كيفية إدارة حملة PPC بشكل مثالي

إدارة ومراقبة نفقات إعلان وحملات الدفع لكل نقرة للشركة هي إدارة PPC. تستخدم تقنيات إدارة الدفع لكل نقرة الكلمات الرئيسية لتحقيق أقصى قدر من النتائج وغالبًا ما يتم تجاهلها من قبل فرق التسويق أو وكالة التسويق.

كيفية إدارة حملة PPC

الخطوة 1: تحديد أدوات وبرامج إدارة حملة PPC

تتمثل إحدى طرق بدء حملة PPC في البدء بمنصة واحدة والعمل في طريقك حتى تقوم بتغطية جميع خيارات جمهورك المستهدف. يتم الاحتفاظ بنفقات تخطيط الدفع بالنقرة الأولية منخفضة باستخدام هذه الإستراتيجية. لا يلزم إدارة حملاتك الإعلانية خارج النظام الأساسي الذي تقوم بتشغيلها فيه.

على الرغم من أنها قد تبدو فكرة جيدة في البداية ، إلا أنك ستحتاج إلى برنامج إدارة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الذي يمكن أن يساعدك في تتبع حملاتك على عدة مواقع مع توسع خطتك.

من الممكن استخدام Marin Software مع Google AdWords و Facebook Ads. لمنعك من الإنفاق الزائد ، يقوم Word Stream Advisor بتحليل ميزانياتك الإعلانية على Google و Facebook نيابة عنك. ضع خطة شاملة من خلال التجسس على حملات منافسيك.

الخطوة 2: التعرف على هيكل حملة PPC

تعتبر بنية حملة الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا بالغ الأهمية قبل أن نبدأ في استخدام هذا النموذج. يقوم العديد من المسوقين بتسجيل حساب ، وإنشاء إعلان ، وتوجيهه إلى صفحتهم الرئيسية ، واختيار بعض الكلمات الرئيسية ، ثم الضغط على go. يجب أن تتم الأمور بشكل مختلف هنا.

باستخدام إعلانات Google ، يمكنك تشغيل العديد من الإعلانات في نفس الوقت. إذا كان لديك أكثر من مجموعة إعلانية ، فقد تتضمن كل مجموعة إعلانية بعض الإعلانات والعديد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

لتحديد قيود الميزانية اليومية ، وتقسيم اليوم ، والمناطق المستهدفة جغرافيًا على مستوى الحملة ، تحتاج إلى إنشاء العديد من الحملات. سترغب في إنشاء حملات مميزة عند تقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية عامة وذات علامة تجارية حيث من المرجح أن تكون العوامل الاقتصادية مختلفة تمامًا.

تنعكس أفضل الممارسات هذه في نموذجك ، والذي يسمح بعدة حملات ومجموعات إعلانية ومتغيرات إعلانية داخل كل مجموعة إعلانية.

الخطوة 3: ابحث عن صفحاتك المقصودة في الخطوة الثالثة

يحدد "عنوان URL المقصود" المكان الذي تريد أن يقوم فيه زوار PPC بزيارة موقع الويب الخاص بك. أقترح أن تحدد عنوان URL للصفحة المقصودة كعنوان URL المقصود لأن كل زائر PPC يكلفك المال.

لن يتم العثور على نموذج توليد الرصاص من خلال توجيههم إلى صفحتك الرئيسية أو مدونتك. ما يفعله البحث العضوي هو مساعدة الأشخاص في العثور على ما يبحثون عنه. انقلهم إلى صفحة مقصودة مليئة بالنماذج. لا تنس تقديم رمز تتبع لتتبع مصدر هؤلاء العملاء الجدد.

دائمًا ما يكون عنوان URL المقصود للمجموعة هو نفسه ، بغض النظر عن الكلمة الرئيسية أو الإعلان المستخدم. قد تستهدف المجموعات الإعلانية صفحات مقصودة معينة إذا كنت ترغب في إعادة توجيه مصطلح إلى آخر. أنشئ حملة جديدة لهذا المصطلح إذا كنت تريد أن تكون أكثر دقة.

عند تحديد هذه الصفحات المقصودة ، ضع في اعتبارك أين تريد أن تأخذ عملك. عند إنشاء الصفحات المقصودة والعروض ، فكر في منطقة مسار المبيعات التي يستهدفونها.
على سبيل المثال ، قد يكون عرض الجزء العلوي من المسار عبارة عن ملف PDF يشرح فكرة عمل ، في حين أن عرض الجزء السفلي من مسار التحويل قد يكون خصمًا أو عرضًا توضيحيًا.

قم بإنشاء وإدارة حملات متميزة لكل مرحلة من مراحل قمع المبيعات. هناك منطقة مخصصة للحملات على كل مستوى قمع إذا قمت بالتمرير لأسفل في القالب الخاص بك.

