30+ طرق بسيطة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

يعد الحفاظ على تدفق مستمر من المشتركين الجدد والعملاء المتوقعين أمرًا ضروريًا لصحة أعمال التجارة الإلكترونية. عندما يكمل العملاء المحتملون نموذج الاشتراك ويوافقون على تلقي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإنك تكتسب زمام المبادرة (ونأمل أن تتحول إلى عميل مدى الحياة).

لتكون ناجحًا في جمع عناوين البريد الإلكتروني ، يجب أن تكون مبدعًا مع عروض إنشاء قوائم العملاء المحتملين لديك ومثابرة على الترويج لها عبر موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي.

في هذه المقالة ، سنستعرض أكثر من 30 إستراتيجية رائعة يمكن أن تعزز جهود إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

قائمة البريد الإلكتروني هي بالضبط ما تبدو عليه: قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي جمعتها من خلال حملات توليد العملاء المحتملين . وافق جميع الأشخاص المدرجين في هذه القائمة على تلقي رسائل تسويقية منك عبر البريد الإلكتروني.

يمنحك هذا الفرصة لإرسال عروض ترويجية ومحتوى جديد ومعلومات مهمة أخرى إلى كل شخص في قائمة بريدك الإلكتروني.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها جمع عناوين البريد الإلكتروني ، بما في ذلك من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي والصفحات المقصودة واستخدام نماذج التسجيل على موقع الويب الخاص بك.

تعد قائمة البريد الإلكتروني الصحية أحد الأصول المهمة للغاية لأي شركة تجارة إلكترونية ، حيث توفر خط اتصال مباشر مع جمهورك المستهدف.

يمكن استخدام هذا الاتصال المباشر بعدة طرق مختلفة في جهودك التسويقية ، خاصة إذا كنت ترسل بانتظام محتوى قيمًا يسعد مشتركو البريد الإلكتروني بفتحه وقراءته.

عندما يتعلق الأمر بتحويلات ومبيعات تعزز الإيرادات ، فإن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أكثر قنوات التسويق الرقمي موثوقية. يشتري زوار موقع الويب الذين يصلون إلى موقع التجارة الإلكترونية من بريد إلكتروني ما نسبته 4.24٪ من الوقت ، مقارنة بـ 2.49٪ من الزوار من محركات البحث و 0.59٪ فقط من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي.

تعني معدلات التحويل المرتفعة لرسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني أن القناة تتمتع بعائد استثمار ممتاز. في الواقع ، يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني إيرادات بقيمة 38 دولارًا مقابل كل دولار واحد يتم استثماره فيه.

أخيرًا ، قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني هي لك وحدك. إنه نوع من الوسائط المملوكة ، مما يعني أنه لا يتعين عليك الاعتماد على أي جهات خارجية (مثل منصات الوسائط الاجتماعية أو الخدمات الإعلانية) لاستخدامها. أنت في سيطرة كاملة.

الآن بعد أن عرفت سبب أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، حان الوقت للتحدث عنكيفيةتطوير قائمتك بالضبط.

على مدار السنوات العديدة التي كان فيها التسويق عبر البريد الإلكتروني موجودًا ، توصل المسوقون الرقميون إلى مجموعة كبيرة من التكتيكات التي يمكن أن تأخذ جهود توليد العملاء المحتملين لديك إلى المستوى التالي.

أثناء استعراض هذه القائمة ، فكر في الاستراتيجيات التي ستعمل بشكل أفضل مع علامتك التجارية والجمهور المستهدف.

لنبدأ بـ ...

