كيفية تحسين تخطيط مدونة B2B

منذ إعادة علامتنا التجارية في يونيو 2022 ، قمنا بتجربة تخطيط مدونتنا B2B.

خمن ماذا وجدنا؟

فقط من خلال تغيير الأشياء على الصفحة وإضافة بعض الميزات والتحسين للجوال ، قمنا بزيادة عدد الطلبات التجريبية المباشرة التي ينتجها المحتوى الخاص بنا بشكل كبير.

في العديد من فرق التسويق ، يعتبر المحتوى شكلاً غير فعال للتسويق. توفير مادة لدفع الجمهور نحو شكل أكثر فعالية للتسويق.

نحن لا نؤمن بهذا.

وسنستمر في تجربة تخطيط مدونتنا B2B حتى نصل إلى الكمال.

في هذه المقالة ، سيكشف جو بارون ، كبير مديري المحتوى في Cognism ، كل ما تعلمناه حتى الآن.

لا تتردد في اختيار عنصر من القائمة الجانبية ، أو قم بالتمرير خلال المقالة كاملة.

تخطيط الصفحة الرئيسية للمدونة

من المهم التمييز بين الصفحة الرئيسية وصفحات المدونات الفردية. هناك تخطيط موحد إلى حد ما لمدونة الصفحات الرئيسية ، وهو يعمل لسبب ما. إنه لأمر رائع أن ينبهر المستهلكون بإبداع صفحتك الرئيسية ، ولكن الأهم من ذلك أن يعرفوا مكانهم.

في هذا القسم ، سنقوم بتفصيل كل عنصر مهم في الصفحة الرئيسية للمدونة

شريط البحث

يجب أن تحتوي كل مدونة على شريط بحث. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك قابلاً للبحث. بالتأكيد ، ستحصل على بعض المستهلكين الذين سيكونون سعداء بالوصول إلى صفحة مدونتك وفحص الموضوعات العامة ، ولكن معظم الناس يبحثون عن معلومات محددة.

من السهل إضافة أشرطة البحث ، وهي توفر للمستهلك طريقة إضافية لتصفح المحتوى الخاص بك. هذا الشخص لا يفكر.

محتوى متميز

يعد وجود قسم مميز طريقة رائعة للحصول على مزيد من الأنظار على قطع معينة.

"هناك طريقتان لاستخدام القسم المميز.

"أولاً ، يمكنك استخدام Google Analytics لتحديد الأجزاء الأفضل أداءً. يجدر دائمًا مشاركة عدد قليل منها في القسم المميز لأنك تعلم أن هذه القطع ستستمتع بها.

"هناك طريقة أخرى نستخدم بها هذا القسم وهي إبراز المحتوى الذي نريد المزيد من مقل العيون عليه. قد يكون شيئًا نعرف أنه سيحظى بشعبية ونريد جذبًا مبكرًا ، أو شيئًا ذا صلة بالقصة التي يحاول قسم التسويق الأوسع سردها ". - جو بارون

تصفية حسب المؤلف

يمكن أن يؤدي وجود صفحات المؤلف على الموقع ، والتي تستخدمها لعرض السيرة الذاتية للمؤلف ومحتواها ، إلى إنشاء سلطة.

يساعد هذا من منظور تحسين محركات البحث (SEO) ، حيث أن Google ، التي تركز الآن على قيمة المحتوى أكثر من أهمية الكلمات الرئيسية البحتة ، تقدر المحتوى الذي يأتي من مصدر موثوق.

وأيضًا ، من منظور شخصي بحت ، أن تكون قادرًا على رؤية الشخص الذي يقف وراء المقالة يعد أمرًا رائعًا للعلامة التجارية. إنه يطور العلامة التجارية الشخصية لمنشئي المحتوى الخاص بك ، ويسمح للمستهلكين بالتوجه مباشرة إلى المنشئ مع أي أسئلة.

وضع علامات على المدونة

وضع علامات على المدونات هو الإستراتيجية التي نستخدمها عند تحميل المدونات لتصنيفها وتسهيل العثور عليها.

نقوم بتعيين العلامات ذات الصلة للمدونات في HubSpot عندما نقوم بتحميلها ، وسنعرض المدونات مع كل علامة على موقعنا على حدة ، حتى يتمكن المستهلكون من العثور على مجموعات من المحتوى المفيد.

لكن واجهتنا مشكلة مؤخرًا.

"أنشأنا عددًا لا نهائيًا تقريبًا من العلامات ، مع اختلافات مماثلة في الموضوعات. نظرًا لوجود عدد كبير من هذه الصفحات المنفصلة ، لم نقم بتحسينها باستخدام أوصاف تعريفية. كان هذا يضر بصحة موقعنا.

