كيف تزيد المبيعات دون خفض الأسعار؟ 18 فكرة

الإعلان على Facebook وتجديد النشاط التسويقي والأسواق ... هناك العديد من الطرق للوصول إلى العملاء. إليك 18 فكرة لزيادة المبيعات دون خفض الأسعار - تحقق من ذلك!

كيف تزيد المبيعات؟

1. أضف عملك إلى خرائط Google لزيادة المبيعات

غالبًا ما يبحث الأشخاص المهتمون بشراء منتجات أو خدمات (خاصة مصففي الشعر أو أخصائيي التجميل أو الصالات الرياضية أو ميكانيكي السيارات) بالقرب من مكان إقامتهم . هذا هو السبب في أن Google تعرض للمستخدمين نتيجة وعمليات بحث تتطابق بشكل وثيق مع موقعهم الجغرافي لفترة طويلة. وهكذا ، بعد إدخال عبارة "ميكانيكي سيارات" كمثال في Google ، يتم عرض نتائج موقع معين ، على سبيل المثال ، ميكانيكا سيارات من ماينز ، وليس من جميع أنحاء ألمانيا.

بعد إدخال عبارة "التجميل" أو "التجميل ماينز" في Google ، لا تعرض نتائج البحث الإعلانات والروابط إلى مواقع الويب فحسب ، بل تعرض أيضًا خريطة بها صالونات التجميل المحلية التي تم تمييزها عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم إرفاق بطاقة عمل افتراضية مع ساعات العمل وتفاصيل الاتصال ومراجعات العملاء بكل نقطة على الخريطة. لذلك ، يجدر إعلام العملاء المحتملين بالتواجد في مكان معين عن طريق إضافة عملك إلى خرائط Google - كلما كان ذلك مجانيًا تمامًا.

2. البيع من خلال الشركاء

فكر في الشركاء والتكاملات. البحث عن الشركات والبوابات ذات الموضوعات المتشابهة وإقامة تعاون معها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع رحلات إلى الخارج ، فيمكنك الاتصال بمتاجر معدات السفر أو بوابات السفر المختلفة لعرض لافتاتك أو للتوصية بخدماتك من خلال برنامج تابع. إذا كنت مترجمًا للغة الإنجليزية ، فاعمل مع ، على سبيل المثال ، شركات كتابة النصوص. ابحث عن الاتصالات وفرص العمل حيثما تستطيع. بهذه الطريقة ستزيد من فرصتك في الوصول إلى العديد من العملاء الجدد الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بخدماتك. إذا لم يكن لديك ميزانية لدفع العمولة ، ففكر في التوصية بخدمات المقايضة الخاصة بك لبعضكما البعض.

3. بيع في الأسواق

الأسواق عبارة عن منصات مبيعات عبر الإنترنت (أو أسواق) ، عادةً ما تكون موضوعية ، يمكنك من خلالها عرض منتجاتك أو خدماتك. يعد البيع من خلال الأسواق فكرة جيدة خاصة بالنسبة للعلامات التجارية المبتدئة التي ليس لديها الكثير من العملاء حتى الآن وتجد صعوبة في اختراق المنافسة. يزور الآلاف من مستخدمي الإنترنت الأسواق يوميًا.

توفر المنصات من هذا النوع الفرصة للوصول إلى عدد كبير من المشترين. في المقابل ، فإنهم يتقاضون عمولات مبيعات كبيرة جدًا ، عادة ما تكون حوالي 20-30 ٪.

4. بناء مجتمع وسائل الإعلام الاجتماعية

لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي ، على الرغم من تقلص مدى الوصول ، من الممكن الوصول إلى آلاف المستلمين ، وبناء مجموعة من المعجبين الملتزمين ، والمبيعات المباشرة. اختر القناة الاجتماعية المناسبة واجعل عملائك المحتملين يعرفونك. قم ببناء علاقات جيدة وأخبر الناس عن عملك بطريقة ممتعة. قم بإشراك معجبيك : اطرح الأسئلة ، والدردشة ، والتعليق ، وشارك بآرائك حول شيء ما ، واعرض منتجاتك ، والصور من وراء الكواليس ، وابق على اطلاع واستخدم الاتجاهات.