1. تضمين نماذج الاشتراك في الرسائل الإخبارية في مدونتك

إذا كان شخص ما يقرأ منشور مدونة على موقع الويب الخاص بك ، فأنت تعلم أن لديه بعض الاهتمام بعلامتك التجارية ومنتجاتك (أو على الأقل ، في موضوع المقالة). إذا قمت بتضمين نموذج تسجيل في منشورات مدونتك ، فمن المحتمل أن يشترك زوار موقع الويب الذين استمتعوا بالمحتوى الخاص بك في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

2. قسّم زوار موقعك على أساس الاهتمامات واعرض النوافذ المنبثقة لالتقاط البريد الإلكتروني ذات الصلة

من الأسهل تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا أظهرت عروض عملاء جدد يهتمون بها بالفعل. يمكنك استخدام التخصيص لإظهار عرض واحد لتوليد العملاء المحتملين لمجموعة معينة من العملاء (في المثال أدناه ، النساء المهتمات بفقدان الوزن) و عروض مختلفة لشرائح أخرى من جمهورك المستهدف.

3. تقديم خصم غامض

يحب العملاء تلقي رمز الخصم ، لكنهم معتادون على رؤية هذه الأنواع من العروض. يمكن أن يؤدي استخدام العرض المغري "للخصم الغامض" إلى زيادة عدد المشتركين في قناتك مقارنةً بعرض الخصم الكلاسيكي (مثل خصم 15٪).

4. تقديم خصومات للعملاء الجدد

يمكنك توجيه حملات الاشتراك الخاصة بك نحو عملاء جدد من أجل إنشاء عملاء متوقعين لم يشتروا منك من قبل. باستخدام ميزات الاستهداف ، لن يرى المشتركون الحاليون والعملاء الرسائل الموجهة لعملائك الجدد - فقط العملاء الجدد سيفعلون ذلك.

5. عرض ترقيات المحتوى على مدونتك

يعد استخدام مغناطيس الرصاص (مثل ترقية المحتوى) طريقة رائعة لتوجيه الزوار نحو قائمة جهات الاتصال الخاصة بك حتى لو لم يكونوا مستعدين لإجراء عملية شراء بعد. يندمج العديد من زوار الويب في أعلى قمع في هذه المجموعة ، نظرًا لأنهم ما زالوا يتعلمون عن مشاكلهم وجميع الحلول الموجودة هناك.

الكتاب الإلكتروني المجاني الذي يدور حول نفس موضوع منشور المدونة الذي تروج له فيه سيؤدي إلى الكثير من المشتركين الجدد في البريد الإلكتروني.

6. الترويج للاشتراك في النشرة الإخبارية على نافذة منبثقة

تعد النوافذ المنبثقة طريقة ممتازة لجذب انتباه الزوار ، سواء على صفحة مقصودة أو صفحتك الرئيسية أو صفحة منتج. عندما تعرض نموذج تسجيل في نافذة منبثقة ، سيلاحظه الناس!

يمكنك أيضًا شرح جميع مزايا الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية في النافذة المنبثقة ، كما في المثال أدناه.

7. قسّم زوار موقعك على أساس مصدر حركة المرور وقم بالترويج للعروض الشخصية

باستخدام تخصيص موقع الويب ، يمكنك تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق تكييف نموذج الاشتراك الخاص بك اعتمادًا على المكان الذي يأتي منه كل زائر.

على سبيل المثال ، يمكن للزائرين من شبكة تواصل اجتماعي معينة مشاهدة عرض يستهدفهم تحديدًا ، كما في المثال أدناه حيث لن يتمكن سوى الزوار من Instagram من رؤية الحملة.

8. تقديم خصم لمن تخلوا عن سلة التسوق

على الرغم من أنه من المحبط فقدان التحويلات للتخلي عن سلة التسوق ، يجب أن تتذكر أن هؤلاء لا يزالون مهتمين بالعملاء. بعد كل شيء ، لقد استغرقوا الكثير من الوقت لتصفح صفحات المنتج الخاصة بك والعثور على عنصر يحبونه بما يكفي لإضافته إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

هذا يعني أنه لا يزال بإمكانك محاولة الحصول على بعض الاشتراكات في البريد الإلكتروني من هذه المجموعة من خلال تقديم رمز الخصم. والأفضل من ذلك ، أن بعض هؤلاء المستخدمين سيقررون عدم التخلي عن سلة التسوق الخاصة بهم بعد كل شيء والاستفادة من الخصم الموجود في صندوق الوارد الخاص بهم.