"لقد اتخذنا قرارًا بتقييد عدد العلامات التي كان لدينا لمجموعات المواضيع المهمة. الآن ، يمكن للمستخدمين العثور على محتوى أكثر صلة ، وستظهر صفحاتنا بشكل أفضل ". - جو بارون

المحتوى مرتبة حسب الفئة

إليك تحول آخر قمنا به بعد تغيير العلامة التجارية. اعتدنا على فرز المحتوى الخاص بنا حسب تاريخ الإصدار بدلاً من الفئة. أحدث المدونات في الأعلى.

قررنا أن هذه ليست طريقة مخصصة للمستهلك لتقديم المحتوى الخاص بنا. القراء ليسوا مهتمين بالمحتوى الذي أنشأناه في الأسبوع الماضي. إنهم يريدون فقط محتوى وثيق الصلة ومصنفًا في فئات.

يسهّل هذا التغيير على المستهلكين الوصول إلى صفحتنا الرئيسية والعثور بسرعة على المعلومات التي يريدونها. نحن نخفض معدل الارتداد.

عبارات الحث على اتخاذ إجراء

هناك بقعة جميلة هنا.

"عبارات الحث على اتخاذ إجراء للنشرات الإخبارية أو البودكاست أو YouTube أو الموارد الأخرى مفيدة حقًا. سيكون جذب المستهلك المهتم بنوع آخر من المحتوى الذي تنشئه أمرًا ذا قيمة كبيرة دائمًا. لكنك تريد تجنب حشو CTA.

"لدينا اثنتين من عبارات الحث على اتخاذ إجراء تفكك مجموعات الموضوعات ، واثنتان منها في أسفل الصفحة. بهذه الطريقة ، لن يؤدي ذلك إلى تعطيل رحلة المستهلك. عبارات الحث على اتخاذ إجراء لدينا موجودة دائمًا لإضافة قيمة.

"في بعض الأحيان ، ينشغل المسوقون في احتمالات الرحلات المختلفة للمستهلكين لدرجة أنهم ينسون التراجع خطوة إلى الوراء والتفكير في" كيف تبدو هذه الصفحة في الواقع؟ " هذا شيء أضعه دائمًا في الاعتبار ". - جو بارون

تخطيط المدونة

صفحة المدونة تدور حول التوازن. التوازن بين تقديم روابط خارجية مفيدة وإبقاء القارئ على الصفحة. التوازن بين تضمين الوسائط المفيدة والتخمة. سنخبرك بموقفنا في هذا القسم.

محتوى متعدد القنوات

هناك خطر حشو مدوناتك بمقاطع الفيديو والاقتباسات ومقتطفات البودكاست. بالتأكيد ، قد يكون هذا محتوى رائعًا ، ولكن قد يبدو ساحقًا إلى حد ما للقارئ إذا كانت هناك ميزة مختلفة مع كل تمرير. يمكنك أن تفقد السرد الشامل.

"القاعدة هي: يجب أن تكون كل ميزة مضافة ذات قيمة عالية ، ويجب أن تساهم في القصة التي ترويها." - جو بارون

هذا يعني أنك لا تقوم بتضمين أي مقطع فيديو قديم لأنه مرتبط بشكل فضفاض بالموضوع. سيكون معظم قرائك متواجدون للحصول على معلومات محددة ، لذا فإن الشيء الأقل صلة سيتنافس مع المحتوى الذي يريدونه بالفعل.

إذا كان لديك محتوى وثيق الصلة بشكل مباشر ، فقم بتضمينه! إن تعريف القراء بأجزاء مختلفة من نظام المحتوى الخاص بك يشبه الملاكمة بأربعة أذرع: من المرجح أن تلتقط شخصًا ما بشيء سيشعر به.

قائمة مثبتة

لقد قمنا بتغيير نظام القائمة الخاص بنا مع تغيير العلامة التجارية ، ونعتقد أن هذا كان له تأثير كبير على سهولة قراءة المحتوى الخاص بنا وعدد العروض التوضيحية المباشرة التي ينتجها.

"اعتدنا أن تكون لدينا قائمة ثابتة في الجزء العلوي من مدونتنا. تكمن المشكلة في ذلك في أن القراء الذين يرغبون في التنقل بين الأقسام المختلفة عليهم العودة إلى الأعلى في كل مرة للقيام بذلك.

"إنها تعمل بشكل أفضل كقائمة مثبتة على اليسار. يمكن للقراء دائمًا رؤية ما تقدمه المدونة أثناء التمرير ، ويمكنهم الوصول بسهولة إلى أي قسم. هذه تجربة أفضل بكثير للمستهلك ". - جو بارون

أضفنا أيضًا زرًا تجريبيًا إلى القائمة اللاصقة. هذا يعني أنه في أي وقت يقرر القارئ اتخاذ الخطوة التالية معنا ، يكون الخيار موجودًا. نحن نجعل الأمور أسهل للمستهلكين. يفيد الجميع.

