كيف تبدأ باستراتيجية تسويق مؤثر ، بما في ذلك 5 نصائح للنجاح

هل أنت مهتم بإنشاء وتنفيذ إستراتيجية تسويق مؤثر؟ كل ما عليك فعله هو العثور على شخص له حضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي وسلطة في مجاله. استخدم مدى وصولهم لنشر المعلومات حول منتجاتك وخدماتك. ولاحظ ارتفاع مبيعاتك. ما مدى صعوبتها؟ الكثير من الشركات تفعل ذلك. لكن في الواقع ، ليس الأمر بهذه السهولة دائمًا.

إذا كنت معتادًا على موافقات المشاهير ، فأنت تعلم بالفعل أن العلاقة يمكن أن تتعقد بسرعة كبيرة. نفس الشيء ينطبق على المؤثرين. آخر شيء تريده هو أن يتم القبض على المؤثر النباتي الخاص بك وهو يأكل شريحة لحم ، أو أن يقوم مدون السفر الخاص بك إلى Photoshop بأنفسهم في مكان بعيد لم يسبق لهم زيارته.

قبل أن تبدأ العمل مع المؤثرين لزيادة وضوح علامتك التجارية ، هناك أفضل الممارسات التي يجب عليك اتباعها. من السهل نسبيًا الحصول على التسويق المؤثر بشكل صحيح ، من خلال التأكد من أنك تبذل العناية الواجبة ، وبناء شراكة حقيقية ، ولديك استراتيجيات لنشرها في حالة وقوع كارثة في العلاقات العامة.

ما هو التسويق المؤثر؟

على الرغم من أن التسويق عبر المؤثرين مشابه لتأييد المشاهير ، فليس كل مؤثر من المشاهير. في الواقع ، معظمهم مجرد أشخاص عاديين يحبهم الآخرون ويتبعونهم. إنها توفر مصداقية شفهية وتضفي الإلمام بمنتجاتك التي تجذب داعمين حقيقيين.

قد يكونون مجرد أشخاص عاديين ، لكنهم أنيقون ويمكن التواصل معهم ، ولهم تأثير على جمهورك المستهدف. يستمع الناس إليهم. هم الأشخاص الذين يقومون بالتدوين أو النشر بانتظام على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Twitter و Instagram و YouTube ، ويتفاعلون بشكل طبيعي مع متابعيهم.

بغض النظر عن السوق ، فإن التسويق المؤثر هو استراتيجية يمكن أن تعمل مع أي علامة تجارية. يمكن أن يكون المؤثرون رياضيين ، أو لاعبين ، أو أمهات عازبات ، أو مدوني جمال ، أو حرفيون ، أو أشخاص لديهم خبرة ، أو اهتمام ، أو حتى مجرد آراء قوية في مجالات معينة. قد تكون ملتوية أو مضحكة أو ساخرة أو مقنعة أو واثقة جدًا. عندما يعبرون عن أنفسهم ، يلاحظ الآلاف من المتابعين ، الإعجاب ، وإعادة النشر ، والرد ، والحفاظ على استمرار الضجة.

بصفتك مسوقًا ذكيًا ، يمكنك توجيه هذه الطاقة لعلامتك التجارية. تحتاج فقط إلى اختيار المؤثرين المناسبين.

كيف تجد المؤثر العظيم

ابحث عن المؤثر الذي ينشر بانتظام محتوى ترفيهي عالي الجودة يتناسب مع هدفك. يجب أن يكون المحتوى واضحًا ومتسقًا وخاليًا من الأخطاء غير المهنية. ومع ذلك ، احرص على عدم سلب المؤثر أصالته من خلال الإصرار على الإفراط في الكمال. تريد التأكد من أن المؤثر يحترم أتباعه دون تغيير صوته.

تذكر أن المؤثرين هم بشر. يمكنهم نشر الآراء التي قد تثير الغضب والإساءة - ولا علاقة لها بعملهم معك. افحص المحتوى السابق بدقة. أنت لا تريد مؤثرًا يجذب الانتباه السلبي لعلامتك التجارية. سيقومون بنشر الكثير من المحتوى بالإضافة إلى التسويق الذي يقومون به من أجلك. تأكد من أنك مرتاح لكيفية تقديمهم لأنفسهم في جميع الأوقات.

