يمكن أن تكون خدمات تحسين محركات البحث عملية بيع صعبة.

خاصة عندما تحاول البيع لأشخاص لا يعرفون مداخل وعموم تحسين محركات البحث.

في كثير من الأحيان ، لا يفهمون القيمة الحقيقية لخدماتك.

إنهم لا يعرفون ما الذي يتعين عليهم دفع ثمنه.

وقد لا يرون لماذا من الأفضل توظيف محترفين بدلاً من استخدام مُحسنات محركات البحث في مشروعات معينة.

هذا هو التحدي الأول.

بعد ذلك ، عليك أن تفكر في منافسيك.

ربما لاحظت أن عددًا قليلاً من وكالات تحسين محركات البحث - عادةً ما تكون أكبر منها - تحصل على الجزء الأكبر من أفضل الوظائف.

تتقاتل شركات تحسين محركات البحث المتبقية على المشروعات الصغيرة المتبقية مثل مجموعة الضباع.

السبب وراء فوز وكالات تحسين محركات البحث الأكبر حجمًا ليس بالضرورة لأنها تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) أفضل من هؤلاء الصغار.

بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بكل شيء بحقيقة أنهم يعرفون كيفية تسويق شركات تحسين محركات البحث (SEO ) الخاصة بهم.

الآن ، ستتعلم كيفية تسويق شركة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

لا تنس أنه عندما تبيع خدمات تسويقية من أي نوع ، فأهم عميل لك هو أنت .

تحتاج إلى تسويق نفسك وخدماتك أولاً. كن قدوة يحتذى بها مع إستراتيجية سليمة خاصة بك.

كيفية تسويق شركة SEO الخاصة بك: ما يجب فعله وما لا يجب فعله

اتبع عملية البيع

كما هو الحال عند بيع أي منتج أو خدمة ، من المفيد اتباع عملية البيع .

سيؤدي عدم اتباع العملية إلى استراتيجية تسويقية في كل مكان ، وسيكون من المستحيل قياسها وتحسينها.

تتمثل الخطوات الأولى في أي عملية بيع في إجراء بعض الأبحاث - لمعرفة نفسك ومنتجك من الداخل إلى الخارج ، ومعرفة عملائك المحتملين وتحديد أهدافك.

من هناك ، يمكنك تحديد أساليب التسويق الخاصة بك بشكل أفضل لأنك ستكون مسلحًا بمعلومات قيمة.

حدد العملاء المثاليين

إن تعلم كيفية تسويق شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك يعني معرفة حدودك - تركيزك أو تخصصك المحدد - والعملاء المستهدفين الذين سيقدرون ما تركز عليه خدماتك.

على سبيل المثال ، قد ترغب في التخصص في مجالات معينة لتحسين محركات البحث ، مثل:

• تسويق المحتوى أو كتابة محتوى تحسين محركات البحث

• تحسين محركات البحث الفنية من منظور تطوير الويب

• بناء وصلة

• التواصل مع المؤثرين

فيما يتعلق بالسوق المستهدف ، ضع في اعتبارك الأساليب المختلفة اللازمة للعمل مع الأفراد والشركات الصغيرة والوكالات وشركات Fortune 500. من أنت قادر على تلبية خدماتك؟ كيف يمكنك تلبية احتياجات العملاء المختلفين ذوي الاحتياجات المختلفة؟

إن وجود فكرة واضحة عن هذه الأشياء - تركيزك والسوق المستهدف - سيساعدك على الخروج بقائمة من العملاء المحتملين الذين يمثلون أفضل ما يناسب الخدمات التي تكون مؤهلاً بشكل فريد لتقديمها.

أيضًا ، اقبل أنه من الأفضل البيع بأقل من البيع والإفراط في التسليم. لا يمكن للوكالة الفردية القيام بتحسين محركات البحث لشركة كبيرة متعددة الجنسيات.