روابط داخلية

لقد اعتدنا أن نكون أكثر خجلًا مع كلماتنا الرئيسية ، ونحاول الضغط على أكبر عدد ممكن.

قررنا أن هذا لم يكن أفضل نهج.

الحيلة الأولى هي أن تكون منطقيًا وتضع نفسك في مكان القارئ. ماذا يريدون أن يقرؤوا بعد ذلك؟

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك مجموعات الكلمات الرئيسية. هل لديك مجموعات محتوى لها نفس الكلمة الأساسية الأساسية؟ يعد الارتباط الداخلي بهذه المدونات أمرًا رائعًا لتحسين محركات البحث.

من الجيد تضمين كلا النوعين من الروابط في المحتوى الخاص بك. كما هو الحال دائمًا في تسويق المحتوى ، فأنت تصمم مدوناتك لـ Google والقارئ الخاص بك.

"اقرأ قصص مماثلة"

من خلال تقليل عدد علامات المدونة التي تستخدمها ، ستتمكن من توجيه القراء في اتجاه مجموعات أكبر من المحتوى المتشابه. هذا يقدم خطوة تالية واضحة للقارئ.

لقد اخترنا عرض أحدث محتوى لدينا بنفس علامات المدونة. القيمة هنا هي أننا ما زلنا قادرين على عرض أحدث محتوى لدينا ، وأحدث الآراء ، دون تحسين الصفحة الرئيسية لمدونتنا لعرضها.

لقد ركزنا على إنشاء محتوى صحفي. البحث عن القصص الجديدة المثيرة ومناقشتها مع قادة الفكر. تمنحنا هذه الميزة المكان المثالي لإظهاره.

اقرأ الطول

نحن مشغولون في B2B. إن السماح للقراء ، في الجزء العلوي من المدونة ، بمعرفة المدة التي ستستغرقها قراءة مقال هو أمر مفيد حقًا.

يسهل على المستهلكين اتخاذ قرار بشأن المحتوى الخاص بك ، ويجعل تجربة القراءة أفضل.

وبالمثل ، أضفنا شريط تقدم القراءة حتى يتمكن الأشخاص من رؤية مدى تواجدهم في الصفحة. نفسيا ، إنها مثل لعبة صغيرة. إن ملء الشريط والوصول إلى نهاية الصفحة أمر مجزي ، إنها طريقة رائعة لجعل القراء يواصلون القراءة!

(يجب أن يكون المحتوى لائقًا أيضًا) ...

تحسين للجوال

بصفتك منشئ محتوى ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيف يستهلك الأشخاص المحتوى الخاص بك. في Google Analytics ، يمكنك معرفة النسبة المئوية للمستهلكين على كل جهاز.

بعد تغيير علامتنا التجارية ، زاد عدد الأشخاص الذين يستهلكون المحتوى الخاص بنا على الهاتف المحمول بنسبة 60٪. في ذلك الوقت ، لم يتم تحسين مدونتنا بشكل جيد للجوال.

"لم يكن نموذج الجوال الخاص بنا سهل الاستخدام ، وكان مشابهًا جدًا لقالب سطح المكتب ، وحقق وقتنا على الصفحة نجاحًا كبيرًا. لقد أدركنا أيضًا أن ميزة blockquote الخاصة بنا تشغل مساحة كبيرة جدًا على الهاتف المحمول.

"نظرنا إلى منافسينا ، وألقينا نظرة على المدونات الشعبية ، وعملنا مع مطوري الويب لإنشاء تصميم أحببناه. قدمنا ​​أيضًا مفتاح تبديل لإضافة أو إزالة القائمة اللاصقة من قالب الهاتف المحمول ؛ بالنسبة لبعض المدونات ، كانت القائمة الثابتة طويلة جدًا. كان يمنع القراء من الوصول إلى المحتوى بسرعة كافية.

"من خلال هذه التعديلات ، لاحظنا سريعًا زيادة في الوقت على الصفحة بحوالي 80٪.

"هذا أحد أسهل الأشياء التي قمنا بها لإحداث تأثير كبير على أداء مدونتنا." - جو بارون

استمر في التعلم

إذا كنت قد استمتعت بهذه المقالة حول تحسين تصميم مدونتك ، فلدينا شيء ستحبه.

كل أسبوعين ، نصدر نشرة إخبارية مجانية ، مخصصة بالكامل لتوفير معلومات تسويقية مفيدة للمحتوى.

لقد تركنا الارتباط أدناه. جربه بنفسك! أو ، إذا كنت تستمتع بالفعل برسالتنا الإخبارية ، شاركها مع صديق!