من المنطقي استخدام وكالة ذات مصداقية للعثور على المؤثرين. يمكنهم التحقيق للتأكد من أن المؤثر يطابق التركيبة السكانية المستهدفة. الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية التسويق المؤثر هو المشاركة. يمكن للمؤثر الذي لديه بضعة آلاف من المتابعين المشاركين أن يكون أفضل - وأكثر فعالية من حيث التكلفة - من شخص لديه مليون متابع بالكاد يتفاعل. ضع في اعتبارك البدء بشكل أصغر والنمو جنبًا إلى جنب مع المؤثرين. سيشعرون بارتباط خاص بعلامتك التجارية إذا كانت من أوائل من يتعرف عليهم.

بناء شراكة حقيقية

أفضل شراكات المؤثرين هي أصيلة. ابحث عن المؤثرين ذوي القيم المتشابهة. يجب أن تتلاءم علامتك التجارية بشكل مريح مع صورة المؤثر. في الوقت نفسه ، اسمح للمؤثر بالحصول على نوع الحرية الإبداعية التي يحتاجها. لقد انجذبت إلى المؤثر بسبب العلاقة الحقيقية التي تربطه بجمهورك المستهدف.

دع صوت المؤثر الخاص بك يأتي. يمكنهم التحدث إلى الجمهور المستهدف بطريقة تلقى صدى معهم. يمكن لهذا الجمهور أن يميز الفرق بين المؤثر الذي يقدم عرضًا ترويجيًا والشخص الذي يحب منتجك بالفعل.

5 نصائح للنجاح

مقابل كل إهمال مؤثر خارج عن سيطرة الراعي ، هناك على الأرجح عشرات الأخطاء التي يمكن تجنبها من قبل الشركات. ضع في اعتبارك النصائح التالية لضمان نجاح حملتك التسويقية المؤثرة:

1. تعرف على مكان توقف جمهورك المستهدف. تختلف منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالتالي تتطلب استراتيجيات مختلفة. لا تفترض أن جمهورك موجود على Instagram لمجرد أنهم من الجيل Z. قم بالبحث.
2. تجنب إعطاء المؤثر مشاركات كلمة بكلمة. المؤثرون ليسوا ممثلين ، ومن المهم منحهم الحرية الإبداعية. أيا كان النص أو النسخة التي تقدمها لهم فقد تكون غير أصلية لعلامتهم التجارية وقد لا تفيدهم أو متابعيهم أو علامتك التجارية.
3. تحدث إلى المؤثر الخاص بك مباشرة. لا تكتفِ بإرسال المنتجات إليهم من أجل الضجيج. قم ببناء علاقة ، أو قد ينتهي بك الأمر بمراجعة سلبية غير متوقعة.
4. راجع المحتوى المدعوم أولاً ، ثم انشره. هذه الخطوة الإضافية لا تتعلق بالتحكم في المؤثر. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بضمان التوافق وتجنب النتائج المحرجة.
5. خذ الوقت الكافي لفحص مفاهيم التسويق الخاصة بك. لا تنخدع بالرضا عن النفس بفورية وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تفعل شيئًا قد يعتبر مثيرًا للجدل ، فتجنب كابوس العلاقات العامة عن طريق تشغيل الفكرة من قبل مجموعة من أصحاب المصلحة أولاً.

معالجة مخاوف العلاقات العامة بسرعة

على الرغم من بذل قصارى جهدك للعثور على مؤثرين رائعين ، فهم مجرد بشر. قد يكون هناك بعض اللغط الذي يتطلب منك ارتداء قبعة العلاقات العامة الخاصة بك.

لقد اقترحنا بالفعل أن تقوم بمراجعة التسويق المدعوم قبل نشره. لكن هذا هو لاعب الوسط في صباح يوم الاثنين ، والذي لن يساعد بعد أن تتكشف المسرحية. العلاقة بينك وبين المؤثر الخاص بك مبنية على القيم المشتركة. إذا فعل المؤثر شيئًا يتعارض مع قيمك ويضر بعلامتك التجارية ، فلديك خيار واحد فقط: قطع العلاقات على الفور.

هناك العديد من المؤثرين هناك. إذا كنت استراتيجيًا في نهجك ، فقد اشتركت في أكثر من نهج. لا تضيع الوقت في محاولة سحب الكلمات أو إصلاح ما تم كسره. قم بإصدار بيان يعيد تأكيد قيم علامتك التجارية ، وإذا كان ذلك منطقيًا ، اتخذ إجراءً يوضح التزامك.