استراتيجيات التسعير النفسي - أفضل 10 طرق لزيادة المبيعات

هل تبحث عن استراتيجية تسعير لمنتج جديد؟ أو هل تريد خلط الأشياء وتجربة التسعير لمنتج موجود؟

هذه المقالة سوف تساعدك على تحقيق كليهما.

العلم وراء استراتيجيات التسعير

التسعير هو العنصر الأساسي لجميع الأعمال. هناك العديد من التقنيات لتحديد أسعار المنتجات ولكل منها نتائج مختلفة. في بعض الأحيان ، حتى نفس الإستراتيجية المطبقة على عدة مرات تعطي نتائج مختلفة.

هذا هو السبب في أن تحديد أسعار المنتجات دائمًا ما يعطي أوقاتًا صعبة للأشخاص المشاركين في اتخاذ القرار. لتبسيط الأمور ، إليك نقطتان حاسمتان التي يجب مراعاتها:

• يجب أن يكون سعر البيع النهائي شاملاً جميع التكاليف الإجمالية (المصاريف والتوزيع والتطوير وما إلى ذلك) + إجمالي الربح
• تتبع النتائج وراجع الأسعار وجرب البدائل وشاهد ما هو الأفضل

هنا قمنا بتجميع قائمة أفضل 10 استراتيجيات تسعير في التسويق تستخدمها شركات الآس - سواء كانت تجارة إلكترونية أو متاجر طوب وقذائف هاون أو اشتراكات.

1. بناء الولاء لعلامتك التجارية

عندما تدخل السوق التنافسي ، سيكون لديك عدد كافٍ من اللاعبين. يجب أن ينصب تركيزك على جذب المزيد والمزيد من العملاء وبناء الولاء.

اعرض منتجك بأقل سعر. يمكنك حتى تقديم نسخة تجريبية مجانية لفترة محددة. بذل جهودًا إضافية للمحتوى الخاص بك وتسويق وسائل التواصل الاجتماعي. بمجرد بناء قاعدة العملاء ، يمكنك زيادة السعر ببطء دون المساومة على الجودة. احصل على شهادات ، وقم بتعيين بعض العروض وشاهد مبيعاتك ترتفع. سيحجز هذا لنفسك مقعدًا مريحًا في السوق.

2. العب مع الاقتصاد- قاعدة الطلب

قد يكره الكثير منكم علم الاقتصاد ، لكن أسلوب المدرسة القديمة هذا يمثل طفرة. فقط تذكر قاعدة الطلب: كلما ارتفع السعر ، انخفضت الكمية المطلوبة. ولكن إذا كان المنتج شائعًا وكان المزيد من الناس على استعداد لشرائه ، فلن تؤثر الزيادة الطفيفة في السعر على الطلب وسيسعد الناس بالدفع للحصول على المنتج الذي يرغبون فيه.

3. تجربة الأحجام

هذا جدا تقنية ذكية تستخدمها متاجر / سلاسل البيع بالتجزئة ويمكن تطبيق الشيء نفسه على المتاجر عبر الإنترنت. كنت في منفذ طعام وطلبت حزمة من البطاطس المقلية. سألني مندوب المبيعات عما إذا كنت أفضل حزمة كبيرة لأنني لم أطلب حزمة صغيرة. لذلك إذا لم تكن على علم ، فسوف ينتهي بك الأمر بشراء واحدة أكبر. هذه بالفعل خطوة ذكية. الأشياء الكبيرة جذابة دائمًا. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشترونها ، تكسب المزيد من الأموال.

4. سحب المال عن طريق دفع الميزات

يبدو أن الشركات التي تشترك في الاشتراكات تتقن هذا. واحدة من أفضل استراتيجيات التسعير الشائعة التي قد تصادفك.

لقد قاموا بإعداد 3 إلى 5 خطط بمستويات أسعار مختلفة بترتيب تصاعدي مع الخطة العليا الأكثر تكلفة مع جميع الميزات وباقي الخطط الأخرى ذات الميزات الأقل. ما يجعل هذا مثيرًا للاهتمام هو قائمة الميزات. ستكون الميزات المفضلة الساخنة موجودة في أفضل الخطط دائمًا .

هذا يجعل الأشخاص الذين يحتاجون إلى هذه الميزة إما للشراء أو الترقية إلى أفضل الخطط. المزيد من الأشخاص يتحولون إلى أفضل الخطط ، والمزيد من المبيعات في قطتك.

5. بيع الاسم

تعتمد استراتيجية التسعير هذه على المنتج / الخدمة التي تبيعها. إذا كنت تبيع البيرة في نوعين مختلفين - عادي ومميز ، فستلاحظ أن الناس يسعدون بشراء الجعة المميزة بسعر أعلى من السعر العادي بسعر أقل. هذا أيضا مع اختلاف كبير. قد تكون نسبة القسط إلى العادية 5: 1. كلمة premium تجعلها تبدو وكأنها منتج حصري.