لسوء الحظ ، لا توجد وصفة للنجاح في غضون أسبوع. ومع ذلك ، إذا كنت متسقًا وصبورًا مع ما تفعله ، فستساعدك وسائل التواصل الاجتماعي بالتأكيد على زيادة المبيعات وتنمية أعمالك.

5. أعلن على Google AdWords

يتيح لك Google AdWords ، أو الإعلانات المعروضة على محرك بحث Google وشبكة المحتوى الخاصة به ، الوصول إلى عملاء جدد وجذب العملاء القدامى وزيادة المبيعات . قد يتم عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن مصطلحات ذات صلة بمنتجاتك وخدماتك أو يتصفحون مواقع ويب مختلفة حول مواضيع مماثلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأواني الخزفية ، فيمكنك الإعلان عن "فناجين قهوة من الخزف". عندما يقوم المستخدم بإدخالها على Google ، سيظهر إعلانك بجوار نتائج البحث أو على مواقع الويب ذات الصلة بهذا الموضوع.

6. أعلن على Google Shopping

Google Shopping هي خدمة تم إنشاؤها للمتاجر عبر الإنترنت ، وتعمل تحت Google Merchant Center. تتيح لك الخدمة تقديم عرضك بمساعدة إعلانات المنتج ، أي الإعلانات التي تحتوي على صورة للمنتج والسعر واسم البائع.

لإنشاء حملات المنتجات ، يجب ربط حسابك في AdWords بحسابك في Merchant Center.

7. الإعلان على الفيسبوك سيزيد من المبيعات

تتيح لك الحملة الإعلانية على Facebook الوصول إلى مجموعة مستهدفة محددة جيدًا قد تكون مهتمة بمنتجاتك أو خدماتك. بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى سكان مدن ومناطق محددة ، والأشخاص الذين يديرون أعمالهم الخاصة ، ومحبي المنافسة على Facebook ، والأشخاص ذوي الاهتمامات المحددة ، وحتى أصدقاء المعجبين والمستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب في آخر 30 يومًا.

8. الاستفادة من الاتجاهات

راقب الظواهر التي تحدث في الشبكة وتفاعل معها. على سبيل المثال ، الربيع هو الوقت الذي يبحث فيه مستخدمو الإنترنت عن مزيد من المعلومات ويقدمون عروض "DIY" - خاصة الأدوات والمواد المعدنية. 66٪ من الأشخاص الذين يخططون لإصلاحات أو تعديلات مختلفة في فصل الربيع يبحثون عن مثل هذه المقالات على الإنترنت. من ناحية أخرى ، في شهر تموز (يوليو) ، ازداد عدد الاستفسارات المتعلقة بالأجهزة الكهربائية ، وأدوات المنزل والتصميم الداخلي ، وخاصة الأغطية والوسائد. يجدر الاستفادة من ذلك من خلال إعداد حملات إعلانية مسبقًا وزيادة ميزانيتك التسويقية في نفس الوقت.

9. الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي

يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بعرض الإعلانات للأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك على الويب . يمكن لإعلاناتك متابعتها عندما يبحثون عن معلومات على Google أو يتصفحون الويب أو يستخدمون العديد من تطبيقات الجوال وتذكيرهم بعلامتك التجارية.

بفضل هذا ، يمكنك ، على سبيل المثال ، الوصول إلى الأشخاص الذين أضافوا منتجًا إلى سلة التسوق ولكن لم يكملوا المعاملة ، أو العملاء الذين تريد تشجيعهم على المزيد من عمليات الشراء.