الخطوة 4: قم ببناء إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك في الخطوة الرابعة

بعد ذلك ، اختر الكلمات الرئيسية المتعلقة بالصفحة المقصودة والعرض الذي تقدمه. لتعزيز احتمالية أن تُكمل كل زيارة تدفع مقابلها النموذج الموجود على الصفحة المقصودة ، اجعلها ذات صلة قدر الإمكان.

إذا كانت الصفحة المقصودة لا تجيب على استعلام الكلمات الرئيسية ، فلا يستحق ترتيب هذه الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، صمم عرضًا جديدًا وصفحة مقصودة جديدة مع وضع الكلمات الرئيسية في الاعتبار.

يمكنك استخدام أدوات مجانية مثل أداة مصطلحات إعلانات Google أو - إذا كنت من مستخدمي HubSpot - أداة الكلمات الرئيسية الخاصة بنا لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية معينة.
إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بتشغيل حملة PPC ، فيجب أن تتعرف على بحث الكلمات الرئيسية. قد ترغب أيضًا في قراءة المزيد حول تقييمات جودة الكلمات الرئيسية في حالة إعلانات Google.

الخطوة 5: إنشاء الإعلانات الخاصة بك

حان الوقت للحصول على بعض المرح! قد تحتوي المجموعات الإعلانية في إعلانات Google و Microsoft Ads على العديد من الإعلانات (ومن هنا جاء مصطلح "المجموعة"). عندما تدرك الخدمة أن الشخص يتطلع إلى الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أفضل ، فسوف تتحول إلى تلك النسبة (CTR). هذه هي الطريقة التي يعمل بها اختبار A / B (و C و D). ومع ذلك ، يجب عليك الاستفادة من الفرصة لإنشاء العديد من الإعلانات.

يبلغ عدد الأحرف المسموح به في عنوان الإعلان 25 حرفًا. يبلغ عدد الأحرف المسموح به في عنوان URL المعروض 35 حرفًا (يجب عدم الخلط بينه وبين عنوان URL المقصود). كل سطر من المحتوى له حد لعدد الأحرف المسموح به وهو 35 حرفًا. ومع ذلك ، سنتعقب ذلك إذا كنت تستخدم هذا النموذج.

يعتبر عنوان الإعلان هو الأكثر تأثيرًا على نسب النقر إلى الظهور (CTRs) ، في رأيي. لجذب انتباه العملاء المحتملين ، يجب عليك إضافة كلمة رئيسية في العنوان. سيكون استخدام إدراج الكلمات الرئيسية الديناميكي طريقة أفضل.

يجب أن يتمتع الباحثون بتجربة إيجابية بشكل عام ، من رؤية إعلانك في نتائج البحث إلى ملء النموذج في الصفحة المقصودة للعرض. يجب أن يعمل كل شيء معًا لتشجيعهم على اتخاذ إجراء.

عنوان URL المعروض صعب. من المحتمل أن يكون عنوان URL المقصود ، وهو عنوان URL لصفحتك المقصودة ، أطول من 35 حرفًا. يمكنك إنشاء عنوان URL معروض ليس حتى عنوان URL مطلقًا على موقع الويب الخاص بك لأن محركات البحث تمكنك من القيام بذلك.

يجب أن يتطابق النطاق الموجود في عنوان URL المعروض مع البيئة الموجودة في عنوان URL المقصود حتى يتمكن الأشخاص من الانتقال إلى الموقع الصحيح عند النقر فوق الارتباط.

الخطوة الأخيرة هي كما يلي: يجب مشاركة النموذج النهائي مع جميع الأطراف ذات الصلة

سواء كنت تدير حملة PPC لنفسك أو لعميل ، فإن استخدام قالب يمكن أن يساعدك على ضمان أن توقعات جميع الأطراف المعنية تتماشى مع النتائج الفعلية لحملة PPC الناجحة. قد يساعدك نموذج أصحاب المصلحة لحملة PPC على التفكير في كيفية إنفاقك لميزانية PPC.

إذا قمت بإنجاز ذلك ، فسوف تخلق تجربة مستخدم متسقة تحبها محركات البحث. قد يساعدك هذا في تحسين تصنيفات محرك البحث وتقليل نفقاتك. ستسمح لك قدرتك على إعادة تخصيص ميزانيتك وتعديلها بسرعة عندما تتفاعل مع التغييرات في السوق بمضاعفة عائد استثمار PPC الخاص بك.

استنتاج

جزء أساسي من الإدارة الفعالة للدفع بالنقرة هو تكرار جهودك حتى تحصل على النتائج المرجوة باستخدام مزيج من البحث والتخطيط والاختبار وإعداد التقارير. هذا ليس هو الحال ، على الرغم من. ستتمكن من وضع إستراتيجية PPC تعمل لصالح شركتك إذا اتبعت النصائح الواردة في هذا البرنامج التعليمي.