كن محترفًا

ضع في اعتبارك كيف تصل علامتك التجارية إلى السوق المستهدف.

أجب عن الأسئلة التالية حول شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لتحديد الوضع الحالي:

• هل موقعك ذو مظهر احترافي؟

• هل لديك اسم مجال يعكس بدقة ما تفعله شركتك للوهلة الأولى؟

• هل يحتوي موقعك على أي أخطاء نحوية / إملائية تحتاج إلى الإصلاح؟

• هل يتم تقديم علامتك التجارية ووصفها باستمرار في مواد تسويقية مختلفة؟

تفاصيل صغيرة كهذه هي المهمة. لا تهمل الأشياء الصغيرة. يضيفون عندما يتعلق الأمر بعميل محتمل يتداول بين شركتين متشابهتين لتحسين محركات البحث.

من خلال الحفاظ على وجود مصقول عبر الإنترنت ، فإنك تمنح العملاء انطباعًا بأنك قادر على فعل ما تقول إنك قادر على القيام به.

قم بتسعير خدماتك بحكمة

لا تذهب باهظ الثمن أو رخيص جدا. اطلب ما تستحقه.

ودعنا نضع الأمور في نصابها الآن - خدمة تحسين محركات البحث التي تستحق أي شخص على الرغم من أنها ليست رخيصة. أي شخص في السوق لبيع أو دفع مقابل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) سيكون على علم بذلك بالفعل.

تحاول الكثير من شركات تحسين محركات البحث (SEO) الحفاظ على قدرتها التنافسية من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للعمل في الخارج وفرض أسعار أقل ، ولكن كلما زادت درجات الفصل بين العميل وشركة تحسين محركات البحث التي تقدم الخدمات ، زاد احتمال عدم الكفاءة وعدم الفعالية وانخفاض جودة العمل.

المشكلة الرئيسية التي تنتج عن تسعير خدمات تحسين محركات البحث (SEO) بتكلفة زهيدة للغاية هي الرسالة التي ترسلها إلى أولئك الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بالعمل مع شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

لدى معظم الناس الآن انطباع بأن التسعير الرخيص يرتبط بأساليب تحسين محرك البحث للقبعة السوداء ، الأمر الذي سينتهي به الأمر إلى تكلفتهم مزيدًا من الوقت (والصداع) على المدى الطويل. يتبادر إلى الذهن القول المأثور "الخبير يبدو مكلفًا حتى توظف هاوًا" فيما يتعلق بمواقف مثل هذه.

الدرس هنا؟ إذا قمت بالإعلان عن أسعارك منخفضة جدًا لأنك تعتقد أن ذلك سيساعدك على جذب المزيد من العملاء ، فسوف ينتهي بك الأمر فقط إلى جذب الأنواع الخاطئة من العملاء (إن وجدت).

من الأفضل أن يكون لديك عدد قليل من العملاء الكبار الذين يمكنك تركيز كل انتباهك عليهم لتحقيق نتائج رائعة ، بدلاً من أن يكون لديك مجموعة من العملاء الصغار الذين سيشتتون انتباهك ويحققون نتائج متواضعة فقط.

على نفس المنوال ، يحذر الناس من الشركات التي يبدو أنها تتقاضى الكثير من المال مقابل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم. قد تقدم بعض شركات تحسين محركات البحث (SEO) خدمات متواضعة بتكلفة زائدة لجعل الأمر يبدو وكأنه عمل رئيسي أكثر مما هو عليه بالفعل.

إذا كنت لا تزال تعمل على تسعير عروض تحسين محركات البحث الخاصة بشركتك ، فراجع التقارير الأخيرة بواسطة Search Engine Land و RankPay لمعايير الصناعة الخاصة بالتسعير.

لا تنظر في المكان الذي تسوق فيه خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك

كيف يمكنك الحصول على كلمة حول شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك يمكن أن تتواصل كثيرًا عنك.