10. المشاركة في المنتديات والمجموعات المواضيعية

يمكنك أيضًا الترويج لمنتجاتك وخدماتك في المنتديات والمجموعات المواضيعية حيث يظهر عملاؤك المحتملون. تذكر ، مع ذلك ، أنه لا أحد يحب البريد العشوائي . إذا كنت تدير متجرًا به أجهزة كمبيوتر ، فيمكنك ، على سبيل المثال ، الانخراط في مواضيع تتعلق بأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر وتقديم المشورة لمستخدمي الإنترنت في اختيار المعدات - وبالتالي بناء صورة خبير في صناعتهم - وفي نفس الوقت التوصية بك المنتجات لهم من وقت لآخر.

11. إرسال عينات

إذا كانت لديك الفرصة لعرض منتجاتك (على سبيل المثال في شكل عينة أو صورة مصغرة للمنتج) في متاجر القرطاسية أو أثناء الأحداث التي يظهر فيها عملاؤك المحتملون ، فاستفد من ذلك. هدية صغيرة يتم تسليمها مباشرة إلى الشخص المعني ستجعل العميل يتذكر علامتك التجارية بشكل أفضل ويربطها بتجربة إيجابية . لزيادة فرصة البيع ، يمكنك القيام بذلك ، على سبيل المثال ، في مقابل تقديم تفاصيل الاتصال ، مثل عنوان البريد الإلكتروني.

12. اعتنِ بـ SEO - وهذا ضروري لزيادة المبيعات

SEO هو مفهوم يجب أن يعرفه كل رائد أعمال. الموقع نفسه لا يكفي لكسب المال. يحتاج موقع الويب إلى حركة مرور ، أي العملاء الذين سيزورون هذا الموقع. لهذا الغرض ، يجدر تسهيل هذه المهمة عليهم وضمان مكانة جيدة في محرك البحث - بحيث يكون موقع ويب معين هو أول موقع سيجده المستخدم عند البحث عن المعلومات المتعلقة بصناعة معينة أو منتج أو الخدمات. سيضمن تحسين محركات البحث الذي يتم إجراؤه جيدًا زيادة ظهور موقع الويب بالإضافة إلى الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء.

وإذا كنت ترغب في تحسين إنشاء نص تحسين محركات البحث ، فاقرأ مقالتنا: "كتابة محتوى تحسين محركات البحث"

13. إنشاء مدونة

تعد كتابة مدونة خاصة بالشركة طريقة جيدة لبناء صورة شركتك على الإنترنت. قد يؤدي أيضًا إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب أو في المتجر. نظرًا لأن المحتوى المثير للاهتمام والموضوعي يظهر بانتظام على المدونة ، فإن القراء سيزورونها كثيرًا . إذا قدمت شركة ما نفسها على المدونة على أنها احترافية وجديرة بالثقة ، فستنتشر هذه الصورة أيضًا إلى منتجاتها وخدماتها.

تقوم بعض الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لمدونات لموظفيها ، بينما تقوم شركات أخرى بتوظيف مؤلفي النصوص. من المهم أن يتم إنشاء المحتوى بواسطة شخص لديه فكرة بسيطة على الأقل عن الصناعة ، ويمكنه الكتابة بشكل صحيح ، وسيجد أيضًا الوقت لتشغيل مدونة.

14. كتابة مقالات الضيف

قم بالوصول إلى مختلف البوابات والمواقع الإلكترونية والمدونات المواضيعية التي يطلع عليها عملاؤك المحتملون وقدم لهم مقالة ضيف. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأدوية العشبية ، فقد يكون من الجيد كتابة مقال عن البدائل الطبيعية الرخيصة للكريمات باهظة الثمن. إذا كنت تتعامل مع الطباعة ثلاثية الأبعاد للشركات ، فقد تهتم بوابات التكنولوجيا بمقال حول تفاصيل مثل هذا العمل التجاري.

بهذه الطريقة ، لديك فرصة ليس فقط للوصول إلى عملاء جدد ولكن أيضًا لتمييز وجودك على الإنترنت . إلى جانب ذلك ، فإنه يفيد أيضًا تحسين محركات البحث. كما أنه يساعد في تقديم نفسك كخبير وشركة موثوقة وجديرة بالثقة. إذا لم يكن لديك وقت للكتابة ، فحاول العثور على مقالات شيقة وآخر أخبار الصناعة والتعليق عليها. يمكنك أيضًا إرسال آرائك إلى الصحفيين. هناك احتمال أن يتم تضمين تعليقك في المنشور.