6. تنافس مع المنافسين

بمجرد أن يكون لديك قاعدة عملاء مخلصين ومراجعات جيدة واسم علامة تجارية مشهور في السوق ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا خطوة أخرى أثناء تسعير منتجاتك.

لديك خياران لتعيين سعر المنتج:

• يساوي المنافس
• أكثر من المنافس

ال الخيار الثاني يبدو محفوفًا بالمخاطر ولكن إذا كنت تضمن منتجات عالية الجودة وخدمة من الدرجة الأولى للعملاء ، فقد يكون تحديد الخيار الثاني هو الخيار الأمثل.

7. حدد الأسعار المنتهية بـ 0،5 أو 9

هل سبق لك أن رأيت سعر منتج ينتهي بـ 2 أو 4 أو 8؟ أنا لم أر أي شيء. دائمًا ما يكون رقمًا مستديرًا أو ينتهي بالرقم 9. مثل 999 دولارًا و 49 دولارًا وما إلى ذلك. على الرغم من أن الفرق بين 1000 و 999 دولارًا هو دولار واحد فقط ، إلا أن الرقم الأصغر يستدعي دائمًا المزيد.

8. عرض السعر الذي تريده

استراتيجية بسيطة وفعالة للغاية. إذا كنت ترغب في بيع منتج تكلفته 19 دولارًا بسعر 39 دولارًا ، فقد لا يشتريه كثير من الناس. فقط حدد سعرًا أكبر ، لنفترض 59 دولارًا ، وقم بإلغائه وطرحه مقابل 39 دولارًا فقط. هذا ال قبل الآن تقنية. إنه بالتأكيد يحول العملاء كما يرونه على أنه عرض خصم كبير.

9. استخدم الكمية كطعم

إذا كان الناس يشترون المزيد ، فقدم لهم المزيد من الخصومات أو المنتجات المجانية / التكميلية. اشترِ 3 واحصل على 2 مجانًا أو اشتر 3 أو أكثر واحصل على خصم هائل 40٪. بعض الخطط المستخدمة على نطاق واسع في محلات السوبر ماركت لجذب الجمهور ومخزون واضح مما يؤدي إلى مبيعات إضافية.

10. اجعل إدراك الناس قوتك

الوصف الصغير للمنتج هو ما تحتاج إلى بيعه بسعر أعلى مثل بلد المصدر المشهور ، أو الشركة المصنعة ، إلخ. السابق. برجر من ماكدونالدز أو عطر من باريس . يتصور الناس دائمًا أن علامة تجارية كبيرة أو مصدرًا مشهورًا يوفر دائمًا جودة أفضل. هذا كل ما تحتاج إلى ذكره.

المكافأة: أداة تساعدك في العثور على مكان جيد في التسعير - Putler

الاستراتيجيات المذكورة أعلاه رائعة ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً. تحتاج إلى إجراء بحث شامل وتحليل المنافسين ثم اتخاذ قرار بناءً على حدسك.

الآن ، ماذا لو كان لديك ملف أداة قائمة على البيانات تنظر في بياناتك السابقة ، وتدرس نوع العملاء لديك ، ثم توفر لك إحصاءات حول النطاق السعري الذي يقعون فيه . ويعرف أيضًا باسم ما هو السعر المناسب لعملائك.

سيكون مثاليا. حق؟ إدخال PUTLER.

بمجرد توصيل متجرك / متجرك / بوابة الدفع بـ Putler ، سيقوم على الفور بمعالجة جميع البيانات وإنشاء التقارير. سوف يقسم عملائك على أساس نطاقات المبالغ المختلفة.

يمكنك بعد ذلك إلقاء نظرة على نطاق المبلغ الذي يضم غالبية عملائك. إن نطاق التسعير هذا هو ما يشعر عملاؤك براحة أكبر في دفعه.

بمعرفة هذه المعلومات ، يمكنك تنفيذ أمرين:

• إطلاق منتجات جديدة في هذا النطاق السعري
• حدد المنتجات التي لا تبيع جيدًا وأعد تسعيرها لتقع في هذا النطاق
• أثناء إجراء الخصومات ، تأكد من أن العناصر ذات الأسعار الأعلى في الأصل تقع في هذا النطاق بعد تطبيق الخصم.

إذن .. ما هو اختيارك؟

تقنيات التسعير هذه مجرد قطعة من فطيرة ضخمة. هناك الكثير من تقنيات التسعير التي تطبقها الشركات في جميع أنحاء العالم. تمت تغطية بعض الابتكارات والمثبتة أعلاه. إذا كان لديك المزيد من استراتيجيات التسعير ، فلا تتردد في نشرها في قسم التعليقات أدناه.