كيف تطلق منتج؟ 3 استراتيجيات فعالة لإطلاق منتج جديد

لن تولد الشركة الناشئة بدون فكرة عمل أولية ، وكلما كانت أكثر ابتكارًا وتميزًا ، زاد احتمال نجاح الشركة بسرعة. على الرغم من أن الرؤية القوية هي أحد عناصرها الأساسية ، إلا أنها لا تكفي لبدء العمل وإطلاق منتج جديد. لذلك ، يصبح من الضروري وضع استراتيجية مدروسة جيدًا ، والتي ، مع مراعاة المراحل المختلفة لتطوير الشركة الناشئة ، تساعد على التخطيط الفعال للإجراءات اللازمة والخطوات المستقبلية. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

كيف تطلق منتج؟ - جدول المحتويات:

1. قم ببحث
2. احصل على صورة أكبر
3. روّج لمنتجك
4. ملخص

قم ببحث

يجب أن تبدأ عملية إطلاق منتج جديد بتحليل مفصل للمجموعة المستهدفة والمنافسين المحتملين والشريحة التي تخطط لبدء عملك فيها. أيضًا ، يجب عليك اختبار الطلب على منتج أو خدمة معينة مسبقًا. سيؤدي ذلك إلى تقليل مخاطر الاستثمار في الفكرة الخاطئة.

الجانب الرئيسي الذي تحتاج إلى التركيز عليه قبل إطلاق المنتج هو المجموعة المستهدفة. نظرًا لتنوع أذواق المستهلكين بشكل ملحوظ ، فمن المستحيل إنتاج منتج مقاس واحد يناسب الجميع يوفر حلاً مرضيًا لكل عميل. وبالتالي ، فإن التفضيلات المختلفة جعلت حتى أصغر ميزات منتجات معينة مهمة لكل من العملاء والمصنعين.

في مواجهة مثل هذه التوقعات الاستهلاكية المتنوعة ، من الضروري تحديد مجموعتك المستهدفة ، والتي ستصبح احتياجاتها وتفضيلاتها عاملاً محددًا مهمًا يؤثر على شكل المنتج بأكمله. أداة مفيدة في هذه العملية هي شخصية المشتري . تساعد هذه الطريقة في تحديد احتياجات عملائك وعاداتهم الاستهلاكية ، بحيث يمكن تعديل المنتج المقدم وقنوات البيع واستراتيجية التسويق بشكل صحيح ، مما يزيد من رضا المشترين بشكل عام.

يجب أن يوفر التحليل أيضًا معلومات حول منافسيك وعروضهم. سيتيح لك ذلك معرفة كيفية تأثير الممارسات التي يستخدمها منافسوك في العمل على قرارات الشراء الحالية والمستقبلية لعملائهم. إذا كنت تستخدم البيانات التي تم الحصول عليها بمهارة ، فستتاح لك فرصة التخلص من الأنشطة غير الفعالة في قطاع معين من السوق ، والتركيز على تحسين تلك التي جلبت للآخرين حتى الآن أكبر الفوائد.

احصل على صورة أكبر

عند الاستعداد لإطلاق منتج جديد ، بصرف النظر عن تحليل بيئتك ، من المهم مراعاة العوامل الأخرى التي تؤثر على نجاح فكرة عملك. يصبح تبني منظور أوسع يسمح لك بفهم الخطوات المؤدية إلى تسليم عرضك للعملاء هو مفتاح النجاح.

نتيجة لذلك ، لا ينبغي اعتبار عملية الشراء ذاتها مجرد حدث لمرة واحدة ، بل عملية معقدة حيث من المهم فهم رحلة اتخاذ قرار المستهلك. يتيح لك معرفة المزيد عن دورة الشراء بأكملها إنشاء علاقة قيمة مع المشتري.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن مراعاة العديد من العوامل التي تحفز سلوك المستهلكين تسمح لك بإثراء منتجك والتوصل إلى عرض بيع فريد (USP) . يمكن تحديد USP كميزة تميز منتجك عن المنافسة.

إلى جانب إنشاء USP ، يجب أن تتذكر أيضًا توصيل عرض القيمة للعملاء بشكل صحيح. هذا هو السبب في أن الشركات التي تركز على بناء مركزها في السوق تسعى جاهدة بسرعة لجعل USP أول ميزة منتج يتعرف عليها العملاء الجدد.

روّج لمنتجك

بعد تحليل السوق واستخدام البيانات التي تم الحصول عليها لتحسين منتجك الجديد ، فإن الخطوة التالية هي الترويج لعرضك بشكل صحيح وتقديمه إلى عملائك. السوق المعاصر ديناميكي للغاية ، وتزداد قدرة الشركات العاملة فيه على المنافسة.

يجعل إطلاق العديد من السلع تحديًا حقيقيًا لتأسيس وجود في السوق. هذا هو السبب في أن استراتيجية التسويق المدروسة جيدًا والتي تنجح في توصيل جميع مزايا المنتجات الجديدة وفوائدها للمشترين المحتملين تعد عنصرًا مهمًا.

يجب أن تستند قراراتك التسويقية إلى تحليل مسبق واستنتاجات مستخلصة . سيساعدك تحديد احتياجات ورغبات مجموعتك المستهدفة في المراحل الأولى من العملية على اختيار الأنشطة الترويجية التي ستكسب قلوب العملاء وتحفزهم على الشراء. ستتيح لك المعلومات التي تم جمعها أيضًا تكييف المحتوى الخاص بك بشكل صحيح وجعله أكثر جاذبية.

يجب أن تؤدي الأنشطة التسويقية في البداية إلى زيادة وعي المستهلك . الشركة الجديدة التي تدخل السوق لم تدخل في أذهان المشترين لإقناعهم أخيرًا بشراء المنتج الذي تم إصداره. لذلك ، فإن عملية بناء علامتك التجارية بأكملها مهمة للغاية. يتطلب التخطيط السليم ، وتحديد المواقع ، وكذلك إنشاء محتوى قيم وانطباعات إيجابية للعلامة التجارية.

يعتمد نجاح إطلاق منتج جديد أيضًا على اختيار قنوات الاتصال والمبيعات. حتى الإعلانات الأكثر إبداعًا ، لكي تكون ناجحة ، يجب أن تصل أولاً إلى المجموعة المستهدفة . يجب أن يعتمد اختيار القنوات المختلفة التي سيتم من خلالها توصيل رسالة شركتك على تفضيلات العملاء المحتملين وعادات الاستهلاك. الأمر نفسه ينطبق على قنوات البيع ، والتي يجب أن تسهل ، في حد ذاتها ، عملية الشراء بأكملها وتحفز المشترين على الشراء.

ملخص

تجبر حقائق السوق اليوم رواد الأعمال على التخطيط الدقيق لإطلاق منتجاتهم. يجب أن يسبق العملية تحليل متعمق للمجموعة المستهدفة وتفضيلاتها واحتياجاتها. يُنصح أيضًا بمعرفة المزيد عن منافسيك لأنها ستساعدك على اتخاذ قرارات أكثر حكمة.

يجب أن تتذكر أيضًا اختيار الشكل الصحيح للاتصال بعملائك المحتملين. إن إبراز USP أو مراعاة تفضيلات مجموعتك المستهدفة عند اختيار قنوات الاتصال والمبيعات الصحيحة ، يزيد من احتمالية إطلاق المنتج الجديد بنجاح.

اقرأ أيضًا: كيف يتم تعزيز ثقافة الشركات الناشئة؟

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.

المؤلف: آندي نيكولز

حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.

مشاهدة جميع المشاركات