ضع في اعتبارك الآثار المترتبة على البحث عن العملاء عبر الأسواق المستقلة مثل Upwork مقابل إنشاء حملة إعلانية مدفوعة أو الشروع في حملة تسويق المحتوى.

هل تريد أن تكون فعالاً في التواصل وتقديم العروض طوال الوقت؟

أو هل ترغب في إيجاد طريقة لجعل العملاء يلاحظونك ويتواصلون معك؟

هل لديك ميزانية قوية لإنشاء موقع ويب احترافي والدفع مقابل الإعلانات ، أم أنك بحاجة إلى إبقاء الأمور بسيطة حتى تبدأ في جذب المزيد من العملاء؟

بناءً على الوقت المتاح والقوى العاملة والميزانية المتاحة لديك ، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن استراتيجية تسويق واردة أو خارجية (أو مجمعة).

كن ذكيًا في التواصل

بعض الأشخاص سيتصلون أو يرسلون بريدًا إلكترونيًا باردًا بمجموعة من عناوين البريد الإلكتروني العشوائية دون معرفة ما إذا كان الشخص بحاجة إلى خدمات تحسين محركات البحث أم لا - أو ما إذا كان الشخص الذي يتصلون به أو يرسلونه عبر البريد الإلكتروني يعرف حتى ماهية مُحسّنات محرّكات البحث.

بينما يمكن أن يكون الاتصال / البريد الإلكتروني البارد فعالاً ، إلا أنك تحتاج إلى التأكد من تخصيص عرضك التقديمي. لا ينبغي أن يبدو الأمر كما لو كنت تقوم بتفجير قائمة جهات اتصال ضخمة بنفس الرسالة العامة.

عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء محتملين ، ابحث عن جهات اتصال باستخدام المصطلحات الأساسية لوصف عملائك المثاليين على LinkedIn أو ابحث عن ملفات تعريف الشركة على Hoovers بناءً على خصائص العمل الأكثر صلة بشركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى تسويق الخدمات المتخصصة لشركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصغيرة ، فابحث عن مصطلحات مثل "بدء التشغيل التكنولوجي" أو "SaaS".

بعد ذلك ، أرسل أي عملاء محتملين جيدين رسالة مخصصة حول الخدمات التي تقدمها.

لا تتواصل مع العملاء بأساليب غير شخصية وغير شخصية

إذا كنت جادًا في معرفة كيفية تسويق شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، فلا تنتظر حتى يأتي العملاء إليك - تواصل معهم مباشرةً.

لا ، ليس مثل المكالمات الباردة غير الشخصية ورسائل البريد الإلكتروني الباردة المذكورة أعلاه. بدلاً من ذلك ، فكر في البدء بالترويج للشركات المحلية والإحالات من العملاء السابقين.

هذه فكرة جيدة حتى لو كان لديك بالفعل موقع ويب أو خطة تسويق محتوى لجذب العملاء المحتملين من عمليات البحث على الويب.

عندما تقوم إحدى شركات تحسين محركات البحث (SEO) بتخصيص عرض تقديمي للتعرف على احتياجات العميل المحتمل ونقاط الضعف فيه ، فإنه يُظهر أن العميل قد استغرقت الوقت الكافي لفهم أعمالهم لأنهم مهتمون بمساعدة العميل على إجراء تغيير إيجابي.

قم بتثقيف العميل

ستحتاج إلى التحدث بوضوح وتثقيف العملاء المحتملين حول قيمة خدمات تحسين محركات البحث (SEO).

تستخدم بعض مُحسّنات محرّكات البحث مصطلحات معقدة لتحسين محركات البحث لا يفهمها معظم الناس في محاولة لاعتبارهم "محترفين" أو "على دراية". كما يقولون ، إذا لم تستطع شرح ذلك لطفل في السادسة من عمره ، فأنت لا تفهمه بنفسك.

تخطي المصطلحات.