9. تقديم هدايا مجانية / عينات

يعد تقديم عينات مجانية من المنتجات الجديدة أو المثيرة طريقة رائعة لتعريف عملائك بما لديك لتقدمه. هناك دائمًا احتمال أن تؤدي العينة المجانية إلى عميل مدى الحياة.

يمكنك تقديم عينة مجانية مقابل استكمال نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني ، كما في المثال أدناه.

10. إنشاء اختبار

يعد استخدام اختبار لجمع عناوين البريد الإلكتروني أمرًا ممتعًا لعملائك ومفيدًا لاستراتيجيتك التسويقية الشاملة. ذلك لأن الاختبارات القصيرة تجلب معلومات قيمة حول أنواع المنتجات التي يهتم بها المستخدمون الفرديون ، والتي يمكنك استخدامها لتقديم تجارب مخصصة.

إليك تسلسل منبثق يبدأ بسؤال بسيط ، ويطلب عنوان بريد إلكتروني ، ثم ينتهي بتوصيات المنتج المخصصة.

11. استخدم نافذة منبثقة لحصان طروادة

إن نافذة حصان طروادة المنبثقة هي إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين تستخدم نماذج اشتراك متعددة الخطوات لجمع عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف في نفس الوقت.

تعرض الصفحة الأولى من النافذة المنبثقة لتوليد العملاء المحتملين خصمًا غامضًا مقابل الاشتراك في قائمة جهات اتصال البريد الإلكتروني. ولكن بعد ذلك ، تسأل الصفحة الثانية الزائر عما إذا كان يرغب في "مضاعفة خصمه" من خلال الاشتراك أيضًا في رسائل SMS.

هذه إستراتيجية رائعة إذا كنت مهتمًا أيضًا باستخدام التسويق عبر الرسائل القصيرة للبقاء على اتصال مع عملائك.

12. ضع نموذج التقيد في التذييل

هذه إحدى أكثر الطرق شيوعًا لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني . يعلم الجميع أن نماذج الاشتراك في الرسائل الإخبارية توجد عادةً في الجزء السفلي من موقع الويب ، لذلك يذهبون للبحث عنها.

ومع ذلك ، بينما يجب عليك بالتأكيد تضمين نموذج التقيد في تذييل الصفحة ، فلا ينبغي أن يكون هذا هو المكان الوحيد الذي لديك فيه. استخدم نماذج تسجيل متعددة عبر موقع الويب الخاص بك للتأكد من جمع أكبر عدد ممكن من المشتركين الجدد.

13. تضمين خيار الاشتراك في النشرة الإخبارية عند الخروج

مكان طبيعي آخر لنموذج التقيد هو على صفحة الخروج من موقعك. بعد كل شيء ، أنت تعلم أن العملاء الذين وصلوا إلى هذا الحد في عملية البيع الخاصة بك يهتمون بعلامتك التجارية ومنتجاتك.

بعد قيامهم بالتسجيل ، يمكنك إرسال حملات تسويق مخصصة عبر البريد الإلكتروني لهم تجعلهم يفكرون في علامتك التجارية.

14. اطلب من المشتركين إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

تتمثل إحدى طرق زيادة قائمة بريدك الإلكتروني من خلال الحديث الشفوي في مطالبة المشتركين الحاليين بإعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني إلى أصدقائهم وعائلاتهم.

بعد ذلك ، إذا كان لديك رابط "اشتراك" أو زر الحث على اتخاذ إجراء ، فقد يصبح العديد من هؤلاء الأشخاص الجدد الذين وصلت إليهم مشتركين جدد.

15. اجمع عناوين البريد الإلكتروني في متجرك الفعلي

إذا كان لديك موقع للتجارة الإلكترونيةومتجرفعلي ، فأنت بالتأكيد تريد الترويج لرسالتك الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني شخصيًا أيضًا.

عندما تتحدث مع عملائك وجهاً لوجه ، سيسعد الكثير منهم بالتسجيل في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك.

