كيف يمكن للمسوقين B2B تقديم حالة لتسويق الفيديو

يعد الفيديو أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري ، ولكن جعله أولوية قصوى في إستراتيجيتك يمكن أن يكون معركة شاقة.

يمكن أن يصبح الأمر صعبًا خاصةً عندما لا يكون الموظفون الأعلى في الخدمة ، أو يكون منتجو الفيديو وأفراد التصميم لديك مكتظين بالحجز ، أو أن فريقك ليس لديه الإستراتيجية المطبقة لتحقيق عائد استثمار كافٍ.

في هذه المقالة ، سنقدم لك بعض الأمثلة عن كيفية استخدام فريق التسويق في Wibbitz لمحتوى الفيديو للوصول إلى أهدافنا الخاصة. بهذه الطريقة ، يمكنك فعل الشيء نفسه في شركتك - وتنمية علامتك التجارية في هذه العملية.

من خلال هذه النصائح وأمثلة إلهام الفيديو ، ستتمكن من إقناع رئيسك في العمل بسبب أهمية الفيديو كوسيلة لتسويق علامتك التجارية.

اقرأ المزيد: 5 أسباب تجعل الفيديو هو مستقبل تسويق المحتوى

الوعي بالعلامة التجارية

من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فإنك تجعل شركتك وعلامتك التجارية أكثر شهرة بين عملائك المحتملين.

تتضمن بعض أجزاء لغز الوعي بالعلامة التجارية التي تجعل علامتك التجارية أكثر جدارة بالثقة نغمة ورسائل متسقة ، بالإضافة إلى مظهر مرئي مميز يناسب علامتك التجارية.

يتفاعل الأشخاص مع الفيديو أكثر من أي نوع آخر من المحتوى. سرعان ما أصبح التنسيق الأكثر استخدامًا في التسويق ، وأفاد 80 ٪ من المسوقين أن استخدام الفيديو في تسويقهم قد أدى إلى تحسين مبيعاتهم بشكل مباشر.

يعد الفيديو أداة ممتازة لقيادة الفكر والوعي بالعلامة التجارية لأنه يمكنك بسهولة نقل أفكارك في بضع ثوانٍ - والقيام بذلك بطريقة مرئية. سيتذكر العملاء 95٪ من الرسالة عندما يرونها في مقطع فيديو ، وحوالي 10٪ فقط إذا قرأوا نصًا مرة واحدة.

تأكد من إنشاء مقاطع فيديو ذات علامة تجارية تشبهك وتبدو مثلك ، وتأكد من التعرف على علامتك التجارية. شارك محتوى قيمًا تعرف أنه سيثير اهتمام جمهورك المستهدف.

إذا كان لديك جزء من المحتوى يعمل بشكل جيد ، فقم بتمييزه عن طريق إنشاء محتوى فيديو حوله. يعمل هذا بشكل جيد مع أشياء مثل منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والرسوم البيانية وما إلى ذلك.

شاهد الفيديو أدناه لمعرفة المزيد حول كيفية بيع تسويق الفيديو في شركتك - إلى جانب المزيد من الأرقام والإحصائيات ذات الصلة التي سيحبها فريقك.

اقرأ المزيد: 6 طرق لبناء علامة تجارية أكثر وعيًا اجتماعيًا من خلال الفيديو

تقود الجيل

من المحتمل أن يكون أحد أهداف فريق التسويق لديك هو الحصول على عملاء جدد.

من اللحظة التي تبدأ فيها العمل على استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك ، تحتاج إلى فهم نقاط الألم لدى عملائك والمشكلات التي يواجهونها في حياتهم اليومية.

اعمل على محتوى فيديو يحقق قيمة فعلية لعملائك. افهم مشاكلهم وأجب عن أسئلتهم المحددة. يجب عليك أيضًا التفكير في مكان وجودهم في مسار المبيعات والتأكد من تقديم محتوى فيديو مخصص كلما استطعت.

من الطرق الجيدة للقيام بذلك إنشاء عرض تقديمي قوي للفيديو أو فيديو توضيحي يجيب على الأسئلة الشائعة ، أو إعلان تشويقي سريع عن المنتج يقدم حلولاً لتحديات عملائك اليومية.

اجعل أن تصبح رائدًا سهلاً وبديهيًا عن طريق إضافة عبارات الحث على اتخاذ إجراء إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك ومن خلال تقديم طريقة سهلة للاشتراك في المحتوى الخاص بك. تأكد من أن فريق المبيعات الخاص بك يتابع العملاء المحتملين المثيرين للاهتمام بعد الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم.

أيضًا ، هل تعلم أن وجود مقاطع فيديو على صفحتك المقصودة يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة 80٪؟ إذا كان لديك حاليًا صور ونصوص فقط على موقع الويب الخاص بك ، فقد حان الوقت لإضافة بعض محتوى الفيديو المعلوماتي لتشجيع زوارك على التحويل.

إليك مقطع فيديو أنشأناه حول هذا الموضوع:

اقرأ المزيد: استراتيجيات تسويق B2B للتواصل مع الأشخاص في العمل بالفيديو

التنشئة والتحويل

أخيرًا ، دعنا نلقي نظرة سريعة على التنشئة والتحويلات. في إستراتيجية رعاية العملاء المحتملين ، قمت بالفعل بتحديد أهدافك الخاصة بتحريك آفاقك نحو قرار الشراء.