15. اهتم بتجربة المستخدم

يجب أن يشجع موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت التسوق - سواء من حيث المظهر أو سهولة التنقل. يجب أن تكون مصممة لتلبية احتياجات ليس فقط البائع ولكن معظم العملاء. في العديد من المتاجر ، تكون عملية التسجيل مملة وتستغرق وقتًا طويلاً ، كما هو الحال في إجراءات التسوق نفسها ، مما يتسبب في إحباط العديد من العملاء والاستسلام. تصفح السلة ، وملء جميع الحقول ، وإنهاء المعاملة ... ربما يستحق الأمر التبسيط؟

قم بتجربة النماذج واختبارات A / B ، للتحقق من النماذج الأكثر ملاءمة للعملاء؟ أو للشراء بدون تسجيل؟ تنفيذ بعض هذه التغييرات لا يحتاج إلى الوقت أو المهارات المتخصصة. ومع ذلك ، يمكن أن يسهل على العملاء استخدام المتجر الإلكتروني ويزيد التحويل بشكل كبير . خاصة في الوقت الذي يولي فيه المستهلكون اهتمامًا متزايدًا براحة التسوق بدلاً من الأسعار.

16. توزيع النشرات

لا تنغلق على الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت . اترك النشرات الإعلانية في الأماكن التي تتوقع أن تقابل فيها عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متعهد تقديم طعام ، فقد يكون من الجيد إحضار منشورات إلى مباني المكاتب المحلية أو النوادي الصحية. بسيط ، أليس كذلك؟

17. تظهر في المعارض

دائمًا ما يكون جدول رواد الأعمال ضيقًا ، لكن الأمر يستحق قضاء بعض الوقت في اجتماعات الصناعة ، والمعارض المواضيعية ، والمؤتمرات. هناك يمكنك مقابلة العملاء المحتملين وإنشاء اتصالات تجارية قيمة . تحدث إلى الناس ، وتحدث عن عملك ، وقم بإعطاء بطاقات العمل ، وجمع التعليقات ، وتكوين صداقات ، وبيعها. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتعرفون على عملك ، كان ذلك أفضل.

18. تتبع الآثار

تخيل لو كان أحد أهداف العلامة التجارية هو زيادة مبيعات الخواتم بنسبة 30٪ في الشهرين الأولين. خلال هذا الوقت ، يجدر التحقق من مدى تحول العلامة التجارية نحو تحقيق هذا الهدف. ما الحملات التي حققت أكبر قدر من المبيعات ، وما المنتجات التي تم بيعها بشكل أفضل ، ومن اشترى المجوهرات بالفعل؟ من أين أتت أكبر حركة مرور وما هي الأنشطة التي لم تحقق نتائج مرضية؟ إن معرفة المستخدم والتأثيرات بشكل أفضل يعني المزيد من المعاملات . هذا هو السبب في أنه من الجدير تحليل المعلومات التي يمكننا جمعها ومتابعة نتائج بحثنا الخاص. يمكن القيام بذلك ، على سبيل المثال ، بمساعدة Google AdWords و Google Analytics. باستخدام Google AdWords ، يمكنك التحقق ، على سبيل المثال ، من الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل متكرر من قبل المستخدمين. سيساعدك Google Analytics على تقييم الحملات المربحة وكيفية التخطيط لأنشطة جديدة.

ما هي طرقك لزيادة المبيعات؟ تأكد من المشاركة في التعليق.

المؤلف: Zofia Lipska

مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، لا تعرف صوفيا قواعد هذه الصناعة فحسب ، بل تعرف قبل كل شيء كيفية كسرها من أجل تحقيق نتائج رائعة ومبتكرة.

مشاهدة جميع المشاركات