من المهم أن ندرك أنه حتى اليوم ، لا يعرف العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ما هي مُحسّنات محرّكات البحث أو ما هي الفوائد. إذا لم تزعج نفسك بأخذ الوقت الكافي لوضع مُحسّنات محرّكات البحث في سياق خاص لهذا العميل ، فلماذا يهتمون بالدفع مقابل الخدمة؟ كيف سيعرفون ما يمكنهم الحصول عليه من خدماتك؟

قد لا يعرفون مدى فائدة ذلك لهم.

من الواضح أن أفضل طريقة لتسويق شركة تحسين محركات البحث الخاصة بك هي السماح للعميل بوضوح بمعرفة سبب حاجته إلى خدماتك.

من المهم أيضًا إخبار العميل بالضبط بما تخطط للقيام به لموقعه على الويب وشرح سبب قيامك بذلك بهذه الطريقة. اذكر صفحات معينة على موقع الويب الخاص بهم يمكنك تحسينها - إذا لم يكن لديهم موقع ويب بعد ، فشرح ما يدور في ذهنك.

يجب أن تخبرهم أنك تعرف كل شيء عن أعمالهم وعملائهم وخطتهم التسويقية الحالية.

إن أخذ الوقت الكافي لشرح منطقك يظهر أنك تعرف بالفعل ما تفعله. إنه يوضح أنك قد استثمرت بالفعل ما يكفي في نجاح أعمالهم لمنحهم حلاً مخصصًا ، وأنك لا تخفي أي معلومات سيحتاجون إليها لاتخاذ قرار.

كما يوضح لهم أنهم لن ينتهي بهم الأمر بمواد تسويقية عامة منخفضة الجودة.

عندما يتعلق الأمر بتخصيص عرضك التقديمي ، تأكد من أنك استغرقت الوقت الكافي لتحديد صانع القرار ذي الصلة (بالاسم!) وجانب من جوانب أعمالهم التي يمكن تحسينها من خلال مساعدتك في تحسين محركات البحث. ادعم وجهة نظرك من خلال مشاركة قصص نجاح الشركات الأخرى في صناعتها التي عملت معها.

للمساعدة في تثقيف العملاء المحتملين الذين لم يكونوا على دراية بفوائد خدماتك ، إليك قائمة بالأشياء التي يجب أن يعرفها العملاء عن مُحسّنات محرّكات البحث.

قم بدعوة الأسئلة

يقسم مالكو شركات تحسين محركات البحث الناجحة بالأمانة والأصالة كطريقة مضمونة لبيع خدماتهم.

الصدق هو أفضل سياسة.

إذا كنت لا تزال تتساءل عن كيفية تسويق شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، فهذا شيء لا يمكنك نسيانه.

حتى بعد وصولك إلى عميل ، من المهم الحفاظ على خط اتصال مفتوح معه. إن العلامة الحمراء الرئيسية التي تشير إلى أن شركة تحسين محركات البحث ليست جديرة بالثقة هي عندما لا يجيبون على أسئلة عملائهم بشكل صحيح - أو في الوقت المناسب.

هناك ميل لتجنب الإجابة على أسئلة العميل تمامًا خوفًا من خروج المعلومات المهمة (أو الخوف من أنهم يبحثون عن نصائح تحسين محركات البحث حتى يتمكنوا من القيام بالأشياء بأنفسهم) ولكن بعد ذلك ستظهر على أنك مظلل أو يفتقر إلى المعرفة.

كن كريما مع الإجابات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يسألون عن عملك ، زاد فضولهم واهتمامهم بإمكانيات تحسين محركات البحث. بدلاً من التخلي عنك والقيام بالأشياء بمفردهم ، فمن المرجح أن يفكروا فيك كمورد لا غنى عنه!