ولكن كيف يمكن أن يساعد الفيديو في معدلات التحويل الخاصة بك ، وما نوع الفيديو الذي يجب أن تستخدمه؟

في حين أن هذا مناسب لجميع الأقسام التي غطيناها ، سنذكره هنا: فكر في منصات وقنوات مختلفة. إذا كنت تفكر حاليًا في وسائل التواصل الاجتماعي فقط ، فاخرج قليلاً من هذا المربع. يمكنك البدء بإلقاء نظرة على استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ومحتوى موقع الويب.

يمكن أن يؤدي تضمين مقطع فيديو في بريدك الإلكتروني التسويقي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة هائلة تصل إلى 300٪. لتحقيق أقصى استفادة من ذلك ، يمكنك محاولة إضافة نقاط اتصال مبيعات آلية إلى موقع الويب الخاص بك ، أو إعداد مشغل يرسل بريدًا إلكترونيًا إلى المستخدم عند زيارته لصفحة التسعير الخاصة بك - وتضمين مقاطع الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني هذه ، بالطبع.

يمكنك أيضًا إضافة مقاطع فيديو تعليمية ومقاطع فيديو توضيحية إلى تسلسل الإعداد ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

نحن نحب مقاطع فيديو المنتج التي تسلط الضوء على أفضل أجزاء منتجك أو خدمتك. من خلال فيديو منتج احترافي جيد الإعداد ، يمكنك تحقيق قيمة حقيقية لكل من عملائك الحاليين والمحتملين.

يمكن أن تكون هذه أشياء مثل لمحات عامة عن منتجك وميزاته الرئيسية أو البرامج التعليمية أو أفضل الممارسات في شكل فيديو أو أهم النصائح والحيل أو حتى الأسئلة المتداولة.

توفر القوى الدافعة الحقيقية للتحويلات قيمة وتحل المشكلات الحقيقية التي يواجهها العملاء ، ويعد الفيديو هو الطريقة الأكثر جاذبية للقيام بذلك.

تحقق من الفيديو أدناه لمزيد من المعلومات:

اقرأ المزيد: 5 أفكار لإضافة فيديو إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني

كيف تقنع رئيسك في العمل بالبدء في تسويق الفيديو اليوم

في ما يلي ورقة غش سريعة ستساعدك في تقديم حجة لتسويق الفيديو إذا شكك شخص من حولك في أهميتها.

ليس لدينا ميزانية كافية لتوظيف مسوق فيديو أو البدء في تسويق الفيديو بشكل عام.

لا شكر على واجب! إن الارتفاع في برامج تحرير الفيديو عبر الإنترنت مثل Wibbitz يجعل من الممكن لأي صانع محتوى في فريقك أن يبدأ في إنتاج مقاطع فيديو احترافية على الفور ، مع أو بدون خلفية في إنتاج الفيديو.

أيضًا ، عندما تنفق أموالًا على تسويق الفيديو ، ستسترد الأموال. ذكر 87٪ من مسوقي الفيديو أن استخدام مقاطع الفيديو في تسويقهم قد منحهم عائد استثمار إيجابيًا.

لدينا بالفعل محتوى كافٍ يتم تحويله. لا نحتاج مقاطع فيديو.

إنه لأمر رائع أن لدينا بالفعل الكثير من المحتوى الجيد ، ولكن يمكن أن تحقق مقاطع الفيديو قيمة أكبر للمزيج. كما ذكرنا سابقًا في هذا المنشور ، يتفاعل الأشخاص مع الفيديو أكثر من أي نوع آخر من المحتوى ، كما أنهم يميلون أيضًا إلى تذكره بشكل أفضل بكثير من مشاركة مدونة ، على سبيل المثال. يعد تغيير الغرض من المحتوى الموجود بتنسيق الفيديو أيضًا اختصارًا رائعًا لمحتوى رائع.

يوافق 59٪ من كبار المديرين التنفيذيين على أنه في حالة توفر كل من النص والفيديو حول نفس الموضوع في نفس الصفحة ، فإنهم يفضلون مشاهدة الفيديو.

مقاطع الفيديو رائعة ، لكنها ليست ضرورية. لدينا أشياء أكثر أهمية للتفكير فيها.

أضف إلى معلوماتك أن 73٪ من المسوقين صرحوا أن استخدام التسويق عبر الفيديو كان له تأثير إيجابي على نتائجهم التسويقية الإجمالية. لذلك ربما يمكننا القول إن التسويق عبر الفيديو أمر ضروري نوعًا ما.

يعد تسويق الفيديو أمرًا صعبًا ، كما أن هيكلة فريق التسويق لدينا حوله أمر صعب للغاية.

في الواقع ، لا ينبغي أن يكون التسويق عبر الفيديو أكثر صعوبة من أي نشاط تسويقي آخر. لا ينبغي أن يتطلب إنشاء مقاطع فيديو بسيطة ذات علامة تجارية فريق إنتاج ضخم أو ميزانية ضخمة أو الكثير من الوقت الإضافي.

إليك منشور المدونة الخاص بنا حول كيفية هيكلة فريق التسويق الحالي الخاص بك حول تسويق الفيديو.

هل أنت مستعد لإضافة قوى خارقة إلى تسويق الفيديو الخاص بك؟