماته الهاتفية. لن يردوا على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به. كل الطرق التي اتصل بها من قبل لم تعد تعمل. في تلك اللحظة ، أدرك أن فائدته قد انتهت. كانت الشركة مربحة للغاية ، وكذلك أصحابها.

بين عشية وضحاها ، أخذ شركاؤه في العمل كل شيء وتركوه بلا شيء. لم يكن لديه ما يُظهره طوال سنوات عمله الشاق ، باستثناء الدموع التي ذرفت مع بزوغ إدراك ما حدث عليه .

بعد بضع سنوات ، التقى دان بديزموند واستمع إليه وهو يخبرني بهذه القصة بالضبط. وعلى عكس شركائه السابقين في العمل الذين سعوا لاستخدامه لتحقيق مكاسب شخصية ثم غادروا عندما يحين الوقت المناسب ، تأكد دان من أن ديزموند يعلم أنه إذا أصبحوا شركاء أعمال ، فسيكونون معًا.

عملية من 4 خطوات للخروج من شراكة عمل سيئة

إذا كنت عالقًا في واحدة وترغب في معرفة كيفية الخروج من شراكة تجارية سيئة ، فإليك عملية من 4 خطوات يمكنك استخدامها.

1. كن واضحًا بشأن ما تريده منه

في هذه المرحلة ، أنت واضح أنك لا تريد أن تفعل شيئًا مع شريكك التجاري بعد الآن. لا يمكنك العمل معهم ، أو تريد السيطرة الكاملة على العمل. الخطوة الأولى هي أن تقرر ما تريد.

اسأل نفسك ماذا تريد أن تنقذه من الشراكة. هل ترغب في الحصول على تعويض نقدي عن كل سنوات العمل التي وضعتها في العمل؟ أو هل تريد أن يتنحى شريكك التجاري ويترك لك القرارات؟ تحتاج إلى أن تكون واضحًا وتبقى واضحًا بشأن ما تريده بعد إنهاء شراكة العمل. يجب أن تكون هذه أشياء غير قابلة للتفاوض.

عندما تتحدث أخيرًا مع شريكك في العمل حول إنهاء الشراكة ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما تريده بالضبط أو ستوافق على حل وسط. على سبيل المثال ، قد ترغب في ملكية 60 ٪ من الشركة ، ولكن بعد التحدث إلى شريك عملك ، قد يؤثرون عليك بطريقة ما لتسوية شيك بمليون دولار. في الواقع ، كان من الممكن أن تنسى أن الأمر لا يتعلق بالمال ، بل يتعلق بامتلاك وتشغيل شركة.

ما لم تكن تعرف بالضبط ما تريده ، فسوف تتراجع عن قناعاتك. كن واضحًا بشأن ما تريده من الشراكة ، قبل أن تقترب منها لإنهائها.

2. انظر إلى اتفاقية الشراكة والعمل

إذا كان لديك اتفاقية شراكة من قبل أن تصبحا شريكين تجاريين ، فراجع المستند وتعرف على ما تم كتابته.

انظر إلى ما يخص شريكك وما يخصك. إذا كنتما تمتلكان حصصًا متساوية في الشركة وترغبان في شرائها ، فسيتعين عليك تحديد قيمتها. إذا كان عملك يحقق أرباحًا تبلغ 10 ملايين دولار سنويًا وكان شريكك في العمل يمنعه من الارتفاع ، فقد يكون من المفيد شرائها ببساطة مقابل 4 ملايين دولار. في حين أنه قد يكون ثمناً باهظاً يجب دفعه ، إلا أنه سيسمح لك بتنمية الأعمال التجارية التي تريدها دون أي قيود.

إذا تمكنت من تنمية الأعمال التجارية بحيث تجلب 12 مليون دولار في العام التالي و 14 مليون دولار في العام التالي ، فقد تخلصت أساسًا من مشكلة تكلفك فقط ما يعادل عامين من الإيرادات. قم بتحليل تكلفة كل قرار ثم قم بتنفيذه.

3. إنشاء اتفاقية ملزمة قانونًا للانفصال

بمجرد التحدث مع شريكك في العمل والتفاوض بشأن صفقة يمكن لكلاكما الاتفاق عليها ، فقد حان الوقت لكتابتها.

قم بإنشاء اتفاقية ملزمة قانونًا تتضمن تفاصيل حول كيفية قيامكما بحل شراكة العمل. يجب أن توضح الاتفاقية بالتفصيل ما تتضمنه الشروط والأحكام - مثل المبلغ الدقيق للمال الذي سيتم الكشف عنه لأي من الطرفين ، والحقوق التي يمتلكها كل طرف الآن ، وما هو مسموح أو لا يُسمح لكل طرف بفعله بعد ذلك.

آخر شيء تريده هو أن يسرقوا كل أسرار العمل الداخلية الخاصة بك ويصبحوا منافسين. إذا كنت تريد تجنب ذلك ، فتأكد من أن اتفاقيتك تحدده في الشروط والأحكام.

4. انتقل إلى طرق منفصلة

بمجرد أن تناقش مع شريكك في العمل ما تتوقعه وتضعه في الكتابة ، فإن الخطوة الأخيرة هي أن تسلك طرقك المنفصلة. لم يعد لديكما أي علاقة ببعضكما ، ويمكنهما القيام بالأشياء بالطريقة التي تحبينها.

على عكس العلاقة السيئة حيث قد يكون أحد الشركاء قد خدع الآخر ، فإن شريكك التجاري السابق محترف. إن الخروج من شراكة تجارية سيئة يشبه تمامًا أن تصبح شركاء - إنه اتفاق متبادل بين طرفين.

لا تخطئ في وصف شريكك التجاري السابق بأنه عدو أو شخص ترجع إليه. أنتما مجرد شخصين غير قادرين على إنجاح علاقة العمل. لا يقع اللوم على أحد ، ويمكنكما الآن التركيز على ما يهمكما.

إن إخفاقاتك تجعلك أقوى فقط

إن معرفة كيفية الخروج من شراكة تجارية سيئة ليست سوى الخطوة الأولى نحو النجاح. عندما كان مراهقًا ، فشل دان في 13 شركة لكنه لم يستسلم أبدًا على الرغم من كونه مدينًا بمبلغ 100000 دولار. بمجرد أن اكتشف أنه يمكن أن يكسب دخلاً مرتفعًا دون الحاجة إلى الاعتماد على بدء أعمال تجارية مع أشخاص آخرين ، تغير عالمه بالكامل. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول مهارة إغلاق التذاكر العالية ، شاهد سلسلة التدريب المجانية هنا.