16. استخدم عجلات الحظ

تتمتع حملات Lucky Wheel ، التي توفر للعملاء فرصة الفوز بخصم ، بمعدلات تحويل عالية جدًا مقارنة بالأنواع الأخرى من نماذج الاشتراك.

إنهم يجلبون إحساسًا بالمرح إلى موقع الويب الخاص بك ويتحمس الأشخاص للضغط على زر الاشتراك وتجربة حظهم.

17. استضافة ندوات عبر الإنترنت وأحداث أخرى

إذا كنت ترغب في اكتساب المزيد من المشتركين ، فأنت بحاجة إلى تقديم محتوى عالي الجودة.

الندوات عبر الإنترنت هي طريقة تفاعلية للتواصل مع قاعدة عملائك ويمكن أن تكون بمثابة نقطة جذب كبيرة إذا جعلت الحضور مشروطًا بالاشتراك في رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني.

18. استضافة الهدايا

يمكن أن تساعد استضافة الهدايا على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في توليد الكثير من الضجيج حول علامتك التجارية حيث ينشر الأشخاص عنك ويشارون إلى أصدقائهم. هذا صحيح بشكل مضاعف إذا كنت تدير حملة يقودها المؤثر.

19. إضافة زر تسجيل إلى صفحتك على Facebook

نظرًا لأنك قمت بالفعل بعمل إعداد وصيانة حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فيجب عليك استخدامها للمساعدة في تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك! يتيح لك Facebook إضافة زر الحث على اتخاذ إجراء التسجيل إلى صفحة عملك.

20. أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى سيرتك الذاتية على Instagram

عند الحديث عن وسائل التواصل الاجتماعي ، من الجيد إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى سيرتك الذاتية على Instagram. سيشاهده الكثير من الأشخاص ، وسيقرر بعضهم على الأقل أن يصبحوا مشتركين.

21. اجعل بعض المحتوى الخاص بك مغلقًا

غالبًا ما يكون المستخدمون متحمسين جدًا للوصول إلى محتوى حصري لا يمكن للجميع الحصول عليه. بينما تريد عرض بعض المحتوى الخاص بك على الجميع ، فمن الجيد أن تطلب من العملاء الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني من أجل الوصول إلى بعضها.

توضح ترقيات المحتوى مثل هذه أن هناك فائدة حقيقية للاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني من علامتك التجارية.

22. روّج لبرنامج الولاء الخاص بك

هناك طريقة أخرى لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني وهي ربطها ببرنامج الولاء الخاص بك. إذا كان بإمكانك تقديم مزايا حقيقية لعملائك المخلصين مقابل الاشتراك عبر حملة الاشتراك ، فسيسعدهم إعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني.

23. استخدام المضايقين مع النوافذ المنبثقة الخاصة بك

كما ذكرنا سابقًا ، فإن نماذج الاشتراك المنبثقة تجذب الانتباه بشكل كبير ، ولكن هذا له عيب في مقاطعة تجربة تصفح المستخدم.

إذا كنت ترغب في تجنب ذلك ، فيمكنك استخدام إعلان تشويقي لإظهار نسخة أصغر من النافذة المنبثقة (التي "تثير" العرض) في الزاوية اليمنى أو اليسرى السفلية من شاشة المستخدم. بعد ذلك ، يمكنهم رؤية النافذة المنبثقة الكاملة بالنقر فوق الدعابة.

24. استخدام نافذة منبثقة لبطاقة الحك

تُعد النافذة المنبثقة لبطاقة الخدش إصدارًا آخر من النوافذ المنبثقة الملتفة للفوز والموجودة أعلاه. تتميز هذه النوافذ المنبثقة الممتعة أيضًا بمعدلات تحويل عالية نتيجة لمدى المتعة والتفاعل معها.

25. استخدام نافذة منبثقة اختيار هدية

ستمنحك بعضًا من أفضل برامج توليد الرصاص (مثل OptiMonk) أيضًا خيار استخدام نافذة منبثقة اختيار هدية كمغناطيس رئيسي.