قم بعمل نسخة احتياطية من مطالباتك بالنتائج

إحدى علامات التحذير على عدم الوثوق بشركة تحسين محركات البحث هي إذا قدموا وعودًا جيدة جدًا بحيث لا يمكن تصديقها (مثل الأسعار المنخفضة الجنونية). تجنب تقديم وعود مثل هذه:

• سنقوم بفهرسة موقعك في غضون 48 ساعة . الترتيب على صفحات نتائج محرك البحث ذات الصلة لا يحدث بين عشية وضحاها ؛ إنها عملية مستمرة. أي شركة لتحسين محركات البحث يمكنها تقديم هذا الادعاء بنجاح تستخدم أساليب القبعة السوداء التي ستؤذي العميل على المدى الطويل. بشكل عام ، احذر من تقديم ضمانات تتبع فكرة "سنجعل موقعك يحتل المرتبة X بمرور Y".

• خدمات تجريبية مجانية ، لا يلزم الالتزام . بينما قد تقدم لهم شيئًا مجانًا ، يجب على العملاء المحتملين الحذر من أن الخدمات المجانية لا تزال تتطلب التخلي عن كلمات مرور مهمة حتى تتمكن من الوصول إلى مواقع الويب والتحليلات الخاصة بهم. قد يكون هذا التزامًا أكثر مما يتوقعون عندما تتركه في "الإصدار التجريبي المجاني".

لا تخف من البدء في تسويق المحتوى

تستخدم شركة تحسين محركات البحث الجيدة عدة أساليب مختلفة لتحسين محركات البحث لتحقيق النجاح. من الأساليب الشائعة حاليًا تسويق المحتوى ، وأنا أراهن أنك تعرفه جيدًا.

قد ترغب في تجنب الاعتماد على تسويق المحتوى كثيرًا ، أو قد تشعر أنك مضطر لتقديم مجموعة من الخدمات عندما يكون تسويق المحتوى هو قوتك الرئيسية.

إذا كنت رائعًا في تسويق المحتوى ، فابحث عنه. قم ببيعها. اعملها.

وإذا كنت تسير في طريق تسويق المحتوى ، فتأكد من استخدام القليل من سحر تسويق المحتوى بنفسك لجذب العملاء.

يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من التسويق الخارجي ولكنه يولد ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين.

إن إخراج هذا الجانب من مُحسّنات محرّكات البحث خارج الحديقة في التسويق الخاص بك لا يجعلك قابلاً للبحث فقط لمن يبحثون عن خدماتك ، بل يُظهر أيضًا أنه يمكنك إظهار ما تعلن عنه.

لا تسأل عن الشهادات

وفقًا لاستطلاع أجرته شركة Nielsen مؤخرًا ، يعتقد 92٪ من الأشخاص أن الاقتراحات الواردة من أصدقائهم وعائلاتهم أكثر من الادعاءات المقدمة من العلامات التجارية في إعلاناتهم الخاصة.

يخلق التسويق الشفهي تأثير كرة الثلج ، حيث يقوم الأشخاص باستمرار بإنشاء إحالات لشركتك دون أي جهد إضافي من جانبك.

من أجل زيادة النتائج الإيجابية لإسعاد العملاء ، حدد هؤلاء الأشخاص واطلب منهم مراجعة أو شهادة منهم لوضعها على موقعك.

عندما تقوم بعمل جيد حقًا في مجال تحسين محركات البحث ، فإن النتائج تتحدث عن نفسها.

سيسعد العملاء السعداء بإخبار الآخرين عما فعلته من أجلهم ، والكلام الشفهي هو أفضل نوع من التسويق.

إن كونك ممارسًا رائعًا لتحسين محركات البحث يعد أمرًا قويًا - ولكن كل هذا عبثًا إذا لم تتمكن من التعامل مع عملاء تحسين محركات البحث لديك.

من خلال ممارسة التسويق الذكي باستخدام النصائح المذكورة أعلاه ، نأمل أن تكتشف كيفية تسويق شركة تحسين محركات البحث الخاصة بك لتحقيق النجاح!