كما ترون أدناه ، هذه النوافذ المنبثقة رائعة لموسم الأعياد!

26. قسّم النافذة المنبثقة إلى عدة خطوات

كما رأينا في بعض الأمثلة أعلاه ، يمكن أن يساعدك تقسيم النافذة المنبثقة إلى عدة خطوات في التقاط عناوين البريد الإلكترونيوغيرهامن المعلومات المهمة.

الأهم من ذلك ، لا يجب أن تطلب جميع المعلومات التي تريد جمعها في صفحة واحدة من نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني ، لأن قلة قليلة من العملاء سيرغبون في ملء كل شيء. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام نافذة منبثقة متعددة الخطوات لطلب معلومة واحدة في كل مرة.

سيضمن ذلك حصولك على المعلومات التي تحتاجها من المشتركين الجدد دون الإضرار بمعدلات التحويل.

27. ضع بعض المرح في رسائلك

في هذه المرحلة ، شاهد الجميع الآلاف والآلاف من نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني. هذا هو السبب في أنها فكرة جيدة أن تستخدم الدعابة لإضفاء بعض المرح والتفرد في حياتك. تذكر أن تفكر في شخصية علامتك التجارية وجمهورك لضمان وصولك إلى الملاحظات الصحيحة!

28. عرض الشحن المجاني

عرض الشحن المجاني هو عرض جديد ممتاز لتوليد العملاء المحتملين لأن المستهلكين لا يريدون أبدًا الدفع مقابل الشحن! إذا تمكنت من إزالة نقطة الألم هذه أثناء استخدامها كمغناطيس رئيسي ، فسوف تنمي قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ومبيعاتك في نفس الوقت.

29. الترويج للعروض الموسمية

يُعد الترويج لعملية البيع الموسمية طريقة رائعة لجمع مشتركي البريد الإلكتروني. إنه حافز قوي لأن الموعد النهائي الموسمي يزيد من الإلحاح ويشجع الزوار على الشراء في وقت أقرب.

30. عرض صفقات المشتركين فقط

هناك إستراتيجية أخرى تتمثل في تقديم صفقات حصرية للمشتركين لديك. يوضح هذا أن الشخص الذي يتسوق معك سيفقده مالم يكنمدرجًا في قائمة بريدك الإلكتروني.

كما أنه يجعل كل شخص في قائمة بريدك الإلكتروني يشعر وكأنه عملاء محترمون لأنهم يحصلون على إمكانية الوصول إلى صفقات لا يفعلها الآخرون.

31. استخدم صفحات الخطأ 404 / لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

بدلاً من التعامل مع كل صفحة خطأ يراها المستخدم على أنها إخفاق تام ، فلماذا لا تحاول زيادة قائمة بريدك الإلكتروني من خلال تضمين زر "انضم الآن" للحث على اتخاذ إجراء على خطأك وصفحات 404؟

32. ندف حملاتك الموسمية

التجارة الإلكترونية هي صناعة تتأثر بشدة بالاتجاهات الموسمية. الجمعة السوداء / إثنين الإنترنت ، على سبيل المثال ، هي فترة مزدحمة تحتاج فيها إلى زيادة أرباحك. إنها لفكرة رائعة أن تستخدم حملات الاشتراك في البريد الإلكتروني لترويج مبيعاتك وحملاتك الموسمية.

نأمل أن تكون قد وجدت بعض الأفكار لمساعدتك في تطوير قائمة بريدك الإلكتروني التي ستعمل في متجرك عبر الإنترنت!

أثناء إطلاق هذه الحملات ، تأكد من أن لديك بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا لطيفًا جاهزًا لإرساله إلى أي شخص يقوم بالتسجيل! الآن بعد أن أصبح لديك عميل متوقع جديد ، فقد حان الوقت للاستفادة الكاملة من جميع الإمكانات التي يوفرها التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا كنت ترغب في توسيع قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة ، فجرّب OptiMonk. يمكن إعداد معظم الاستراتيجيات المذكورة في هذه المقالة باستخدام OptiMonk في غضون دقائق!